1、寻 找 大 金 融 时 代 创 造 者寿 险-财 险-养 老 险-基 金-资 产 管 理种子主管培训收展招募渠道与平台搭建万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网网 万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载网站第1页组织发展-创业起飞1招募流程-路径清楚2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦52第2页 创业者光有激情和创新是不够，它需要很好体系、制度、团体以及良好盈利模式。马云3第3页新时代老板代表“我父母至今难以相信我高额收入，我很从容地告诉他们，我现在当老板了，就是
2、这么。”*44第4页辽阔发展事业平台 百万年薪创业机遇100万收展员组经理部经理区域总监准收展员 3月 1年 2年 4年 普通模式5第5页6第6页我成功之路：企业家之路 组织发展之路第7页 当你养成良好工作习惯，具备一定专业技术，不停进行市场开拓，恭喜你！此时你就是一位合格*人!当你建立固定招募模式，具备一定辅导水平，不停践行督导职责，恭喜你！此时你就是一位优异*店长!当你拥有正确管理思想，具备强大执行能力，不停达成团体规划，恭喜你！此时你就是一位卓越*经理人!当你提炼团体关键文化，具备企业应有灵魂，不停提升管理水平，恭喜你！此时你达成了我们终极梦想*企业家！第8页组织发展-创业起飞1招募流程
3、-路径清楚2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦5第9页u指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺活动。招募定义10第10页1.热爱寿险事业，老实守信，遵纪遵法；2.含有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专）；3.年纪在22451周岁之间；4.身体健康，含有良好表示能力；5.含有当地户口或在收展部区域内有长久固定住所；6.持有保险销售从业人员资格证书。签约基本条件第11页有以下情形之一者不得签约1.有不良癖好或有犯罪统计；2.因违反要求曾被本企业或同业企业解除代理协议；3.曾被吊销保险销售从业人员资格证书或保险监管部门认定不宜从事保险代理工作；4.有两次
4、（含）以上解约统计；5.解约不足12个月又重新申请签约；6.已在企业签约保险营销员。第12页招募流程确定招募渠道搭建招募平台促成招募对象第13页单次流程14第14页组织发展-创业起飞1招募流程-路径清楚2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦517第17页招募网站人才市场缘故孤独客户大学校园新人1+1招募渠道EnterpriseSolution招募渠道：多元化、多渠道、多路径同业聘才小区招募18第18页渠道分析优点：人才量大、就业意愿强，可选择面广不足：成功率较低人才市场优点：集中，素质高，发展潜力大不足：定着率低大学校园19第19页渠道分析优点：目标性强，信息量大
5、，整年能够利用。不足：双方互不了解，素质参差不齐网络招募优点：同质性强，成功率较高不足：来量小缘故招募20第20页渠道分析优点：同质性强、成功率较高不足：一荣俱荣，一损俱损新人1+1优点：锁定区域招募，整年可利用不足：素质参差不齐孤独客户万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网网 21第21页（一）人才市场招募22第22页示例：人才市场招募23第23页1.做好规划，通盘考虑，制订招募行事历。A、团体招募时间安排，确定责任人。B、常规招募与主题招募安排。C、企业统筹安排，防止资源浪费和引发争议。24第24页2.培训与演练，提升技
6、能。A、培训通关技能，不通关者取消招募资格。B、相互演练，熟练掌握角色定位和AB角补位意识。25第25页3.匹配招募主题，做好物料准备 宣传工具主题新奇而且与人才市场招募主体匹配26第26页1.展现专业形象 穿着：职业 礼仪：热情、微笑等 谈吐：不卑不亢、自信2.灵活应对应聘者 应届大学生 有工作经验人士27第27页3.人员分工到位 招揽者：方法各种多样，态度热情、言语适中、气氛轻松 面试官：气场足，防止一言堂，饥不择食，不做任何统计28第28页4.明确关键目标A、搜集应聘者简历（填写工作经历和联络电话，感觉适当应聘者处加标重视点）B、邀约再次面谈（填写对应聘者初审印象，为下次面谈及追踪打下基
7、础）29第29页u招募工具包含：招募软文（简章）、增员三折页、空白简历表、宣传展架等；u展位招募“三板斧”话术：1.同学，找工作？2.你什么学历？什么专业？3.嗯，我们刚好招你这么条件，把简历资料给我，并等候企业通知。u展位招募介绍话术（注意：现场禁止促成等结果导向性动作）：1.介绍招募请参考工具招募软文；2.介绍企业以及职业请参考工具三折页；3.介绍内容一定点到为止，招募对象感兴趣就马上引导到“等通知，参见面试。”实例参考30第30页经验话术增员人：恰好，我们企业将招募一批新综合理财服务专员、还有筹备主管。都是非常有挑战性而且提升能力岗位。恰好需要向您这么年轻人！增员人：我非常了解您此时想法
8、，当初我找工作时候也有和您一样感觉，但从事这份工作后，才发觉保险并非你想象那样，综合理财服务专员有丰富客户资源提供给您，不用像普通销售那样挨家敲门啦！筹备主管更不用说，未来经过企业集中培训，自己假如意愿发展，企业会全力扶持你升职！这份工作对年轻人是挑战更是机遇！您不妨先做个登记，和我们负责招聘经理交流一下，过后还是要经过面试才能决定您能不能从事这份工作，这也是给自己一次选择机会。不需要很长时间，四五分钟就能够了。（主动指导面试者到展台前与面试官面试）增员人：请问您在找工作吗？应聘者：是。应聘者：我感觉不适当（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）第31页5.及时追踪 熟练掌握电话邀
9、约话术6.面谈有放矢，动作连贯 熟悉应聘者资料。面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。掌握面谈关键点，尽可能了解应聘者意愿。参观职场并现场促成办理相关手续。第32页7.追踪评定简历投递数量填表人员数量邀约参会人数制订追踪计划33第33页（二）校园招募34第34页*蓝海团体现有架构人力331人，出勤人力300人 ，平均年纪24岁，专科28.2%，本科 70.4%，硕士 4个涵盖全国85所院校，包含重点大学厦大、哈工大、天大、南开，全国23省自治区直辖市，能够说是来自五湖四海，表达不一样民族和地域文化，充满了生机与活力。现有主管43人，其中处经理8人，组经理10人，准
10、组经理25人，平均年纪25岁,最年轻处经理只有23岁，是用一年时间晋升为处经理。35第35页蓝海团体基本情况介绍全国第一支纯粹年轻化、高学历，依照收展基本法建设大学生销售团体。第36页蓝海团体基本情况介绍蓝海三年成长历程242%第37页蓝海团体基本情况介绍蓝海三年成长历程423%第38页1.明确突破重点学校以二、三类院校为主专业以金融保险类和营销类为主2.主要关系公关上级企业资源团体人脉资源3.选择招募时机就业季寒暑假关注点万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网网 第39页4.宣讲流程紧紧围绕主题增强可信度（邀请校方领导和企
11、业领造成辞）创新创说会专题内容职场布置新奇，吸引眼球5.环环相扣，确保成功率人力发展岗与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个步骤降低流失率关注点40第40页（三）网络招募41第41页1、选定优势网络点击量价格（整合资源，统一谈判）分析过往招募效果2、文案撰写简练页面配置含有吸引力3、约访接访有力组建并训练电话功效组首次电话沟通内容（主动应聘和网络筛选）4、面谈环环相扣前、中、后关键点（不一样时间段与应聘者沟通重点）屡次沟通追踪（网络应聘者不一样时间点心态）42第42页经验话术增员人：自报家门，确认求职意向：您好，我这边是*XXX，我从某某招聘网站看到您简历，请问您现在是在寻求某某方面工作吗？H
12、R：我们这边有一个XX岗位，负责XXX（简单岗位描述）可能适合你，请问您学历是XXX，经历是XXX，对吗？增员人：异议处理：详细工作内容、要求和待遇你来面试时，我们会安排专题责任人力资源工作人员与您讲解，我们也是在双向选择。面试地址是 ，现通知您 号 日 点来我企业过来参加面试。再次确认面试时间：感激您配合！选择职业 选择人生，给自己一次选择机会，给他人帮助你一次机会，因为选择比努力更主要，预祝您早日找到理想工作！期待面试那天能见到你，再见！增员人：开场白：您好，请问是某某吗？请问现在通话方便吗？应聘者：是。应聘者：你是什么单位？做什么？什么待遇。第43页1.熟知聘才经历原来工作情况、职级等原
13、企业表现情况转行动机2.切入沟通关键点原企业劣势（如有能力，发展不顺畅，无展示空间）现实利益（物质、孤独资源）发展利益关注点第44页3.方案支持到位聘才方案吸引力大（种子主管职级确定，待遇，时间）基本法与方案对接落差不要太大4.分层沟通追踪各级领导与“才”职位想匹配明确各级领导沟通、交流、促成重点5.签署协议，不留隐患关注点45第45页u1.多个渠道并举u2.聚焦时间阶段u3.坚持长久招募渠道选择提议：46第46页1.周密运作2.小结分析3.细化改进渠道运作提议：47第47页组织发展-创业起飞1招募流程-路径清楚2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦5第48页招募
14、平台面谈平台49第49页面谈必备技能：察言观色步步引导重点击破第50页uA、面谈一定要说明 了解应聘者疑惑我要做什么样工作？我怎样去？酬劳怎样？我是否做得了？我怎样成功踏出第一步？会有什么发展?招募面谈技巧万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网网 第51页 说明内容工作性质收展特点（服务切入，销售为重，*企业家文化，综合理财服务专员）团体文化主流理念主流行为方式招募面谈技巧52第52页B、面谈一定要了解 工作经历（销售经历、服务经历）求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合）家庭背景 表示能力招募面谈技巧53第53页1.赞美+高估
15、设身处地了解并分析TA现实状况；2.怀疑+关心层层唤醒TA对现实状况不满和痛苦；3.帮助为其指出一条化解冲突与矛盾幸福之路！职业动摇5部曲异议处理1.没有些人脉和客户收展有孤独资源2.销售收入不稳定收展有底薪3.需要求人买保险收展是先从客户服务入手面谈技巧是关键第54页招募平台面谈平台第55页职场（会前）面谈是前提平台规模大小相结合 专题沟通有特色细节决定成败创说会、新人推介会、晋升表彰会、家眷联谊会搭建平台第56页u 新人推介会是联谊会一个。主管帮助新人组织召开以新人调研为借口联谊会，可邀请家人、亲戚、同学、朋友等，目标在于使新人得到周围人了解与支持，建立第一同意客户，并获取转介绍名单。（一
16、）新人推介会第57页u召开目标 使新人得到周围人了解与支持，建立第一同意客户。u参加对象 参加签约培训并结训人员u召开形式 主管帮助新人召开 能够是一个人或者几个人共同召开新人推介会概述第58页u新人育成相关岗位人员负责训练 将签约班结训新人及其主管组织起来进行训练（可参考新人晋升见证会）u训练步骤及内容 调研会目标 调研会流程及专题 主管：邀约话术、会议召开、专题、领造成辞、追踪话术 新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术 列名单训练59第59页u1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（防止新人推介会上上台担心情绪）。u2.依据新人数量，初步确定新人推介会时间，确保新人主管及推介人
17、务必到场（确保督导新人写名单及后期邀约情况追踪），同时，留给新人足够多时间来邀约客户，在会前一定要确保新人邀约客户数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。新人推介会操作关键点第60页u3.假如在推介会中有游戏步骤或者是晨操步骤，请提前准备。u4.及时跟进会中和会后训练。u5.推介会尽可能先彩排，确保现场会议连贯性。新人推介会操作关键点第61页u6.抽奖券最好采取保险问卷调查形式（能很好了解客户购置信息）。u7.会中各个步骤，音乐效果不容小觑，一定要配音乐。u8.后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生客户名单，严格按照固化模式做
18、消化。u9.会务配合，主持娴熟，流程顺畅。新人推介会操作关键点第62页u参加人员：u1.新晋升业务主任，每人邀请2位参加u邀请人员：A、家眷一人；B、带一位朋友：准增员对象、影响力中心、准客户三选一u2.师傅（推荐人）、直接主管、职场经理u3.各职场各最少推荐2人（有晋升意愿、有团体发展意愿、主动）。u4.领导、岗位人员（二）晋升表彰会第63页案例第64页u一、目标u重点是让家人体验和融入企业企业文化与气氛，明确新人行动目标，帮助新人取得家人朋友支持,从而坚定新人从业信心和归属感。取得开第一单、转介绍机会等。u二、时间u新人回职场后第一周周末u三、操作主体u支企业、团体（三）家眷联谊会65第6
19、5页流程第66页uA、每个人成长历程，每一步都需要父母、家人支持和关爱，有你、有我、有大家才有精彩未来，为今天主题做煽情铺垫；uB、*介绍，了解企业组织架构、领导人物、增强行业信心，充满对企业自豪感，深入浅出说明对保险从业者认识，激发其支持愿望；uC、激醒亲友们对寿险意义和功用意识，让亲友们充分认识保险行业，认同保险代理人神圣使命；运作关键点：第67页uD、优异代表分享，分享个人在*成长，*没有以后者，只有以后居上者，只要你愿意，每个人都愿意帮你！只要你愿意，每个人都能够取得成功！（上场背景音乐飞得更高）；uE、感恩亲情，感激有你，感激在场全部亲人搭档，演绎手语舞感恩心有灯光和旁白配合。旁白开
20、始前，主持人须拿到当场签到表。音乐停顿时，每人送给自己家眷一朵鲜花。衬托现场气氛，把活动推向高潮；运作关键点：第68页uF、跟家人互动。首先请参会新人代表对他参会亲友说“我真很想对你说”同时送上鲜花一束（2个代表就能够了）。然后，能够请参会亲友对业务员说一句话“我真很想对你说”表示对亲友感激（此步骤背景音乐：感激你）；uG、找一个新人家眷出来进行分享，谈到对新人信任和期许，把话题引入到对新人行动与目标强调;运作关键点第69页uH、我行动，你承诺，再次与家人互动，主推卡折签定，其中包含家人对新人支持，和新人对家人目标承诺，参会人员能够主动邀请亲友与经理、主管一起合影留念；u会后要向家眷发送感激到
21、会短信。运作关键点第70页u说明会u沟通会u（四）创说会第71页创说会步骤会前筹备 会中组织会后跟进创说会功效定位是：经过规范流程和讲解理性说服和感性气氛营造，强化团体筹建计划,激发创业意愿.加盟洽谈会组织运作第72页四落实：人员落实、稿件落实、场地落实、物料落实会前准备(统筹组)第73页1)短信定时发送2)数据提取发送3)确认后制订参会名单4)打印签到表会前准备(数据组)第74页签到表 参会签到表电子表领造成辞稿-样板 主持人串讲ppt-样板主持人主持稿-样板 讲授专题-ppt分享-样板 会场布置效果图物料准备清单配套工具第75页会中运作：u人员分工u流程关键点n会场总指挥，随时检视各组工作
22、情况n针对现场出现突发问题及时进行处理第76页会议流程第77页创说会步骤讲解重点1.步骤关键点 2.分工安排3.配套工具第78页总企业招募工具支持2宣传海报4创说会教案 1宣传彩页 3宣传视频万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网网 第79页创说会课件：第80页u1.追踪u2.总结会后运作第81页1.坚定信心2.扫清障碍3.索取名单搭建平台目标第82页 阿基米德 只要给我一个支点，我就能够撬起一个地球！第83页组织发展-创业起飞1招募流程-路径清楚2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦584第8
23、4页我为何要买保险85第85页保险十大黄金价值1.老有所养-保险确保晚年生活安享无忧 谁不想拥有幸福美满晚年生活？不过有一个前提，就是手头必须有足够资金能满足晚年生活消费。一个人活得太久必须有物质条件做保障，不然长寿就不是一件幸福事情了。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险利益会伴随到生命最终一刻。社保保而不包，只能让你吃得饱，不过吃不好！有商业保险补充就好得多了！社保是饭，商保是菜！2.病有所医-保险让百姓看病看起，生活不打折 怕得病不代表不会得病，一旦身体发生问题，小病费用自己还能够应付，大病则需要一笔高昂医疗费。购置足额医疗保险，能够让人不幸罹患大病后不至于被庞大医疗费打倒，能够得到
24、更加好治疗；也使家庭能够维持稳定生活品质。第86页保险十大黄金价值3.爱有所继-保险是让亲情、大爱得以延续保障 父母不在了，未成年孩子靠什么活下去？至爱失去伴侣，让另二分之一怎么办？人类爱与责任让我们希望亲人、朋友们永远得到照料，但没有些人能够预知生命中不幸，不幸发生后，家人可能所以陷入失去亲人痛苦和失去依靠困窘之中。在我们还安好时候，为自己购置足够人寿保险，这么即便发生不测，也会有保险将你爱继续下去。4.幼有所护-保险是为孩子教育规划及成长保驾护航 再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，父母宁愿自己勒紧裤腰带也要把最好给孩子。保险就是让父母在孩子幼小时提前进行财务安排，确保不论发生什么情况都有一笔
25、教育金提供给孩子，并能为孩子成长保驾护航。第87页保险十大黄金价值5.壮有所倚-保险免去后顾之忧，全力打拼事业 社会生活节奏越来越快，竞争也越来越激烈，减薪、失业不再新鲜。当收入降低甚至失去经济起源，个人和家人生活会陷入困境。假如能提前做好规划，那么保险能为每个人现在和未来担起重担，使其在人生黄金期免去后顾之忧，把握每一个发展机会，尽情展现个人才华。6.亲有所奉-饮水思源父母恩，人寿保险养双亲 伴随越来越多疾病展现低龄化发病趋势，白发人送黑发人人间悲剧频频上演。百善孝为先，一个有爱心孝子，不论收入多少，应先为自己购置一份保险，受益人写上父母名字。这么即便碰到不测，也能让保险继续代为负担奉养父母
26、责任。第88页保险十大黄金价值7.残有所仗-意外、疾病致残，保险保障我尊严 意外难以预料，天天都会有些人因遭遇意外而造成伤残。一个人不幸残疾时，他将要面对生活习惯改变，生活水准下降、生活费用需要他人资助，追求梦想也随之破灭。假如之前有投保，保险提供伤残确保金将成为残废人主动面对生活最有力支撑。8.钱有所积-小钱变大钱，增值保障有安全 投保人寿保险。除能够取得一定保障外，同时也是一个投资，投保人能够从保险企业得到投资收益，到达长久累积财富目标。第89页保险十大黄金价值9.产有所保-最安全保值方法 投保财产保险后，假如房子、首饰、汽车、高档家俱等资产及其相关利益，因自然灾害或意外事故遭受损失、损害
27、，保险企业能够依照保险协议约定，负担赔偿责任。另外，保险财务规划作用，还能够确保家庭资产保值增值。10.财有所承-积累一生财富，无憾惠泽亲人 依据第五十六条要求:“依照以死亡为给付保险金条件协议所签发保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押”。第90页员从何来？第91页员-源-缘-圆-元我朋友生意往来邻居其它熟人休闲同好亲戚同学组织团体第92页他们中间一定会有：对自己收入不满意，希望找到高收入工作人原来工作发生了变动，正在找工作人希望有更大发展空间，希望能自己闯一闯人从外地返乡回来，希望能在当地发展人原来生意或事业不太景气，正在寻找出路人他们，需要我们去发觉，增员到我们行列中来！第93页
28、找到你准增员对象要求：1.建立自己增员财富宝典2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求现在，就开始行动吧！第94页现场实做：找到你准增员对象第95页怎么能增到他们呢？第96页不能赚更多钱经济困扰没有晋升机会升职困扰 缺乏培训学习机会发展困扰人们为何要换工作站在他们角度思索第97页*企业家终极梦想：1.假如你团体全部都是贮备主管，那么你已经为团体赋予了“组织发展”灵魂2.假如你为团体赋予了“组织发展”灵魂，那么你团体将会展现裂变式增加3.假如你团体展现裂变式增加，那么你团体绩效将会成倍提升万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网
29、网 第98页*企业家终极梦想：4.假如你团体绩效成倍提升，那么你团体组员将会充满成长幸福感、精神幸福感和物质幸福感5.假如你团体充满幸福感，那么你团体不论从业务层面还是精神层面都是非常成功而这一切一切，都是你赋予。你就是当之无愧*企业家！第99页u独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问沧茫大地，谁主沉浮？沁园春长沙毛泽东（一九二五年）第100页u携来百侣曾游，忆往昔，峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。沁园春长沙毛泽东（一九二五年）万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保保险险网网 中中国国 保保险资险资料下料下载载网网 101第101页寻 找 大 金 融 时 代 创 造 者为 梦 而 生 神 采 飞Y o u n g寿险-财险-养 老 险-基金-资 产 管 理种子主管培训102第102页
