1、自发电装置 商业计划书商 业 计 划 书项目名称：自发电装置项目单位：地 址： 电 话： 电子邮件：联 系 人: 二一九年十月二十五日目 录项目简介 3第一部分 产品5第二部分 市场7第三部分 营销策略8第四部分 竞争对手9第五部分 我们的团队10第六部分 目标和里程12第七部分 财务计划14第八部分 附件16项目简介我们拟基于“永磁体自感磁悬浮发电装置”（专利号：）、 “永磁体自感磁悬浮磁力迫击砲式压力发电器”（专利号：）、“自发电电池”（专利申请号：）、“自发电多功能跳绳”（专利申请号：）等自有发明专利技术研发、生产和销售以下五类产品：一、自发电电池图中序号说明：（1）正极帽盖，（2）全桥
2、整流堆，（3）缓冲构件A，（4）导电线圈隔A，（5）导电线圈A，（6）两端安装有缓冲构件并开有排气管和喷嘴的永磁体，（7）导电线圈隔B，（8）缠绕在骨架管外的滤波电容C1，（9）稳压兼指示灯VD1，（10）稳压兼指示灯VD2，（11）隔离二极管VD3，（12）导电线圈隔C，（13）导电线圈B，（14）骨架管，（15）缓冲构件B，（16）封装外套，（17）蓄电和兼电池负极底座的法拉级电容C2。二、压力发电鞋随时、随地的便携能源：不受时间、地域、气候、季节和环境限制的可随时、随地为小型电器（电脑、GPS、卫星电话、手机、MP3、手电筒）提供安全电源的“压力发电鞋”（已获发明专利证书）。以确保即使长
3、期身处野外、甚至地下洞穴中的人们，仍然能够获得补充电源。我们最希望的是我们的每一个士兵都有这样一双“战靴”，你将无法想象会发生一场怎样的“战场革命”统帅部可以从屏幕上看到每一个士兵的位置和他们所看到的最前沿的画面，将军们可以调动最有利位置的某个士兵，潜入敌方的阵地，或者去摧毁对方的重要设备。我们非常乐意将这项已经基本成熟的产品（样品已经试制成功）奉献给热爱旷野的人们和士兵。三、压力发电地板（砖）无处不在的集能装置：基于上述专利技术才可能实现的设置于人流量较大的人行通道、地铁站、地下车库和公路上的无处不在的集能装置“发电地板”和“发电限速带”，将原本散失掉的车辆辗压和行人踩压的力量转换成电能并收
4、集储存，提供地下室、人行通道、公路的照明用电。而上述装置，由于采用与“压力发电鞋”相同的专利技术，同样不受气候、地域和时间的限制，而且一旦安装，免于维护。四、环保浮筒式水电发电装置超级环保发电站：由一组和上百、上千组飘浮于江河湖海之上的“发电浮筒”组成的水力发电站，从根本上解决小流域修筑水坝对于流域生态环境不可逆转的破坏的问题。它是目前所知最清洁最环保的水力发电站，它灵活多变的组合模式，可以适应较为广泛的使用安装环境，如有水流动的、有波浪的任何水域。它的安装和撤除一样方便，你可以用缆绳把发电浮筒串成一串扔在水里，也可以牵着缆绳把它们拉到岸上。以上就是目前我们准备研发、生产和销售的产品，它们基于
5、一个巧妙而独特的专利技术，这一技术在专利法保护期限内为我们所独有，这项技术可以将“永磁体自感磁悬浮压力发电器”（以下简称压力发电器）做到一枚硬币大小，也可以做到1立方米左右大，它能够确保将很微小的力量转换为电能。它和太阳能和风能发电装置相比，同样清洁、环保，但在没有太阳和没有风的时候，它仍然稳定、可靠的为您提供您所需要的能源。这个市场有多么巨大？我们可以设想一下：如果每一个旅行者脚下都穿着一双压力发电鞋，如果军队也采用我们的产品，如果城市的照明有一部分来自这一技术，如果每条小流域都因此不再修建影响生态环境的钢筋混泥土大坝，那么市场的问题将不再是最重要的，让这个世界变得更加美丽才是我们最终的目的
6、。当然，投资的回报也会非常可观。而与之相对应的是：我们需要的资金量并不是很大，进一步研发的资金在几十万元甚至十万元左右即可，如果能够建立一个标准实验室当然更好，但关键是产品的市场化，如何找到第一个合作伙伴，将第一个产品推向市场，是我们面对的难题。所以，我们并无在此项目中占据主导地位的野心，我们真诚的希望，投资者不仅仅对这个项目投入资金支持，还可全面主导产品的生产和销售，我们最乐于见到的是这一技术的成功，造福于人类社会，由此带来的收益并非我们最看重的东西。第一部分 产品 “永磁体自感磁悬浮发电装置”已获得国家发明专利，它是利用人们生活、生产领域的挤压力和反作用力、自然界的风力、流水力和波浪力，将
7、其转换为电能的一种高效装置。永磁体自感磁悬浮发电装置，利于磁铁与软磁体之间产生磁悬浮的力量，巧妙解决了磁铁在线圈中往返复位的问题，从而使发电装置可以做到很小很薄，也可以做得很大很大，同时也解决了机械传动装置噪声和磨损的问题。由于没有机械传动机构，该装置无噪音、无需润滑、防水、防腐蚀。可根据不同的需要，制造成不同规格、型号的产品，安装在鞋内、公路上、人行通道上、汽车减震器上，也可安装在有风能、水能（包括海洋波浪）的任何空间环境里使用，实现低碳生活、节能环保。其特点是结构非常简单、功效高、易生产、投资少、无需维护。该项目产品主要满足人们对节能环保新型能源和“随时随地”补充电源的需要。可以解决公路、
8、人行道、地下通道、停车场等可供安装该项目装置空间的照明问题。可以解决人们在野外工作、旅行和军事活动中小型电器所需的电源供应问题。进而可以解决不适宜修建大坝蓄水发电的小流域电力供应问题，彻底破解生产活动对于清洁能源的需要和小水电站对于流域环境破坏的困局。我们拟基于“永磁体自感磁悬浮发电装置”的发明（专利号：ZL 2008 1 0044969.3）研发、生产和销售三类产品：便携能源装置压力发电鞋、发电手杖；固定集能装置发电地板和发电减限速带；环保水能发电装置发电浮筒。利用上述专利技术，我们可以把发电装置做成不到1厘米厚，并使用防水材料封装在鞋后跟里。磁铁环在线圈中往返的行程仅半厘米，与鞋内底的压缩
9、行程相当，完全不影响使用者的舒适性。封装后的发电装置理论寿命大于鞋子的寿命，也就是说，我们可以回收旧鞋中的发电装置，更新封装材料后再安装在新的鞋子上。同样，我们还可把大大小小的“压力发电器”排列在地板上和减限速带上，行人和车辆通过时，踩压和辗压即可集能发电，收集到更多的能量。这些集能装置，一经安装，基本上就不必进行维护，因为采用磁悬浮原理的装置没有机械传动磨损。而这一装置的免维护性，又可以使其很方便的被安装在“发电浮筒”中，只要封装的材料不破损，飘浮在水中的浮筒就可以“随波逐流”产生电能。我们的产品和太阳能和风能发电相比，优势相当明显：一、它是“全天候”的用品，不受气候、环境的影响，有严密的封
10、装防水、防尘等措施，无论天晴、下雨都能发电，你甚至可以在海底漫步的时候用上它提供的电源。二、轻便和高效能的完美结合，一枚“袁大头”银元大小的发电装置，装在鞋跟或一节二号电池大小的发电装置装在登山手杖内，就可以为您的手机和电脑提供持续电源。而且与光电转换的低效率相比（20%左右），直接由磁力线切割线圈发电是目前为止最有效和最经济的能电转换方式。三、免于维护，一切机械传动装置都存在磨损，而采用磁悬浮方式，避免了部件相互接触和磨擦，从理论上讲，只要封装层不破损，内部元件是无需更换和维护的。第二部份 市场上述产品的目标市场是：旅行者、野外工作人群、军队、政府（地铁、公路、市政设施等）、各种鞋类生产企业
11、、房地产开发企业、医院、学校、博物馆和科技馆。当你创造出新的需求后，你的产品的市场前景将无可估量，目前，人们还习惯于使用在家里充好电的电池和习惯于利用车载电源来充电。即使是野外工作的人群，也会带上沉重的燃油发电机。人们还没有使用便携式发电装置和集能发电装置的习惯。你必须首先作出安全、可靠、方便的产品，再通过有针对性的密集宣传，让使用便携能源成为一种新的欲望和新的需求。我们国家只要有1的人穿上“发电鞋”，每年所需要的用于制作“发电鞋”的“压力发电器”将超过百万套，即使是其初级产品不装电池的“亮亮鞋”在全国的销售也会非常可观。如果军队采用该产品，每年的军靴定单也将超过百万套。按每套装置售价60元计
12、算，仅发电鞋的产值就可上亿元。如果政府机构广泛使用“发电地板”和“发电限速带”作为城市和道路主要集能发电设施，其产值也将上亿元。当我们最终开发出解决小流域水力发电的环保发电设备和海洋波浪发电产品“发电浮筒”，年产值超过十亿元，应该不是梦想。第三部分 营销策略对于产品市场化最初的设想是从发电鞋和发电地板开始。一、发电地板和发电限速带将作为与政府合作的主打产品，目前有企业和科技馆都有兴趣安装发电地板，以作为科普之用。但这显然只能够达到宣传和广告的效果，要以此为基础，说服政府机构在人行通道、地下车库、地铁出入口、高速公路等位置安装试用发电地板和发电限速带，并在试用过程中不断完善产品的功能，提高可靠性
13、和稳定性。二、对于发电鞋，初步的想法是推出能够代替“亮亮鞋”的初级产品，它的广告词可以是“不需要电池的亮亮鞋！”。不再会因为电池电量耗尽而不再发光，不再因为废弃电池而污染环境。这个技术是非常成熟的，我们只需要在“亮亮鞋”安装电池的位置插入一个小小的“压力发电器”。再进一步，我们会在“亮亮鞋”的基础上加装“前鞋灯”照明，鞋带引针可以作为开关。它可以取代手电筒和头灯，照亮夜间行程。第三步，才是真正将“压力发电器”和一些电子元器件线路集成在鞋后跟里，并预留插接可充电电池的位置，解决小型电器的供电补充问题。这一步是整个项目成功的关键，从鞋型的设计和市场的推广，我们都需要得到一家成熟的鞋类生产企业的支持
14、和配合。如果我们能够走到这一步，我想我们离成功也就一步之遥。三、带有公益性质的超级环保发电站“发电浮筒”的研发需要投入更多的精力、时间和金钱，我们想在企业开始盈利，处于成长期时投入力量进行研发，把它作为献给地球母亲的礼物，同时也是我们的企业未来最大的利润增长点。第四部分 竞争对手目前竞争对手和我们一样弱小，生产太阳能便携充电设备的企业，并没有打开便携能源的市场；而便携式风能发电装置，看上去更象一个玩具。当然太阳能电池被广泛运用在市政设施中，比如警示灯和红绿灯，但由于受到天气状况的影响，它们的稳定性和可靠性都受到质疑。我们主要的竞争对手来自海外，以色列、美国和日本等都在加速开发类似的便携式发电装
15、置，比如发电鞋（机械传动方式）、发电背包、发电地毯，有资料报道美国国防部高级研究计划局（DARPA）提供260万美元的研究资金来开发非传统能量制造来源。美国加州的SRIInternational研究公司，正与美国国防部合作，研发这种能将走路产生的机械能转换成电力，以供小型电子仪器、电池和其它设备使用的“高科技”鞋。以色列和日本也正在研究利用压电晶体制造发电地板，并取得了一定成果。但从目前我们从网上搜索到的资料来看，还没有哪一项技术便携性和发电效能走在我们的前面（限于我们的信息来源有限，可能这一说法妥）。第五部份 我们的团队(略)第六部份 目标和里程一切仿佛都是未知数，但在我们心中，如果能够获得
16、投资，我们会调动团队的全部社会关系和能力，确保投资人利益在短期内得到体现。具体来讲可以概括为：“1-3”“2-2”“3-3”。一、“1-3”是指第一阶段，也就是初创期（1-3年），要分三步走：第一步抓“不需要电池的亮亮鞋”，在半年时间内向“亮亮鞋”生产厂家推广“压力发电器”，并占据一定的市场份额。我们希望“不需要电池的亮亮鞋”能够为投资人带来第一笔收益，以巩固投资人的信心。第二步是抓“不再需要电筒的”照明鞋，在6-10个月时间内，推出照明鞋，试水市场，为“压力发电鞋”作前期市场摸底和实战检验。第三步是功能完善的“压力发电鞋”，这个过程可能需要一年时间，才能完成产品的设计、试验和定型，要说服和取
17、得大型鞋类企业的支持是这一步能否成功的关键，要确保产品一经推出，即能全面进入市场，需要投入较为密集的硬性和软性广告。第一阶段结束时产值希望能够达到500-1000万元，企业实现盈利100-200万元。二、“2-2”是指第二阶段（4-6年），即企业成长期，要主抓两类产品：一是便携发电装置：发电鞋、发电手杖等；二是集能装置：“发电地板”和“发电限速带”等。在扩大“压力发电鞋”生产和销售的同时，要争取得到军队的合作、支持，如果军方介入研发并采用该技术，企业将获得实质性的飞跃，企业为此要做好研发工作，以满足军品非常苛刻的需求。这一期间，要争取政府大力推广“发电地板”和“发电限速带”，争取在市政设施中环
18、保能源这一块占据较大份额。第二阶段结束是产值希望达到5000万元以上，实现年利润500万元。三、“3-3”是指企业发展的第三阶段（7-9年），即企业的扩张期，要做好三件事情：1、巩固和扩大便携发电装置和集能发电装置的市场垄断地位，研发和收购新技术。2、投入力量研发可以改变小流域水电站模式和利用海洋波浪发电的“发电浮筒”，作为企业进一步发展的主导方向。3、选择适当的时机，作好IPO的准备。第三阶段的目标是产值上亿，利润上千万元，并做好IPO的准备。第七部份 财务计划假如在企业初创期能够获得100万元的投资，我们将制定如下财务计划，以保证投资人的利益在最快的时间内得到体现。一、费用预算1、经营费用
19、 50万元包括研发、生产、包装、运输、保险、广告和业务手续费。研发费用第一年10万元，逐年按100%的速度递增。生产费用第一年30万元，以年产3万套装置计算。生产厂房的租金第一年5万元。其他第一年合计5万元。2、管理费用 22.7万元包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费、房租设备费用。每个管理人员年工资为10000元，管理层3人员，年支出共计3万元。一般雇员平均月薪3000元，员工数3个，年支出共计10.8万元。办公室月租2000元，年租总计2.4万元。办公室设备1.5万元。其他合计5万元/年。3、财务费用 3万元合计3万元/年。4、所得税以利润的17%计算，每年支付一次。5、按
20、税后利润的10%提取公积金。二、收入预算主营销售集能发电装置：每出售一个压力发电器，预计平均售价20元（含亮亮鞋简易发电装置），第一年按3万个计算，销售额60万元，毛利润为50%。每年销售量按200%增长.三、利润盈亏预测第一年：预计亏损10万元。资金流出集中在研发和市场推广。第二年：预计回收50万元。资金流出同上。第三年：预计回收200万元。资金流出同上。第四年：预计回收500万元。第五年，预计回收1000万元。第八部份 附件：关于产品的报道、介绍、样品与图片附件1：压力发电鞋发明专利证书附件2：永磁体自感磁悬浮压力发电装置发明专利证书附件3：发电鞋样品照片附件4：发电地板样品照片附件5：发
21、电限速带样品照片附件6：中央电视台科技博览栏目专题访问节目“点子老人”发明记视频截图*视频地址：http:/ YOU！26df77a夶L9e4beeebe751d877a510866a9c178f2cL9e4a75af6011e9def4cf94817c23e7c0L9e4b120c86f21cc922da633dda8753bc紶L9e4af698bce130a564a5e06ad9683954L9e4b456d617e12c907f1139ad154e51fL9e4bf3a8288c5c6292c24f1b1a37647dL9e4b767f163df3b35ed5b829f2ad3ce6L
22、9e4b3b6903762c1f8188c153e8873cfeL9e4a8056d09438cbdf607558d9464563餶L9e4b7e14512d6aa2910377623bc10b48L9e4a83e0dc76512ec286c55edad666eeL9e4b830d4d4bffcfd7b6b4ae592ad8ac愶L9e4b547d7062704850147369365490eb圶L9e4af1c5ff4d3ac397e31f57d26fdf2fL9e4aa2d8f6f720a2d57922ad88c37902L9e4a96614600f21ceacfe2fe9234c546L
23、9e4bdd9b4d7ba4a21612981df936518bL9e4b2b25bfdd810cc0b8f689cbe7253d地市政雨水管网。3、变压器低压总出线设有功计量和无功计量让你写作更有底蕴的200+公文写作金句让你写作更有底蕴的200+公文写作金句1.坚持“一心”，即秉持忠诚之心；把握“两性”，即把握好原则性和灵活性；2.统筹“三维”，即统筹好上下、前后、左右维度；做到“四化”，即做到标准化、规范化、流程化、常态化。3.常照镜子找不足，切不可对别人讲原则，对自己讲自由。4.一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。5.用真心换取真心，用情感感染情感，用温暖传
24、递温暖。6.壮大产业“摘穷帽”、生态补偿“保家园”、易地搬迁“挪穷窝”、医疗救助“除病魔”、教育就业“绝穷思”、政策兜底“全保障。7.参谋服务要高水平、统筹协调要高效率、督促检查要高质量、运行保障要高标准。8.在紧扣大局、思想引领、服务群众、自身建设等方面展示新作为、取得新成效、再创新佳绩。9.要增强“防”的针对性，着力消除安全隐患。要增强“管”的精准性，坚决防止节外生枝。10.要增强“知”的预见性，牢牢掌握工作主动。要增强“治”的系统性，全面夯实稳定基础。11.组织发动“深入学”,细化落实“订方案”,深入调研“摸实情”,创新载体“出实招”。12.坚持教育在前，打好思想“预防针”，坚持源头治理
25、，扎紧制度“铁笼子”，坚持问题导向，筑牢作风“防火墙”。13.坚持重点防控，打好整治“组合拳”、坚持执纪问责，惩治违纪“零容忍”。14.责任压实、要求提实、考核抓实。15.警钟常鸣、律己常严、信念常存、监督常在。16.有人监督、有人看是福，没人看、没人想看、没人敢看是祸。17.围绕疏解和“治病”，坚定不移“瘦身”，千方百计“健体”。18.体现出一张蓝图干到底、咬定青山不放松的坚定定力。规划先行，谋定后动。天地广阔，潜力巨大。19.念好“山海经”、打好“果蔬牌”。20.思路一变天地宽，方法一改成效显。21.目标催人奋进，使命重于泰山。22.质量安全是农业发展的生命线。23.需要我们以更实的作风、
26、以更大的力度、更强的举措，切实把现代农业攻坚战抓的实之又实，抓出成效。24.唱和如一，宫商协调。张弛有度、行稳致远。25.平常时期看得出、关键时刻站得出、生死关头豁得出。26.使他们政治上有奔头，使他们工作上有劲头，使他们生活上有想头。27.真正拿出逢山开路、遇水架桥的闯劲、直面困难、迎难而上的干劲、百折不挠、弛而不息的韧劲。28.吹糠见米、立竿见影的变化。29.拿出舍我其谁的勇气、奋力一搏的劲头、无路可退的决心，争当思想解放的先锋，改革创新的好手。30.以担当尽责为本，以干事创业为要，以造福一方为荣。31.在思想上对标対表、在行动上紧跟紧随、在执行上坚定坚决、在落实上落地生根。32.坚持不懈
27、重监督，以刀刃向内、自我革命的勇气革故鼎新、守正出新。33.在慎字上着力、在严字上着力、在廉字上着力。34.监管不能“走过场”，批评不能“不痛不痒”，自律不能“挂空挡”，努力把从严治党“责任田”种成“示范田”。强化工作担当，层层传导压力，自觉做到知责、明责、压责、问责。35.拧紧责任螺丝、完成责任链条。36.以“不落实之事”倒查追究“不落实之人”，做到有责必问、失责必究、追责必严。37.真正做到用心想事、用心谋事、用心干事、用心成事，使自己做的每项工作都能经得起时间的评判、历史的评判。38.十个指头弹钢琴，才能奏出美丽和谐的乐章。39.多做群众最急最盼的事，多做惠民利民的事，多做得人心暖人心的
28、事。40.发展决定一切，我们有真切的感受；创新改变一切，我们有深刻的体会；民生压倒一切，我们有清醒的认识；实干拥有一切，我们有温暖的回味。41.思想上合心，组织上合力，工作上合拍。42.俯下身子问政于民，促膝谈心问计于民，真心关怀问需于民。43.历尽天华成此景，人间万事出艰辛。44、带头想常人不敢想的，多启创新之智；带头做常人不敢做的，多谋创业之策。45.唯才唯能不唯情，唯实唯干不唯上，唯德唯贤不唯钱。46.生态环境没有替代品，用之不觉，失之难存。47.困难、困难，困在家里就难，出路、出路，走出去就有路！48.让“软实力”成为“硬支撑”。49.十年树木，百年树人。50.江水清、两岸绿、城乡美。
29、51.注重工作痕迹，突出问题导向，对比工作成效。52.疾风知劲草，板荡识诚臣。53.思想真通、心扉真开、问题真摆、作风真改。54.思想不疲、力度不减、标准不降。55.绷紧政治弦，增强敏锐性；唱响主旋律，打好主动仗；提高创造力，增强凝聚力。56.欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。57.经营美满“小家”、共建幸福“大家”。58.在战略部署上“扣扣子”、在责任履行上“担担子”、在工作落实上“钉钉子”。59.提振干事创业的精气神，心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳。60.大力构筑“精神高地”，奋力冲出“经济洼地”。61.打造“实验田”吸引人才，广发“英雄帖”引进人才，突出“本土化”培养人才。62
30、.历史，在既往开来中谱写；事业，在接续奋斗中发展。全面建成小康社会的使命落在了我们身上；历史的接力棒交到了我们手中。63.搭好改革桥；走好品牌路；建好主体链。64.要着力推进供给侧结构性改革，在更高水平实现农业增效，农民增收，农村增绿。65.坚决打好生态环境建设攻坚战。把农村生态环境质量挺在前面、突出出来，坚持以绿治乱，以绿控违，以绿兴业，以绿惠民。66.对存在的金融风险点，我们一定要胸中有数，增强风险防范意识，未雨绸缪，密切监测，准确预判，有效防范，不忽视一个风险，不放过一个隐患。67.在自律自省中明辨公与私，不为名所累、不为利所困，不为情所惑。68.增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定
31、力。69.严字当头、准字落脚、快字出手。70.千金重担有人挑、人人头上有指标。71.没有比人更高的山，没有比脚更长的路。72.要始终心怀“但愿苍生俱温饱，不辞辛苦入山林”的责任感，“事不避难、义不逃责”的使命感，“时不我待、只争朝夕”的紧迫感，苦干实干、久久为功。73.基层要始终与“北京时间”同步。74.突出农民群众愿来学、学得进、用得好，灵活丰富办学方法和载体。75.德足以服人，才足以驭众，言足以解纷。76.执政为民多壮志敢叫旧貌换新颜。77.求知若饥，虚心若愚。78.万物各得其和而生，各得其养而成。79.要坚定理想信念，真心愿干;要树立担当意识，公心敢干;要发扬工匠精神，用心实干。80.书
32、读百遍，其义自见。81.全国文明县城已经成为我区展示对外形象，提升美誉度、扩大知名度、增强影响力的一张“靓丽名片”。82.要在发展的跑道上并跑领跑，必须要内外兼修，统筹兼顾，不仅要增强发展的核心动力，练好“内功”，而且要增强城市的形象魅力，提升“颜值”。83.各级各部门要深入研究测评体系，及时细化工作任务，对标卡尺、补缺补差，确保创建考核工作多得分、少失分、得高分。84.基础设施是城市的“筋骨”，精神文明是城市的“灵魂”，文明创建既要“强筋骨”，更要“铸灵魂”。85.做到小问题马上改、老问题持续改、突出问题着力改，时不待我抓整改。86.不要把围猎者当成知己，不要把高压线当成地平线，不要自以为有
33、功就搞自留地。87.静有定力、动有方向，低处着手、高效突破，发起最后冲刺，打好“下半场”。88.拧好理想信念“总开关”、种好党建工作“责任田”、树好干事创业“风向标”。89.用好党内监督“探照灯”、架好党纪国法“高压线”、打好纠治“四风”持久战。90. “四个经得起”：经得起看，经得起考，经得起问，经得起查。91.做人要有厚度、有气度、有纯度，对事业要有浓度，对批评要有风度，对朋友要有温度，对是非要有尺度。92.做人要有志气，做事要有底气和正气。靠素质立身，靠勤奋创业，靠品德做人。93.努力做到认识上到位、方法上对路、履职上得力、建言上精准、成果上有效。顶得上、做得成、稳得住。94.人生首先要
34、是望远镜，看远；再就是显微镜，看细；接下来是放大镜，看透；其次是太阳镜，看淡；最后是哈哈镜，笑看生活。95.“想干事”是一种态度，“会干事”是一种能力，“干成事”是一种结果，“好共事”是一种美德，“不出事”是一种幸福。96.拿出敢闯新路、敢于突破、敢于胜利的气概，拿出发愤图强、坚韧不拔、后来居上的志气，不向困难低头，不向挑战示弱，不向挫折妥协，一天也不耽误。97.绝不以“不是我一个”原谅自己，绝不以“一次不要紧”开脱自己，绝不以“一点小事无所谓”放纵自己。98.千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。99.一打纲领不如一个行动，抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓，只有久久为功抓落
35、实，工作和事业才能真正落地生根 “中国冰雪之旅”广告宣传活动策划创意方案为迎接东北地区冬季旅游黄金季节的到来，进一步打造四城市（沈阳、长春、哈尔滨、大连）“中国东北游中国冰雪之旅”强势品牌，招徕更多的游客来东北赏冰灯、玩冰雪，经沈阳、长春、哈尔滨、大连四城市商定，在中国旅游报联合展开“中国东北游中国冰雪之旅”主题宣传月活动。据此，我们以推出沈阳旅游品牌，塑造沈阳主流形象为核心，针对本次大型活动的目的，进行广告宣传策划创意。一.背景概述沈阳是一座建城2300多年的历史文化名城，地处东北地区的中心地带，是辽宁省省会，是东北地区政治、经济、文化中心。早在1625年清太祖努尔哈赤迁都于此，使沈阳成为“
36、一朝发祥地，两代帝王陵”。沈阳是新中国的工业摇篮，具有“东方鲁尔”之称的沈阳，用70年现代工业文明的洗礼，成就了共和国装备部的美誉。随着环境的不断改善，越来越多的世界500强企业纷纷来沈投资发展。中央提出振兴东北老工业基地的战略举措，使沈阳又站在振兴领头羊的地位。2003年“一宫两陵”申报世界文化遗产的成功，使世界更加了解沈阳。2004年沈阳获得中国最具经济活力城市之一的荣誉。2006年世界园艺博览会将在沈阳如期举行。沈阳这座从来都不缺实力的城市，正用勤劳和智慧的汗水，用激情和奋进的斗志回应中华大地。为了营造新时代沈阳的品牌形象做出新的努力。经过专家与业内人士对沈阳旅游市场现状进行分析，综合以
37、下几个方面的问题，借以“中国东北游中国冰雪之旅”的大好商机推动沈阳旅游市场的发展，总结问题如下；1.沈阳市部分市民还不了解沈阳的旅游品牌，对长春、哈尔滨、大连的旅游品牌了解更少。对沈阳旅游业缺乏认识与理解，对此缺乏关注与参与，一座城市的市民是这座城市灵魂与表象，没有广大市民的关注与参与，一切目标与理想都只是形式。2.行业内认识不统一，没有形成品牌共识，缺乏统一的规范与品牌理念及管理。3.沈阳媒体报道政治、经济事件多，宣传旅游品牌少，宣传沈阳的主流形象也少。针对以上问题，我们综合分析现状与政府对未来的品牌理念，依据沈阳市旅游局策划的“中国东北游中国冰雪之旅”进行宣传论证做出广告宣传品专业性策划创
38、意方案。以借参考。二、广告宣传的目的为落实东北四城市联合共同体的冬季互动互换活动，炒热冬季旅游市场，迎接东北冬季旅游黄金季节；凸显集团竞争实力；打造“中国东北游中国冰雪之旅”的强势品牌，扩大沈阳城市美誉度，进行本次广告宣传月活动，旨在以“中国东北游中国冰雪之旅”为中心，推出四市联合的集团旅游品牌的同时凸显沈阳旅游品牌与沈阳城市品牌主流形象，唤起游客与广大市民的注意、了解、记忆产生兴趣，理解与冲动实现促进市场销售目标。三、宣传诉求主题以“中国东北游中国冰雪之旅”为核心，以“冰雪之旅”为主要内容，营造本次四城市联合共同体集团活动的宏大气势与冬季旅游热点。同时带入沈阳品牌个性推广四城市旅游产品，宣传
39、冬季旅游资源，树立城市旅游主流新形象，扩大知名度提升美誉度，显现整合四城市旅游资源与集团旅游品牌非凡的市场竞争实力。四、广告宣传策略、活动方式内容策划1.拟定2004年12月1日2005年2月15日为“中国东北游中国冰雪之旅”宣传月2.四城市主要媒体向当地市民推介城市旅游品牌。宣传四城市冬季旅游资源与城市旅游形象。通过宣传四城市旅游品牌，强调活动的重大性、新闻性、文化性、趣味性、娱乐性，唤起市民对本次大型活动的关注，实现家喻户晓，人人关心积极参与。形成声势浩大的活动氛围。3.对旅游行业进行组织与大动员，鼓舞行业气势，使行业成为宣传的主流骨干力量。4.四城市互动互换活动统一时间、统一形式、统一规
40、模、统一发布行动、展开主体强大宣传攻势。5.营造“中国东北游中国冰雪之旅”活动的“重大性、新闻性、独特性、趣味性”的活动环境氛围。促进市民与游客的关注与参与，更进一步活跃城市文化娱乐活动。增强市民热爱城市以城市为荣，树立城市形象为已任的观念与自豪感！6.策划系列报刊广告，扩大影响，使本次活动深入人心，尤其在国内外行业中形成巨大影响力。以“中国东北游中国冰雪之旅”为主要龙头发布媒体进行系列性广告宣传。吸引国内外游客的注意力。诱导游客情感与趣味冲动。通过“新、奇、特、赏、游、玩”的阶梯系列诉求，使游客产生递进式注意了解关心活动参与的旅游行为。使广告达到促销的目的。让游客与市民永远记住“中国东北游中
41、国冰雪之旅”大事件。使四城市联盟的旅游集团品牌在市民与游客心中占有冬季旅游市场第一的位置。同时使（沈阳）城市旅游品牌深入人心。7.宣传月与活动开展期间各城市同时张等结彩，营造环境氛围，使活动实现有声、有色、有势。五、广告宣传创意方案1.根据广告的目的与主题诉求，以“中国东北游中国冰雪之旅”为宣传诉求中心。构成以“新奇特赏游玩”的旅游产品特征，突出“中国东北游中国冰雪之旅”的独特之处，用“新奇特赏游玩”吸引游客与业内人士的注意与参与的兴趣。融入各城市的冰雪旅游热点。让游客进一步了解冰雪奇观，给游客打下特别“旅游”项目的深刻印象。使老游客观光新的景观与项目，让中年游客欣赏各市的奇妙景观，给青年人特
42、殊的娱乐游玩空间，以此来吸引游客与市民，实现广告宣传的最终目标。系列报刊广告每周一个整版，每版强调一个主题即：（1）新：以新为诉求点，如举办首届雪雕大赛，雪雕摄影大赛。让亲历沈阳冰雪节的人感到沈阳不仅是中国工业重镇，还是迷人的冰雪旅游胜地，更加感受到这座城市的魅力。（2）奇：以奇观妙景为诉求点，如由日本札幌雪雕设计家与鲁美专业雕塑家共同设计的大型雪雕作品以奇堪称世界雪雕之最，构成冰雪节中的奇特景观，使游客驻足观赏。（3）特：以独特、特别为诉求点，如沈阳的历史文化遗产“一宫两陵”形成沈阳独特历史文化名城的旅游景观，是沈阳这座城市独有的珍品。（4）赏：以欣赏为诉求点，突出沈阳文化艺术之美的欣赏景观
43、，如通过雪雕艺术欣赏可以体味到沈阳与工业基地，装备制造基地的内涵，以及实现沈阳战略地位历史复兴的时代风貌，体味腾飞的沈阳。（5）游：以游为诉求点，强调（沈阳）城市游览观光的景观如棋盘山，“环城水系”、“北方森林”、 “大型庙会”等十大活动项目。（6）玩：以玩为主题进行诉求，沈阳的冬天玩雪项目丰富，白清塞滑雪场，棋盘山滑雪场，打造“沈阳冬天最好玩的的城市”在系列广告诉求中加强品牌宣传，打造“四方联城，冰雪倾动”的冬季旅游品牌，并且融入各城市主流形象，强调简单，易记性宣传，形成各市独特的形象理念。 2.广告宣传表现手法为了使广告的视觉与内涵表达主题形成独立性（单个篇幅构成独立个性，有独立诉求点）、连续性（单个诉求篇幅之间确认统一主题，形成前后渐进式的连续性）、整体性（系列广告整体形成统一主题，进行整体全局诉求，保持统一风格与个性特征）。 3.图式（插图与画
