1、国美地采操作结算流程执行协议合同生成品牌销售代码计划外额度申请ERP系统无可入库数 向国美申请做订单 在ERP系统进行预估申请用于大批量进货发货节假日备货生成订单容易产生滞销持国美有效订单及厂家发货单产品入国美库打印国美入库单盖章留结算用仓库凭三单收货验收签字盖章国美仓库财务打印出验货通知单时刻关注有利于调整并对促销员监督国美ERP系统可查竞争对手销售数据的掌握终端销售直接关系影响终端销售进场费、展位位置及大小的谈判新开门店的进场评估及洽谈处理速度、力度和结算速度成正比能打折销售的调门店销售残次机及滞销机的处理避免产生客服投诉强行退换货门店销售的售后售后服务的积极跟进及解决正常走流程但要关注国
2、美办款额度计划内付款，上周四报下周五出款周一、二、三、五可制单结算结算周四是国美财务计划报款不结算尤其是业务主管星期四的上报付款厂家 由于付款额度有限，有先有后之分业务主管及采销总监有报款审批权报计划外付款申请单付款走签字流程计划外付款（有残次、滞销超标）残次机、滞销机影响结算报款比如残次、滞销及销售状况考核在业务链上有没有兑现的事宜业务主管签字付款主要是国美竞争对手问题比如苏宁等等考核在大的业务范畴内该品牌合作情况采销总监签字在销售产生可入库数ERP系统有可入库数 额度内自然生成订单 注重产品销售的周转率勤进快销，多批次进货不易产生滞销按国美有效订单做发货订单 总部铺底发货包装不好不收同时还
3、有验货 验货比例为10%-20%周一至周五的销售 周一至周五销售产生的溢价 支撑周六、周日的销售促销力度周六、周日的促销按排及洽谈 周四需向国美提交活动方案（积极主动） 避免报广打价格，引起不必要的麻烦促销员的国美流程培训 做优惠单、蓝卡、负卖、活动规避等 精通的多用，不懂的只用自已销售费用产品的新出样如何上市 产品的结构调整布局 国美有产品价格文件上限如何合理控制、有效使用费用 多利用国美的政策资源 红卡利用，正负毛利当月可冲抵结算组制结算单（准备授权书） 制到帐期的可结算的货俗称挑单或制单 准备好相对应的增值税票收入组制费用及返利单 清算产生的销售费用及返利及其它费用 核对销售费用明细并签字确认审核组 确认费用后收入组审核并交结算组制结算单 递交对应的增值税票并报款留结算单复印件备用报款 周四出纳汇总进行报款出表交相关负责人签字审批是否出款结算组签字 考核有没有残次、滞销超标若超标不能付款收入组签字 考核有欠收费用若有欠收不能付款（主要是考核半年清欠尤其是二级分部）国美地采操作结算流程
