1、2018宁广火星划国市策划案01. 数据分析Data analysis02.活背景Activity background03. 策略Data analysis04.核心玩法Marketing strategy目 Contents05.活策略Core gameplay06.媒体策略Activity strategy07.氛布展Atmosphere Exhibition08.行要求Atmosphere ExhibitionPART.01数据分析活 回 / 客 流 表 / 售 表 /会 数 据数据分析-2017年活回合下点，整合全国及地区异源，聚集超高人气， 打造独有的 王牌亏，全 爆名人效 撒宁、
2、平安、南拳点借 阿狸快店、嘻哈街舞、王者荣耀 全民广告 豪游、色行、光夘跑 各地网媒体、媒争相道，汕、江等地 台迕行新道，央2套10月1日“害了我的国” 直播中，主持人口播中次介宁广2017HI 拾 光广客流同比2016提升5%售同比2016提升21% 主宰无4周年主曲MV，新活力湖 3周年主曲MV，OK就是三周年的young于 港3周年主曲MV，TWO如奇来汕2周年主曲MV，网站上累播放达40万+数据分析-客流表 客流表1、据国家旅游尿，10 月 1日至 10 月 7日，期国内旅游人数达 6.63 人次，同比增 11.96%；在六个假日中，国中秋假日日均旅游 消人数最高，春的2.5倍，亐一的
3、1.6倍。国中秋假日，气温舒适，屁民出游意愿高2、1日放假首日，客流假最高峰，迒影响，3日客流有小幅度提升，峰旅游影响，4日客流下降，接近假日尾声，客流低 建1、国假期，引流活需具有持性，尽量确保7天均有人气活，丏30日作假期前日需安排强而有力的活打响影响力2、充分利用客流峰，落地爆点活；7日客流最低，可考利用尾效，拉数据增3、考迒用信息曝光情况，媒体投放至少持到3日4、部分旅游型城市，目需思考如何吸引游客，如；不旅行社作，置特定旅行包、城市美食打博地等假日日均旅游消人次国 假客流労2.4100000800006000040000200000无 成 都于港 湖 汕 徐 州 江 包 日 照1.5
4、1.51.41.21.00.9非假日元旦春清明亐一端午国30日1日2日3日4日5日6日7日8日数据分析-售表同期各 售提升表国同期各品售提升表国同期各 售提升表占比比2017年售（万）45512008零售一分二分零售黄金珠宝男装17年国 17年全年 售占比售占比20%8%158%39%黄金珠宝生活配套2016年售（万）23941757同比90%14%5%4%朋5884500618%零售集店1%1%69%主力店4090361413%零售运外7%6%21%餐127412224%零售儿童2%2%20%正餐38863911-1%零售大中淑3%3%20%化品274284-4%休儿童游1%1%17%小21
5、9671818821%休影院1%2%-28% 分析：1、斱面：提升高品前四名依次黄金珠宝90%，朋18%，生 活配套14%，主力店13%2、品斱面：售表突出品依次黄金珠宝（黄金售卙比90%以 上）、集店、男装、儿童、运外（同期特 异，江阿迠70万、湖阿迠思奇59万） 建：1、黄金珠宝：持推迕黄金大力度克减活；2、朋：大力度特活安排；3、儿童游：儿童售博 开収，不广PR活；4、主力店：配商品爆款推广及品牌活露出；数据分析-售表国主力SP活行表关活型活型参不目活效果万象城太古里于港：999元送300元礼包，収出7000份；于港、徐州、 无：500分50元券，4160份；成都、汕、滁 江：388元5
6、00元博，售出3934分，使用3904份；州、湖、江 成都：999元迒100元金券，収放4200份.会 朋装会 朋送券/立减/ 送礼 礼 券 品牌折扣双倍分 大牌减：券 ：抽 ：分 减：立减 ：餐 免：随机免 餐亐折会分券朋低至一折 运款爆品大悦城德江：黄金最高克减120元，3000元送金条，品售 提升247%；汕：黄金品牌1000元立减200，品售提升23%；女装 化品 会分餐餐 会 朋 品黄金珠宝活所有目SP活 置建 主活置：迒升券活主流，丏送券回收情况好，江博升售及回收情况表突出，同期反 情况及会客 考，各广依据自身情况迕行活置； 品活：17年国期各目在黄金珠宝品开展立减、送礼活，黄金珠
7、宝品售卙比20%以上，同比提升90%。要求本次国洽品牌大力度克减，适当迕行扣； 体系融合：前期宁金融渗透率指，本档持开展金融支付立减活。数据分析-售表国 奏化10月1日10月2日10月3日10月4日10月5日10月6日10月7日售奏黄金珠宝26.92%18.58%14.02%11.34%10.04%10.52%8.59%急速下滑精品19.07%19.89%8.26%10.71%8.40%11.70%21.97%双高峰主力店16.65%14.94%15.80%13.77%13.17%12.87%12.80%平生活配套18.76%15.76%16.13%13.03%12.60%11.83%11.8
8、9%平下滑化品18.29%16.34%13.23%11.62%12.63%14.48%13.40%平下滑朋16.86%15.69%16.32%13.18%13.34%12.90%11.71%平下滑餐15.08%15.40%16.15%12.48%13.85%13.82%13.21%平正餐14.99%14.82%15.89%13.27%14.25%13.82%12.95%平18.47%15.99%15.52%12.84%12.75%12.60%11.83%平下滑 活置奏整国期，整体售奏按日期卙比逐步平下滑，其中黄金珠宝售主要集中亍前三天，精品占比呈双高峰，日 尾期有所拉升，以上两个品活，各目性行
9、品活安排；数据分析-会数据APP下情况及信息完整率会量APP下量下占比广名称姓名 完整率生日 完整率性身 号完地址 完整率整率完整率目 成都 无 于港湖 汕江 日照包徐州 滁州 100%17.02%43%9.32%16.02%2428329761840%403268333478%成都100%22.37%37%22%13.09%2647098460232%无100%12.56%42%12.06%5.12%2113246188129%于港100%14.81%38%14.20%9.63%2602214939119%湖100%10.13%46%9.59%5.78%1524434542730%汕100%
10、12.83%39%12.07%5.58%51626863417%徐州100%30.99%20%29.13%17.14%774591005013%江100%22.84%40%21.07%17.27%21041915401373%包100%23.54%36%10.06%4.69%1018184215341%日照100%19.88%31%18.80%4.06%197611958711630%滁州100%30.55%23%29.95%22.18%注：下量数据戔止到2018年7月所有广无、汕、日照、包的APP下卙比低，有8%-19%的会下了广APP，国档期按照APP下量至少保不3个月活会数持平徐州目AP
11、P下推广好，会APP下量卙比73%，成都APP下基数高，需会量及活会数量迕一步提高下量无、湖、汕生日信息完整率低，徐州、日照、滁州性完整率低，国档期在SP活及上亏活置上，需有性的提高APP下 量及信息完整率的数据分析-会数据普通会献等会献率石会献 至尊会献非会献等会献率及品偏好名称目成都朋集店化品会消品偏好由高到低黄金正餐生活配套餐日照包 徐州64%70%51%1%30%9%江包餐集店成都49%16%17%18%无朋生活配套黄金餐化品正餐国名品无36%7%52%5%于港集店化品朋国名品生活配套黄金正餐餐于港湖56%69%18%7%24%18%2%7%湖集店朋快尚化品餐正餐生活配套汕48%9%9
12、%34%汕餐正餐黄金朋生活配套江29%6%38%26%徐州化品集店朋黄金生活配套正餐国名品快尚餐4%11%15%10%12%朋正餐黄金餐化品生活配套正餐朋黄金生活配套22%滁州54%10%24%12%日照朋黄金生活配套 集店正餐餐均53%10%24%13%滁州朋生活配套化品正餐集店黄金国名品餐等会献率及会品消偏好分析：汕、江非会售卙比高分34%，26%，需加强首会的引，1-6月首数据，国档期需确保日均首500以上的拓展无和江目会售主要至尊会献，但至尊会卙比相低1%、2%，在全品的国档期，可石会定向収券消 偏好高的朋与属券，仍而提升石会的消金迕而升包、日照、湖、滁州会活全会，普通会献高，可大面迕
13、行会料完整率的充，同周年主，提升会生 日料的完整率，由均21%提升至23%包、汕会品偏好高的主要餐，可通APP置餐爆款，分消耗，提升会特含金量数据分析-会数据爆款品及情况近三个月会爆款 及 情况近三个月会消品牌TOP10目上数量 数量 率 数量售金 率成都91539443%1491498116%无370369100%1883718851%于港100261061%4507039045%湖18317897%1313499372%汕74642357%98617213%徐州847847100%5399845564%江49233167%671649014%包112436232%1472126013%日照
14、41925661%921745422%滁州103789987%6393514662%7210472766%253838958135%浪体育集店/ 拉夏尔/ 斐/ 斯奇/Newbalance/JEEP/慕/黛安芬/PRICH/TOMMY 奇儿/拉夏尔/ NIKE/VANS/adidas/VEROMODA新/adidasneo/字里行/Newbalance耐克/阿迠达斯/斯奇/新百/奇儿/阿迠达斯NEO/Jack&Jones/阿迠达斯NEO/veromoda/FILA/tutuanna耐克/ UA/ONLY/ 匡威/欧力/星期六/JUCYJUDY/克菲/小童/写生漾漾好茶/ 米芝/黄煌/御可茶/星
15、炭干/丁牛排/春大地/探/滔単运城/旨寿 司NIKE/adidas/ MARINA/New-Balance/JOMA/阿豆/VANS/My-Body/NIKE-kicks-lounge/ONLYNIKE/ADIDAS/adidas.kids/迠迠鹿/三叶草/星期六/百/明牌/NEO/ONLY小侠/城/ 小尾羊/金囿章水煎肉/MYBODY/莓/FILA/赶蟹/冰淇淋/Lily宝原运城/HOZ/Lagogo/甲潮流美甲会所/ 拉夏尔/RMOORZ/巳拉巳拉/周大福/GSJK/三叶草YYSports-运城/启路/ 巳拉巳拉/YYSports-儿童/myboby/POLOSPORT/NIKEKL/家女
16、孩/古今/星期六近三个月会爆款 及会品牌偏好分析：无、湖、徐州、滁州在爆款品上表 好， 率均94%，但最成交上无 率相偏低卙51%，后期可适当整上数量 存江在品及率上表差，5-8月会爆款情况，可重化品品， 芙兮延口的点汕和包在爆款品上不会消品偏好丌一致，汕 重点甄 餐爆款，包 重甄正餐爆款于港爆款率高的主要价600-1700的大淑及150-250之的T恤，可保持有爆款斱向，拉高整体爆款售金徐州在爆款品涵盖品 ，整体参不率及 情况整理良好PART.02活背景行 / 日 特 性 / 品 牌 内 涵 /意 形 行労 日特性 品牌内涵 意形关亍国主思考背景的4个度国 点 主思考背景商智能新革物中心展労
17、新常增量市客群分主体労将智慧 融入景体看丌的智慧趣味千禧一代的增量市 符合年潮趣的体偏好景体成重要流量入口 造出主明的世界随着新技不新媒体手段的深化 用、用数据的深度挖掘、上 下的加融，智慧因素将成商 地域革新的核心力量。随着中 和千禧一代崛起，消 升提档；客群迕一步分容，90/00后群体模持大，商新提供了更大的想象空。物中心法仍“感官感的 景化”向“体内容的交亏化“迕， 通主的具象挖掘、把商品作“道具”、把朋作“舞台”行労 日特性 品牌内涵 意形关亍国主思考背景的4个度国 点&源需求日特性度国、7天假、人群大模流（旅游、迒） 点 国档影上映影、无双、李茶的姑、胖子行等 明日之子第二季、中国新
18、唱、中国好声音、爸爸想想法吧、中餐、就是灌等 英雄盟LOL七周年源需求 性：具有持性的活，足7天假，如：打造沉浸式体景 内容性：具有性的活，合源借労，如：明星IP落地、打造同款 丰富性：多角度、多次的活，丌断足受众群体的“好玩”、“好奇” 特色性：在考大众基上，充分考小众，如：二次元、游行労 日特性 品牌内涵 意形关亍国主思考背景的4个度品牌主全年品牌主：二一八“造”起来智慧亏文尚色生生活SUNING KEYWORDSSUNING PLAZA TIMETABLE女性月八一八双十一双旦造炫国造潮造秀造梦造燃造智品活一万象城太古里新天地北京：三里屯太古里灯光 成都：A-MAZE-IN LANES情
19、迷里巷”主活手P1玩出街拍新花PR上海：天地丐界音二德万达上海：光影境国新媒体特展重：光影园（亏光影） 沈阳：万象de丐界（意集市）大悦城天津：吾皇到傲萌主大会 天津：开心麻花舞台李茶的姑 朝阳：悦界 游（三宅一生）天津：“召神” 亏大比拼PR南京：“城市HOME”-卜篷市集 上海：潮玩牛仔嘉年当下商地市在运 段青IP （商/文化/） 近年来更多的物中心逐从无条件 成熟IP到造自有IP 自身造了具有商/文化价的IP也在运成本角度、源 角度，自己造了更多的自主品活品活当我合国日特性不源求，打造一次全度的体化事件 其也就相当亍通上播、景体、主SP等复合化的通路打造一个属亍宁广的事件IP行労 日特性
20、 品牌内涵 意形关亍国主思考背景的4个度宁广国 点事件IP出点宁广全年品牌主 二一八“造”起来造精神的极致表达宁广品牌内在逡 消者以主人公身参不“智慧亏”的体属性宁广品牌内在逡 “文尚”品牌内涵 不文 的精神属性造精神 先人一步智慧 走在前沿 玩味 生活斱式概念引入造精神 先人一步智慧 走在前沿 玩味 生活斱式我想到一个概念，来承些精神内涵，来散更多丰富体 概念引入火星（Mars）是太阳系八大行星之一“火星”符号在流行文化中占有一席之地西斱国家速未来的火星探索/移民划概念引入自古以来我 色的星球便充了遐想 从西斱的“神尔斯”到斱“惑”再到科技代火星的探索以及登火星的想火星，的是人丰富的想象世界
21、不科技践行“火星”我借用一个概念，来宁广品牌不各地目“极具想象力和造力的生活斱式倡者”的感性面貌+“通智慧不科技丌断造不求索的新者”的理性光 PART.03策略 主 / 求 / 奏 /主 策略- 主/ 求/ 奏/主播声量突破3800w818播声量达3100万 国播指比818增20%客流提升16%2017年同比增5%国档期日均客流指576万品牌形象提升品牌主-智慧、文、售提升26%2017年同比增加21%国档期8天售指32850万 策略- 主/ 求/ 奏/主火星划Oct：爆期17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
22、0 17 18 19 20 21 22 23 24中秋国 （A）1020 Super DaySep : 期Oct：持期双11上播消景引流爆点体系火星布社交意稿+小+H5火星H5火星基地装置体火星盛典9城周年+6城国狂火星盟：宁易+宁金融+宁物流+宁体育+ 生+宁孩子+宁影城+珠直播+PP 策略- 主/ 求/ 奏/主PART.04核心玩法火星划核心玩法-火星划行家（得信息）广（引流到店）体（参不亏）社交播（二次播）故事逃离的禁，挑戓常的丌可能，按下生活的停，返个国宁广你前往心中的美好星球，开启一段丌可思 的旅程。在开始旅行前，需通我的火星，确定你在星航程中的色。接下来的星航程中，需打开你的洞，
23、开収你的身体，完成宇宙中未知的挑戓，成功登火星，成火星公民，一起参加我的火星盛典！活火星収布 （上播）火星（上播）火星照（上播） 火星基地 （消景） 火星特（售化） 火星盛典（引流爆点）品牌通智慧亏元素，增强消者的景体感，背景故事引起消者的，宁广成消者心中通往未来美 好生活的“空隧道”（引出未来店概念）核心玩法-火星划19.17-9.20火星布火星火星照火星基地火星特火星盛典【目的】収布火星划，吸引用注【形式】走心or味的小/社交意稿，述火星划的故事背景、故事情、亏玩法及神惊喜【渠道】友圀、微単、新客端、平台、短平台核心玩法-火星划29.21-9.25火星収布火星火星照火星基地火星特火星盛典【
24、目的】収酵，引自収性二次播，幵引流到店【形式】H5亏，置三 ，智力思/察/反，每通一可得一品牌券，全部通可得前往 火星基地的火星照【渠道】友圀核心玩法-火星划39.25-10.7火星収布火星火星照火星基地火星特火星盛典【目的】串下体，增强用亏【形式】H5亏，上 的用可直接叏，下广用可叏， 火星照上将制火星基地地，用可根据地指引参不挑戓【渠道】微信核心玩法-火星划49.25-10.7火星収布火星火星照火星基地火星特火星盛典【目的】重点利用广空点位，冷匙用流，幵引流到商【形式】DP装置，全5个DP点，打造智能体匙。每个装置通后可描装置二，点亮子照中的地。全部点亮后， 可至火星公民 自拍，成火星公民
25、【渠道】微信人 工 智 能 秀 丌 可 思 商 庖火 星 人 身 更 多 自 主 散更本地化源打造体 假打造丰富景置波体 点火星划的智慧 源打造快店 吸引消者目的性打博美/影机构等源 打造素人改造体景核心玩法-火星划火星基地太空核心玩法-火星划火星基地太空 参考示例更多免方案添加微信woshixiaoboboya核心玩法-火星划火星基地太空挑核心玩法-火星划火星基地太空挑 参考示例更多免方案添加微信woshixiaoboboya核心玩法-火星划火星基地火星登核心玩法-火星划火星基地-火星登参考示例核心玩法-火星划火星基地建造家园核心玩法-火星划火星基地建造家园 参考示例更多免方案添加微信wos
26、hixiaoboboya核心玩法-火星划火星基地火星核心玩法-火星划火星基地-火星参考示例更多免方案添加微信woshixiaoboboya核心玩法-火星划59.30-10.7火星収布火星火星照火星基地火星特火星盛典所有火星公民 的用，可以得国期 宁广火星特 特指定潮牌、快尚、化品、运朋等品牌折扣特国档影票2特 目票2，如冰、儿童游等 特指定餐品牌，两人同行一人免核心玩法-火星划69.30-10.7火星収布火星火星照火星基地火星特火星盛典各目整 源，打造国七天火星盛典，同所有得火星公民 的用，可享VIP待遇PART.05活策略PR策略/SP策略/目策略/体系活策略-PR策略 /SP策略/目策略/
27、体系上播消景引流爆点体系火星布火星基地火星盛典火星盟主活目散智能亏-火星基地 网-火星基地 快庖-火星基地 文集市-火星基地 异合作-火星基地表演-火星秀 音-火星派 科技-火星科技 -火星 运-火星智能3C展-火星盟 展房展-火星盟 快品-火星盟趣味街-火星思短-火星挑活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系SP活主主力活品策略多重消刺激APP流会与属建千件商品 限量秒 爆品 限量 爆折扣 限量定向券 与享活 会定制礼活内容秋装出清 抽卡售新品折扣金融立减升黄金兊减物流配送套票行加持主力活以升券/迒 券主，依据目自 身情况、同期客价 考充分利用内外部源（ 宁金融立减、宁物流免 配送、行刷博
28、礼等）消偏好（集店朋 化品正餐）及 品置秒品、 品等会 以店客群、聚宝盆 等系迕行精准引流；根据 各局会，制定独享 活；定制礼品突会身 份黄金珠宝：大力度克减 朋：大力度折扣儿童游：售博 开収，不广PR活 主力店：配商品爆款 推广及品牌活露出活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系火星划一主日照、鞍山无、福州于港、湖汕、清江、宿迁玩FOUR了丌起的四周年，在一起 全城“TWO”GIVE ME FIVE亐周年四周年HI 3丌丌3玩得起，爽到底三周年两周年周年 目定制副活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系周年目 定制副一主活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系广-周年无抖音人来自火星的
29、店航空科技展、百万礼朋秀跨界脱口秀、黑科技+中国舞、蒙面歌神汕于港亏体湖宁体育 延禧攻略歌手面会9.30 李昃佑&芳10.4 良&鞠文9.30-10.7 减 、声音局10.1 特拉3.高雨儿（演 ）播4.柏宇网厨房、抖音盛典广-国档徐州江成都 包滁州延禧攻略10.2 王冠逸（演海察）播影9.30 国档影百米大秀10.1-2 宝少儿模特大造10110.4 芳街舞10.1 城市街舞活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系易广-周年日照宿迁鞍山清江就是街舞明星老巡回演出、校园歌手拔、极限运、3V3球879主播面会、青少年科技文化、外广落地集装箱美装世界旅游小姐海、台目主持人、尚密秀中外音会、三大科
30、技亏区域易广-于商目西安、上海奉、宁、盱眙等，部不其分享斱案活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系无-来自火星的庖活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系火星盟-体系内黑科技亏展 智能家居展 网同屏直播宁局：消5公里克配送宁金融支付立减俱部球星面会 青活落地挪威三文开秀子亏活PC端、移端信息曝光 影合作下推广国档影面会上与区直播下活活策略-PR策略 /SP策略/目策略/体系火星盟-体系外9月多收入指421万 同比提升21%；10月多收入指458万 同比提升18%高端静展+酷炫展具 打造物中心另极致体品器展造就科技生活携手房地企打造宁广雅城市展黄小鹿、天猫孩子智能母室、智慧 洗手主快+智能
31、亏 ： 人捕捉像+游亏+数 据朋、提升智能亏体丰富异矩碰撞 劣火星划 快消/房地/朋/亏网/美商空升完善物中心智能朋PART.06媒介策略 回 / 新 播/媒 体 矩 / 媒 体 排 期媒介策略- 回/新 播/媒体矩/媒体排期/播指10月火星划Timetable10/22 10/31双119/30 - 10/7爆期10/8 - 10/14持期10/15- 10/21持期9/17-9/29期火星布意形象稿+H5+短+微信稿新稿+微信稿+微信稿APP+微信稿上播引流爆点新浪微単+短Vlog社匙火星盛典9城周年+6城国狂消景体系火星基地下智能装置体火星盟：宁易+宁金融+宁物流+宁体育+生+宁孩子+宁
32、影城+珠直播+PP上APP流+下存定售+品牌同城独家活+活气商匘配+快店落地商品策略媒介策略- 回/新 播/媒体矩/媒体排期/播指12345678 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 国 （A）1020 Super Day新 求 散具象化的提精彩瞬，延感激情 加速二次播17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30中秋 通味亏，塑造客群好奇心引用主活生共利用走心文案、味H5，打响火星划引 爆延 段的播策略整各目周年/国活特色以丌同切入点迕行丌同群体内的播播 造潮系列火星人新炒作（）都2018年了，迓丌出収去
33、火星啊？（H5）火星移民名点返里：丌做无聊人，去做火星人（系列稿）确眼神，你就是我要找的火星人（亏H5）你一本照，来宁广探索火星基地！（通稿）你打扮起来，你自己都怕火星攻略：无聊skr人，来火星逛吃逛吃 河系那么大，去火星看看火星黑科技，原来可以返玩？！ 机器人想秀，打造机器梦工厂您有一封来自火星的 ，注意收！智能、文、系列新炒作每一座宁广都在自己的故事返个国去哪儿玩？一起去火星看一色夕阳吧！ 全城最的网打博地：在火星，也在宁广媒介策略- 回/新 播/媒体矩/媒体排期/播指媒介策略：精准人群覆盖，打造播 ：目所在城市及周，85-95后；最目的：将国各活信息快速有效播目人群，叏目人群注靠什么：研
34、究目人群媒体接触 ，社交APP、外不网 接触率排前三位，分 94%、81%、76%。 易投放 ，移端媒体接触率明 高，性价比高；最策略：上媒体 播核心，高流量媒体精准覆盖人群，同利用 媒体提升播美誉度。周年 目媒介策略：地性媒体意投放，造媒体：在目当地 核心城市中心外媒体（楼体/城市中心大牌/LED大屏/主干道公交站台），依靠广告画面戒形式迕行意投放。造吸睛的 广告，引収路人注、参不亏；内容承：周年邀函、感城市戒各地斱言等；媒介策略- 回/新 播/媒体矩/媒体排期/播指媒介排期：部不目双重覆盖，保障播效果媒体形式9/17-9/21期9/22 - 9/28（中秋）期第二段10/8- 10/21持
35、期部上播新持推送9/29 - 10/7爆期友圀投放覆盖6-8个重点广目APP黑科技广告（系、奇、360、美、条 等50个日活用前百APP）定点推送，覆盖所有目新后収布新后収布投放 （友圀、APP黑科技推送）KOL大号启，PR和SP全面収布精准目人群，社交、新APP曝光収布2周，各PR及SP活曝光KOL大号播 新持収布上播（KOL大号、各APP等）目 投放下媒体（外、台） 地性媒体（外）（周年目推广）自媒体各地志性媒体高率収布，播楼体/城市中心大牌/LED大屏/主干道集中公交站台持収布各活信息，全収，大影响媒体 ：媒体接触率不喜好度，以下几种性价比高的媒体：微信大号（当地粉数排名前亐迕行投放）
36、APP媒体（社交、 、新 ） 外交通出行戒社匙媒体（公交站台、公交身、社匙灯箱、梯框架等）。各广当地媒体表，媒体。媒介策略- 回/新 播/媒体矩/媒体排期/播指播KPI：整体稿1200+篇，播声量3800w+1200篇300万3800万新播量自媒体量整体播声量比818，提升20%比818，提升50%比818，提升20%官微目再出5篇10万+ 自拍小 播放量50万+部推广声量1400万 目推广声量2400万全渠道新覆盖，各目保 持每天至少4篇出PART.07氛布展公匙布展/ 商 布展氛布展-公区布展/商布展立牌Sp/Pr画面分放氛布展-公区布展/商布展灯杆旗氛布展-公区布展/商布展条幅氛布展-公
37、区布展/商布展璃氛布展-公匙布展/商布展商水牌先异形制作氛布展-公匙布展/商布展商橱窗建使用品感星球道具行装氛布展-公匙布展/商布展商橱窗也可参考使用品感星球道具+未来感灯光射行装氛布展-公匙布展/商布展造型石+星球+船形式造氛氛布展-公匙布展/商布展机器人道具+金属未来感造型框氛布展-公匙布展/商布展商内部利用宇航、火箭等相关造型行氛氛布展-公匙布展/商布展儿童可参考用造型卡通的船星球元素、灯梯子等造太空氛氛布展-公匙布展/商布展DP参考利用未来感的道具、色色行DP点的意性造氛布展-公匙布展/商布展其他PART.08行要求各 指 / 行行要求-各指/行客流KPI 国档期日均客流指576万，同
38、比增16%国档日均目10月日均2018年指16年17年可比同比16年17年可比同比日均指增指无 595047126920%435915004115%7839610%福 州2666221278-20%2030818286-10%18086-15%成 都2289421729-5%1783917493-2%2607520%于港353273890510%241072680711%4474115% 湖439295194118%285573569125%5713510%汕 5906153318-10%32997335292%5865010%徐 州/68770/50635/8252420% 江4502148
39、8388%305273526616%6104825%包 /19475/14164/2531830%日 照4492820556-54%1865512569-33%2261210%滁 州/34816/22839/4352025%清 江1570415455-2%122911446318%1931925%鞍 山4371917347-60%2120712742-40%2255130%宿 迁12631133366%761981797%1600320%4093804970335%25769835270410%57597816%行要求-各指/行售KPI 国档期8天售指3.28，日均同比增25%2017年国20
40、18年国指目整体整体指（9天）日均占比（8天）日均同比占比无371341313%420052527%13%福州11911324%800100-24%2%成都26582959%310038831%9%于港380042213%415051923%13%湖22912558%280035037%9%汕24692748%245030612%7%江519757718%540067517%16%日照669742%7008818%2%包12091344%150018840%5%徐州471452416%550068831%17%滁州17261926%220027543%7%296383293100%328004
41、10025%100%行要求-各指/行会KPI 会KPI重点 会消和会拓展迕行考核，其中会 献同比提升76%，与指 目会 情况制定目会 献率占比会消人数APP下量占比无50%/120015%+5%成都60%/20%于港60%/20%湖30%4000/10%+10%汕40%/120015%+5%江50%10000/10%+10%日照40%/80015%+5%包50%5600120010%+5%+5%徐州70%/20%滁州65%/20%*会指待定，最考核斱案以収文准。行要求-各指/行播KPI 整体稿1200+篇，播声量3800w+（目2400万+），比818提升20%新稿自媒体个人友圈意稿客流指媒体
42、播指稿件篇数稿数量布篇数声量（万）机稿篇数小（万）（万）11.917.517.526.626.610.51438.547.631.510.533.652.510.5指型部 鞍山 包 北京 成都滁州 于港 清江 日照 汕 无 湖 宿迁 江徐州福州 3333333333333333310206020605060354560606020757560770715151515151515151515151515151523220.830.86560.856660.8610468.23333333333333333322222222222222222140083.3122.50122.5186.2186.
43、273.598269.5333.2220.573.5235.2367.573.52445.1*根据亐一、818活比，上声量不客流指比7:1，定播曝光量。行要求-各指/行多KPI 9-10月多指880万 同比提升14%9-10月目无17年收（万元）115.618年（万元）117.1同比提升1%福州12.725.6102%成都78.268.5-12%于港68.376.813%湖88.989.71%汕86.175.3-13%江87.3135.055%日照14.719.532%清江22.325.715%包14.532.0121%徐州91.7121.933%滁州48.246.2-4%八里庄25.015.
44、8-37%鞍山13.121.061%宿迁7.58.312%淮安/1.1/行要求-各指/行火星划行表 主一使用“火星划”主，周年 目定制副主一使用部下収版“火星划”主 ，周年 目定制副 做ICON使用主活 目必行：火星収布、火星基地、火星盛典、火星盟 目可自主収散PR活，PR必 “火星”定9.13日前反目活排划（部下収国活内容排反）PR策略17. 主K収布18. 小収布19. 意海収布20. 火星H5収布9.25 火星照H5収布9.30-10.8 火星戓上播火星収布消景引流爆点 体系火星基地火星盛典火星盟9.25前 装置落地9.30-10.7 活落地9.25-10.7部一収布，各目第一全収部一収
45、布，各目第一全収部一収布，各目第一全収，9.19-9.21 各目自制意海収布 部一収布，各目第一全収，各目当日需収布微信稿接H5部一定制，各目当日需収布微信稿接H5 国期，各广目至少需収布3戓根据部下収内容，一5个DP点命名，具体形式参考部效果，根据本地源整 情况落地，可洽 作回收一定用，切忌“喧主”周年目确保930当日有活落地，其余各目1-7日需保至少4天人气活引流 体系内源各目需行部洽果，幵自行延展目内不自的活融体系外源活主，重点高端房展、品器展、快消品、VR体定制包装行要求-各指/行火星划行表SP策略媒体策略SP一 “未来商”具体SP策略 部运中心下収国商品策略、会 要求根据播指 划投放， 目人群接触度高的媒体 媒体投放需要迕行二次 播，大影响考迒用信息曝光情况，媒体投放至少持到3日9.13日前反 目媒体排期划（ 部下収国活内容排反）9.5 部一下収文件火星基地DP点布展氛布展公匙氛布展商氛布展9.13 目反点位及效果9.20 完成DP点布展9.17 完成布展9.25 完成布展THANK YOU
