1、为每个人提供个性化个性化、高性价比高性价比的学习机会，从而改变人的命运。 阿卡索创始人王志彬 (Anson Wong)与陈晔莹 (Alice Chen)业务业务概览概览I. 创始人背景 (Anson & Alice)II. 阿卡索 (外教网 & 留学网)III. 国内在线英语教育市场发展阶段（从 普及化 到 专业化 到 国际化）IV. 市场上未得到满足的需求 (行业认可 & 国际认可)V. 目标市场 (2066亿元)VI. 商业模式 (按月预先支付, 2018年大于25%的净利润)VII. 公司发展里程碑 (高增长阶段，同期营收增长6倍)VIII. 财务预测 (17年实现净利2000万, 18
2、年1亿)IX. 发展计划 (17年挂牌新三板,20年上市主板)X. 联系方式 ()王志彬王志彬 (Anson Wong) 工作经工作经验：验： 在英国从事对冲基金达6年以上，经手20亿英镑 (约人民币200亿元) 教教育程度：育程度： 英国帝国理工学院大数据分析学硕士(优等) 英国谢菲尔德大学电子工程学学士(一级荣誉) 头衔：头衔： 深圳市企业家联合会副会长 深圳市企业家协会副会长 香港海南商会副会长 全球门萨高智商俱乐部会员 香港互联网协会会员陈晔莹陈晔莹 (Alice Chen)皆有皆有5年互联网年互联网+教育教育的的创业经验创业经验 工作经验：工作经验： 创立一项网上贸易业务并从事该业务
3、达2年以上 就职于中国驻伦敦大使馆 (为期1年) 教育程度：教育程度： 英国帝国理工学院健康管理学硕士 英国利兹大学营养学学士 头衔：头衔： 英国文化协会认可的持证专业教育顾问 香港海上丝绸之路协会会员 香港互联网协会会员I. 创始人背景创始人背景 2011年7月2014年7月: 全球C2C在线教学平台 2014年8月至今: 重点转向国内B2C/B2B在线英语外教项目 . 阿卡索阿卡索 = 外教网外教网 + 留学网留学网我们是一个在线教育平台，中国用户可以在我们的平台上：我们是一个在线教育平台，中国用户可以在我们的平台上：学习英语 (外教网)咨询出国留学事宜 (留学网) 普及化普及化据2015
4、年官方数据统计，目前中国约有3亿人在学习英语，其中29%的人选择在线学习。 专业化专业化各行各业因其特定专业知识和行业规范以及行业习惯的不同，所以专业英语有其独特的语言特征。例如商务英语，它具有普通英语的语言学特征。与此同时商务英语又是商务知识、管理技能和英语语言的 结合，因此其本身又具有独特性。国际化国际化 国内外教教育目前处于普及化阶段，还没有非常有竞争力的高端教育和可以向全球输出的国际性教育。总结：目前国内在线英语市场正在进入普及化阶段，市场一片蓝海。阿卡索为将来市场架构性转型，进入总结：目前国内在线英语市场正在进入普及化阶段，市场一片蓝海。阿卡索为将来市场架构性转型，进入专业化专业化和
5、国际化的发展阶段提前作出布局，迎接和国际化的发展阶段提前作出布局，迎接未来未来3年年发展的黄金时代。发展的黄金时代。来源：*2015年中国在线语言教育行业研究报告. 国内在线英语国内在线英语教育市场发展各个阶段教育市场发展各个阶段高高端 (喜悦感，灵气，精神)高中端 (愉悦感，贵气，为自己)高低端 (成就感，富气，为别人)中高端 (核心技术)中中端 (专用技术)中低端 (通用技术)低高端 (价格便宜，有安全需求)低中端 (价格便宜，有质量需求)低低端 (越便宜越好，能用就行)身份高性价比=行业&国际认可价格消费者类型消费者类型* 子类别子类别竞争对手竞争对手(51talk)BI: 2011年1
6、1月MR: RMB 3000万FS:已完成 NYSE IPO，估值24亿消费者需求消费者需求业务开始时间 (BI)月收入 (MR)融资状态 (FS)(VIPABC)BI: 2004年3月MR: RMB 3000万FS: 已完成C轮融资，估值76亿Acadsoc外教网BI: 2014年8月MR: 达数百万FS:在开始B轮融资,估值4亿IV. 市场市场上未得到满足的需求上未得到满足的需求来源：成功企业的DNA一书*V. 目标市场目标市场在线英语教育在线英语教育英语培训: 2014年市场规模达人民币350亿元，亿元，2024年将达到 5000亿元亿元, 年增长率为30%在线英语: 2014年其占据英
7、语培训市场规模的29% = 100亿元亿元, 2024年将达到42% = 2066亿元亿元, 年增长率 30%在线留学在线留学服务服务留学市场: 2013年，中介收入 (￥ 50,000) x 出国留学人数 (420,000) = ￥ 210亿亿来源：*艾瑞咨询 * 中国教育部重重要市场进化要市场进化教育管控放松 & 国内与境外间VoIP的使用限制亦得以放松互联网基础设施的改善及网速的提高用户更愿意上网学习英语VI. 商业模式商业模式采取按月确认收入的盈利模式，无论用户当月完不完成所有课时目前为止，平均每个学生预先支付5个月的费用因此，我们只需￥500万/m去运营原本需要￥1.2亿/y的业务净
8、利润 = 收入 教师工资 市场推广费用 销售费用 管理费用 -营业税+ 利息 税额(25%) (销售销售) (客服客服) (试课试课) (话费话费)￥ 3388￥ 1016￥ 407￥83330%12%19%￥ 6443%￥ 10224.6%100%￥ 1153.4%￥ 2748% 2014年8月：开设阿卡索外教阿卡索外教网网 每月营收达达数百万数百万, 现现处高增长阶段处高增长阶段，16上半年上半年同期同期营收营收增长增长6倍倍 注册用户达 400,000+（2016年年11月统计数据）月统计数据） 数数万万名名付费用户 外教超过 1000+人 月访问人数达 660,000 人 2014年1
9、2月：与深圳深圳马可波罗马可波罗好日子酒店集好日子酒店集团团 (中中国国五星级豪华酒五星级豪华酒店店)合作 2015年1月: 与五羊五羊-本本田田 (广州广州)有有限公司限公司签订企业B2B合同 目前已经进入两家公立学校，两家公立学校，对4000+中小学生授课 阿卡索口语秀App已突破数百万数百万下载量，日均活跃用户数达数万数万人人 阿卡索外教网阿卡索外教网 阿阿卡索留学网卡索留学网 将传统的线下线下咨询转为线上线上服务 25%的外教网用户有留学需求 海外合作院校：四百多家四百多家VII. 公司里程碑公司里程碑 VIII. 财务财务预测预测 2016年7月现金流盈亏平衡2016年累计业绩收入:
10、 4500万2017年累计业绩收入: 16000万, 净利润约2000万2018年累计业绩收入: 50000万, 净利润约10000万IX.IX.发展计划发展计划 2016年年8月已完成月已完成A轮融资：人民币轮融资：人民币3100万元万元, 人民币估值人民币估值1亿以上亿以上 80%B2C销售及推广；10%B2B服务；10%留学咨询服务 2017年年2月前完成挂牌新三板：人民币估值月前完成挂牌新三板：人民币估值6亿以上亿以上 2016年年12月份营收达1000万 初步搭建全球联盟 初步搭建“商会学校”的计划 2018年年12月前完成：人民币估值月前完成：人民币估值50亿以上亿以上 完成全球联盟, 达成中国外教网垄断 利用“商会学校”的计划,打入国内私立学校教育体系 年营收达5亿以上 2020年年1月，上市主板。人民币估值月，上市主板。人民币估值200亿以上亿以上 完成外教网进入国内公立学校教育体系,实现中国英语学习的垄断 年营收达20亿以上 X. 联系联系方式方式联系方式： 王志彬 (Anson Wong) 陈晔莹 (Alice Chen) 深圳地址：深圳市罗湖区海外联谊大厦9/10楼香港地址：九龙尖沙咀东部科学馆道1号康宏广场北座二十楼2012-2013室
