1、文件编号：WI-WO-026版本状态：A/0页 码：Page 2 of 2生效日期：2005/10/08 文件名称：用户销售政策管理规定1. 目的为了加强和规范市场管理,规避与经销渠道的冲突,提升工作效率和公司形象,特制订本规定.2. 适用范围2.1 本规定适用于终端营销单位价格、货品政策的具体实施。2.2 适合公司各超大用户及招标客户的销售政策申报3. 职责3.1 营销中心负责本规定和产品面价等级标准的编制。3.2 营销中心负责货品终端和经销的划分。3.3 总经理负责对终端报价、终端货品的授权和核准。3.4 客户部、财务部、销售政策稽查专员负责对本规定范围内的产品报价，货品出货的执行情况进行
2、监督检查。3.5 销售部门负责本规定的实施及特殊需求的申报。4. 产品报价：4.1 产品面价定义：指公司依据市场状态，品牌定位，产品成本和销售毛利等确定它的经销批发价。4.2 终端客户报价：4.2.1常规货品报价，由业务员提报，部门主管签字后交客服主管盖章，方可传真客户。4.2.2 特规货品报价，由业务员或业助填写特规货品询价表，报工程质量部和财务部评审后，方可报价。5. 价格审批权限：5.1 复印纸、电脑纸报价高于面价5个点，印刷单高于成本价15个点，由业务员提报，部门经理签字即可。5.2 复印纸、电脑纸报价低于面价5个点，印刷单低于成本价15个点，但在面价成本价之上，由业务员提报，部门主管
3、签字报分管副总核准方可执行。5.3 低于面价或重点客户招标报价由部门主管填报，签字后报总经理核准后方可执行。5.4 对重点客户，部门主管在综合区分后，有权对某一单项或某一单次报价进行特批，事后再补办呈报手续。6. 终端用户品牌的定位：6.1 复印纸：档次品牌高档中低档低档可推广品牌BX百兴传美特级安图绿佳美红佳美金富达低于7#纸以下,申报公司批准后用白包装发货6.2 电脑纸：档次品牌高档中低档低档可推广品牌传美/绿多林/蓝多林（需申报） 6.3 品牌审批权限：6.3.1 客户原使用经销品牌的，能够转换成直销品牌的，尽量转换，客户不同意转换的仍延用原使用品牌。6.3.2 新开发客户，原则上业务员
4、只可以推广终端直销品牌，正在直销品牌范围内由业务员填报，部门主管审批即可。6.3.3 各超大客户或招标客户，使用品牌涉及经销品牌的，由部门主管申报，总经理核准方可执行。7. 有下列情况之一，视为违反终端销售政策管理规定：7.1 违反品牌规划和终端报价原则，造成客户抱怨和影响。7.2 未经申报批准，擅自超权限承诺客户价格或品牌，致使被动发货或损害公司利益的。7.3 不按程序申报，私自报价的。7.4 对违反终端销售政策管理规定，情节轻微的，告诫一次；情节严重影响恶劣的，记过甚至除名处理，另公司保留追赔损失的权利。 8. 本规定自批准之日执行。9. 附件：9.1 商用纸产品统一批发面价通知9.2 货品手册、特殊价格政策申报审批表编制审核批准
