1、积金转股 其他(转债转股） 小 计 一、未上市流通股份 1、发起人股份 1319000000 1319000000 其中： 国家持有股份 境内法人持有股份 1319000000 1319000000 境外法人持有股份 其他 2、募集法人股份 3、内部职工股 4、优先股或其他 其中：转配股 尚未上市流通股份合计 1319000000 1319000000 二、已上市流通股份 1、人民币普通股 708943331 39991818 39991818 748935149 2、境内上市的外资股 3、境外上市的外资股 890000000 890000000 4、其他 已上市流通股份合计 15989433
2、31 39991818 39991818 1638935149 三、股份总数 2917943331 39991818 39991818 2957935149 2、股票发行与上市情况 （1） 本公司于 1997 年 5 月 8 日由鞍钢集团公司作为唯一发起人设立股份有限公司， 将发起人原所属的冷轧厂、 线材厂和厚板厂的资产和负债评估后经国家国有资产管理局 确认注入本公司，净资产为 2,028,817.6 千元，折为国有法人股 1,319,000,000 股，每 股面值 1 元。 （2）本公司于 1997 年 7 月 22 日在境外发行 890,000,000 股 H 股，按每股 1.63 港元溢
3、价发行。公司 H 股于 1997 年 7 月 24 日在香港联合交易所挂牌交易。 （3）本公司于 1997 年 11 月 16 日在境内发行了 300,000,000 股 A 股，按每股 3.9 元人民币溢价发行，其中利用深圳证券交易所系统上网公开发行数量 285,505,400 股， 配售公司职工股 14,494,600 股。 公开发行的 285,505,400 股 A 股于 1997 年 12 月 25 日 在深圳证券交易所挂牌交易，本公司职工股 1,449.46 万股于 1998 年 6 月 26 日在深交 所上市流通。 （4） 本公司于 2000 年 3 月 15 日至 17 日在境内
4、发行 1,500,000 千元 A 股可转换公 司债券，截止 2001 年 12 月 31 日，此债券尚有总值 19,206 千元，其余已经转为公司 A 股 448,935,149 股。本公司 A 股可转换公司债券已于 2001 年 11 月 27 日停止交易。 （二）股东情况介绍 1、报告期末股东总数 252,374 户，其中 H 股股东 801 户。 2、2001 年 12 月 31 日名列本公司前 10 名最大股东持股情况 序号 股 东 持 股 数（股） 年内股份增减 (股) 持有比例（） 1 鞍山钢铁集团公司 1,319,000,000 0 44.59 2 香港中央结算有限公司 859
5、,019,999 10,486,000 29.04 3 中国移动通信集团公司 50,104,792 - 1.69 4 北京银河融证投资顾问27,329,205 - 0.92 7 有限责任公司 5 中国银河证券有限责任 公司 8,938,722 - 0.30 6 山西太钢不锈股份有限 公司 7,986,600 - 0.27 7 中国农业银行江苏省分 行劳动服务公司 7,116,964 - 0.24 8 郑州迅通计算机系统工 程有限公司 6,509,357 - 0.22 9 通州市蓝天纺织有限公 司 6,436,452 - 0.22 10 LO HON MAN 5,000,000 0 0.17 注
6、: (1)鞍山钢铁集团公司所持股份为代表国家持有股份. (2)香港中央结算有限公司及 LO HON MAN 所持股份为外资 H 股. (3)前十名股东关联情况说明。本公司第一大股东鞍山钢铁集团公司与前十位股东中的其它股 东之间无关联关系，其它股东之间的关联关系无法确定。 3、公司控股股东情况 本公司控股股东为鞍山钢铁集团公司 法人代表: 刘玠 成立日期: 1948 年 经营范围：钢材、金属制品（不含专营）、铸铁管、金属结构、金属丝绳及制品、 炼焦及焦化产品、水泥、电力生产、冶金机械设备及零部件、电机、输配电及控制设备 仪器仪表、铁矿锰矿采选、耐火土石开采。 主要产品: 钢压延制品、金属制品 注
7、册资本: 10,794,160 千元 股权结构:国有独资 4、其他持股在 10%以上的法人股东 香港中央结算有限公司持有本公司股份 29.04%，香港中央结算有限公司为代理人。 五、董事、监事、高级管理人员和员工情况 五、董事、监事、高级管理人员和员工情况 （一）基本情况 姓 名 职 务 性别 年龄 任期 期初持股 （股） 期内增 减量 期末持股 （股） 刘 玠 本公司董事长 男 58 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 蔡登楼 副董事长 男 57 2000.10.18- 2003.5.7 0 0 0 杨 华 副董事长 男 40 2000.10.18- 2003.
8、5.7 0 0 0 姚 林 董事、总经理 男 37 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 王宝林 董事 男 58 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 李忠武 董事、副总经理 男 39 2000.10.18- 2003.5.7 0 0 0 8 张立芬 董事、副总经理 女 37 2000.10.18- 2003.5.7 0 0 0 付吉会 董事、副总经理 男 50 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 吕贤良 董事、副总经理 男 58 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 于万源 非执
9、行董事 男 41 2000.5.8- 2003.5.7 0 0 0 杨天钧 非执行独立董事 男 59 2000.5.8- 2003.5.7 0 0 0 陈於财 非执行独立董事 男 38 2000.5.8- 2003.5.7 0 0 0 齐 骢 监事会主席 男 56 2000.5.8- 2003.5.7 0 0 0 周 法 监事、工会主席 男 56 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 金作勇 监事 男 47 2000.5.8- 2003.5.7 5,000 0 5,000 付伟 副总经理 男 42 2000.8.16-现 在 6,000 3,000 9,000 1、
10、本公司董事长刘玠先生自 1994 年 12 月至今任本公司控股股东鞍钢集团公司的 总经理。 2、本公司副董事长蔡登楼先生自 1999 年 1 月至今任鞍钢集团公司副总经理。 3、本公司非执行董事于万源先生自 2001 年 12 月至今任鞍钢集团公司副总经理。 4、 本公司监事会主席齐骢先生自 1998 年 11 月至今任鞍钢集团公司高级管理人员。 （二）年度报酬情况 1、公司董事、监事报酬是由董事会提出方案，经股东大会批准决定，报酬确定依 据是根据企业经营状况及国内同类企业报酬情况。 2、现任董事、监事和高级管理人员 2001 年度报酬总额为 1,266,800 元。金额最 高的前三名董事和高
11、级管理人员报酬总额为 300,000 元。非执行董事于万源的袍金为 20,000 元，独立董事杨天钧的袍金为 20,000 元，独立董事陈於财的袍金为 21,400 元， 独立董事贺英的袍金为 21,400 元，其他董事、监事、高级管理人员的报酬为 50,000 元 以内有 1 人，50,000 元-80,000 元有 3 人，80,000 元-100,000 元有 9 人。于 2001 年度 内，本公司五名最高薪金的人员全部是本公司董事。 （三）报告期内离任董事、监事、高级管理人员情况 本公司于 2001 年 11 月 14 日召开第二届第六次董事会，批准公司独立董事贺英先 生辞去公司独立董
12、事职务。 贺英先生是因其本人没有足够的时间履行公司独立董事的职 责而辞去公司独立董事职务的。 （四） 公司员工情况 截止 2001 年 12 月 31 日，本公司拥有员工数量 9181 人，其中，生产人员 6283 人， 销售人员 28 人，技术人员 555 人，财务人员 60 人，行政人员 584 人。本公司员工中， 本科以上学历 702 人，占员工人数的 7.65%，专科 1008 人，占 10.98，中专 389 人， 占 4.24。 本年度本公司对高级管理人员实行岗薪制和风险年薪的酬金政策， 将其酬金与公司 9 年度经营情况挂钩；对生产人员、科技人员实行岗薪制为主的酬金政策，与所承担的
13、各 项生产经营指标挂钩； 对销售人员实行销售利润挂钩的酬金政策。 为提高员工业务水平， 本公司对员工实行多项培训，其中包括本年度对全体员工进行为期一周的企业制度培 训；举办了法律专项知识培训；使 1276 名员工参加技术等级培训。 六、公司治理结构 六、公司治理结构 （一）公司治理结构状况 公司对照中国证监会发布的有关上市公司治理的规范性文件， 对公司的治理结构状 况进行自查，从总体看，公司治理结构基本符合文件要求，主要表现在以下几个方面： 1、关于股东及 二、公司主要管理者情况总经理：X X*主要工作经历： 2009年至今 X X能源科技开发有限公司主要成就： 2.4企业管理2.4.1组织形
14、式本公司实施以规范的企业制为组织形式，严格按照现代化企业制度的要求规范运作。并根据投资、融资、建设管理的要求，建立完善的法人治理结构，结合项目开展各阶段的具体情况及开放式技术型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的合理性。本公司将遵循因事设职、政令统一、责权利对等原则，以建立高效、精简、完善的组织机构为目的，通过科学的管理、监督、协调等有效手段，建立高效管理服务机构，采用先进的劳动组织形式，科学合理地调整人员结构和使用劳动力，充分发挥劳动者的技能和积极性，保证企业经营正常运行，获取更高的经济效益和社会效益。2.4.2组织机构本项目按照现代企业制度
15、设立企业，在董事会领导下实行总经理负制。公司的董事会负责公司的总体发展规划，重大政策的制定及公司总经理的聘任。总经理为公司的最高行政负责人，负责日常事宜及部门经理的任用。组织机构设置如下：董事长生产部技术部质量部财务部总经理市场部行政部2.4.3工作制度生产车间实行三班制（部分两班），机关实行一班8小时制。并每月合理安排倒休时间。2.4.4劳动定员项目建成后劳动定员为150人，管理人员15人，技术人员15人，普通员工105人，后勤人员15人。管理人员由公司指派或公开招聘，技术人员面向全国招聘，其余人员均向社会公开招聘，择优录用。2.5项目管理2.5.1项目管理模式本项目的管理将按国际通行的项目
16、管理模式运行，实行董事会领导下的总经理负责制，层层明确责任。副总经理、各部门负责人对总经理负责。总经理对董事会负责。2.5.2管理措施 建设管理严格按照国际质量管理体系要求进行管理，采用节能、环保、质优、价廉的生产设备及优质的原材料，选用合格的供货商。通过招标选用资质高、信誉好、实力强的设备生产单位。根据项目要求，编制科学、合理、周密的建设组织计划，从建设进度、成本控制、质量管理等多方面进行控制。制定详细的监督检查制度，并派专人负责，每道工序都不放松。采用过程管理的办法控制事前、事中及事后的发展，一切按图纸要求进行，以确保施工质量及竣工时间。 财务管理投资方可以委派副总经理与财务总监，对资金的
17、使用进行全面的监督。搞好资金的投向与运行管理，严格按定额控制项目管理费及部门经费的支出，控制一切不必要的经费支出，做好经济核算，搞好资金管理，以达到增收节支，提高项目经济效益的目的。 销售管理根据项目定位及市场情况，进行销售策划，制定营销策略，并根据销售情况适时调整。做好销售推广以缩短销售周期，并控制好销售费用支出。 人员管理根据岗位任职资格要求，建立健全管理制度，杜绝任人唯亲的现象，聘用技术水准高、工作能力强、工作经验丰富的员工。坚持以人为本的用人理念，为员工提供施展才能的平台，采取有效的激励方式，激发员工的积极性和潜能，实现员工与公司共同发展。 劳动管理与员工订立劳动合同，按国家规定为员工
18、交纳社会保险，确保员工工作时间和休息时间，在节日期间安排员工休假，按照国家规定公司实行带薪休假制度，保证职工的合法权益。 岗位培训根据各部门的具体特点，制定开展技术培训的纲要。对职工进行岗前、在岗与专项培训，合格者才能进入岗位。定期进行操作规章培训、全面质量管理培训。 安全管理措施1、总平面布置安全措施根据生产流程，结合周边环境、地形条件和气象条件进行总平面布置，使运输路线不交叉、运输便捷，遵循人流与物流分开的原则；所有仓库、生产区、道路、围墙按照规范要求保持合理安全间距；操作人员有足够的工作场地，从总平面布置方面提供最佳设计方案有助于防止事故发生。2、工艺设计安全措施选择最佳工艺路线，在保证
19、产品质量和经济性的基础上，尽可能优化缩短工艺流程，避免高危工艺条件；合理进行车间布局、设备选型和材料防腐设计；从本质上降低项目的危险性质和危险程度。对危险工艺装置实行自动化控制。3、建筑设计安全措施（1）按照生产、储存的危险性分类，合理确定建筑的防火类别、防火分区、安全通道的分布，满足规范的要求。（2）合理设计防火、通风等措施。（3）设置防雷保护设施，防止雷电危害。（4）按照国家对该地区抗震设防的规定进行建筑抗震设计。4、防火防爆安全措施（1）对设在具有粉尘环境中的电器、仪表、照明、设备均采用防爆设计。（2）对具有易燃、易爆物料的设备、管道采取防静电接地保护措施。5、灼烫伤害防范措施（1）对高
20、温设备、高温管道外表面进行保温，满足防烫要求。（2）合理选择物料的存放容器、输送设备、管道和附件的材质、强度满足工作状况的要求，确保安全运行无泄漏，防止出现灼烫伤害事故。（3）在有腐蚀性物质存在的运输和储存场所设置冲淋、洗眼装置，以备应急处置，减轻伤害程度。6、特种设备安全措施对起重设备和厂内机动车辆等特种设备按照国家有关规定选用有资质生产企业的产品或委托有资质的单位进行设计、加工。领取特种设备证书，按规定使用、维护、管理，定期进行安全检测。7、电气安全措施（1）按照生产场所的火灾、爆炸环境条件，正确选择防爆电器和电气线路的安装设计。（2）根据生产场所的使用条件，正确设置安全电压，绝缘等级，配
21、置接地保护、过流保护和人体触电保护装置。（3）设计电气防雷、避雷设施，确保电气运行安全。8、噪声防护措施（1）选用低噪声设备，从源头控制噪声危害。（2）对高噪声设备采取加装消音和减震设施的措施。（3）对高噪声设备布置采用室内、隔离封闭措施，并设置操作人员隔音控制室。（4）作业人员佩戴耳塞、耳罩。9、个体防护措施为作业人员配备足够的个体防护用品包括防护面罩、防护口罩、防护服、防护手套、防护鞋、防护镜等等。10、安全防护标志在容易发生火灾、爆炸、中毒、灼烫、触电、车辆伤害和其它严重伤害的场所设置警示标志、疏散指示标志，使有关人员提高警惕，减少事故发生。11、安全卫生管理机构企业已设立了安全、卫生专
22、门管理机构，配备了专门管理人员，各车间班组也配备了兼职安全管理人员。2.6项目区域概况本项目建设地址选定在：X X高新区工业园区。2.6.1地理环境 大庆市位于黑龙江省西部，松辽盆地中央坳陷区北部。市区地理位置北纬4546至4655，东经12419至12512之间，东与绥化地区相连，南与吉林省隔江（松花江）相望，西部、北部与齐齐哈尔市接壤。滨洲铁路从市中心穿过，东南距哈尔滨市159公里，西北距齐齐哈尔市139公里。大庆市总面积21219平方公里，其中市区面积5107平方公里,截至2010年底市区建成区面积207平方公里。2.6.2气候条件 大庆市地处北温带大陆性季风气候区，受蒙古内陆冷空气和海
23、洋暖流季风的影响，总的特点是：冬季寒冷有雪；春秋季风多。全年无霜期较短。雨热同季，有利于农作物和牧草生长。大庆光照充足，降水偏少，冬长严寒，夏秋凉爽。大庆市年平均气温4.2，最冷月平均气温18.5，极端最低气温39.2；最热月平均气温23.3，极端最高气温39.8，年均无霜期143天；年均风速3.8m/s，年16级风日数为30天；年降水量427.5mm，年蒸发量1635mm，年干燥度为1.2，大陆度为78.9；年日照时数为2726小时，年太阳总辐射量491.4kJ/平方厘米。由于地处温带季风性气候所以受温带和季风共同影响，大庆市年气候变化多端，春夏秋冬四季，寒来暑往，周而复始的循环。冬季受大陆
24、冷高压控制影响，盛行偏北风，寒冷少雪，热量严重匮乏；夏季受副热带海洋气团影响，盛行偏南风，夏季前期干热，后期降水集中且变率大，时有旱涝；春秋两季为过渡季节，春季冷暖多变，干旱多风，风借旱情，旱助风威，水资源严重匮乏；秋季多寒潮，降温急剧，春温高于秋温，春雨少于秋雨。2.6.3区域自然资源条件 水资源大庆市有自然水面29.27万公顷，水源来自嫩江、松花江和天然降水。嫩江水在境内流经长度260.9公里，年经流量300多亿立方米，灌溉面积24.98万公顷。松花江在境内流经长度128.6公里，年经流量272.8亿立方米。大庆湖泡数量很大，面积在100亩以上的有284个，总面积接近3000平方公里。成百
25、上千的大小湖泡，似群星溅落，像串串明珠，景色分外秀丽。夏季苇海茫茫，风掀绿浪，银鸥素鹤，翱翔其上。苇海深处，密密实实的苇障蒲屏环绕四周，成为鱼、蛙嬉游之处，雁凫隐蔽之所。大庆丰富的水面资源，使上百种鱼类得以繁衍生息，水产品年产量达5.5万吨，现引进养殖的罗非鱼，大银鱼已获得成功。油气资源大庆的石油勘探范围，包括黑龙江省全部和内蒙古自治区呼伦贝尔盟共72万平方公里的广大地区，占据中国陆地面积的1/13。其中松辽盆地面积26万平方公里，纵跨黑龙江、吉林、辽宁三省，在黑龙江境内约占12万平方公里。在地质历史上，这里曾是一个大型内陆湖盆，中生代侏罗纪和白垩纪时期，沉积了丰富的生油物质。盆地中心的沉积岩
26、厚度达7000至9000多米。据记载，在这个地区，科学预测，至少蕴藏着100150亿吨石油储量，可供开采的石油储量为80100亿吨；天然气总储量为858042900亿立方米。大庆油田自1960年开发以来，探明含油面积4415.8平方公里，石油地质储量产将大幅度增加并形成公司持续经营能力 ( 4 ) 因此公司董事会认为随着公司资产重组的进展和相关工作的完成公司的净资产 值将变为正数并且大幅度增加公司的生产经营亦将逐步趋于正常不会受到较大影响 3 . 对公司重大债务重组及资产交易事项的说明 ( 1 ) 截止 2 0 0 1 年 1 2 月 3 1 日公司已正式与 1 7 家债权人签订了债务和解协议
27、涉 及债务总额 8 . 5 5 亿元豁免债务 6 . 2 5 亿元经与本公司所有已签订债务和解协议的债 权人协商本公司已书面通知债权人协议生效债权人也书面或口头承诺协议生效 ( 2 ) 报告期内公司相继完成了收购江苏新中期公司持有的江苏新大都公司 5 0 % 股权 宜 昌市商业银行解除本公司担保债务 5 8 8 4 万元及豁免本公司债务 3 1 2 8 . 7 万元以 1 8 5 0 万元 出售七家子公司以 1 5 8 7万元出售宜昌焊丝厂 4 9 % 股权等出售或收购资产事项公司均按 有关规定及时履行了信息披露工作 ( 3 ) 董事会认为公司重大债务重组及交易事项均遵循了国家法律法规的有关要
28、求 交易事项公正公平合理不存在损害公司股东或第三者利益的行为 五 新年度业务计划 1抓紧进行资产置换全面完成资产重组工作 2规范公司运作完善法人治理结构 3研究公司发展方向确定公司主业形成持续经营能力 4改善外部环境加快内部改革重塑公司形象 六 2001 的利润分配预案不分配亦不进行公积金转增股本 八监事会报告 一 公司三届三次监事会于2001年3 月30日在中国长江三峡开发总公司坝区接待中心 召开会议选举杨昌兰监事为监事会召集人 此决议刊登在 2001 年 4 月 3 日证券时报上 二 公司三届四次监事会于 2001 年 4 月 19 日在公司本部二楼会议室召开 会议审议通 过了如下决议 1
29、. 同意董事会形成的关于转移本公司部分担保的决议 2. 同意董事会形成的关于转移本公司对猴王集团公司部分债权的决议 3. 同意董事会形成的关于调整应收关联公司款项坏帐准备提取比例的决议 4. 同意董事会形成的 关于调整为猴王集团公司及其子公司担保而负连带责任的损失比例 的决议 以上决议刊登在 2001 年 4 月 20 日证券时报上 三 公司三届五次监事会于 2001 年 4 月 25 日在公司本部二楼会议室召开 会议审议通 过了如下决议 13 1. 2000 年年度报告及摘要 2. 2000 年度监事会工作报告 3. 关于部分监事变更的提案 以上决议刊登在 2001 年 4 月 28 日证券
30、时报上 四 公司三届六次监事会于 2001 年 8 月 20 日在公司本部二楼会议室召开 会议审议通 过了如下决议 1. 2001 年中期报告正文及摘要 2. 2001 年中期利润分配预案 以上决议刊登在 2001 年 8 月 24 日证券时报上 五 公司三届七次监事会于 2001 年 9 月 26 日在宜昌市南湖宾馆召开 会议审议通过了 如下决议 会议同意董事会形成的 关于转让公司所属部分子公司的决议关于转移本公司部分 负债的决议关于对猴王宜昌焊丝厂进行改制的决议 以上决议刊登在 2001 年 9 月 29 日证券时报上 六 公司三届八次监事会于 2001 年 10 月 29 日在宜昌市南湖
31、宾馆召开会议审议通过 了如下决议 1. 2001 年三季度报告正文 2. 关于部分监事变更的提案 3. 同意董事会形成的关于出售部分资产的决议 4. 同意董事会形成的关于出售公司持有的宜昌市商业银行股权的决议 5. 同意董事会形成的关于出售部分子公司的决议 以上决议刊登在 2001 年 10 月 31 日证券时报上 七 公司三届九次监事会于 2001 年 11 月 26 日在宜昌市南湖宾馆召开会议审议通过 了如下决议 1. 同意董事会形成的关于出售宜昌市商业银行股权的决议 2. 同意董事会形成的关于出售猴王商标的决议 3. 同意董事会形成的关于调整猴王宜昌焊丝厂改制方案中有关内容的决议 4.
32、同意董事会形成的关于收购江苏新中期公司部分资产的决议 以上决议刊登在 2001 年 11 月 28 日证券时报上 八 监事会独立意见 2001 年公司监事会按照公司法公司章程所赋予的职责遵循股东大会的决议 精神认真履行职责积极推进各项工作公司监事会本着对全体股东负责的态度对公司的 各项工作进行了严格的检查和监督并发表如下独立意见 1. 监事会在对公司经营管理经营决策规范动作等方面进行检查和监督的过程中认为 公司报告期的经营活动遵循了公司法和公司章程及其他法律法规没有损害公司 及广大投资者利益的情况发生 2. 公司董事 监事 高管人员报告期内能够遵循国家的有关政策法规 诚信 务实尽责 勤勉较好地
33、完成了各项工作任务无损害公司利益的情况发生 3. 报告期内公司监事会对关联交易 出售或购买资产等事项进行了监督和检查 未发现有 违反国家法律 法规的情况 各项交易较好地维护了市场各方主体的利益 交易价格合理 交易程序规范合法没有给公司和中小股东带来现实和潜在的风险和利益损害 九 报告期内由湖北大信会计师事务有限公司出具了带解释性说明的 2001 年度财务审 计报告公司监事会特说明如下 1 . 对公司拍卖宜昌市商业银行股权产生投资收益 5 7 9 6 0 7 5 0 元事项的说明 14 ( 1 ) 根据本公司三届十一次董事会关于出售宜昌市商业银行股权的决议湖北天马拍 卖有限公司于 2 0 0 1
34、 年 1 2 月 2 7 日对将本公司持有的宜昌市商业银行 2 0 0 0 万股股权进行了拍 卖 通过公开竞价拍卖方式出售给湖北中瑞资产管理公司和北京三仁投资有限公司 产生了 投资收益 5 7 9 6 0 7 5 0 元 公司按照有关规定披露了 董事会公告独立财务顾问报告法 律意见书等详见 2 0 0 1 年 1 2 月 2 9 日的证券时报并已获公司 2 0 0 1 年第四次临时股 东大会批准 ( 2 ) 受买方与本公司没有关联关系因此该项交易不属于关联交易股权过户等手续 均已办理完毕交易已完成公司监事会认为此项交易遵循了市场公开公平原则操作程 序符合国家有关规定本次拍卖活动的拍卖结果真实合
35、法有效对公司有利不存在损 害公司股东或第三者利益的行为 2 . 对由于公司 2 0 0 1年末净资产值为- 3 0 3 4 0 1 9 9 2 . 2 3元影响公司持续经营能力的说 明 ( 1 ) 由于公司原第一大股东猴王集团公司宣告破产导致公司财务状况异常严重影 响生产经营但公司在 2 0 0 1 年做了大量资产重组工作并已取得了重大突破公司已与 1 7 家债权人签订了债务和解协议并已生效豁免债务约 6 . 2 5 亿元余下约 6 家债权人已 经过多轮谈判有望在近期完成若债务和解协议全部签订并生效公司将增加净资产 值约 3 . 5 亿元 ( 2 ) 公司在 2 0 0 1年已收购了江苏新中期
36、股份有限公司持有的江苏新大都置业有限公司 的 5 0 % 股权该“邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案活动时间 2005年4月21日5月8日活动区域 漯河市区一、活动背景“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度，增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一事件，以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒漯河目标消费
37、者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标（一）提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。（二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群
38、心理，满足情感需求。“邵阳酒庄”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、活动流程内容（一）、活动预热期漯河大
39、多数人没有过“母亲节”的习惯，“邵阳酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节”，以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：5月1日5月7日内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”VIP品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶），告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活
40、动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、漯河有线电视台卫视台插转广告5月1日7日，在漯河有线电视台投放广告，告知漯河消费者“邵阳酒庄”5月8日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣
41、传“母亲节”活动的宣传单页。4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月5日8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月8日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在漯河高档消费场所派发宣传单页5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商
42、场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。（二）、活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：5月8日内容：1、大河报派送“母亲节”精美夹页在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”DM单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布内陆特区报广告在内陆特区报发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活
43、动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“邵阳酒庄杯”母亲与成长专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。4、母亲过生日，额外送大礼在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。五、活动评估1、 统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。2、 统计报纸媒体发行量，根据
44、发布次数、传阅人数估算到达人次。3、 估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。4、 估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。5、 统计5月1日7日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。6、 统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。7、 统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。8、 综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物（待定）：七、媒体应用报纸媒体5月8日：内陆特区报1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）电视媒体5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传）短信媒体5月6日8日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅：50条酒店易拉宝：100个酒店橱窗
