1、8.34%-4.31%33% 加权平均净资产收益率（%）4.06%12.74%-8.68%42.27% 扣除非经常性损益后全面摊薄净 资产收益率（%） 2.43%7.27%-4.84%30.52% 扣除非经常性损益后的加权平均 2.45%11.1%-8.65%38.98% 深圳市洲明科技股份有限公司 2012 年度报告全文 8 净资产收益率（%） 每股经营活动产生的现金流量净 额（元/股） -0.68620.6902-199.42%0.5809 2012 年末2011 年末 本年末比上年末增减 (%) 2010 年末 归属于上市公司股东的每股净资 产（元/股） 5.57227.0519-20.
2、98%2.9326 资产负债率（%）38.29%26.61%11.68%40.44% 二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净资产 本期数上期数期末数期初数 按中国会计准则22,698,347.4445,700,890.00562,997,543.06548,074,580.96 按国际会计准则调整的项目及金额 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的
3、财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净资产 本期数上期数期末数期初数 按中国会计准则22,698,347.4445,700,890.00562,997,543.06548,074,580.96 按境外会计准则调整的项目及金额 3、境内外会计准则下会计数据差异说明、境内外会计准则下会计数据差异说明 不适用 三、报告期内非经常性损益的项目及金额三、报告期内非经常性损益的项目及金额 单位：元 项目2012 年金额2011 年金额2010 年金额说明 非流动资产处置损益（包
4、括已计提资产减 值准备的冲销部分） -73,009.06-319,546.19-32,830.69 越权审批或无正式批准文件的税收返还、 减免 2,148,333.85 深圳市洲明科技股份有限公司 2012 年度报告全文 9 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 11,102,082.897,022,031.002,027,412.00 计入本期营业外收入 的政府补助 企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益 22,469.97 除上述各项之外的其他营业外收入和支出17
5、,838.25286,876.30494,750.07 其他符合非经常性损益定义的损益项目0.000.00 所得税影响额1,970,803.111,113,779.30297,940.32 少数股东权益影响额（税后）73,100.03 合计9,003,008.945,875,581.814,362,194.88- 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义界定的非经常 性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经 常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 四、重大风险提示四、重大风险提示 1、行业竞争加剧的风
6、险 本公司所处的LED显示屏及照明应用领域前景广阔，但行业集中度不高，市场份额较为分散，且受产 业政策推动，在市场需求不断扩大的大背景下，未来可能有更多的资本进入LED行业，公司将面对更为激 烈市场竞争。本公司所处的华南地区是全国LED产业集中且竞争激烈的地区。与国内外众多的竞争厂商相 比，本公司具有技术、成本、销售渠道和品牌等综合优势，产品品质已达到国际先进水平。但是，随着行 业竞争不断加剧，若公司不能持续在技术、管理、规模、品牌及技术研发等方面保持优势，则可能面临被 竞争对手超越的风险，从而对公司的经营业绩产生一定不利影响。 2、产品价格下降的风险 LED行业技术进步快，产品更新换代迅速，
7、在生产成本逐步降低的同时，产品价格也呈下降趋势。同 时，受到国家政策的推动，更多的资本进入LED行业，新增产能逐步释放，致使市场竞争加剧，产品价格 下降。公司通过技术创新及管理创新，保持公司LED产品的竞争优势，不断加大新产品的研发力度，调整 产品结构，聚焦细分市场，维持公司主营业务毛利的稳定性。同时公司全面推行实施精益生产管理，整合 供应链系统，有效降低了原材料采购成本和产品生产成本。但是，市场规模快速扩张及竞争加剧仍有可能 使产品价格进一步下降，使公司面临盈利水平下降的风险。 深圳市洲明科技股份有限公司 2012 年度报告全文 10 3、核心人才流失风险 公司所处的LED应用行业处于高速发
8、展的阶段，对技术人才需求较旺盛，因此，具有人才流动性较高 的特点，核心人才的流失将对公司未来发展造成不利影响。为了稳定核心技术人员、保护核心技术，公司 采取了相应措施进行积极、有效的控制，主要有：（1）建立股权激励机制，通过持有公司股份以提高核 心技术人员和关键管理人员的稳定性；（2）与核心技术人员签订保密协议，保留采取司法救济的权 利；（3）推进战略性人力资源管理，优化薪酬结构，继续推动薪酬分配机制的持续改革，实现薪酬的合 理增长和公平分配；（4）创建良好的企业文化和发展平台，积极为核心技术人员和关键管理人员提供良 好的科研条件和施展能力的平台，并进一步完善激励机制，吸引并留住人才。本公司已
9、经建立了良好的研 发体系和人才培养机制，近年来，公司的核心人才流动率较低，人员较稳定。员工的正常有序流动不会对 本公司经营业绩造成重大影响，但核心技术人员和关键管理人员短期内大批流失，仍可能对本公司经营业 绩和可持续发展能力造成不利影响。 4、规模扩张带来的管理风险 自上市以来，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续扩大，公司从仅有一家全资子公司增加到拥 有三家全资子公司和一家控股子公司、两家参股公司；同时，随着营销中心、售后服务支持网点不断增加 以及募投项目实施、对外投资项目的实施，员工人数也不断增加。公司的快速发展对经营决策和管理活动 的开展、人力资源管理、风险控制等方面的管理要求越来越高
10、，公司若不能及时提高管理能力和水平，储 备经营和管理人才，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新、市场开拓等方面的挑战，使公司面临一 定的管理风险。 公司高度重视外部市场环境的变化及行业政策变化，公司将紧紧围绕年初制定的战略方案，面对企业 内部的短板勇于革新，在充分研究各方因素的基础上，力争在研发、生产、营销等各业务系统实现前瞻性 安排，实现跨越发展。 深圳市洲明科技股份有限公司 2012 年度报告全文 11 第四节 董事会报告第四节 董事会报告 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析 2012年对LED行业来说是一个转变提升的重要发展节点:在过去的一年,我国的LED行业增速有所放缓， 成为
11、近几年国内LED产业发展速度最低的年份，但同时这又是产业调整、转变的一年，产业格局方面，尽 管产业集中度还有待提升，但随着行业的优胜劣汰与并购整合，具有资本和产品创新优势的领先企业开始 大规模扩充产能，龙头企业对产业发展的影响力不断增强。在产业发展驱动方面，LED应用领域在2012年 成为带动产业发展的主要驱动力。 报告期内，国家对LED行业的扶持力度不断增大，相继出台了一系列利好政策： 2012年5月，国务院常务会议决定，安排22亿元支持推广节能灯和LED灯。2012年7月，科技部网站公 布了半导体照明科技发展“十二五”专项规划，规划产业目标明确提出：到2015年，LED产业规模达 到500
12、0亿元，培育20-30家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权、自主品牌的龙头企业、扶持40-50家创 新型高技术企业。建成50个“十城万盏”试点示范城市和20个创新能力强、特色鲜明的产业化基地，完善 产业链条，优化产业结构，提高市场占有率，显著提升半导体照明产业的国际竞争力。 2012年，对公司来说是挑战与机遇并行，在曲折中前进。受大环境影响，全球经济复苏显著放缓,通 胀压力导致原料价格上涨，LED行业标准尚未完全确立，行业竞争激烈。在此情况下，公司管理团队坚持 苦练内功，齐心协力，积极应对挑战，坚持加大研发投入，加强市场推广力度，打造品牌效应，发挥资本 优势，收购在创意显示屏领域具有相当优势及
13、竞争力的深圳市雷迪奥光电技术有限公司的股权，注册北美 子公司，及在惠州大亚湾投资建设工业园等，实现了公司在行业整合及战略发展布局上一个里程碑式的成 长，未来发展积聚了能量，打下了坚实的基础。 主营业务方面 报告期内,公司实现营业收入60778.98元,较去年同期上升14.21%，其中显示屏产品实现销售收入 506,754,939.75元,照明产品实现销售收入57,660,206.13元,公司实现净利润22,698,347.44元，较去年同 期下降50.33%元。报告期内,公司坚持加大研发投入及加强营销渠道建设,导致管理费用较去年同期上升 63.5%而影响当期利润。截止至2012年底，公司总资产
14、941,497,369.47元，归属于股东的净资产 562,997,543.06元，资产负债率38.29%，经营活动产生的现金流量净额为-69,297,342.42元，公司资产质 量良好，财务状况健康。 深安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 1 安徽桑乐金股份有限公司安徽桑乐金股份有限公司 2012201220122012 年度报告年度报告 2013201320132013 年年 04040404 月月 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料本公司董
15、事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料 不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带责任。性和完整性承担个别及连带责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。其中刘峰董事以通讯方式所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。其中刘峰董事以通讯方式 参加会议并表决。参加会议并表决。 公司负责人金道明公司负责人金道明、主管会计工作负责人马绍琴及会计机构负责人主管会计工作负责人马绍琴及会计机构负责人( ( ( (会计主会计主 管人员管人员) ) ) )汪燕声明：
16、保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。汪燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义. 2 第二节 公司基本情况简介. 5 第三节 会计
17、数据和财务指标摘要. 6 第四节 董事会报告.7 第五节 重要事项.12 第六节 股份变动及股东情况. 16 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况18 第八节 公司治理.19 第九节 财务报告.20 第十节 备查文件目录.68 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 4 释义释义 释义项指释义内容 桑乐金/本公司/公司指安徽桑乐金股份有限公司 芜湖分公司/生产基地指安徽桑乐金股份有限公司芜湖分公司 saunalux/德国 saunalux 公司指Saunalux GmbH Products &Co.KG，公司全资子公司 上海宇森指上海宇森国际贸易有限公司，公司控股子公司 桑乐金电
18、子科技指芜湖桑乐金电子科技有限公司，公司全资子公司 桑乐金欧洲投资公司/欧洲投资公司指 Saunaking Europe GmbH & Co, KG，系公司为收购德国 saunalux 公司 而在德国设立的全资子公司，于 2012 年 10 月 18 日吸收原德国 saunalux 公司，正式更名为“Saunalux GmbH Products &Co.KG“ Heiner Benzing指原德国 Saunalux 公司的实际控制人、股东 江苏高达指江苏高达创业投资有限公司 江苏天氏指江苏天氏创业投资有限公司 苏州大元指苏州市大元置业有限公司 江苏兴科指江苏兴科创业投资有限公司 商契九鼎指北京
19、商契九鼎投资中心（有限合伙） 股东大会指安徽桑乐金股份有限公司股东大会 董事会指安徽桑乐金股份有限公司董事会 监事会指安徽桑乐金股份有限公司监事会 公司章程指安徽桑乐金股份有限公司章程 A 股 指境内上市人民币普通股 元、万元指人民币元、万元 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 5 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称桑乐金股票代码300247 股票上市证券交易所深圳证券交易所 公司的中文名称安徽桑乐金股份有限公司 公司的中文简称桑乐金 公司的外文名称Anhui Saunaking Co.,Ltd 公司的外文名称缩写Saunaking
20、公司的法定代表人金道明 注册地址安徽省合肥市长江西路 669 号 AJ-9 地块 注册地址的邮政编码230088 办公地址安徽省合肥市高新区合欢路 34 号 办公地址的邮政编码230088 公司国际互联网网址 电子信箱saunaking 公司聘请的会计师事务所名称华普天健会计师事务所（北京）有限公司 公司聘请的会计师事务所办公地址安徽省合肥市马鞍山路世纪阳光大厦 19-20 层 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名胡萍张东升 联系地址安徽省合肥市高新区合欢路 34 号安徽省合肥市高新区合欢路 34 号 电话0551-653293930551-65329393
21、传真0551-658475770551-65847577 电子信箱saunaking zhangds 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点公司董秘办 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 6 四、公司历史沿革四、公司历史沿革 注册登记日期注册登记地点 企业法人营业执照 注册号 税务登记号码组织机构代码 首次注册1995 年 04 月 21 日 蜀山路 499 号皖合司（95）164134011161030767561030767-5 变更经营范
22、围2001 年 05 月 08 日 合肥市合裕路隆岗 工业园 340100200325834010261030767561030767-5 变更住所及经营范 围 2003 年 12 月 26 日 合肥市长江西路 669 号 AJ-9 地块 340100200325834010461030767561030767-5 增资及股权转让2007 年 10 月 09 日 合肥市长江西路 669 号 AJ-9 地块 34010600000064334010461030767561030767-5 名称变更2009 年 04 月 20 日 合肥市长江西路 669 号 AJ-9 地块 34010600000
23、064334010461030767561030767-5 变更注册资本2011 年 08 月 17 日 合肥市长江西路 669 号 AJ-9 地块 34010600000064334010461030767561030767-5 变更经营范围2012 年 06 月 28 日 合肥市长江西路 669 号 AJ-9 地块 34010600000064334010461030767561030767-5 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差
24、错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 主要会计数据 2012 年2011 年本年比上年增减(%)2010 年 营业总收入（元）245,317,898.22207,351,491.8418.31%196,618,489.91 营业利润（元）17,166,718.8051,028,805.73-66.36%52,031,468.71 利润总额（元）22,529,570.5653,667,191.53-58.02%53,419,697.60 归属于上市公司股东的净利润 （元） 19,271,949.3846,477,493.91-58.53%45,412,610.78 归属于上市公司股东的
25、扣除非经 常性损益的净利润（元） 14,714,355.1344,234,865.98-66.74%44,232,616.22 经营活动产生的现金流量净额 （元） -19,618,295.4029,748,436.25-165.95%48,821,599.80 2012 年末2011 年末 本年末比上年末增减 (%) 2010 年末 资产总额（元）637,407,599.39595,277,279.267.08%267,380,899.19 负债总额（元）68,673,631.6324,470,639.05180.64%24,470,639.05 归属于上市公司股东的所有者权 益（元） 565
26、,261,659.66570,806,640.21-0.97%227,983,958.26 期末总股本（股）81,750,000.0081,750,000.000%61,250,000.00 主要财务指标 2012 年2011 年本年比上年增减(%) 2010 年 基本每股收益（元/股）0.240.67-64.18%0.75 稀释每股收益（元/股）0.240.67-64.18%0.75 扣除非经常性损益后的基本每股 收益（元/股） 0.180.63-71.43%0.73 全面摊薄净资产收益率（%）3.39%8.14%-4.75%19.92% 加权平均净资产收益率（%）3.3%12.4%-9.1
27、%22.4% 扣除非经常性损益后全面摊薄净 资产收益率（%） 2.58%7.75%-5.17%19.4% 扣除非经常性损益后的加权平均 2.51%11.81%-9.3%21.81% 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 8 净资产收益率（%） 每股经营活动产生的现金流量净 额（元/股） -0.240.3639-165.95%0.7971 2012 年末2011 年末 本年末比上年末增减 (%) 2010 年末 归属于上市公司股东的每股净资 产（元/股） 6.91456.9823-0.97%3.7222 资产负债率（%）11%4.11%6.89%14.73% 二、境内外会计准则下会计数
28、据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 1 1 1 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净资产 本期数上期数期末数期初数 按中国会计准则19,271,949.3846,477,493.91565,261,659.66570,806,640.21 按国际会计准则调整的项目及金额 0.000.000.000.00 按国际会计准则0.000.000.000.00 2 2 2 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报
29、告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净资产 本期数上期数期末数期初数 按中国会计准则19,271,949.3846,477,493.91565,261,659.66570,806,640.21 按境外会计准则调整的项目及金额 0.000.000.000.00 按境外会计准则0.000.000.000.00 3 3 3 3、境内外会计准则下会计数据差异说明、境内外会计准则下会计数据差异说明 无 三、报告期内非经常性损益的项目及金额三、报告期内非经常性损益的项目及金额 单位：
30、元 项目2012 年金额2011 年金额2010 年金额说明 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 9 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -4,130.70-332,397.80-6,670.87 越权审批或无正式批准文件的税收返还、 减免 0.000.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 4,484,913.002,953,785.001,394,700.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费 0.000.000.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享
31、有被投资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.000.000.00 非货币性资产交换损益0.000.000.00 委托他人投资或管理资产的损益0.000.000.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提 的各项资产减值准备 0.000.000.00 债务重组损益0.000.000.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合 费用等 0.000.000.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允 价值部分的损益 0.000.000.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至 合并日的当期净损益 0.000.000.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生 的损益 0.000.000.00
32、 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 0.000.000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回 0.000.000.00 对外委托贷款取得的损益0.000.000.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性 房地产公允价值变动产生的损益 0.000.000.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当 期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.000.000.00 受托经营取得的托管费收入0.000.000.00 安徽桑乐金股份有限公司 2
33、012 年度报告全文 10 除上述各项之外的其他营业外收入和支出882,069.4616,998.60199.76 0 其他符合非经常性损益定义的损益项目0.000.000.00 0 0 所得税影响额805,257.51395,757.87208,234.33 0 少数股东权益影响额（税后）0.000.000.00 0 合计4,557,594.252,242,627.931,179,994.56- 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定
34、为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 四、重大风险提示四、重大风险提示 1 1 1 1、受宏观经济影响外部市场需求下降的风险、受宏观经济影响外部市场需求下降的风险 2012 年，欧债危机继续蔓延、美国经济复苏尚不明朗、新兴市场经济增速下滑等因素都对中国经济的发展带来了较大 的负面影响，国内经济下滑压力明显，各行业各领域潜在风险增大。而国内家用桑拿设备行业属于新兴产业，国内家庭桑拿 消费习惯正处在初步形成阶段，市场在未来二至三年内尚处培育导入期，市场消费规模增长需要一定的时间积累。在国际经 济形势复杂多变与国内经济下滑的双重压力下，公司未来可能受到宏观经济影响，面临着外部市场需求下降
35、的风险。 对此，公司正积极调整市场策略，探索新的营销推广模式，主动引导市场需求，同时，积极致力于加大新产品研发、 加 强产品和技术的创新力度，持续加大品牌与产品宣传力度，努力深化营销网络体系的建设与改革。以降低外部市场环境的不 利因素影响。 2 2 2 2、汇率风险、汇率风险 近年来公司一直秉持“稳定国外，做大国内”经营策略，报告期公司出口收入占公司营业收入近四成，公司出口业务以美 元或欧元报价及结算，如果未来人民币持续升值，可能导致企业汇兑风险加大，外汇汇率的波动将一定程度影响公司盈利水 平，为公司带来一定风险。对此，公司将不断推陈出新，加大新品市场推广力度，提高出口产品毛利率，以及与部分客
36、户约 定远期附加结算条款等，以降低汇率波动的影响。 3 3 3 3、募集资金项目固定资产折旧影响盈利、募集资金项目固定资产折旧影响盈利 募集资金“远红外桑拿房生产基地建设项目”的预计2013年3月底能完成生产线的调试与试产整合， 4月初即可顺利正式 投产，至2013年底公司预计新增远红外桑拿房产能1.5万台左右，相对于公司现有生产规模而言，产能增幅较大，因此对公 司的市场开拓能力提出了更高的要求，如果市场开拓不力，则投资项目将存在一定的市场风险。同时，新增产能也存释放过 程，在产能未完全释放的情况下，募集资金项目固定资产折旧费用的增加，将对公司毛利率产生一定影响。 对此，公司将积极拓展销售市场
37、，持续创新各种营销推广策略，加快产品进入全国的消费终端的速度，争取尽快释放全 部产能同时，实现公司的销售规模和效益稳步快速增长，减少固定资产折旧对毛利率的影响。 4 4 4 4、公司规模扩大带来的管理风险、公司规模扩大带来的管理风险 随着公司经营规模和资产规模的持续扩大，对公司的内部控制、异地子公司的管理、市场资源整合等方面提出了更高的 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 11 要求，公司的管理模式和人员结构也需要做出相应的调整或改变，以适应公司迅速发展的需要。若公司的治理结构、管理模 式和管理人员等综合管理水平未能跟上公司内外部环境的发展变化，公司的发展将可能面临不利影响。对此，
38、公司将不断创 新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，致力于同步建立起与企业紧密相适应的管理体系。 5 5 5 5、人才储备风险、人才储备风险 随着公司业务快速发展，对各类人才尤其是中高端人才的需求不断扩大，但人才引进、培养和文化磨合尚有一个适应过 程，如果公司不能及时补充人才，则会影响公司的既定计划与目标的实现。对此，公司除了有计划地利用各种渠道和机会与 国内各大专院校、科研院所、中介机构展开合作，积极储备和扩充公司发展所需的人才。同时建立健全“职业通道培养、岗 位互换、人尽其能”的人才建设工作机制，制订了完善的绩效考核制度，积极创造良好的企业文化，通过科学管理、文化融 合、多重激励和
39、职业生涯培训等方式吸引并留住人才，以减少人力资源因素给企业未来发展带来的风险。 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 12 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析 2012 年，受国际市场疲软、劳动力成本及汇率上涨等因素影响，中国出口业务整体均受到一定程度影响。同时在中国 经济增速放缓的大背景下，国民消费需要增速明显放缓。而家用桑拿行业在国内又是新的细分型产业，消费市场尚处在培育 引导过程中，国内市场增量不明显。对此，报告期内，公司经营管理层围绕董事会年初制订的“稳定国外，做大国内”的总体 战略，紧密围绕市场需求，克服困难、拓展市场、稳健经营。积
40、极探索营销模式创新，培育管理和营销人才队伍，并着力加 强营销体系建设，加大研发投入，加速对产品结构的调整与转型，提升产品附加值。 报告期内，通过全体员工的共同努力，公司实现营业收入为 245,317,898.22 元，同比增长18.31%，基本完成2012年 初预定的2.50亿的经营目标。但因报告期内随着公司经营规模的扩大，人员增长，相关管理费用、销售费用增幅较大；募集 资金项目“信息化管理平台及区域市场营销中心建设项目”按照企业会计准则摊销至报告期的期间费用，以及因竞争加剧、 成 本上升毛利率下降等多重原因，公司的其他经营指标不甚理想，报告期，公司实现利润总额22,529,570.56元，较
41、上年同期下 降58.02%；实现归属于上市公司股东的净利润19,271,949.38元， 较上年同期下降58.53%。 报告期内，公司围绕着发展规划和年度经营目标积极开展以下工作： 1 1 1 1、注重技术的自主创新能力建设，强化可持续性发展、注重技术的自主创新能力建设，强化可持续性发展 报告期，公司继续加大人才引进和技术研发力度，以满足客户的需求为关键，拓展公司产品的开发平台，同时注重保护 知识产权，坚持走可持续创新的道路，以便给公司带来更大的经济效益。报告期内，公司的技术研发和自主知识产权申报工 作持续开展，2012 年公司新增1项发明专利， 5项实用新型专利，4项外观专利。截止报告期末，
42、公司共有授权专利41项， 其中发明专利2项，实用新型专利17项，外观专利22项。另有正在申请的专利18项。 2 2 2 2、充分利用募集资金，加快国内外营销系统网络建设与优化，为公司未来发展夯实基础、充分利用募集资金，加快国内外营销系统网络建设与优化，为公司未来发展夯实基础 报告期， 公司继续加大对营销系统网络的建设与提升方面的资金投入， 充分利用募集资金推动公司营销体系的建设与优 化工作。对内，募集资金项目之一“信息化管理平台及区域市场营销中心建设项目”已于2012年底如期完成，该项目的顺利实 施，有助公司提升公司未来的盈利空间和顾客服务能力，进一步完善和优化公司的营销网络体系。 对外，超募
43、资金项目“收购德国Saunalux公司 100%股权项目”也在报告期内顺利实施，公司计划以德国市场为基点，进 一步拓宽欧洲等海外市场渠道， 进一步提升桑乐金在海外市场的市场占有率； 同时， 将Saunalux作为高端品牌引入国内市场， 满足国内更高端消费者的需要。 本次收购顺利完成后将有利于进一步优化公司产品结构， 有利于进一步完善公司高端和中端 品牌的区隔规划。公司将进一步推动加速双方资源整合，发挥各自的产品和市场优势，在尽可能短的时间内形成协同和互补 效应。 3 3 3 3、重视品牌建设，进一步提升企业形象与知名度，提高产品市场竞争力、重视品牌建设，进一步提升企业形象与知名度，提高产品市场
44、竞争力 公司高度重视品牌建设，坚持走以质取胜和发展自主品牌的道路，致力于专业为全球客户提供技术领先、品质卓越的家 用桑拿设备为企业目标，经过多年不懈努力与发展，品牌运营规划建设工作目前已初显成效，初步实现了品牌曝光度、知名 度、美誉度同步发展的目标。 报告期内，公司持续加强针对客户的“一对一、面对面”的交流沟通，每月定期举办对代理商、经销商的产品知识培训及 营销策略交流会；积极参加国内外与行业、产品的各种展会和论坛，展示公司产品及品牌形象的同时，积极搜集积累行业消 费、产品应用技术的最新动态。同时，在专业期刊、杂志、报纸、网站上进行广泛的企业宣传、产品推广营销等，提高公司 在行业内的知名度和品
45、牌影响力。 报告期内，公司以立足长远、良性发展为目标，针对“明确核心产品相对明确核心消费群体”配合整套对应的 “ 广告、 电视、平面、网络”立体式宣传，以“大广告、大格局、大事件” 构建桑乐金网络传播立体矩阵。2012年1月与安徽体育局达 安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告全文 13 成了战略合作，借赞助“桑乐金杯”安徽省首届名人高尔夫巡回大赛为契机，拉开了 “致力于将健康的高品质的生活理念传递 给千家万户”的全国品牌宣传布局， 3月份启动了“桑乐金桑拿文化之旅”以传承桑拿文化，揭秘寻访桑拿的渊源与发展为 主题的全年大型宣传活动；与此同时通过终端 SI 的提升，实现了品牌形象的终端落地
46、，获得了社会与客户的广泛认可， 有 力的提升了企业形象与知名度。 4 4 4 4、积极推动行业标准的起草与制订，加速推动整个行业的专业化、规范化的健康发展、积极推动行业标准的起草与制订，加速推动整个行业的专业化、规范化的健康发展 家用桑拿行业在国内尚属新起行业，市场才刚刚起步，相关的行业规范和标准还处于完全空白的状态。一面是缺乏国内 行业规范及标准，缺失对应的统一行业监管机构，而另一方面家用桑拿行业在中国市场的消费热度正在开始逐步升温，市场 准入门槛不清晰，势必吸引更多的厂商加入这一行业，在这样一种显得有些混乱无序的市场状况下，推动国家相关政府部门 出台相应的管理办法和行业标准来规范市场是必要
47、的。 这样既能减少和在一定程度上杜绝假冒伪劣产品混入市场， 规范生产 商和经销商的行为，又可以让市场向专业化、规范化方向发展，从而保证广大消费者的合法权益。 公司作为的家用桑拿行业标准制定者和推动者，在行业中具有一定的技术知名度，报告期，由公司牵头协调中国轻工业 联合会、全国家用电器标准化技术委员会、中国家电研究院等行业标准制订和管理机构推动制订的2011-0371T-QB 家用 便携式桑拿房技术要求和试验方法及2011-0380T-QB家用和类似用途远红外桑拿房技术要求和试验方法行业标准工作 已取得较好进展，预计2013年4月将在杭州召开专家评审后，适时提交国家相关部委公示批准后正式实施。上
48、述标准如期获 得颁布实施，也有利提高公司的行业地位和行业话语权。 5 5 5 5、深化提升企业团队管理，不断加强企业文化建设、深化提升企业团队管理，不断加强企业文化建设 随着公司经营规模的扩大，公司对各类人才尤其是中高端人才的需求不断扩大。为招揽更多的专业人才，公司不断努力 扩充各种招聘渠道， 加强对市场进行科学调研， 力图建立更有竞争力的薪酬体系。 报告期， 公司除了大力引进高素质人才外， 尤其注重内部中高级管理团队及基层骨干员工的技能、素质的培训和考核。2012年8月公司成立桑乐金网络商学院，启动“安 徽桑乐金E-learning在线学习”系统，选拔中层后备骨干进入E-learning在线
49、学习系统定期学习培训并考核，形成学习制度。 桑 乐金网络商学院的持续推进将为公司未来内部人才培养和梯队建设，提供有力保障。公司同时还组建了内部培训师队伍， 提 供多类针对性强实用性高的培训， 打造具有桑乐金特色的企业文化。 通过更新观念、 更新知识， 大规模地开展教育培训工作， 突出抓好岗位能力培训和专业技能培训， 推动中高管理人员及基层员工努力学习现代经济和管理知识， 学习先进技术及理念， 提高中高级管理人员及员工业务素质。 二、报告期内主要经营情况二、报告期内主要经营情况 1 1 1 1、主营业务分析、主营业务分析 （1 1 1 1）收入）收入 说明 公司属于桑拿设备行业，专业从事家用桑拿设备的研发、生产和销售，是国内较早从事家用桑拿设备的研发生产企业之 一，是推动健康桑拿走进国内普通家庭的先行者。公司主要产品为家用桑拿设备，主要包括家用远红外桑拿房和便携式桑拿 产品两大类。 2011年产能为年产家用远红外桑拿房1.8万台、 便携式桑拿产品20万套的生产规模， 主要产品已获得了CE、 ETL、 SASO、SAA等欧美、中东和东南亚市场的安规认证、符合欧盟RoHS环保指令，产品远销欧美及中东等70多个国家和地区。 报告期内，公司实现营业收入
