1、 松川集团 佛山事业部2004年度下半年工作规划 王武汉 2004年7月 1 目 录 2 一、总目标 目标与战略 3 二、SWOT分析 目标与战略（续1） 优 势 4 二、SWOT分析 目标与战略（续2 ） 劣 势 5 二、SWOT分析 目标与战略（续3 ） 机 会 6 二、SWOT分析 目标与战略（续3 ） 机 会 7 二、SWOT分析 目标与战略（续3 ） 威 胁 8 三、战略思想 目标与战略（续4 ） 以毛泽东思想中的“深挖洞，广积粮”去启发我们全体员工， 充分 体现十年磨一剑的巨大威力，努力把我们的基础产业做 好、做牢、做精，让对手没有可乘之机，稳步加大市场占有率， 这是本事业部200
2、4年工作重点之重点。 充分利用我们的资源优势，抓紧开发新产品，力拓新市场，努 力完成20%以上的经济增长点。 加大投入零件机加基地建设，务求做好、做细、做活，争取成 为新的重要利润中心及质量保证中心。 充分体现“以人为本”的原则，逐步完善建立起松川文化，让 员工真正感受到企业的归属感及责任感。 激活资金流，杜绝新物料积压，使仓储步入良性循环，减少损 失及提高效率。 9 三、战略描述 目标与战略（续5 ） 确保新产品的收益成功战略 （一）采取果断措施，尽最快的速度、最有效的方法完善新产品的结构、性 , 能及稳定性，尽最大的努力避免产品缺陷进入终端市场。 （二）制定有效、可行、操作性强的市场推广策
3、略，让广大销售人员能自觉 , 高度重视 如何积极推广。营销部作好过程的跟踪、指导及监控，保 , 证新产品销售持续增长，达成战略目标。 物流管理创效益战略 （一） 物流需求计划的全面性 1、销售需求分析。 2、供应商的能力分析及与采购部门的配合。 3、仓储环境分析。 4、生产能力及周期的确定。 5、计划落实的过程跟踪。 6、计划执行的严肃性及自我评价。 7、更新换代产品物料的科学过渡。 10 三、战略描述 目标与战略（续6 ） （二）仓储系统的健康性 1、物料如何进入良性循环。 2、呆滞物品建立处理制度。 3、仓储管理制度的完善及执行的严格性。 4、仓管员对物品识别能力的培养。 （三）物料（品）
4、的品质监控 1、不良物品杜绝进仓。 2、物品保养规则。 3、不良物品杜绝出厂。 （四）产品包装及货运 1、包装质量及包装要求。 2、货运合同的严谨性。 11 三、战略描述 目标与战略（续7 ） 驱动力使用及创造战略 （一）努力创造及制作新的驱动力，满足员工不同时期不同环境的需求。 （二）教育及引导员工如何看待驱动力，让员工在新驱动力延生前, , 也能正常运转而不泄气。 （三）如何使用驱动力及维护驱动力，让它能持久地发生作用。 （四）驱动力在不同层面的应用。 （五）让驱动力达到四两拨千斤的境界。 （六）用驱动力来审视我们的架构。 （七）结合我们的年度目标对驱动力作评估。 人才危机战略 （一）人才
5、储备（明储和暗储）。 （二）人才评估及定位。 （三）人才危机的可能性和威胁性及应对措施。 12 三、任务分解 目标与战略（续8 ） （一）下半年各机型任务分解调整 13 三、任务分解 目标与战略（续9 ） （二）下半年季度销售计划调整表 14 三、任务分解 目标与战略（续10 ） （三）下半年月度销售计划调整表 15 三、任务分解 目标与战略（续11 ） （四）下半年展览会参展计划 16 三、任务分解 目标与战略（续12 ） （五）下半年广告投放计划 17 三、任务分解 目标与战略（续13 ） （六）下半年生产及备料计划 18 五、行动方案 目标与战略（续 14） 19 五、行动方案 目标与战
6、略（续 15） 20 六、操盘资金 资源规划 待总部确定 21 七、资金计划 资源规划 (续1） 22 七、预算 资源规划(续2） 佛山事业部04年下半年管理预算表（分层表） 23 七、预算 资源规划(续3 ） 24 七、预算 资源规划(续4 ） 25 七、预算 资源规划(续6 ） 26 七、预算 资源规划(续7 ） 27 七、预算 资源规划(续8 ） 28 九、组织使命 运营模式 把佛山事业部变成行业领头 羊，以客户利益为导向，生产物美 价廉产品；以员工为核心，在公司 发展的同时，为员工多谋利益；不 断巩固、稳步发展，扎扎实实当好 集团最信赖的“造血厂”。 29 九、组织使命 运营模式(续1
7、 ） 30 九、绩效指标 绩效考核与经营制度 事业部 31 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续1） 32 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续2） 33 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续3 ） 34 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续4 ） 35 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续5 ） 36 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续6 ） 37 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续7 ） 38 九、绩效指标 绩效考核与经营制度(续8 ） 39 九、奖励办法 绩效考核与经营制度(续9 ） （一）佛山事业部2004年下半年绩效 考核奖励办法.doc (二）佛山事业部2004年超利润分配政 策Book2.xls (三）售后绩效管理 及奖励制度 15.doc (四）业务提成细则.doc 40 谢谢！ 41
