1、悦历 无界 “东风日产新一代奇骏广州上市”推广方案 08年第3波NISSAN WEEKEND活动 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 1活动概述 2上市发布会 3静态展示活动 4体验试驾活动 5店头活动 6深度自驾游 7媒介宣传 目录 上市发布会概述 上市发布会方案一： 与中国国家地理杂志合作 n活动主题： 悦历无界东风日产新一代奇骏广州上市发布会 n活动时间： 2008年11月中旬 n活动目的： 通过上市活动和深度试驾活动，邀约意向客户全方位深度体验奇骏，增强购买信心， 最终促进销售 n活动形式： 新车发布会（上午）+深度试驾（下午） n参与人员： 厂家领导、专营店领导 意向客户、大客
2、户 中国国家地理杂志邀约精英客户 广州各主流媒体 首批车主（暂定） 上市发布会概述 n活动主办： 东风日产、东风日产广州区域专营店 n活动协办： 注：中国国家地理杂志作为本次发布会唯一协办方，共同打造奇骏广州区域上市发布会 n为何选择中国国家地理杂志 上市发布会概述 “推开自然之门，昭示人文精华”是中国国家地理的办刊宗旨。作为 一个先锋性的现代传媒刊物，中国国家地理追求地理与人文的完美联姻， 体现了“大地理”的概念。 纵观目前的媒体，当属中国国家地理与新一代奇骏的气质最为符合， 与专业媒体合作协办上市发布会，所带来的影响比单纯的商业行为影响较大。 故推荐中国国家地理杂志作为本次活动的唯一协办方
3、。 中国国家地理分析 n中国国家地理珠三角读者群体 珠三角发行渠道 订阅： 中国国际贸易总公司广州分公司 展示： 白云机场VIP贵宾厅 珠三角涉外星级酒店 社区会所 赠阅： 广州、东莞、深圳、珠海、中山 、江门、惠州等地台协成员 读者年龄分布 n与中国国家地理杂志合作为上市会带来了什么？ 上市发布会亮点 带来了最精确的目标客户 中国国家地理杂志专门为本次上市发布会从广州VIP客户资料库中精心挑选50名符合奇骏客户 目标群的VIP客户参加本次上市发布会 上市活动宣传 赠送简体版邀约或宣传单不大于15000份，最终尺寸不大于210*278 专属的宣传单张 为本次上市发布会专门制作的简体版邀约或宣传
4、单，数量不大于15000份，最终尺寸不大于210*278 特制精美书签 书签设计与制作由客户方提供，每期发行50000册，可以所有或部分插书签。 资深探险专业人士现场经验分享 现场资深探险专业人士与专营店客户、领导交流座谈会 与中国国家地理的合作贯穿了整个上市发布会前后，持续性强，投入受益相对比较大，并且在宣传 上露出较大 n上市发布会地点介绍 上市发布会亮点 活动地点：从化白水寨 白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平方 公里，北回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。 推荐原因 场地基本信息：越野场地，沙地路面 场地可延展：测
5、试越野车辆各方面性能，面积大，能安放多种越野障碍 场地背景：曾举办越野车轮胎专业测试及湖南卫视勇往直前花絮 n上市发布会内容 上市发布会内容 n 新一代奇骏上市发布会 n 主持人开场、嘉宾介绍 n 领导致辞、揭幕并由领导公布售价 n 新车讲解 n 首批车主交付仪式 n 午餐 n 新一代奇骏深度试乘试驾会 n 资深探险人士与客户、领导分享会 n 专业车手越野车技表演 n 驾驶技巧培训 n 媒体试驾体验 n 意向客户深度试驾体验 n上市发布会策划思路 上市发布会策划思路 第一部分 n 配合主题：悦历无界 n 新车上市发布会 n 迎宾部分，嘉宾在专门的大巴接送下到达从化场地，在场地进口由驾驭着骏马
6、的美女骑手引领，到达上市发布会现场，加深来宾对奇骏的想像，到达现场签 到处，来宾可骑马在现场的情境区拍照留念 n 特殊的揭幕仪式，专门布置的奇骏新车揭幕专区（地面摆放沙漠元素）， 由厂家领导与专营店领导共同揭开幕布，同时空中飘下万屡彩 带（彩虹机作用下），寓示奇骏经过长期跋 涉，终于来到广州。 示意一：直接将现场布置 成为沙漠的情境，将奇骏 摆设其上 示意二：采用特殊设备将奇骏 架起，摆设成不同的造型 n上市发布会策划思路 上市发布会策划思路 第二部分 n 配合主题：自由驾驶、自然选择 n 突出无界主题，充分体现奇骏具备让车主无限拓宽生活界限的能力 n 午餐过后，现场举行由资深探险人士与客户和
7、领导分享探险经验和互动沟通，增强各位来宾 对探险知识的认识。 n 分享会结束后，现场将有专业车手奇骏车技表演，让来宾享受由奇骏带来的视觉感受，加强 来宾对奇骏车性能的认可度。 n 现场将邀请俱乐部专业人员为意向客户、大客户进行驾驶进行技巧培训 n 现场将分成几大区域，进行媒体和来宾的深度试乘试驾 n礼品建议 礼品建议 指南针 奇骏 水晶茶壶 n上市发布会流程 上市发布会流程 n09：00-09：30嘉宾及媒体记者在集结地集合登车 n09：30-10：30车队出发前往从化白水寨 n10：30抵达从化白水寨 n10：30 11：20茶歇 / 现场拍照/ 专访 n11：00 12：00上市发布会 n
8、12：00 13：15 午餐 n13：15 14：00 资深探险人士与客户、领导分享会 n14：00 14：45 专业车手奇骏车技表演 n14：45 15：00 驾驶车技培训 n14：45 17：30 试乘活动、自由拍照、观看广告 n17：30 18：30活动结束，返回广州 上市发布会概述 上市发布会方案二： 与狼群汽车越野俱乐部合作 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 n活动主办： 东风日产、东风日产广州区域专营店 n活动协办： n狼群汽车越野俱乐部 n“狼群”是什么？ 上市发布会概述 狼群汽车越野运动俱乐部于1994年3月创立于广州，是集汽车越野、 越野赛事、赛事咨询、越野培训、自驾
9、车游、四驱车改装、汽车保 养、车队礼仪与越野车文化交流为一体的俱乐部。 狼群越野俱乐部具有丰富的活动策划与执行经验，并且具有良好的 政府、媒体关系，是华南唯一一支历史最久、知名度最高、队伍最 庞大的越野车俱乐部。也是最早加盟中国汽车运动联合会的会员俱 乐部之一。 n与狼群汽车越野俱乐部合作为上市会带来了什么？ 上市发布会亮点 带来了最精确的目标客户 狼群俱乐部的会员大多是越野车的爱好者、越野运动的爱好者，而 且都是有经济实力和驾驶技术来玩车的人，这部分人群正是奇骏的目 标客户群，狼群俱乐部可以在庞大的会员中精确筛选出奇骏的目标客 户并将他们带到活动现场参与上市发布会，为专营店增加新的销售线 索
10、； 上市活动车技表演 俱乐部专业人员驾驶奇骏现场表演越野运动特技，一方面能体验奇 骏优异的性能，另一方面也能让参与上市的客户欣赏精彩的车技表演 ，同时增强客户对奇骏的购买信心； 驾驶技巧的培训 具有丰富经验的俱乐部教练员在现场为参与发布会和深度试驾的客 户培训驾驶技巧，分享越野心得，现场指点客户驾驶 与狼群汽车越野俱乐部的合作贯穿了整个奇骏营销推广活动，在后 期的体验试驾、店头活动均有俱乐部会员及专业人员参与，持续性强 ，能持续带来新增销售线索 n上市发布会地点介绍 上市发布会亮点 活动地点：从化白水寨 白水寨风景名胜区位于增城市北部山区的派潭镇，现为省级风景名胜区，面积约170平方 公里，北
11、回归线穿越其中，被誉为北回归线上的瑰丽翡翠，属山岳型风景名胜区。 推荐原因 场地基本信息：越野场地，沙地路面 场地可延展：测试越野车辆各方面性能，面积大，能安放多种越野障碍 场地背景：曾举办越野车轮胎专业测试及湖南卫视勇往直前花絮 n上市发布会内容 上市发布会内容 n 新一代奇骏上市发布会 n 主持人开场、嘉宾介绍 n 领导致辞、揭幕并由领导公布售价 n 新车讲解 n 首批车主交付仪式 n 午餐 n 新一代奇骏深度试乘试驾会 n 专业车手越野车技表演 n 驾驶技巧培训 n 媒体试驾体验 n 意向客户深度试驾体验 n上市发布会策划思路 上市发布会策划思路 第一部分 n 配合主题：悦历无界 n 新
12、车上市发布会 n 迎宾部分，嘉宾在专门的大巴接送下到达从化场地，在场地进口由驾驭着骏马 的美女骑手引领，到达上市发布会现场，加深来宾对奇骏的想像，到达现场签 到处，来宾可骑马在现场的情境区拍照留念 n 特殊的揭幕仪式，专门布置的奇骏新车揭幕专区（地面摆放沙漠元素）， 由厂家领导与专营店领导共同揭开幕布，同时空中飘下万屡彩 带（彩虹机作用下），寓示奇骏经过长期跋 涉，终于来到广州。 示意一：直接将现场布置 成为沙漠的情境，将奇骏 摆设其上 示意二：采用特殊设备将奇骏 架起，摆设成不同的造型 n上市发布会策划思路 上市发布会策划思路 第二部分 n 配合主题：自由驾驶、自然选择 n 突出无界主题，充
13、分体现奇骏具备让车主无限拓宽生活界限的能力 n 午餐过后，现场将有专业车手奇骏车技表演，让来宾享受由奇骏带来的视觉感受，加强来宾 对奇骏车性能的认可度。 n 现场将邀请俱乐部专业人员为意向客户、大客户进行驾驶进行技巧培训 n 现场将分成几大区域，进行媒体和来宾的深度试乘试驾 n礼品建议 礼品建议 指南针 奇骏 水晶茶壶 n上市发布会流程 上市发布会流程 n09：00-09：30嘉宾1 东风日产三重豪礼 携全车系重磅出击海南3月国际车展 海口东风南方海龙专营店市场部 2012年3月海南国际车展 2 目录 海南车市的分析海南车市的分析 车展的主题与订单任务车展的主题与订单任务 车展的营销策略与广宣
14、计划车展的营销策略与广宣计划 车展的人员分工与费用计划车展的人员分工与费用计划 车展的简介车展的简介 车展的团队激励与外促计划车展的团队激励与外促计划 2012年3月海南国际车展 3 3月车展简介月车展简介 海南国际汽车工业展览会创办于2004年，作为海南车 展的开拓者和引领者，经过8年积淀和发展。目前已是 华南地区规模最大、影响力最广，人气最高的专业车 展之一。 历史 主办单位：海南共好会议展览有限公司主办单位：海南共好会议展览有限公司 全程宣传：全程宣传：海南日报海南日报南国都市报南国都市报南海网南海网 主办 布展时间：2012年3月3日6日（特装展位可提前于2日进场布展） 展览时间：20
15、12年3月7日11日（每日9:30-18:00） 展览地点：海南国际会展中心（海口市滨海大道292号） 开幕时间：2012年3月7日上午10:30 撤展时间：2012年3月11日下午18:00 本届 4 3月车展东风日产情况月车展东风日产情况 海南新国际会展中心坐落在美丽的西海岸，东风日产展位位于c馆08展位，是展场人流量最多的地方。 5 3月车展东风日产情况月车展东风日产情况 图中红色标注部分为东风日产展位，面积800平米，长40米*宽20米。此次会展我们展位占相对占优势的位置，今年的展具为B 级展具，级别更高，洽谈室更大， 6 车展展具规划 站点级别：B级 规划面积：800平米 （40m*
16、20m） 展期级别：B级 展车数量：12台 级别时间用电量（电箱） C级 搭建时间撤展时间搭建期间展会期间 小时（卸货）小时V/A，个V/A，个 *为了确保展具的搭建品质和展示效果，展具的搭建由厂家指定的供应商负责，前期需要各经销商配吅相关的准备工作，如搭建时间、叉 车、用电申请等；在不主办方沟通时注意不主办方争取的足够的搭建时间，避免产生额外的加班费用。以下是C级展具的搭建时间要求，请协劣 不主委会沟通协调： 展具平面图 车展展具信息 7 本次车展展位在C馆，海南销量较好的几大 品牌均在此馆，车展时必然引起聚客效应， 丏C馆是从A馆到B馆，B馆到A馆的必经之 地。人流量必然非常多，因此地理位
17、置相对 占优労。东风日产车型经过更新换代，产品 力进一步加强，骐达、轩逸、天籁、逍客成 为海南最受欢迎的车型，全车系销量连续几 年海南冠军，因此在海南知名度较高。 挑戓：竞争品牌也陆续做应戓准备，都把 三月车展看成是一个绝地反击的机会，労 头丌容忽视，我们的团队必须保持强劲的 労头和赸强的戓斗力，继续在车展上击倒 竞争对手，稳固冠军地位 软件优労：我们有多年的车展执行经 验，训练有素的参展人员。硬件支持 方面我们有东风日产乘用车公司支持 的国际化标准展具、全场独一无二的 赸大LED显示屏、与业的演出以及礼 仪朋务人员。 因阳光、骐达、轩逸等部分车型很受欢 迎，及厂家产能原因，部分车型将会有 提
18、车困难的影响；另外如何在展场上继 续最大化抓订单，收集意向客户成为我 们的课题。 车展销量目标分析之车展销量目标分析之当前海南车市状况当前海南车市状况 8 历史订单情况历史订单情况 车展销量目标分析之车展销量目标分析之历史订单历史订单 0 200 400 600 800 1000 1200 2007年3月 2007年6月 2007年9月 2007年12月 2008年3月 2008年6月 2008年9月 2008年12月 2009年3月 2009年6月 2009年9月 2009年12月 2010年3月 2010年6月 2010年9月 2010年12月 2011年3月 2011年6月 2011年9
19、月 竖标表示订单，横标表示车展年份 经过对海南市场情况的预测，结吅我们与营店的目标以及销 售顾问自己的目标，今年3月国际车展我们的最终目标是1000 台。 目标目标挑战挑战1挑战挑战2 订单100011001200 9 营销的关键节点营销的关键节点 销售的关键节点销售的关键节点 营造车展就是东风日 产的主展场，要贩车 必来东风日产的氛围， 通过广宣、户外大牌、 展场布置以及展场氛 围的营造、展场广告 指引等实现诉求。 本次车展的订单目标1000台 本次车展的订单目标本次车展的订单目标 1000台台 10 车展营销主题车展营销主题 09、10、11年天籁连续3年海南销量冠军！ 车展买车就买东风日产！3重豪礼乐开怀！ 油价高涨，就买东风日产！ 主题：主题：东风日产三重豪礼携全车系重磅出击海南3月国际车展！ 副主题：东风日产车展之王！副主题：东风日产车展之王！ 东风日产车好，关键是发劢机好！ 11 活劢预热期 2月10日3月6
