1、中国智能家居品牌成长分析 向忠宏 2006.8.25智能家居市场概况u兴起于九十年代的末期。u建筑智能化技术与应用的成熟催生智能家居市场u最早以智能小区住宅智能化系统面目出现u用户需求未被有效激发，基本应用占主导u个性化、艺术化特点不明显u多种技术和解决方案并存，产品竞争上升到标准竞争u国内厂商占市场主导u预计2007年销售额达30亿元2003年的预测数据Home Technology市场2000年前的智能家居品牌阵营1.以深圳为中心的美国X10系列产品代理商,模仿美国方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳宽点。 2.以深圳,广州,杭州,南京,上海,天津为中心的智能家居研发厂商高调进入市场.
2、3.国外品牌基本没正式进入国内。 2002年的智能家居品牌阵营1.X10系列产品代理商淡出市场,零售不成功后企业纷纷住宅项目.2.各地的智能家居研发厂商,尤其是北京,天津地区发展迅速.3.这一年的深圳安防展,至少有200家传统安防厂商声称生产智能家居产品,以无线防盗报警为主.4.美国,欧洲的高端品牌通过别墅项目试水中国2004年的智能家居品牌阵营1.国产x10产品走向成熟, 成为智能家居一个主要派系.2.厂商一方面利用自己的工程技术力量寻找项目,另一方面也发展代理商,并开始初期的基于厂商技术产品的培训.3.新加坡,韩国,香港,台湾等国家和地区的智能家居技术与产品深入到上海,广州,北京等部份城市
3、进行项目跟进.4.少数企业开始面向装饰行业突破,8月30日,中国室内装饰协会智能化委员会成立.2006年的智能家居品牌阵营1.产品进一步细分,家庭娱乐终于获得了比智能家居控制系统,智能照明系统,家庭安防系统更多的关注.2.一批厂商不再直接从事工程和终端销售,采用了代理加盟制进行扩张.3.法国,韩国,德国,美国智能家居企业开始进行市场调研和国内布点,预计将在今后的一两年间将有一大批国外知名品牌正式进军中国.2006年后的智能家居品牌阵营1.家庭娱乐,家庭安防,照明及场景控制将成为智能家居在家庭中增长最快的应用,尤其是家庭娱乐系统,利润丰厚.2.智能家居品牌重新洗牌,国外知名企业的加入和风险投资对
4、这一行业的利益追逐,使中国智能家居市场开始步入资本运作的年代.3.“泛智能化”使得智能家居与数字家庭,家庭娱乐,家电,个人通讯,移动办公等不可区分,数字家庭,家庭娱乐,家电,移动通信领域的知名企业涉及智能家居领域.2003年智能家居品牌调查数据2006年智能家居品牌监测数据2006年智能家居品牌监测数据什么是千家品牌指数？千家品牌监测分析系统2.0是千家网建立的综合评估以智能建筑厂商为主的系统集成产品品牌在国内市场影响力的指数，它全面客观地反映了各品牌在一定时期内市场影响力对比情况。千家品牌监测分析系统是按照国际品牌标准化模式建立的，并且经过两年的市场检验和数据模型修正，原始数据尽量接近品牌现
5、状，同时又加强的分析对比功能，是市场研究机构、媒体、行业用户分析厂商品牌的最佳工具，也是行业用户选择品牌产品的最佳参考。 新的千家品牌指数包含了“基本情况”（不计分）、“品牌识别”（10分）、“信息化建设”（10分）、“渠道建设”（20分）、“客户拓展”（10分）、“平面媒体”（10分）、“网络媒体”（10分）、“搜索力”（10分）、“市场活动”（10分）、“终端反馈”（10分）共十项，总计100分。 什么是千家品牌指数？智能建筑相关子系统品牌指数对比综合布线品牌最高得分达68.55智能建筑相关子系统品牌指数对比楼宇自控品牌最高得分达43.85智能建筑相关子系统品牌指数对比监控系统品牌最高得分
6、达46.79智能建筑相关子系统品牌指数对比智能家居品牌最高得分只有32.88智能建筑相关子系统品牌指数对比智能家居品牌最高得分只有32.88综合布线品牌最高得分达68.55楼宇自控品牌最高得分达43.85监控系统品牌最高得分达46.79总 结 分 析 智能家居品牌投资规模小 市场投入费用不足 产品差异化设计不足,宣传缺少独特点 有品牌CI设计,但无持续的品牌宣传 渠道管理经验欠缺,对渠道商支持少 未建立稳定的媒体关系 无专业公关顾问服务支持产品细分建议 提供完整控制系统的厂商应专注标准和产品互连 提供完整控制系统的厂商应越来越少,越来越大 智能家居应与PC,宽带通信,移动通信,家居,家居行业充
7、分结合 专注于细分产品的厂商将获得更多机会 细分产品厂商建立联盟合作关系有助于抱团成长品牌跨越(可能的新力量)品牌跨越(现有的力量)二八理论 百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品，而百分之八十的消费者只购买另外百分之二十的商品，厂商便称那百分之二十的消费者为”品牌忠诚者“，其数量的增加必然带动另外百分之八十的”品牌摇摆者“的数量，并保持二八比例不变。 成熟消费品领域这一理论得到多次印证。长尾理论 所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。查阅维基百科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编Chris Anderson于去年
8、十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 长尾理论出现，和二八定律产生直接冲突。长尾理论主体和长尾巴对总量之间的关系长尾理论100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量长尾理论 从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域。 举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传
9、统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。 如果google只是将市场的注意力放在20的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。长尾理论 智能家居厂商,产品走综合性，全面化的道路，还是专攻某一个子系统，如家居
10、布线，背景音乐，智能照明，家庭安防，是厂商需要考虑清楚的。 无论是二八定律，还是长尾理论，都提到一个重点，客户群的细分，在资源有限的情况下，主要服务哪些客户，是关注20%还是80%，是关注非畅销的长尾还是照顾主流。 长尾理论 智能家居,服务于高端市场(别墅,高档住宅)还是面向平民,在智能家居发展的早期,成功的智能家居品牌只会存在于高端品牌中.正如大部分厂商近年得出的感言：智能家居目前是为富人服务的。 可以再补充一下，智能家居在目前及很长一段时间，为智能家居企业创造价值最多的还是少数市场，与其说是“富人市场”，不如说是“闲人市场”即有钱而又愿意为新事物买单的人组成的市场。 但“闲人市场”也只会贡献一半左右的利润，而更多家零散的用户组成的市场汇集成一个长尾，贡献另一半利润。如果充分利用互联网工具，分析其消费习惯,让平台自助服务. 智能家居,有高智能,也有普及型的智能 厂商应明确自己的定位.
