1、Copyright 2017 nVc All Rights Reserved.nVc 版权所有余嘉伟雷士照明7月聚划算欢聚日2017.04.137月雷士欢聚日你的表情包，亮了1、项目背景用户分析 / 行业分析 / 自身分析2、目标及意义3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR7、产品阵容8、资源投入雷士电商用户分析：调侃时代市场人群行业缺乏一点有趣的东西，所以雷士想试下一些 大家都在用的表情包可能有戏？！ 一言不合就斗图 和 起床就见吸顶灯之间有什么联系？ 玩人格化，我觉得萌萌哒小雷和表情包会很配？ 有戏！ 雷士电商行业：需要有故事的同学搭上搞怪型IP行业表情包第一次雷士电商自
2、身分析：雷士始终追求创新与突破例如：丰满小雷的人设1、项目背景2、目标及意义销售目标 / 影响力目标 / 项目意义 3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR7、产品阵容8、资源投入雷士电商销售目标欢聚7月目标 1000 万雷士电商销售目标：分解至各坑位销售目标产出渠道产出占比产出坑位需求产品聚划算单坑49%490 5 筒灯/浴霸套餐/吊灯套餐/客厅套餐/台灯聚划算独团51%510 1 全店爆款产品雷士电商影响力目标借助IP让小雷表情包面世影响力目标：微博（微信）热度要有，关键是有话题圈到粉雷士电商项目意义灯饰行业首家战略引入超级IP授权雷士照明与阿里影业、SONY影业达成IP授
3、权合作，开行业之先河。1、项目背景2、目标及意义3、活动主题销售主题 / 传播主题 4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR7、产品阵容8、资源投入雷士电商主题雷士X聚划算X EMOJI 你的表情包，亮了1、项目背景2、目标及意义3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR7、产品阵容8、资源投入雷士电商销售节奏时间节奏阶段主题造势预告期欢聚趴 1元预定礼包 换表情包礼品+专属权益销售全期权益玩法前xx名预购专享礼券15万限量激萌表情包赠品+特定爆款限量5折礼券+717当日限时抢购粉丝趴专属礼券、必买清单、微淘话题榜、淘宝头条、达人平台站内营销7.7传播前置预热期EMOJI 欢
4、乐趴7.137.177.1销售预热期售卖期雷士电商站外营销节奏时间节奏主题造势预告期#小雷表情包大作战预售、销售期交互IP官双微#ip方跟进一呼万IN话题只用表情包描述自己的一天说明7.7造势#我的表情包日记7.137.177.1第二波造势爆发恶搞小雷，帮小雷P图#参与“表情包的一天”微博送礼 H5表情包大战小雷游戏1、项目背景2、目标及意义3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点活动亮点 / 销售创新 6、传播&PR7、产品阵容8、资源投入雷士电商雷士 emoji系列产品开发思路妈妈的样子，无须太多修饰，只要自然光。与emoji 大电影合作背景&理由：1、emoji表情包具有全球影响力，符
5、合雷士国际化的定位，可用于雷士全球营销。2、emoji表情具有很高的可塑性，可以跟灯饰产品实现多形式的融合。3、emoji具有丰满的话题新和娱乐性，为品牌产品线带来新的活力。与emoji 大电影合作产品开发思路：多彩表情包小夜灯系列大黄脸“魔性”吸顶灯大黄脸“魔性”吸顶灯甜甜圈系列小夜灯，台灯等系列。雷士电商营销思路1、借势电影上映话题，推出话题 1：# 表情包的一天！植入多块表情包小夜灯系列；话题2：#每天醒来看见大黄脸，还有一系列恶搞，推出小雷&表情包的孵化内容。2、拍摄（伪）预告片，简单得崩坏那种，搞怪搞笑为主。全网多个视频站点投放。3、基础配置传播：表情包x小雷电影海报4、持续推出表情
6、包小夜灯作为各种营销节点礼品1、项目背景2、目标及意义3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR传播MAP / PR路径MAP7、产品阵容8、资源投入雷士电商线上资源投入：人气公众号与KOL资源推广KOL矩阵 优选投放家装行业、家居设计、综合休闲等20个KOL微博、微信同步发声 粉丝量级：百万级别雷士电商传播MPA直接覆盖粉丝人数1000万，头条、二条混合投放，预计阅读数500万+序号名称分类类型粉丝数（万）1DIY设计家居馆微博家居1882全球创意家居馆家居,生活,综合1033美丽时尚家居家居1104创意家居装修设计家居,新闻资讯1205家居师装饰家居1176美家家装饰微信家居
7、977爱家家居家居,生活,综合728智能家居资讯家居159潮流家居家居,新闻资讯7610顶尖创意家居家居451序号名称分类类型粉丝数（万）11雷士照明微博企业官博1612NVC雷士照明微信企业官微2.61、家居行业KOL2、自媒体传播雷士电商PR路径MAP平台类别形式举例数量费用预算效果目标门户（娱乐）网站公关新闻稿搜狐，新浪，网易，腾讯等2篇30000160万次曝光综合传统媒介类公关新闻稿白云机场刊物、南都、深晚等3篇20000100万次曝光多家媒体报道造势&欢聚日1、项目背景2、目标及意义3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR7、产品阵容品类策略 / 主力单品策略8、资源
8、投入雷士电商品类策略：到九大品类销额分解预测品类占比吸顶灯33.18%筒灯20.23%浴霸14.60%灯带7.78%射灯7.36%吊灯4.03%支架3.37%灯泡2.22%风扇灯2.13%雷士电商主力单品策略：全屋套餐全屋智能套餐活动价格：￥2199销量：1250件销额：250万卖点：搭配阿里小智,多风格套餐可选欢聚日价：1999元雷士电商经典单品策略：单坑筒灯全铝铝材散热筒灯活动价格：￥29.9销量：100000件销额：200万卖点：极致设计,极致性价比蝉联双11双12聚筒灯销量第一欢聚日价：19.9元雷士电商单品策略：家装灯带炫彩多色灯带活动价格：￥12.9元销量：100000/件销额：7
9、7万卖点：亮度够显色指数高欢聚日价：7.9元雷士电商主力单品策略：单坑浴霸套餐黑科技智控浴霸活动价格：￥999元销量：1750/件销额：140万卖点：智能无线安装,(安装不用布线)手机APP遥控操作,支持预热欢聚日价：799元雷士电商单品策略：铜吊灯欧式全铜吊灯活动价格：￥1999元销量：220/件销额：40万卖点：真的是全铜性价比高欢聚日价：1799元雷士电商木艺风格店铺重点单品MUJI风格灯具活动价格：￥1599元销量：500/件销额：50万欢聚日价：999元起卖点：原木,精致,雷士电商木艺风格店铺重点单品MUJI风格全套灯具活动价格：￥2599元销量：200/件销额：40万欢聚日价：19
10、99元起卖点：原木,精致,雷士电商北欧风格店铺重点单品北欧风格全套灯具活动价格：￥2599元销量：200/件销额：40万欢聚日价：1999元起卖点：极致简约雷士电商智能多功能新品简约风格隐形叶风扇灯卖点：简约百搭，完美融合吸顶灯和风扇灯的特点，搭配智能变频调光遥控，一扫夏日酷暑。1、项目背景2、目标及意义3、活动主题4、Roodmap5、创新焦点6、传播&PR7、产品阵容8、资源投入线上资源投入 / 线下资源投入雷士电商线上资源投入：淘内淘外资源营销子项目资源KOL矩阵微信公众号、家装行业20个KOL同步发声PR10家媒体报道，门户网站等透出站内外付费推广钻展/直通车/淘宝客玩法赠品全店：满减、满增、买赠、套购优惠、优惠券单品：1元特权、折扣、单品优惠券、买赠、直降会员精准营销1、1000万会员通过短信、邮件通知2、微博17万粉丝，微信2.6万粉丝雷士电商线下资源投入：全国门店预计投入30万联合传播线下投放全国300家门店联合造势，多渠道展示引流谢谢THANKS!
