1、PEST 分析法 PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治，E 是经济，S 是社会，T 是技术。在分 析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面 临的状况。 编辑本段 一政治法律环境 Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政 府制定的法律、法规。 1. 政治环境是否稳定？ 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU
2、），北美自由贸易区（N AFTA ），东盟（ASEAN ）等？ 编辑本段 二经济环境 Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素：GDP 、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失 业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1. 利率。 2. 通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均 GDP 的长远预期等。 编辑本段 三社会文化环境 Sociocultural Fators 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人 口分布、种族结构以及收入分布等因素。 1. 信奉人数最多的宗教是什么？ 2. 这个国家的人对于外国产品和服务
3、的态度如何？ 3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？ 4. 消费者有多少空闲时间？ 5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？ 6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？ 7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？ 编辑本段 四技术环境 Technological Factors 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料 的出现和发展趋势以及应用背景。 1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？ 2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新 一代手机等？ 3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？ 4.
4、 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner 广告条、CRM 软件等？ 编辑本段 影响因素 PEST 分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics ）、经济 的（ Economic）、社会的（Society ）和技术的（Technology）角度或四个方面的因 素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 四大方面的影响因素 1、 P 即 Politics ，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力 量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发 生变化时，当政府发布了对企
5、业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必 须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规， 如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和 经济环境密不可分的一组因素。处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关 的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与 企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。这些相关的 法律和政策能够影响到各个行业的运作和利润。 2、E 即 Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、 资源状况、经济发展水平以及未来的经济走
6、势等。构成经济环境的关键要素包括GD P 的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、 汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处 于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还 带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、 搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。 3、 S 即 Society ，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、 价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口 规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消
7、费结构和水平、人口流动性等。其中人口 规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方 式。 每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化 传统是历史的沉淀，通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。 而一些次价值观是比较容易改变的。每一种文化都是由许多亚文化组成的，它们由共 同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成，不同的群体有 不同的社会态度、爱好和行为，从而表现出不同的市场需求和不同的消费行为。 不同的国家之间有人文的差异，不同的民族之间同样有差异，我国有众多民族， 虽同是中华民族但却存在着较大的人文差异，如藏族的生活方式和藏传佛教的宗教色 彩联系紧密，牛是藏族的吉祥动物，在西藏地区的越野车辆市场中日本丰田越野车占 据着绝对的市场分额，原因是其标识形似牛头，因此广受藏族人民的欢迎。可见文化 对于战略的影响有时是巨大的。 自然环境是指企业业务涉及地区市场的地理、气候、资源、生态等环境。不同的 地区企业由于其所处自然环境的不同，对于企业战略会有一定程度的影响。我国是一 个幅员辽阔的国家，这种影响尤其明显，如同一种产品在我国东南部的广东地区其市 场的营销战略和西藏等西北高寒地区有较大差距，但很多时候此点会被忽略。
