1、：就钢铁行业而言：第一，产业链很长；第二，涉及的面很广，几乎各行各业都会用 到钢材；第三，这个行业中的从业者很多。因为产业链很长，所以信息不对称的情况就很严重，客户多也是一个 现实，所以我们最早从介入信息行业入手，然后再去作商务服务。 毛吉成 (中国建材网 CEO)：一方面，建材行业面非常广，行业规模、市场容量非常大。另一方面，建材行业比 较传统，同时小企业比较多一些。中国建材网最早提供信息服务，因为建材行业比较传统，对互联网不熟悉，这 也是我们的机会所在。 邹锋雷 (中国食品商务网CEO)：在介入电子商务之前，国内的食品行业招商主要是通过一些协会举办的展会， 但实际上展会的作用很有限。目前中
2、国食品技术、食品机械和食品包装等方面都落后于其他国家，通过互联网能 够让很多食品加工企业了解新技术、新产品。这更有利于他们的新产品开发。 涂荣标 (环球鞋网 CEO)：中国是制鞋大国，2007年的制鞋产量达到100亿双，而全球的产量是160亿双。但从另 外一个角度看，中国人人均拥有鞋才1.7双，这也说明中国生产的鞋大部分都出口。而且生产这些鞋子的企业都是 中小企业。他们不可能有很多费用推广，另外随着原材料上涨、人民币升值，中小企业的利润率越来越低，互联 网则能降低成本，把这些产自小村、小镇的鞋卖到国外去。 问题二：怎么增加注册会员？ 关国光 (快钱公司 CEO)：要想增加会员， 还是必须着眼于
3、应用。因为客户的需求可能是需要违反现有思维方式 才能够做到的。在快钱服务的客户中，一些建材行业的网站顺应用户需求，推出了非常独特的方式 团购，结 果交易量实现了快速增加。我想每个行业都会涌现出类似的应用需求。 朱军红：如果你有非常良好、完善的服务，会员感到必须要上这个平台，不上不行，那么会员自然而然就有 了。这需要你必须清晰了解不同类型的客户在不同阶段需要什么，然后再给他提供什么。 毛吉成：行业网站首先要想清楚客户需要什么。我的做法是逐个拜访会员，详细了解他们对网站的使用情况。 另外就是深入行业，比如我们正在做的报告就是全国切割机市场行情和国内外数据分析。只要把这个产品做得够 专业，会员不是问
4、题。另外，怎样充分发挥行业网站的媒体作用来帮助企业进行品牌化建设，这是我们2008年重 点研究的课题。 问题三：行业网站如何帮助中国制造转向中国创造？ 柴跃廷 (国家信息化资源委员会专家)：有三条途径： 第一条途径就是充分利用互联网来提高企业产品创新的能 力。希望未来的行业网站能够在行业里面提供交流新产品设计能力的平台，让行业内的人能够集思广益。现 在行业网站的服务范围还比较窄，过多集中在信息服务、采购和销售，其实这个产业链上还有很多事情可以做。 第二个途径，利用互联网，帮助企业在全球范围内优化资源配置。 第三个途径，行业网站本身创新发展，就是实现“ 由中国制造向中国创造” 的转变。希望更多有
5、识之士来开拓 并且深入这方面的创新模式研究。 第三届中小企业电子商务应用发展大会论坛精彩问答片段四 网商升级进行时 2008年 3月25日上午，西子湖畔的浙江省人民大会堂人头攒动，来自全国各地的中小企业代表将“ 第三届中小 企业电子商务应用发展大会” 的会场围得水泄不通。 在这场没有任何行业网站会员界限的网商大集会里，网商们畅所欲言、交流心得，最后的这场名为“ 中小企业 营销管理之道 ” 的互动对话更是将现场气氛再次推向了高潮。 中国网商拥有与生俱来的创新意识和创新能力。从在互联网上摸索、摔倒，一直到重新爬起、继续前行，网 商们的每一步都留下了创新时的汗水，也收获了创新后的喜悦。而只有深挖成功
6、背后的经验，才能为他们及其后 来者指引继续前进的方向。 在B2B贸易日益繁荣的今天，网商关注的焦点也由最初的询盘回复、产品照片等初级问题，逐渐向更加深入 的管理问题延伸，其中电子商务人才问题更是再次成为了网商最为关心的热点。 发扬成功经验并持续创新，2008年将会成为更多网商发展的里程碑！ 对话各方：青岛中利镜业有限公司进出口部经理白树金 上海库宝制冷设备有限公司网络销售经理陆建娟 义乌市诚骏进出口有限公司总经理楼叶飞 深圳市金域东方实业有限公司副总经理张 慷 浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司网络销售经理王 莉 电子商务世界副主编郑 敏 经典案例中的“ 道道 ” 反省失败，剖析成功，中小企业只有
7、找出现象背后的本质原因，才能在网络贸易的路上继续前行。 电子商务世界 ：很高兴主持这场名为“ 中小企业营销管理之道” 的互动对话。昨天的大会有许多行业网站、 研究性机构参与，但是在今天，台下的400多名观众几乎都是来自全国各地的中小企业代表。据我初步估算，在座 的中小企业至少支撑了中国企业电子商务50亿元的交易规模，尽管很多人都认为“ 网商是典型的草根群体” ，但是 我相信这 50亿元的规模足以震撼这两天的所有会场。因此，你们是所有做B2B电子商务网站和做电子商务的媒体 最值得尊敬的对象。 以前，我们与企业之间的互动和交流就像是做按摩，按摩完之后什么都没有得到，所以今天我想把这个互动 变成一次
8、针灸，与大家探讨一些非常具体的问题。台上的五位都是网商的杰出代表，我想先请各位分别讲一个给 你最大启发、印象最深的经典案例。 白树金： 2001年，我在中利集团的国际贸易公司做塑料袋对外贸易时，就开始做电子商务了，成为了阿里巴 巴的免费会员，每天在阿里巴巴上发布一些供应信息。当年8月，一位斯里兰卡的客商给我发来了电子邮件，想购 买我们的塑料袋，10月他们来到青岛考察后生意马上成交，我们的合作也一直保持到今天，2007年一年的交易额 就达到了 250万美元。这的确是运气使然，因为2001年在阿里巴巴上的人不多，所以当2004年我们发现做免费会员 拿到订单的机会越来越少时，就痛下决心投入了15万元
9、， 结果 2005年我们从网上接到的业务金额达到了5500万元。 陆建娟：我接触电子商务的时间并不早，但有一次贸易经历让我记忆犹新：一个客户在我的博客里看见了我 标出的库宝冷机的技术参数后，在我的博客中留言希望得到更为详细的参数，那时他还没有注册贸易通，所以无 法通过贸易通直接交流，我就在他的留言下面给了他一个回复，意思是让他把详细地址留下，我将文档样本寄给 他。三四天之后，我就看到了他的回复，于是我们终于联系上了，这时我才知道该客户是首都国际机场。接着客 户把他所需要的冷风机的具体尺寸和要求告诉了我，由于首都机场对于冷风机要求较高，需要有很多等级认证、 铜管材质等方面的证书，所以我们的技术部
10、花了很长时间。我是2008年元旦之前跟他联系上的，但是真正接单是 在今年的 2月。 楼叶飞：作为一家进出口公司的总经理，最头痛的恐怕就是外贸人员的流动问题，尤其是在义乌，遍地都是 外贸公司，业务员的流动量非常大。我曾经尝试过很多方法，最终还是回到了互联网，用阿里软件的外贸版实现 了良好的管理。以前，当一个业务员离开时，交接总是非常麻烦；现在，我们用该软件将平时的交易信息、订单 资料等全部记录下来，这样后续人员接替工作就很方便了。所以，现在“ 业务员必须用阿里软件外贸版” 已经v1.0 可编辑可修改 1 人教新目标七下英语单元同步练习Unit5 一用所给动词的适当形式填空。(20 分) 1. L
11、et s go to see the elephants (one). 2. Jim wants (see) the tigers. 3. _ ( not fight ) with your classmates, please. 4. Her home is far from his school, so he has to _ ( eat ) her breakfast quickly. 5. Let the girl _ ( go ) to school early. 二. 完成句子。 (20 分 ) 1. My pet dag can (立着走路 ) 2. Lions sleep (整
12、天 ), and go out (在夜晚 ) 3. I think koalas are and .(友好而且聪明) 4. - dont you like cats - Because they re (懒惰的 ). 5. -Why he (like) koalas - Because they re cute(有几分 ). 6. -Where lions (来自于) -They come from (来自南非 ). 三按要求转换句型，一空一词。(20 分) 1. A koala comes from Australia. (变否定句 ) A koala from Australia. 2.
13、Pandas are from China. (对划线部分提问) Pandas from 3. I like Tom because he is very friendly. (对划线部分提问) do like Tom 4. The shy girl wants to see giraffes. (变一般疑问句) the shy girl to see giraffes 5. Pandas are from China. (同义句转换 ) Pandas China. 四单项选择（40 分） ( )1. Dolphins can walk on water and a ball. A. play
14、 B. play with C. plays D. plays with v1.0 可编辑可修改 2 ( )2. Lets and see the animals. A. go to B. go C. goes D. to go ( )3. Please very quiet. She is very shy. A .be B. do C. does D. youre ( )4. Welcome the park. A. to go B. to going C. go to D. to ( )5. he is very lazy, he sleeps in the day. A. Becaus
15、e, so B. So, because C. Because, / D. So, / ( )6. -Are from China -Yes, they are. A. lions B. pandas C. koalas D. dolphins ( )7. here is elephant and tiger in the picture. A. a; an B. an; a C. a; a D. a; the ( )8. There is elephant in the zoo, elephant is from Africa. A. /, an B. an, the C. a, the D
16、. an, / ( )9. Most children like koalas because they are . A. very interesting B. kind of scary C. really cute D. A and C ( )10. -Isn t she your sister - . She is my aunt. A. Yes, she isnt B. No, she is C. Yes, she is D. No, she isnt 五. 完成单词。（共30 分） 1. -Where are lions from -Theyre from A . 2. The y
17、ellow skirt looks very b , I like it very much. 3. P come from Sichuan, they eat bamboo( 竹子 ) 4. It has a s face . We are afraid of it. 5. He is l , he often gets up late 6. I m very tired . I want to r . 7. A g has a very long neck( 脖子). Its a beautiful animal. 8. The panda is shy, so please be ver
18、y q . 9. A dolphin( 海豚 ) is very s because it can act ( 表演 )as people do. 10. Koalas are from A , they are friendly. 六. 用所给的词填空。 （共 30 分） shy China play with Sunday v1.0 可编辑可修改 3 Today is 1 . Jim and David 2 to go to the zoo, 3 there is a 4 in the zoo. She is 5 there. Her name is Ling-ling. She is f
19、rom 6 . She is only five years old. Shes very 7 . Children like her very much. They want to 8 her, but Ling-ling is very 9 . So the keeper( 饲养员） in the zoo tell them to be 10 . 2. 3. 4. 5. _7. 8. 9. 10. 七. 单项选择。（20 分） ( )1. - Why do you like penguins( 企鹅 ) - Because they are very _. A. cute B. dirty
20、 C. lazy D. tall ( )2. -Isn t the dog smart -_. He can play with the ball and walk on two legs. A. Yes, he is B. No, he isnt C. Yes, he does D. No, he is ( )3. - are you often late for school -Because I get up too late. A. How B. When C. How long D. Why ( )4. - Do you like _ - Yes, they re very smar
21、t. A. elephant B. tigers C. panda D. animal ( )5. The girl is _ shy. A. very much B. a little C. much D. a kind of ( )6. Where _ lions _ A. does, from B. do, come from C. is, from D. are, come from ( )7. He likes _ my friend. A. to play with B. to play C. play with D. play ( )8. He works only _. A.
22、at the night B. in night C. at the evening D. at night ( )9. Why do you want _ the lions first A. seeing B. to look C. to see D. see ( )10. She likes _ to the zoo _ her friends. A. go; with B. going; with C. going; and D. to go, and 1. Let the girl come in (one). 2. Our teachers in school are (frien
23、d) to us. 3. We know many (story ) about Obama. 4. I m tired. I want (relax) myself v1.0 可编辑可修改 4 5. We have fun (swim) in the river this afternoon. 八. 句型转换。（20 分） 1. Mr Black comes from Canada. (对划线部分提问) Mr Black from 2. Are they from Australia ( 同义句转换 ) they Australia 3. I like pandas best. (同义句 ) animals are pandas. 4. Tom likes dolphins because they are 皾搁(菕蜁匀霍%楠蜁蜀讀缁觓0仌0缀澘
