1、籍贯，部门，家庭住址，身份类型，电话，邮箱等)进行添加，修改，删除等。(2) 报名事项管理系统：报名事项管理模块：此块是整个系统的核心。普通用户（即公司员工）对其根据类别进行搜索查询。可以通过查询情况进行对还有报名余额的报名事项的申请和查询，管理员可以对报名事项基本信息（例如：活动名称，活动类型，活动描述，创建日期，活动介绍，开始时间，结束时间，备注，限选人数）进行添加，修改，删除等，并可以分析报名事项申请情况。（3）报名事项的发布管理和报名事项的申请管理：这一部分主要是管理员通过账号登录SSH在线报名管理系统后发布报名事项。用户通过账号登录SSH在线报名管理系统后查询可报名的报名事项，然后根
2、据自己的时间安排以及任务安排进行报名。同时管理员可以看到其报名情况并且根据实际情况进行删除。2 主要技术介绍2.1 TomcatApache Tomcat软件，Tomcat凭借其免费的使用权限，稳定的性能和优越的技术得到众多java开发者的青睐，以及许多软件开发商的承认。Tomcat是现在流行的中小型系统中常用的，用于调试开发JSP程序的源代码开放的WEB轻量级应用服务器。他的主要组件：container容器，connector连接器（这两个是tomcat的核心）service服务，server服务器。Server组件同时管理着多个service服务（一个也可以）并为其正常使用提供生存环境。而
3、service服务是由一个或多个连接器connector加一个容器container加其他支持组件共同组成的。其中Tomcat的主配置文件是server.xml，包含Service, Connector, Engine, Realm, Valve, Hosts主组件的相关配置信息；2.2 SpringSpring作为拥有分层架构的开源框架，负责把企业应用程序开发的复杂性解决。组成 Spring 框架的模块有：1. Spring AOP，2. Spring 上下文，3. 核心容器，4. Spring DAO，5. Spring Web 模块，6. Spring MVC 框架，7. Spring
4、ORM。这些模块既可以单独存在，也可以与其他一个或多个模块联合实现。他的功能可以用在任何J2EE 服务器中。控制反转模式（IOC也称作依赖性介入）和面向方面的编程（AOP）互相补充，用松散耦合的方式将分散的系统集成在一起。Spring有三个组件，分别是Beans，core还有Content。他们在AOP,WEB等上层的特性功能上发挥着作用。Bean就像舞台中的演员一样，因为他通过依赖注入机制将对象之间的依赖关系转化为配置文件并进行管理。至于Context和core就像是舞台里的道具，Context为对象中的数据提供生存环境，识别每个bean之间的关系。Core定义了资源的访问方式。Spring
5、能有效地组织程序的中间层（即应用服务器层）对象。提供接口来锻炼程序员的编程习惯，降低编程的代价。用它构建的应用程序更加便于单元测试。2.3 HibernateHibernate是一个开源的轻量级的ORM(对象关系映射)工具。简化了java应用程序与数据库交互的开发。其中ORM工具简化了数据的创建，处理和访问，将对象映射到数据库中存储。Hibernate框架有极高的性能，他有一级缓存二级缓存这两种类型的缓存，并在框架内部使用。使用Hibernate将无需手动在数据库中创建表因为他可以自动的创建数据库表。Hibernate架构中有4层Java应用层，hibernate框架层，反手api层和数据库层
6、。Hibernate架构的元素有会话工厂(SessionFactory)，会话(Session)，事务(Transaction)，连接提供者(ConnectionProvider) 和事务工厂(TransactionFactory)。Session对象为编程提供“应用程序”和“存储在数据库中的数据”之间的接口。 它是一个短生命周期的对象并包装JDBC连接。 它是事务，查询和标准的工厂。Hibernate将在作为其配置文件的hibernate.cfg.xml中配置数据库的所有信息，并声明创建的实体列表。例如或Hibernate它跟程序员在系统中选择的任何类型的数据库没有依赖关系，只要编写完成就可
7、运行在所有类型的数据库上，因为他可以识别不同数据库的方言dialect，有HQL自带的查询语言用于在实体类中查询对象数据。2.4 Struts2Struts2的一个基本思想是MVC思想，即用松耦合让Model(模型)，View（视图），Control（控制器）协同工作，将一个应用分为三个基本part。Struts 2使用了WebWork的设计核心，使用拦截器来出来用户请求，来使得访问者的业务逻辑控制器跟servlet API分离。由于Struts2的清晰结构和灵活方便的特点，一经问世就得到大量程序开发者的喜爱，程序员得以从复杂烦琐的代码劳动中脱身。其中，struts.xml文件负责配置Acti
8、on，指定说明该Action的实现类，而且完成该Action处理结果与视图资源之间的映射关系的定义。struts.properties文件负责配置Struts 2全局属性。Struts2的优点：1.支持标签，2.支持AJAX标签，3. 易于整合，如spring，4.综合性能分析调试和配置应用程序。5.为JSP等视图技术提供支持。Struts2是最好的Web框架之一。web.xml、struts.xml、struts-config.xml以及struts.properties 是Struts2 的配置文件。在这些文件里有Struts2的配置。2.5 SSH整合SSH是 struts和spring
9、和hibernate的一个Web应用程序开源集成框架，其系统分为四层，分别为表示层，业务逻辑层，数据持久层和域模块层。SSH框架基于传统的J2EE框架，继承他的分层架构模式，比J2EE好的地方是相同的运算任务下消耗更少的系统资源。在SSH框架中，用户使用JSP页面与系统交互，传输请求(Request)，structs根据配置文件将ActionServlet接收到的Request交给相应的Action。Action再给业务逻辑层，业务逻辑层再交给持久层，通过hibernate的对象化映射与数据库交互。使用这样的系统，无论前端进行怎样的变化，由于视图，控制器与模型完全分离，只需要极少的改动模型层即
10、可，而且数据库的变化也不会太多地影响前端。如此一来，可复用性大大提高，并且团队成员的并行工作的效率也上升了。2.6 JSP即JavaServer Pages，用于动态网页开发，是一种技术标准。通过在HTML网页中运用JSP标签来插入Java代码。JSP标签功能丰富，无论是记录用户选择的信息，还是访问JavaBeans组件，亦或是访问数据库，甚至是传递控制信息和共享信息于不同网页，都可以做到。虽然有着和CGI相似的功能，JSP有更多的优势，比如1. 可以直接在HTML网页中动态嵌入元素从而使得性能更优越。2. 不需要先载入解释器和目标脚本这种CGI才会做的事。3. 与ASP相比，JSP易于移植。
11、JSP具有可以把Java代码和一些其他预定义的动作嵌入到静态页面中的特性。2.7 Mysql数据库Mysql 作为一种建立在关系模型基础上的关系数据库管理系统，受各类中小型公司欢迎，用来开发规模不大的网站。它是一个拥有着开放源码的关联式小数据库管理系统，具有的特点是源码开放带来的成本低，体积小，反应快，虽然比之那些大型数据库比如oracle和DB2有不足的地方，但是在个体和小单位看来它所具备的能耐已经足以满足自己的需求。3 系统分析与设计3.1 可行性分析基于SSH的在线报名管理系统-该系统的主要使用者分前台和后台，前台是员工，后台是公司管理员，二者综合起来，构成了这个系统。它综合了对员工的管
12、理，对管理员的管理，报名事项的预定，管理和审核。由于公司的活动，会议和培训充满不确定性，即无法保证员工即时在办公楼现场参与报名，总有忙碌的员工来不及参与线下报名的情况，也无法保证公司的报名事项出现变更，临时有些小修改，需要重新打印报名表。因此，基于SSH的在线报名管理系统的开发将极大方便在公司工作的人们。该系统的成功开发将能解决公司单位所苦恼的灵活报名管理的问题。实行电子化报名管理将能节约公司纸张资源，既降低了运作成本，又可以为世界环保添一份力。3.1.1 技术可行性该系统可以在大众操作系统如Win7和Win10运作。该系统采用mysql作为数据库，具备源码开放的免费特性。由于目前招聘的企业都
13、倾向于招有mysql使用经验的人，作为程序员应该敢于接触新鲜事物，并且不断学习，因此使用mysql作为数据库选择。该系统使用轻量级java技术开发。该系统使用myeclipse10作为开发软件，版本功能稳定。3.1.2 经济可行性该系统可以在多个系统平台中运行，并且维护成本很低，因此可以在多个公司中得到运用，还能够极大降低单位和公司的运行成本与工作量，也可以大大方便公司办公楼的活动培训会议的报名。3.1.3 操作可行性该在线报名管理系统操作简单，首页整体以蓝色作为基调，给人舒服的感受，首页就只有简单的登陆功能和注册功能，简明易懂，而且界面UI喜人，不同身份的用户（比如公司员工和管理）登陆进入页
14、面看到的功能也是不一样的，只需要点击自己想要的功能进行操作即可。3.1.4 社会可行性本在线报名管理系统由本人开发，没有侵犯他人利益，使用起来便于理解，人们可以马上学会操作使用。3.2 业务描述3.2.1 在线报名管理系统的业务描述（1）公司员工和管理员可以登录系统与修改密码。（2）公司员工可以查询可报名的报名事项。（3）公司员工可以对可报名的报名事项进行报名。（4）公司员工可以对已报名的报名事项进行查询。（5）公司员工可以对自己的员工信息进行修改。（6）管理员可以对自己的管理员信息进行修改。（7）管理员可以对公司员工账号进行创建。（8）管理员可以对公司员工账号进行查询。（9）管理员可以对公司
15、员工账号进行信息和密码修改和删除。（10）管理员可以对报名事项进行增加。（11）管理员可以对报名事项进行查询。（12）管理员可以对报名事项进行修改和删除。（13）管理员可以安排代替公司员工对可报名的报名事项进行报名。（14）管理员可以对员工已报名事项进行查询。（15）管理员可以对员工已报名事项进行删除。（16）管理员可以查看所有员工已报名事项的统计。（17）公司员工可以查看自己的已报名事项在全公司的总报名人数的统计。3.3 系统需求分析3.3.1 权限管理（1）在线报名管理系统的管理员负责给单位员工发放用户账号和密码，单位员工也可以自己注册账号，如果员工需要，可以根据自己的想法改密码。如果管理
16、员想，完全可以直接修改员工账号密码，但员工不可以修改管理员密码。3.3.2 报名事项管理（1）报名事项的查询和修改：管理员登陆进入所在相关页面后可以见到所有的报名事项，管理员将能够对这些报名事项进行查询，查询条件包括：活动名称，创建日期，活动类型，介绍，描述，开始时间，结束时间，限选人数。管理员将能够对这些报名事项进行修改，比如：修改报名事项的活动名称，创建日期，活动类型，介绍，描述，开始时间，结束时间，限选人数，备注。（2）报名事项的增加：系统管理员登陆进入所在相关页面后将能够对报名事项进行增加，详细内容比如：活动名称，创建日期，活动类型，介绍，描述，开始时间，结束时间，限选人数，备注。3.
17、3.3 管理员对员工已报名事项管理（1）已报名事项的查询：管理员登陆进入所在相关页面后可以见到所有的员工已报名事项，管理员将能够对这些员工已报名事项进行查询，查询条件包括：活动，员工，报名编号，报名日期，报名类型。（2）已报名事项的增加：管理员登陆进入所在相关页面后将能够代替员工参加报名，具体到某一事项，具体到哪位员工。（3）已报名事项的删除：管理员登陆进入所在相关页面后将能够代替员工对已报名事项进行删除，具体到某一事项，具体到哪位员工。3.3.4 员工可报名事项查询（1）单位的员工因为其他忙碌的事情去往别处不在办公楼，此时此刻他便需要登陆系统对报名事项进行查询了。查询条件包括：活动名称，创建
18、日期，活动类型，介绍，描述，开始时间，结束时间，限选人数。3.3.5 员工报名事项增加（1）单位的员工由于不在办公楼而公司马上要求他进行报名，此时此刻他便需要登陆系统对报名事项进行增加了。3.3.6员工已报名事项查询（1）单位的员工在进行报名事项增加后，就可以对已报名事项进行查询。查询条件包括：活动，员工，报名编号，报名日期，报名类型。3.3.7 员工管理（1）员工的账号和密码都被管理员进行修改与编辑。（2）员工的账号和密码都被管理员进行删除。（3）管理员将能够对员工进行查询，查询条件包括：姓名，出生日期，性别，联系方式，工号。3.3.8 员工信息管理（1）系统管理员把员工的信息录入到系统中。
19、（2）系统管理员将录入到系统中的员工的信息进行修改与编辑。（3）系统管理员将录入到系统中的员工的信息进行删除。（4）系统管理员将录入到系统中的每位员工的信息进行查看。（5）系统管理员可以对公司员工的籍贯，工号，邮箱，家庭住址，联系方式，部门进行添加。3.3.9 用例图用例的意思是它可以描述一个角色在系统中担当了什么职位责任，它表明角色与系统是如何交互以完成业务活动的。通过站在系统角色的角度，用例可以对系统功能进行建模，换句话说就是用例意味着事件表的延伸。而事件表以第一速度抓取到系统当前最有必要做出响应的事件，接着完成对系统角色的分析，判断出有哪些系统角色，并确认这些角色分别有哪些行为和属性，然
20、后使用用例图来对系统功能进行建模。用例图显示为一个人形图标来代表一个角色，一个椭圆里面放文字说明来代表一个用例，人形图标和椭圆之间的连线代表这个角色参与了哪些用例，这条连线代表着关联关系。角色与角色之间存在着关系。角色相当于类，拥有类的属性，于是角色与角色之间存在着泛化关系。用例之间也是有关系的。用例和用例之间的关系基本有三种，分别是依赖关系，扩展关系还有包含关系。其中，包含关系的意思是某一用例在执行任务期间会调用其他的用例来完成任务，比如用户登录用例包含了在数据库中对信息进行存取的用例。扩展关系是指这个用例是在原本的用例上进行扩展得来的。比如手机端用户登录用例是用户登录用例的扩展。依赖关系是
21、说第一个用例需要调用第二个用例完成一部分任务后（比如取得二号用例的返回结果）才能继续执行任务。本系统按功能分为4个模块：1.已报名事项管理模块，2.可报名事项管理模块，3.登陆模块，4.用户管理模块。以下是图3.1系统主页用例图（按照功能划分）。图3.1 系统主页用例图3.4 系统设计之系统主要操作流程图流程图，顾名思义即为使用规定的图形和符号，用上文字说明来表示算法的图，它还有另一种叫法：输入-输出图，因为它可以用一种直观感性的方式来表达一个工作过程的明确的动作顺序。流程图可以有效地对黑箱一般的系统程序进行展示和把握，对程序开发者决策的制定有辅助的作用。他的主要结构有四种。第一种是顺序结构，
22、第二种是条件结构（或者叫选择结构），第三种是循环结构，第四种是分支结构。该在线报名管理系统用户操作流程图主要叙述了从一个请求被创建到此请求被执行中该系统所做出的响应的流程，见图3.2。图3.2 用户操作流程图该在线报名管理系统管理员操作流程图主要叙述了从一个请求被创建到此请求被执行中该系统所做出的响应的流程，见图3.3。图3.3 管理员操作流程图3.4.1 类图类图是用来对系统的结构化设计进行表达，是使用频率极高的UML图的一种。类图中有着七种元素，第一个是类Class，第二个是接口Interface，第三个是关联关系Association，第四个是组合关系Composition，第五个是依赖
23、关系Dependency，第六个是实现关系Realization，第七个是聚合关系Aggregation。类在面向对象编程object-oriented programming中的意思是对真实世界中一组具有共同客体特性的物体（比如汽车里奔驰和宝马都有四个轮子）进行高度概括的抽象。类由名称，属性和方法这三个部分组成。在本在线报名管理系统中，事务Transaction通过抽象化从而得到实体类。本系统的实体类有：系统使用者（t_user），可报名事项（t_curriculum），员工已报名事项（t_courseselection），下面将对系统的类图以及类与类之间的关联关系进行图示。见图3.4。图3
24、.4 系统实体类图3.4.2 系统的开发结构设计在程序开发的第一阶段，程序开发者首先需要对应用系统的开发环境进行搭建。在本在线报名管理系统中的步骤是：（1）用MyEclipse程序开发软件来写代码并且搭建structs + hibernate + spring整合的框架环境。由于项目的开发需要使用来自第三方的JAR包，所以下面把它列出来。见图3.5，3.6，3.7，3.8。图3.5第三方JAR包（1） 图3.6第三方JAR包（2）图3.7第三方JAR包（3） 图3.8第三方JAR包（4）（2）SSH框架是java application的后台核心，structs + hibernate + s
25、pring互相关联，struct2把action对象交给spring管理，hibernate把sessionFactory交给Spring管理，Spring掌握各层。4 数据库设计4.1 E-R图E-R图，又叫实体-联系图，有三个核心部分，第一个是实体（entity），表现为长方体，代表着在数据模型里的数据对象，比如动物。动物实体里的猫和狗等等就叫做实体成员，这些实体成员是不会在ER图里展示的。第二个是属性（attribute），表现成椭圆形，意味着数据对象拥有的属性，比如动物具有动物名称和身长和体重和主要食物来源等属性，动物名称一般来说是这个动物实体的唯一属性，就是唯一一个可以用来分辨这个动
26、物实例的属性，每个实体都至少有一个，并使用下划线作表示。第三个是关系（relationship），其在E-R图中的形状表现为菱形，意思是表现数据对象之间的联系，比如动物的实体和动物分类表的实体具有联系，表现为每个动物都有自己的动物分类（种属科目纲门）。实体-联系图作为一种概念模型，可以用来对现实世界进行描绘叙述。本在线报名管理系统的实体-联系图如图4.1所示。图4.1 系统E-R图4.2 数据库物理模型物理模型是建立在逻辑模型（系统想实现什么事物）的基础之上的，用什么具体的物体介质工具来实现逻辑模型的内容的一种模型。在myspl数据库里创建数据库selectionsystem，创建用户信息表t
27、_user，这个数据库表负责记录用户和管理员的信息。Id是用户的编号，是这个表的主键。如表4.1。表4.1 t_user（用户表）字段类型长度主键外键非空约束含义IdInt11YYY用户编号UsernameVarchar下同255下同N下同N下同N下同登陆名登陆号码Password登陆密码Name用户名称birthday诞生日sex性别tel联系方式jjlxr工号jjtel部门jg籍贯address地址bm邮箱type用户类型员工/管理员bz备注创建可报名事项表t_curriculum，这个表负责记录管理员创建的可以报名的事项，id是可报名事项表的编号，也是这个表的主键。见表4.2。表4.2
28、t_curriculum （可报名事项表）字段类型长度主键外键非空约束含义IdInt11YYY非空可报名事项编号C_nameVarchar下同255下同N下同N下同N下同活动名称C_time创建日期C_type活动类型C_number介绍C_day描述C_start开选时间C_end截止时间C_miao限选人数C_bz备注创建已报名事项表t_courseselection，这个表用来记录员工的已报名事项。id是已报名事项表的编号，也是这个表的主键。Curriculum是外键，指向t_curriculum的id，user是外键，指向t_user的id。见表4.3 。表4.3 t_coursese
29、lection （已报名事项表）字段类型长度主键外键非空约束含义IdInt11YNY非空已报名事项编号CurriculumInt11NYN下同外键可报名事项idUserInt11NY外键用户idC_numberVarchar下同255下同N下同N下同报名编号C_type报名类型C_jies报名状态C_bz备注5.系统详细设计5.1 系统操作演示5.1.1 登陆图5.1登陆图示1.输入登录名。2.输入密码。3.输入验证码。4.点击登录。5. login.jsp的登陆盒窗口位置自适应浏览器窗口宽度功能代码。见图5.2。图5.2自适应浏览器窗口宽度功能代码5.1.2 员工-主页浏览图5.3 员工-主
30、页浏览1.右上角可以退出登录，修改密码，修改个人信息。2.左边是系统菜单栏，员工可以进行可报名事项查询和活动报名和已报名事项查询。3.图5.4为系统的主界面框架代码main.jsp，连接着top框架，left框架和index内容框架的代码。这几个jsp都有用到共同的内容或静态资源，于是这些资源由common.jsp负责引入。Common.jsp放在页面的部分，里面记录了 标签等内容，也写了一个function使得left.jsp可以1.点击某“一级菜单A”时程序先滑动隐藏所有一级菜单，然后该“一级菜单A”滑动显示或滑动隐藏其所有二级菜单。2.点击某“二级菜单a”时程序先把这个一级菜单内所有的二
31、级菜单恢复普通样式，然后把该“二级菜单a”的背景色变蓝。这一部分的功能代码见图5.5。图5.4 main.jsp图5.5 common.jsp节选5.1.3 员工-活动查询图5.6员工-活动查询1.点击活动管理-查询，进入可报名事项的查询页面。2.根据查询条件进行分类查询。3.选择某一活动点击“查看”可以查看备注等详细信息。5.1.4 员工-活动报名图5.7 员工-活动报名1.选择已有的活动，选择报名日期，填写报名类型，填写备注，点击“保存”即可报名成功。2.员工只能给自己报名，管理员才能给所有员工报名。3.如果该员工已报名，再报会弹出“该活动已报名！”。见图5.8。图5.8该活动已报名4.
32、备注栏使用了kindeditor文本编辑器插件。见图5.9。图5.9 kindeditor使用声明5.1.5 员工-已报名查询图5.10 员工-已报名查询1.可根据各种查询条件进行查询。2.点击“查看”进入详细信息页面。5.1.6 管理员-用户增加图5.11 管理员-用户增加1.进入管理员页面，点击“用户管理”的“增加用户”。2.输入用户名和密码等基本信息，身份类型选择“管理员”就能够增加管理员，选择“员工”即可添加员工。3.点击保存即可成功添加管理员或员工。4.如果用户名相同即登陆名相同就会增加失败，提示“该用户名已被使用”。见图5.12。图5.12该用户名已被使用5.1.7 管理员-用户查
33、询图5.13 管理员-用户查询1.点击“查询用户”。2.可根据查询条件输入关键字进行分类查询。3.点击某一条目的修改按钮，就可以进入用户信息修改页面。4.点击删除把所选用户删除。5.1.8 管理员-可报名活动增加图5.14 管理员-可报名活动增加1.这个部分是只有公司管理员才拥有的页面，只有管理员才能对活动事项进行添加。2.点击“活动管理”的“增加”，进入增加活动界面。3.公司的相关部门可以根据活动需求来填写活动属性。4.点击保存。5.如果没有填限选人数，会增加失败，弹出提示“数量填写数字！”。见图5.15，代码见图5.16。填写限选人数则输入的数值以string形式存入实体类“活动”的私有北
34、京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文珠海研途教育的营销策略研究学 院 商学院专 业：姓 名：指导老师：市场营销黄山学 号：职 称：160805104216汪洋讲师中国珠海二二年五月V诚信承诺书本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文珠海研途教育的营销策略研究是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。承诺人签名： 日期： 年 月 日珠海研途教育的营销策略研究摘 要自1998年始，我国高校毕业生人数呈现逐年增长的态势。近年来，毕业生就业竞争压力、非全日制纳入统考、研究生招生扩张等因素的刺激下，我国的硕士研究生报名人数
35、也呈现出了快速上涨的趋势。出于为暂缓就业、个人学术深造需求、盲从主流、名校崇拜等等原因，毕业后考研升学对高校学子而言已成为热门选择。近几年研究生报考人数屡创新高，教育部数据清晰地显示出，我国研究生报名与招收的规模正在逐年扩大。可以预见，“考研热”在接下来相当长的一段时间内不会消减，甚至可能更为高涨。在这样的压力下，一个能够详尽解析院校往年招生情况、深谙考卷命题规律、提供优质教学辅导的考研培训机构，似乎成为了考生考研途中一个不可或缺的领路人的角色。本文首先对我国考研培训行业的市场现状及发展趋势进行了概述，再对珠海研途教育公司进行了简单介绍。然后分别通过PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法对
36、珠海研途进行了营销环境的分析。经过对珠海研途工作人员的访谈，针对珠海研途的具体情况，本文分析了珠海研途的市场定位战略及服务营销组合策略，进而探讨其营销过程中存在的主要问题并针对性地提出改进建议，期望通过这一系列分析能为珠海研途的发展提供一定参考与帮助。关键词：考研培训；研途教育；高校市场；服务营销Analysis of Zhuhai YanTu Education Companys marketing strategyAbstractSince 1998, the number of college graduates in China has been increasing year by
37、year. In recent years, under the stimulation of the pressure of graduates employment competition, part-time admission into the unified examination, expansion of graduate enrollment and other factors, the number of postgraduate enrollment in China has also shown a rapid upward trend.For the reasons o
38、f delaying employment, personal academic demand, blindly following the mainstream, worship of famous schools and so on, postgraduate entrance examination has become a popular choice for college students. In recent years, the number of graduate candidates has reached a new high. The data from the Min
39、istry of education clearly shows that the scale of graduate enrollment and enrollment in China is expanding year by year.It can be predicted that the postgraduate entrance fever will not be reduced or even higher for a long time to come. Under such pressure, an examination and research training inst
40、itution that can analyze the enrollment situation of colleges and universities in detail in previous years, be familiar with the rules of examination paper proposition, and provide high-quality teaching guidance seems to become an indispensable role of a leader on the way of candidates examination a
41、nd research.This paper first summarizes the current market situation and development trend of the postgraduate entrance examination training industry in China, and then briefly introduces Zhuhai Yantu education company. Then, through PEST model, Porter Five Forces Model and SWOT analysis, the marketing environment of Yantu in Zhuhai is analyzed. Based on the interview with the staff of Zhuhai Yantu and the specific situation of Zhuhai Yantu, this paper analyzes the market positioning strategy and service marketing mix strategy of Zhuhai Yantu, then discusses the main problems exist
