1、1某某某公司策划书目录第一部分公司基本概况（一）公司基本情况（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化（五）公司宗旨和目标（六）未来发展计划第二分部分公司组织结构（一）公司结构图（二） 创业核心人员（三）公司激励约束机制第三部分市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析第四部分营销规划（一）目标市场（二）未来经营计划（四）经营策略2第五部分财务分析（一）第一年财务假设（二）投资说明（三）成本与费用分析（四）公司盈利能力分析第六部分附件（一）风险控制（二）调查表第一部分 公司基本情况（一）公司基本情况：（二）公司概述：（三） 公司核心价值观（四）公司文化（五） 公司宗旨和目标3（六） 未来
2、发展计划初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。中期：进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。后期：对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。 惠民便利连锁股份有限责任公司 第二部分 公司管理(一)公司结构图公司起步时:计划建立 10 家店面,采用直线制组织结构
3、,该组织结构适用于门店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.第一阶段公司结构图(图 1)4注：1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务.3.管理事务多时可由助理协助经理工作.该组织结构的优点:1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.3.管理事务增多
4、时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.第二阶段公司结构图(20 家以上)（图 2）总经理部门主管店面店面店面经理助理A B C区 区 区门 门 门面 面 面总经理企划部发展部财务部行政部信息部特约经营部部门主管5注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策.该组织结构的优点:直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于
5、保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.公司店面发展到 50 家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,即采用复合型连锁形式。第三阶段公司结构图：（图 3）董事会监事会董事长6注:1.此时,公司将是一次质的飞跃,不仅拥有直营连锁店,还融入了现代最富发展力的特许连锁店。.公司结构不仅具备了直营连锁经营的好处。另外，通过特许加盟连锁,可以借助他人的力量,将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名牌化的品牌通过特许方式占领市场,是一种安全而迅速扩大知名度,拓展市场的经营方式.34 这种组织结构的优点：这种组织结构的优点是:1.一定程度上减
6、轻了总经理的负担,保持了公司整体规模上的正常经营和健康发展.总经理 A 区域经理 B 区域经理 C 区域经理财务部行政部信息服务部物流部店面经营部企划部发展部特许经营部72.更好的适应跨区域经营；提高各个区域的信息交流速度；方便对各个区域店的服务。3 4.（三） 公司激励约束机制公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。我们会紧遵国家分配制度和公司规章制度，本着以人为本、可持续发展的原则，着重突出报酬与劳动责任和权利的有机结合.管理认证：公司将在成立三到五年里争取通过 ISO 9000， ISO 14000管理认证，以增强客户对我们的信任度。第三部分 市场和行业分析行业分析（一 ）发展（二 ）
7、经济发展对其影响（三） 决定发展因素 经济发展 科学管理 顾客利益 科技创新（四 ）发展障碍及对策1.障碍：1.农村零售业欠发达，商品流通不畅。2.零售业进入门槛低，传统的“夫妻店”多而乱。3.农村地域广经营成本高。商品利润低，农民够买力低，及农民消费思想落后。2.对策:1.分期投资，选定投资区域，试营，减少投资风险 2以诚信、无假货为经营理念之一，获得农民消费信赖3面向农村市场，贴近农村生活，以最小的利润带给农民最大的实4不断进行经验总结并改进经营策略五 1955 年以来历年农村消费品零售额表（表 1）8注：此表说明农村消费市场拥有很大发展空间惠民便利连锁股份有限责任公司 市场分析（一）市场
8、需求过去：中国成立初，中国农民追求的基本问题是解决温饱。改革开放以来，农村消费市场逐渐扩大，但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品，市场商品较单一。现在：农村消费需求趋于城市化，品牌和质量日趋重要，价格因素逐渐退后，合理化的连锁超市将应运而生。将来：农民将会更加注重商品质量和信誉，消费需求城市化。未来的农村将成为连锁超市的第二个阵地。市场成长潜力分析：我国有近 13 亿人口，其中 70%以上是农民。随着经济发展、农民消费观念的改变，他们在消费品使用上更多地向城市看齐，对许多的消费品有较强的购买欲望，固然形成消费品的潜在市场二 竞争环境分析（图 4） （略）与竞争对手优弱势分析表（表 2）
9、（略）第四部分 营销策划（一） 目标市场如今农村市场有很大空缺，农民日常购物仍有诸多不便，为服务农民也为贯彻国家建设“新农村”的方针政策，我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民设立小型便利店，为农民提供各种生活必需品。（二） 未来经营计划：目标口号9目标实施：第一阶段半年试点经营目标顾客：村镇农民及流动人口销售策略：设两个店面在城镇，其余在农村，实行现代连锁超市的管理办法，将这一新的经营理念带入农村，发展公司核心价值观。销售目标：在试点的半年内实现 10 个店面的正常运转，至少实现盈亏均衡，争取在当地的市场中站稳脚跟，打造公司的良好信誉，树立企业的优秀形象。第二阶段一年半的时间内把试点推向全省目标顾客：销售策略：销售目标：第三阶段两年的时间内将经营范围扩大到整个华东地区第四阶段四年的时间内将连锁网络覆盖全国（四 ）经营策略：（1）业务策略：(2)产品策略：(3)价格策略：(4)广告宣传策略 (5)商品配送策略：10第五部分 财务分析1. 第一年财务假设（1） 本公司总部设在南京市江宁区龙眠大道 180 号。南京市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。 。 。 。 。 。 。 。（2） 公司第一年不分红。 。 。 。 。 。 。2. 投资说明本公司为了保证项目的成功实施，需要投资额 万，其中天宇集团、天
