1、表二：商业分析与创业构想方案设计环节创 业 计 划 书项目名称 服装店创业计划主 持 人常青专业班级环艺学 号10070118指导教师梁光焰请将下列文字手写抄录于划线处，并亲笔签名。本创意创业计划由我本人独立设计，以人格担保，绝无抄袭！ 签名： 常青 填表日期：20113 年 6月 12 日一、商业构想项目名称服装店创业计划项目内容（详细描述） 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元
2、的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 所属行业女士服装店二、项目分析市场
3、现状（成熟点及缺点，详细描述） 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。行业发展趋势及国家政策法律导向 女式服装在中国市场还有很大的发展空间，拥有大批消费人群，呈现多样化，集成化，和尖端化。客户群体特点（针
4、对怎样的人群？这些人群为什么还没得利市场满足，详细描述） 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好
5、，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过
6、于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 项目资源描述，（人脉、行业资源、资金、技术） 可以通过家人的介绍，和推荐朋友来购买，应为我们是学环艺的所以有一定的审美眼光，还可以推广到网上，扩大消费市场，也顺便给服装店打打广告直接竞争对手、间接竞争对手、项目的竞争力 直接竞争对手有很多，但是经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多。只要我用质量和实惠抓住顾客项目潜在风险及发展困难预测盈利模式三、项目实施计划项目实施步骤（详细描述）资金预算及资金来源构成产品营销总体规划后期服务模式项目管理模式核心文化理念及建设方案项目发展方向项目风险控制（变更、转型的可能性分析）填表说明：根据项目类型，如有些空格不需涉及可填写无，表格大小可调整。填写完成后，双面打印，与调查目标任务分析表按表一、表二顺序装订。 5
