1、仁和药业护眼液商业计划书 仁和药业护眼液商业计划书 市场规模 PEST分析 营销模式 融资情况 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 3 行业定义 “ 是指从事眼药水相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知眼药水行业定义，对预测并引导眼药水行业前景，指导行业投资方向至关重要。 “ 眼药水行业 眼药水行业 4 眼药水市场规模达35003500亿元 亿元 2019年眼药水行业市场规模将达到3500亿元，预计同比增长23%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，眼药水行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在眼药水领域，为眼药水带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平
2、台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为眼药水行业提供新的增长空间。 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E 眼药水行业市场规模及增长率 眼药水行业市场规模及增长率 市场规模（亿元） 同比增长率 5 眼药水行业布局 在北京、天津等北方一线城市，眼药水行业布局较多，市场发展快。 京津翼行业布局 在上海、江苏、浙江一带，经济发达，消费观念前卫，眼药水行业前景光明 长三角行
3、业布局 在深圳、广州、厦门、香港、澳门等城市，收到外来文化影响较大，眼药水行业发展市场规模较大。 粤港澳行业布局 01 02 03 04 01 以川渝为代表的中西部城市，正不断崛起，市民对于眼药水行业的需求也正不断扩大。 川渝行业布局 02 03 04 6 眼药水行业存在的问题分析 眼药水属于低频率，高要求，服务周期长的行业。消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。 眼药水传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。 本身的局限性 没有解决眼药水行业生产商和消费者之间天然的矛盾。 部分眼药水企业以盈利为目的，对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。 眼药水行业尚未解决盈利问题，利
4、润主要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。 平台管理水平落后 眼药水行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。 眼药水行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。 供应链整合度低 眼药水行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。 眼药水行业设计与市场需求严重不符，交付给消费者的设计产品匹配性差。 研发设计能力不足 眼药水行业标准不成体系。难以形成规模化管理与复制。 眼药水行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。 行业服务无序化 趋势分析 前景分析 发展路径 未来走向 发展趋势 TREND 未来趋势 8 眼药水行业发展趋势分
5、析 眼药水行业 需求开拓 新技术加持 信息化辅助 消费金融 延伸产业链 眼药水行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。 眼药水行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。 随着人们生活节奏越
6、来越快，使用手机的评率越来越高，熬夜、加班等行为，对眼睛造成巨大的负荷。 在眼药水行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。 9 眼药水行业发展路径与未来走向 眼药水行业未来发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产品与服务 眼药水行业的未来走向是重点解决用户的核心痛点 眼药水行业发展路径将始终沿着用户需求为导向，逐步优化产品与服务的用户体验 由于现在人们的生活与工作方式，眼睛保健行业为未来大健康产业的重要支柱产业之一。 眼药水行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服务。 10 眼药水行业市场策
7、略 绿色营销，强调环保、低碳、无公害 创新营销 创新服务设计与倡导新理念 整合营销 整合眼药水市场服务，打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈，形成消费联盟 分销、平台、视商、渠道立体化销售模式 11 眼药水行业进入洗牌期，信息化趋势明显 眼药水行业进入洗牌期。下游企业缺乏核心技术。融资集中于主流企业。 眼药水行业标准化与定制化界限被打破。未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾。让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。 眼药水行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。
8、 中国消费升级倒逼眼药水行业提高服务质量。用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。满足用户需求，提供个性化服务，成为眼药水行业新的发展方向。 行业面临洗牌 标准化与定制化趋于融合 行业平台职能转换 注重用户体验 12 行业区域分布市场结构分析 眼药水行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边眼药水市场；华中以11.8%的市场占比培明第四，武汉、长沙等城市眼药水行业需求较大；西北、东北经济下滑，眼药水行业需求相对保守；西南经济欠发达，眼药水行业需求较少。 0
9、.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 西南 东北 西北 华中 华南 华北 华东 眼药水行业区域分布市场结构分析 用户性别 用户财力 用户关注 用户选择 市场分析 USER ANALYSIS 用户满意度 14 眼药水行业用户性别差异明显，更趋年轻化 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% A企业 B企业 C企业 D企业 E企业 眼药水行业用户性别分布 女 男 眼药水行业用户年龄方面。35岁以下用户占八成左右。随着90后、95后成为移动互联网的主要消费群体，行业年龄将趋于
10、年轻化。 0% 20% 40% 60% A企业 B企业 C企业 D企业 E企业 眼药水行业用户年龄分布 24岁及以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 40岁以上 15 一二线用户关注质量，三四线及以下用户关注性价比 眼药水行业用户关心的主要问题中，整体超半数以上用户关心重视眼药水行业质量及性价比。其中，一二线城市用户关注行业质量，占比六成以上。三四线及以下城市用户更关注性价比，占比六成左右。 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 行业服务质量 性价比 设计美观度 品牌知名度 环保 售后服务 眼药水行业用户关心的主要问题 一线城市 二线城市 三线城市 四线及以下
11、城市 16 眼药水行业购买产品新用户居多，占比近半 中国眼药水行业用户需求中，47.1%的用户选择“购买产品”，42.3%的用户选择“购买服务”，20.4%的用户选择“同时购买产品与服务”。伴随着消费升级和眼药水行业的火热，眼药水行业的产品与服务需求正在不断崛起，中国眼药水行业需求旺盛。 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% 其他 购买产品与服务 购买服务 购买产品 中国眼药水行业用户需求分析 公司介绍公司介绍: 仁和药业股份有限公司系在深圳证券交易所挂牌的上市公司，公司的前身系九江
12、化纤股份有限公司，是1996年经江西省人民政府批准， 1996年11月18日, 经中国证监会证监发字(1996)318号文批准，在深圳证券交易所正式挂牌上市的公司，公司主营业务为生产、销售中西药及健康相关产品，包括胶囊剂、颗粒剂、片剂、栓剂、软膏剂、搽剂等药品以及健康相关产品。公司主营产品:仁和可立克、优卡丹、妇炎洁、清火胶囊等。 每天的生活、工作、学习 让我们的眼睛非常疲劳， 该关心 我们以及我们亲人的视力健康问题了 仁和亮睛护眼液让您和您的家人 仁和亮睛护眼液让您和您的家人 眼部问题不再烦恼 眼部问题不再烦恼 三分钟使用前后对比 三分钟使用前后对比 让您的眼睛焕然一新让您的眼睛焕然一新。
13、市场目标 市场目标 产品售价 100% 成本20% 营销5% 物流5% 公司利润10% 渠道利润10% 分销利润50% 类型 类型 价格 价格 养护型 66元 修护型 99元 组合套装 165元 定价定价: : 两个季度的目标计划:2.23亿人民币（公司毛利2230万元） 月份 月份 4 4月份 月份 五月份 五月份 六月份 六月份 七月份 七月份 八月份 八月份 九月份 九月份 金额 300万营收 1000万营收 3000万营收 5000万营收 6000万营收 7000万营收 利润分配利润分配： 渠道代理渠道代理: :线上代理和线下代理同时进行。 分销体系:不同的渠道针对不同的人群。 抖音视
14、商:通过抖音广告以及微信公众号，各种小视频等来进行流量推广。 电商平台:淘宝、京东、拼多多等线上电商平台来进行推广驱动。 推广方式 渠道代理 电商平台 抖音视商 分销体系 市场模式 市场模式 投资机会 融资情况 投资风险 预期回报 投资分析 INVESTMENT ANALYSIS 23 眼药水行业融资大幅增长 2018年眼药水行业共有62家企业完成了70笔融资。融资总额达到231.93亿元。同2017年相比，获得融资的企业和金额均大幅上升，且融资总额增长766.1%。 眼药水行业相关企业获得阿里、红杉资本等机构130亿人民币战略投资，大幅提高眼药水行业融资总额，显示资本向主流企业靠拢的趋势。
15、0 20 40 60 80 0 50 100 150 200 250 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2011-2018眼药水行业融资情况 融资金额（亿元） 融资数量（笔） 0 5 10 15 20 25 0 50 100 150 200 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2018Q3-2019Q2眼药水行业融资情况 融资金额（亿元） 融资数量（笔） 24 投资机会 1 2 3 眼药水行业 投资机会1：产品及服务 眼药水行业 投资机会3：资源整合 眼药水行业 投资机会2：咨询及管理 行业投入增加行业投入增加、市场空间大市场空
16、间大 眼药水行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。 25 投资风险 服务更新速度慢 服务更新速度慢 服务更新慢服务更新慢 服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。 服务不满足需求 服务不满足需求 服务体验有待提高服务体验有待提高 服务体验不够，无法获得用户的青睐。 信息不对称 信息不对称 软件信息化不够软件信息化不够 为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求。 2525% 5858% 8585% 咨询需求不足 咨询需求不足 咨询与管理不够咨询与管理不够 咨询角度不能深入用户需求与痛点。 7575% 26
17、 投资预算 投资预算 重服务 握需求 看服务 控质量 投资预算 投资预算 总投资总投资:100:100万 万 汇仁药业品牌使用保证金汇仁药业品牌使用保证金:30:30万 万 产品投入:30万 广告投入:10万 公司成立(办公场所、证照):5万 营销招商:10万 备用金:15万 融资需求 资金投入 成品 量产 办公 需求 市场 营销 品牌 使用 融资需求 融资需求 资金需求资金需求:60:60万 万 出让股份:40% 最低投资:15万占10%股份 最高投资:30万占20%股份 28 预期回报 PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 投资预期回报 综合分析眼药水行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据眼药水行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的眼药水产业行业投资预期客观，预期年回报将会达到300%以上。 500%/年 谢 谢 谢谢
