1、 基于移动互联网平台下的智能家居系统解决方案 项目策划书 组员姓名：郭治呈 杨昭 白孝栋 胡惠文 指导教师：尹航 目录目录 1.概述 . 4 2.项目介绍 . 5 2.1 背景简介 . 5 2.2 立项条件 . 5 2.2.1 解决问题 . 5 2.2.2 服务对象 . 6 2.2.3 项目优势 . 6 2.3 方案结构 . 6 2.3.1 结构设计 . 6 2.3.2 技术手段 . 8 2.4 方案组成 . 8 2.4.1 室内智能采光系统 . 8 2.4.2 室内智能环境调节系统 . 9 2.4.3 智能室内生态调节系统 . 9 2.4.5 智能生活电器 . 9 2.4.6 智能多媒体系统
2、 . 10 2.4.7 基于互联网的移动 APP . 10 3.商用计划 . 12 3.1 商业应用 . 12 3.2 合作计划 . 12 3.3 推广手段 . 12 3.4 成本控制与定价策略 . 13 3.4.1 成本控制 . 13 3.4.2 定价策略 . 13 3.5 产品结构 . 14 3.6 组织配置 . 14 3.7 竞争力分析 . 14 3.8 项目未来发展 . 15 3.8.1 发展前景 . 15 3.8.2 技术方向 . 16 3.8.3 发展规划 . 17 3.9 投资分析 . 17 3.9.1 风险评估及规避策略 . 17 3.9.2 回报预测 . 18 3.9.3 退
3、出策略 . 19 1.概述概述 随着计算机技术的发展与成熟，人们的生活也发生了翻天覆地的变化。 尤其是如今人们使用网络的成本越来越低，一些新的感念与服务也运应而生。为了使互联网与人们的生活之间的联系变得越来越密切， 使网络更好的融入人们的日常生活并带来便利，我们推出了一个较为完整的智能家居解决方案。 本方案采用了现在较为热门的云计算技术和物联网技术， 将家中常见的电器和设施，例如采光系统、环境系统、简易生态系统、多媒体系统、安防系统以及家电系统与互联网连接起来，通过移动终端反馈给用户，并协助用户完成对上述系统的智能调节，达到为用户提供一个更加舒适便捷的生活环境的目的。 项目中通过技术手段实现的
4、各部分可以划分为室内家居系统终端、 室内系统服务器、云计算服务器和用户终端四个部分。我们通过将这四部分有机结合，实现系统的具体运作。除此之外，本策划书中还为此解决方案提供了较为完整的商用计划，为该方案的推广和商用进行技术和商业方面的指导。 关键词：智能家居 物联网 互联网 2.项目介绍项目介绍 2.12.1 背景简介背景简介 网络已经成为人们生活中不可或缺的工具， 而且近几年网络使用的成本越来越低，使用途径也越来越丰富，技术也一点一点地接近成熟，尤其是移动互联网呈现了一种爆炸式的发展， 但人们对于互联网的使用还基本处于单纯的信息交互的状态。 随着技术的发展， 一种叫做 “物联网” 的新兴技术出
5、现了。 所谓物联网，通俗点说就是将生活中的实体设备、电器等与互联网联合起来，实现设备与互联网的信息交互。通过叙述可知，物联网技术的民用前景非常广阔，因此我们的智能家居解决方案就是以物联网技术为基础的。 公众最想拥有的智能设备调查 调查来源：零点研究咨询 有调查显示， 随着智能设备的低成本和普遍化，有更多的人来关注智能设备的发展，同时也会考虑购置与互联网相关的智能设备， 在智能家居方面需求尤为迫切，并且希望能通过智能设备提升自己的生活质量。 2.22.2 立项立项条件条件 2.2.1 解决问题 本方案主要解决的问题就是利用互联网技术以及云计算技术， 获取用户家中包括采光系统、环境调节系统、生态系
6、统、娱乐系统、安防系统等在内的各种智能设备的工作状态等信息， 然后通过网络反馈到用户的移动终端上，通过云计算协助用户对设备进行控制，让用户可以更加便捷地获得舒适的生活条件和环境，同时也为用户的个人习惯和喜好提供有利条件。 2.2.2 服务对象 我们的项目名称叫“智能家居系统” ，顾名思义，该项目受众的主体应该是广大的家庭用户。不仅如此，经过一系列的定制、改装，取出项目中的几个部分组成新系统，就可以为办公场所、娱乐场所、会议场所等提供解决方案，以满足高端用户、特殊用户、企事业用户的不同要求，实现产品结构多元化。 2.2.3 项目优势 本项目的优势之一就是充分利用了当今的互联网技术和物联网技术，
7、这不仅有效降低了开发成本， 而且对于日后的技术升级也提供了便利的条件；第二个优势就是在于本方案是为用户提供与生活密切相关的智能家居解决方案， 是实实在在为用户提供便利，可以有效地吸引用户的注意力，这对于日后的商业化也是非常有利的。以上两个优势使项目可以长期有效的可持续发展。 同时，我国发展物联网有良好的条件：第一，我国早在 1999 年就启动了物联网核心技术研究，研发水平处于世界前列；第二，在世界领域，我国是标准主导国之一，专利拥有量高；第三，我国是目前能够实现物联网完整产业链的国家之一；第四，我国无线通信网络和宽带覆盖率高，为物联网的发展提供了坚实的基础设施支持；第五，我国已经成为世界第三大
8、经济体，有较为雄厚的经济实力支持物联网发展。 2.32.3 方案结构方案结构 2.3.1 结构设计 本方案总体分为四个部分。 首先是项目中的核心技术重点，就是各种类别的室内家居系统终端。 该部分分为五个子系统， 包含采光调节模块、 光线调节模块等在内的室内智能采光系统；包含温湿度调节模块、空气净化模块、燃气监控模块等的室内环境调节系统；包含动、 植物检测培养模块的室内智能生态系统； 智能多媒体系统以及其他智能生活电器。 第二部分是将上述系统的工作状态等信息采集起来的室内系统控制服务器， 这一部分是建立在用户所在的系统使用场所的。将数据采集后通过网络发送给本项目中的第三部分，我们的云计算服务器，
9、然后再次通过网络将数据反馈给项目中的第四部分用户终端 APP， 最后由云计算服务器协同用户完成在 APP 上的系统状态设置，以原来的路径回馈给第一部分中的各个系统部件，控制它们工作在应有的状态中，达到实现智能家居系统的目的。 2.3.2 技术手段 在室内设备终端中我们将采用蓝牙、 无线等通讯技术连接到设备的 PLC 和单片机等模块以设置和获取设备的工作状态，再将通讯模块与室内服务器相连接，接着再通过云服务器将相关信息通过互联网反馈到用户的终端上。 具体的实现过程将在接下来的内容中进行叙述。 2.42.4 方案组成方案组成 在本方案中，每个单独的设备模块组成及运作模式如下图所示： 方案中的几个子
10、系统主要可以分为以下几类： 2.4.1 室内智能采光系统 室内采光系统由光线监测模块、采光调节模块及灯光调节模块组成。采光调节系统负责调节由外界环境照射进室内的光线的调节， 其中的设备有窗帘与百叶窗的自动开合组件等。 室内系统负责采集这些组件的工作状态以监控室内采光的情况，将状态上传到云服务器，通过 APP 反馈给用户，最后根据用户自己的设置或者由云计算得到的最适宜设置选项传送回室内服务器来对各个组件进行设置，离家时，可自动切断全部照明电源，也可通过手机远程关闭；就寝时，可一键全关家中所有需要关闭的照明灯具；夜间起夜时，卧室及走廊灯光自动打开并处于微光状态， 卫生间自动设置到舒适亮度， 就寝后
11、系统自动关闭灯光； 外出度假时，可定时打开和关闭全宅照明灯具，模拟家中有人场景等等，以达到调节采光的目的。 2.4.2 室内智能环境调节系统 本系统的组成结构与采光系统类似， 监控室内状态的模块有温湿度监控模块、空气质量监控模块、 燃气监控模块等， 智能设备由空调设备以及报警设备等组成，系统运作模式与光线调节系统基本相同。 由于此系统的工作是为用户提供舒适的室内环境，因此在运作时会主要由云服务器设置设备的工作状态。 2.4.3 智能室内生态调节系统 生态调节系统主要包括动物饲养和植物培养模块等。 动物模块包括宠物饲养模块和智能鱼缸模块，这里主要阐述鱼缸模块。我们的智能鱼缸可以对浴缸内的水质和温
12、度进行监控和调节，同时还具有喂食、换水功能，用户可以远程对鱼缸进行控制，也可以安排云服务器自行对其控制，我们还会为用户给不同的鱼类提供不同的养殖方案。植物模块与智能鱼缸类似，监控的信息有土壤干湿度和土壤质量， 提供的功能有浇水和施肥的功能，我们也会为用户按照不同的植物种类提供不同的培养方案。 除了每个模块的单独工作外， 我们还会将这几部分协同起来，使它们的资源产品相互利用，比如利用鱼缸换下来的水浇灌植物等，达到绿色节能的目的。 2.4.5 智能生活电器 智能生活电器部分涵盖了日常生活中常见的各种生活电器， 例如智能洗衣机可以随时随地进行清洗， 该洗衣机搭载的智能诊断系统，通过机体自测对洗衣机可
13、能出现的故障进行诊断，并通过无线技术向用户发出警报以及处理建议。通过服务器连接使得用户可以随时与自己的洗衣机保持连线， 不管用户是在下班回家的路上，还是外出游玩的途中，都可以随心所欲控制洗衣机对衣物进行清洗，并且实时监控洗衣进度， 极大程度提高生活便捷性的同时还保证了使用安全； 我们也将这种方式用在了冰箱上， 将普通冰箱彻底变为一个智能食物管理系统。用户可以通过他们的平板或是智能手机就知晓冰箱中存放的食物， 并且通过智能管理系统中的新鲜度追踪器，用户也可以在冰箱中存储多种新鲜食物，并实时查看它们的保质期，保证食物新鲜、不变质；除此之外还有热水器、吸尘器等智能家电设备。 这些智能电器都采用上文中
14、提到的相似的方式与互联网进行连接， 使用户可以通过移动 APP 远程监控电器的工作状态。在这一部分中，我们还将采用 NFC技术，比如让用户的移动终端通过 NFC 技术进行通讯；利用 NFC 芯片来快速设置设备的工作状态，方便用户的使用。 为了能使项目的功能更加完备， 我们未来还会与拥有成熟技术的家电厂商进行技术合作，推出一系列可供零售的智能家电设备，让用户可以自主组建属于自己的智能家居系统。 2.4.6 智能多媒体系统 智能多媒体系统包括媒体播放和室内监控模块。 我们会与相关的内容提供商合作， 让用户可以通过 APP 控制播放设备。 同时用户可以通过播放设备很方便地监视室内环境状况和设备的工作
15、状况。 本模块中还可以为企事业单位定制智能多媒体会议系统， 实现数字会议系统与中央控制系统的无缝连接，整合了包括音响扩声系统、会议讨论系统、同声传译系统、投票表决系统、自动跟踪摄像系统、多媒体视频系统以及网络视频会议系统等多个子系统；在移动终端操控下，通过中央集成控制系统将以上各子系统与整个会议环境有机的结合成为一个整体，实现了会议的智能化管理。 2.4.7 基于互联网的移动 APP 随着 3G/4G 网络的迅速普及， 智能手机逐渐替代功能手机， 成为人们不可或缺的生活用品。智能手机操作系统也呈现出百花齐放的局面，比较流行的有Android、IOS、Windows Phone 等。综合考虑市场
16、份额和开发成本问题，我们在前期研发阶段将采用 Android 平台，在商业推广后再进行其他平台的开发。 这一部分是整个项目的最核心部分，用户会以互联网为途径通过本 APP 对本项目中所有的终端设备以及室内系统运行情况进行监控。 由于采用了网络通讯，用户可以随时随地对设备进行控制。除了用户自己对设备发出指令以外，云服务器也同时会根据当前室内的具体状况向用户推荐适当的设置， 协助用户完成操作。 总体设计的主要任务是根据需求分析阶段得到的智能家居 APP 的物理模型，确定一个合理的软件体系结构，并从中提取出可复用的智能家居中间件。软件体系结构从总的方面决定了软件系统的可扩充性、可维护性及系统的性能。
17、智能家居中间件是可复用组件，为智能家居系统 APP 其他模块的开发提供了基础。 3.商用计划商用计划 3.13.1 商业应用商业应用 本项目在完成研发后， 会向着推广应用的方向发展。届时我们会对项目中各个部分的成本进行控制，进行量产化的研究，最后达到商业化。届时，除了自主研发的核心部分，我们还会与相关的设备厂商进行合作，开发出功能完善，性能良好的设备。 3.23.2 合作计划合作计划 在本项目中，我们会与家电厂商进行合作，打造出空调、热水器和冰箱等一系列与系统相关的智能设备， 并于家居系统进行连接，让该智能家居系统的功能更加完备，同时达到商业化、可定制的目的。 3.33.3 推广手段推广手段
18、俗话说，三分靠内容，七分靠推广。可见产品推广是多么的重要。本项目将综合充分的利用现有资源以高效、经济、实用、新潮为原则结合相关内容进行宣传。宣传策略拥有独特的闪光点，以别于其他产品提升形象。 我们制定了以下几种推广手段： （1） 网页应用推广： 现在网页上的小应用很受年轻人欢迎， 于热门社交类网站合作，这样会给合作者带来大量的流量，同时增加了我们的产品的咨询量。提升产品的知名度。 （2） 激励推广策略： 在本产品投入市场初期， 可以让用户以优惠价格体验该产品的功能，拥有会员的待遇，试体验的客户可以再以后办理会员时增加含金量。在体验时，我们还可以收集用户的反馈信息，为提升产品质量提供参考。 （3
19、） 搜索引擎推广：根据官方调查，中小型网站的 60%-70%的流量来自于搜索引擎，可见搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推广方式时，将严格把握关键字的设置让访问者提到相关信息就能获得到与本项目相关的推广。 （4） 社交网络推广： 由于属于免费素材， 免费注册， 所以很多人都喜欢微博等社交网络来进行信息交流。微博营销具备很好的推广价值。随着微博文化的深入发展，我们将利用这一阵地。同时我们还会建立微信公众号，来接收用户的反馈信息，同时起到宣传的效果。 （5） 实体广告推广： 网络广告虽然相比实体广告价格低廉， 但是往往给人们的印象不够深刻，所以我们还会投入一部分实体广告，以便宣传。 3.43.4 成
20、本控制成本控制与定价策略与定价策略 3.4.1 成本控制 为了能在研发工作完成后进行推广销售， 我们会对成品进行一系列的成本控制措施。这些措施包括原料和技术两个方面，我们不仅会严格控制设备的生产材料的成本，还会通过技术手段的提升来降低这个过程的生产成本，以降低产品的销售价格，让更多的人接受并购买本产品。在降低产品成本的同时，质量也需要过关，同时还必须兼顾产品的不断创新，特别是保证和提高产品的质量，绝不能片面地为了降低成本而忽视产品的品种和质量，更不能为了片面追求眼前利益，采取偷工减料、冒牌顶替或粗制滥造等歪门邪道来降低成本；否则，不但坑害了消费者，最终也会使企业丧失信誉，甚至破产倒闭。 3.4
21、.2 定价策略 在推广销售的过程中，一个良好的定价策略会很有效地提升产品销量。产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值” ，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内， “是金子总会发光” 。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货” 。对于廉价货，他们投以怀疑的目光，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。这必然会促使厂商不断提高其产品的含金量和质量， 这样不仅可以使自己的产品在定价上与其价值和质量有更为理想的对接，而且可
22、以提高企业的信誉和整体形象。因此，我们会根据不同的消费群体定制不同的方案，制定不同的定价与营销策略，比如推出高端版和普及版两种不同的解决方案。 3.53.5 产品结构产品结构 在未来的商业化过程中，为了使我们的产品更加多元化，受众更加广泛，我们将推出的产品分为四部分： （1）为大多数用户定制的通用智能家居解决方案；（2）为高端用户或特殊用户群体定制的个性化智能家居系统解决方案； （3）为企事业单位制定的智能设备解决方案； （4）与厂商合作或自主研发的可供零售智能设备。比例结构如下图所示： 3.63.6 组织配置组织配置 在我们的研发小组中共有四人，负责研发工作的统筹管理的工作的有一人，负责智能
23、设备研发的有两人、负责智能系统的组织协调工作的有一人。我们已经掌握了应有的技术，完全可以胜任本方案的研发工作。在未来的商业化运营中，我们还会为销售、推广等方面的工作安排更多的人手，并且我们还会组建公司，实现企业化管理。 3.73.7 竞争力分析竞争力分析 如今，物联网从概念阶段渐入应用期，应用物联网技术的智能家居开始迅猛45%5%30%20%产品结构通用智能家居解决方案个性化定制智能家居解决方案可供零售的智能家居组件企事业合作智能设备解决方案发力抢占市场。笔者了解到，各路智能家居企业雨后春笋般地兴起，众多智能家居产品和方案充斥市场，一定程度满足消费者的需求，然而，由于缺乏核心竞争力，大量低技术
24、、低门槛、低智能，被物联网的所谓智能家居产品包围着广大消费者，影响了消费者的满意度，阻碍着整个智能家居行业的健康快速发展。 纵观现在的智能家居市场，阻碍智能家居产业发展的因素主要有两个： 一是有线网络传输影响使用效果，二是产品过于单一，无法满足用户的多元化需求。我们的项目的利用了多种无线传输技术，用户可以通过移动终端控制设备，并且我们推出了若干可灵活定制的智能家居解决方案， 完全可以满足用户的多元化需求，因此我们的项目未来在行业内中拥有一定的竞争力。 3.83.8 项目项目未来未来发展发展 3.8.1 发展前景 随着互联网的逐渐发展，随着网络技术的逐渐成熟，一个全新的朝阳性新兴产业即将诞生，
25、即物联网， 物联网被 “十二五” 规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中华经济华丽转身的主要力量，自 2015 年，中国物联网整体市场规模逐渐壮大，年复合增长率也逐渐提高，国家投入的重视程度也非常的大，追随者物联网的脚步，我们团队的智能家居系统也会逐渐完善，逐渐发展，逐渐壮大，要真正实现通过蓝牙、 无线等通讯技术连接到设备的 PLC 和单片机等模块以设置和获取设备的工作状态，再将通讯模块与室内服务器相连接，接下来再通过云服务器将相关信息通过互联网反馈到用户的终端上。在实现此过程中，我们团队同时会不断的创新，大胆的尝试，不断的摸索经验，总结规律，同时将得到的经验和总结出来的规律再次运用到我们的项
26、目中和实际的生产生活中， 生产出更多高科技的产品， 使更多的人们享受到科技给我们带来的益处， 使我们的生活更加便利，更加美好。 智能家居是一个新兴行业，发展前途不可估量。 尽管现在仍然存在着一些制约其发展的因素。比如对于开发者而言，智能系统只是个噱头，没什么知名品牌和像样的产品，同时想要做到个性化并且提供优良的售后服务也有一定的困难；对于消费者而言，通过零售渠道获取的智能设备鱼龙混杂，而且现在能买到的智能设备普遍不够实际、不好用、价格也偏高。我们的项目要做的首先一点是开发出功能完备、价格合理的智能系统，同时将产品的操作过程傻瓜化、模块化、可定制化，同时建立一套完整的产业结构，丰富并发展智能家居
27、的市场。 3.8.2 技术方向 通过蓝牙，无线，PLC，单片机，传感器，APP 和 NFC 技术等等的组合实现如下功能。 （1）控制系统采用全自动状态工作，实现系统的全自动调节，系统有若干个基本状态，这些基本的状态会按照事先设定的时间，湿度等相互自动切换，并将花盆中湿度调到适宜的水平。 （2） 通过手机 APP， NFC 和物联网等技术的有机结合实现远距离控制， 是人们在出差，探亲等活动中，即使家中无人也能知道家中的状况，并且对家中的状况进行有条理的控制。 （3） 实现自然资源的充分利用， 通过可控光功能的建筑设备来调控天然光，还可以和灯光，湿度，温度等调节系统相结合，当天气变化时，系统自动调
28、节，人们无论在什么场所或者无论天气如何变化，人们都可以通过手机 APP 等对系统进行时时调节，使系统处于实现设定的适宜水平。 （4）系统运行中节能，我们可以把花盆系统和鱼缸系统等相关系统进行有机结合，例如，鱼缸中的废水可以用来浇花，将花中的部分叶片放入鱼缸中制造氧气供鱼呼吸等等，从而实现能源的循环再利用，整个系统通过传感器等的控制在有需要的时候启动，其他的时候系统停止工作，进而达到低碳，环保，节能的目的。 （5）延长系统的寿命，定期的对整个系统进行检查，维修和保养，不断地提升和维护系统，从而达到延长系统寿命的目的。 （6）提高系统的安全性，在系统上安装报警器，系统在紧急情况的时候会报警，同时也
29、会通过 APP 发送信号到手机上，叫人们了解到这里的情况，保障家居和整个系统的安全。 本项目旨在改变生活的方式， 提高生活质量， 人们可以在家办公， 在家炒股，炒汇，做期货以及进行远程控制会议，在家购物，培训等，从而减少繁琐家务，提高效率， 节约时间， 让人们有更多的时间去休息， 教育子女， 锻炼身体和休息，使人们的生活质量大大提高。 3.8.3 发展规划 我们项目会在未来五年内不断提升技术手段， 改进营销模式， 加大研发力度，扩大产品知名度，树立良好的企业形象，形成领先行业内的优势，在整个市场中占据主导地位，然后巩固市场优势，引领整个行业的发展，最后扩展到全球的市场。 3.93.9 投资分析
30、投资分析 3.9.1 风险评估及规避策略 投资人可以从环境风险，市场风险，技术风险，生产风险，人事风险以及财务风险等方向考察我们，我们需要做的找到自己的用户定位，完善自己的产品，制定完善的推广计划，我相信就能达到自己设想的效果。当然市场风险是肯定存在的，比如前期用户量较少，推广活动较难开展，用户认可度可能不高，后期也会遇到竞争对手抢占市场份额等问题这些都是我们要面对的， 但是我们是一个团队， 我相信我们可以克服这些问题将这些风险减到最低。技术上我们会保留核心技术当然如果遇到难以解决的问题可以考虑引进在这方面具有更高的人才。 人事我们将严把质量关，将真正有思想有技术的人引进。对于财务方面将采取高
31、度透明的政策。将企业内部因素将带来的风险降到最低。 对于存在的风险，我们拟采取以下规避措施： （1）规避策略 例如，对于项目开发过程中存在的技术风险，我们可以采用成熟的技术，团队成员熟悉的技术或迭代式的开发过程等方法来规避风险； 对于项目管理风险我们可以采用成熟的项目管理方法和策略来规避不成熟的项目管理带来的风险； 对于进度风险我们可以采用增量式的开发来规避项目或产品延迟上市的风险。 对于软件项目需求不确定的风险我们可以采用的原型法来规避风险。 （2）接受策略 准备应对风险事件， 包括积极的开发应急计划， 或者消极的接受风险的后果。对于不可预见的风险，例如不可抗力；或者在风险规避，风险转移或者
32、风险减轻不可行，或者上述活动执行成本超过接受风险的情况下采用。 （3）减轻策略 风险减轻是减少不利的风险事件的后果和可能性到一个可以接受的范围。 例如， 软件开发过程中人员流失对于软件项目的影响非常严重，我们可以通过完善工件，配备后备人员等方法来减轻人员流失带来的影响。 （4）转移策略 对于我们的项目通常可以采用外包的形式来转移软件开发的风险， 例如发包方面对一个完全陌生领域的项目可以采用外包来完成， 发包方必须有明确的合同约定来保证承包方对产品的质量，进度以及维护的保证。 3.9.2 回报预测 我们的项目对资金管理和盈利情况如下表所示： 项目研发前期： 项目 资金投入 产出回报 回报率 设备
33、前期研发 智能设备研发 80 100 - 云服务器搭建维护 2 2 - 智能 APP 开发 3 2 - 商用化研发 商用化研究 40 50 - 周边产品开发 40 50 - 推广成本 网络营销途径 4 5 - 实体广告途径 5 5 - 社交网络营销途径 2 2 - 总计 186 216 16% 单位：万元/年 项目商业化阶段 项目 资金投入 产出回报 回报率 设备前期研发 智能设备研发 1000 1200 - 云服务器搭建维护 20 20 - 智能 APP 开发 10 10 - 商用化研发 商用化研究 400 500 - 周边产品开发 400 500 - 推广成本 网络营销途径 4 5 - 实
34、体广告途径 5 5 - 社交网络营销途径 2 2 - 总计 1841 2242 21% 单位：万元/年 通过对回报率的预测可以看出，项目商业化后回报率会有所提升。 3.9.3 退出策略 我们给投资人提供的退出策略有以下几种： （1）公开上市 企业可以推动项目公司到海内外证券市场直接上市或者分拆上市。 （2）整体出售 整体出售可以立即收回现金流或可流通证券。 既可以立即从项目公司中立即退出也可以较快速的获得现金流或者可流通证券的利润分配。 （3）资产或者股权让出售退出投资 如协议转让给投资项目公司的其他股东， 协议转让或定向配售给战略投资者，通过技术产权交易进行转让等。 （4）股份回购 投资人可以将股票卖回给项目公司而回收全部或者部分的所投资金。关闭，破产以及清算。
