渠道精准营销策略 精准渠道营销-梳理分类策略目的： 1、清晰找到并且制定公司的主要销售渠道的策略，将渠道梳理和细分 2、确定各个渠道的主推产品，做到精准有效 3、每个渠道按照渠道特性分别设置开发团队和销售团队，一个负责渠道开发，一个负责渠道上量，分工明确，职责分明 主渠道 辅助渠道 核心渠道目前主要渠道独立渠道 渠道 主产品 开发团队 销售团队 备注 渠道分类 1、核心渠道：是公司最重要的销售渠道，现在是将来也是。 2、目前主要渠道：只指发展的阶段性，暂时的销售贡献渠道，不一定是真正的有未来核心渠道 3、独立渠道：是指针对某个产品和某个团队成员的特殊关系的特殊资源渠道。 4、辅助渠道：是指有潜力的目前再未开发的合作渠道。 5、专项渠道：是指定制的特殊渠道，定制开发。 团队分工 1、开发团队：开发团队制定明确的渠道开发目标（客户数量） 2、销售团队：销售团队承担明确的销售指标 专项 渠道精准营销策略 辅助渠道
