1、应届生论坛职业规划版： http:/ 应届生求职大礼包 2012 版-其他行业及知名企业资料下载区：http:/ 应届生求职招聘论坛（推荐）： http:/ 应届生求职网 YingJieSheng.COM 编职业规划及职业选择篇 求职大礼包 应届生 2012 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目 录 第一章 职业规划及职业选择 .4 1.1 关于职业规划及职业选择的 12 个问题 .4 1.1.1 人生观、价值观问题 .4 1.1.2 性格问题 .6 1.1.3 发展前景问题 .7 1.1.4 能力、门槛问题 .8 （1 ）壳牌 (Shell
2、) 的人才标准 .9 （2 ）通用电气（GE ）的人才标准 .10 （3 ）玛氏（ Mars）的人才标准 .11 （4 ）应届生求职门槛 .12 1.2 什么是好工作？ .12 1.3 找工作是找甲方还是乙方？ .19 1.4 营销类职位的职业发展 .20 1.4.1 市场类职位和销售类职位的区别 .20 1.4.2 营销类职业介绍及其职业规划 .21 （1 ）营销职业的分类 .21 （2 ）各分类对应的典型职位 .21 （3 ）营销的 3 个职业领域 .22 （4 ）不同领域的职业特点 .23 1.5 各大职业大礼包 .23 1.8 职业规划实例 .24 1.8.1 职业生涯规划从大一开始
3、.24 1.8.2 如果你要问大学四年里哪一年最重要，大三是关键！ .25 1.8.3 李开复谈大学生职业规划 .27 1.8.4 关于规划你的职业生涯 .28 1.8.5 职业规划：人生何处不是一场美丽误会？ .41 1.8.6 做你独特的自己 .43 1.8.7 虚构：王同学毕业前的职业规划 .45 1.8.7.1 我想成就怎样的人生？ .46 1.8.7.2 SWOT 分析 .46 （S-Strength,W-Weakness,O-Opportunity,T-Threat ） .46 1.8.7.3 实施方案 .47 1.8.8 应届生求职网网友的两则职业规划案例 .48 1.8.8.1
4、 一个大三本科生的职业生涯规划 .48 1.8.8.2 一个本科生的职业生涯规划书（公关行业） .55 1.9 非名校，非本一的学生如何进行职业规划 .57 1.9.1 一个三流学校本科生求职经历和感悟 .57 1.9.2 一个非重点大学毕业生的求职之路 .62 1.9.3 给找工作的非重点硕士一些建议 .63 1.10 职业规划大家谈 .65 1.10.1 千万不要去顶级公司开始你的职业生涯 .65 1.10.2 找工作 offer 选择是留在大城市工作，还是回家乡工作 .66 应届生求职网 http:/ 第 2 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 Ying
5、JieSheng.COM 1.11 职业规划精华文章及资料 .67 附录：更多求职精华资料推荐 .68 内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM （ http:/）收集、整理、编辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得益，此为编写这套应届生求职大礼包 2012 的本义。 祝所有同学都能顺利找到合适的工作！ 应届生求职网 YingJieSheng.COM 应届生求职网 http:/ 第 3 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章
6、 职业规划及职业选择 对大多数大学毕业生来说，应该愁的不是找不到工作，而是觉得找不到“适合”自己的工作。说到什么工作是“适合”自己的工作？就自然要提到职业规划及职业选择。其实很多人没想明白什么工作是“适合”自己的工作。也许只是模糊地觉得工资要高，并且自己喜欢。但是很多人都不了解自己到底能做什么，喜欢做什么，想做什么。这就是职业规划和职业选择的问题了。 应届生论坛会提供专门的板块来进行职业生涯规划的资料分享和问题探讨，希望能为更多迷茫众中的大学生清楚自己的方向。 1.1 关于职业规划及职业选择的 12 个问题 大学毕业生在做职业规划及职业选择的时候，建议思考以下 12 个问题： （1 ）人生观、
7、价值观问题：我希望成就怎样的人生？什么对我是最重要的，家庭、事业、健康、朋友还是金钱？ （2 ）性格问题：我的性格适合从事这个职业吗，会不会影响这个职业的发展？ （3 ）爱好问题：我喜欢这个职业吗？ （4 ）发展前景问题：环境允许或支持我做什么？我从事这个职业，有发展吗？是否能学到我要学的领域？职级和薪资都通过努力得到提高吗？ （5 ）能力、门槛问题：我现有的知识、经验、技能、证书能让我获得我想要的工作吗？ （6 ）市场需求问题：市场上对这个职位有需求吗？需求量大吗？ （7 ）时间问题：追求我的职业选择方向需要多长时间？我是否有时间追求我的职业选择方向？ （8 ）薪资满意度：我是否满意这份工作
8、的薪资？ （9 ）家庭支持度问题：我的家人、家庭情况支持我做这份工作吗？包括我们生儿育女、照顾子女、赡养父母是否对我们的工作产生影响？ （10）信心问题：我有信心做好这份工作吗？ （11 ）吃苦问题：这份工作是否很苦，我能不能吃这种苦？ （12）风险预估问题：我是否预估到从事这个职业有什么风险？我是否有能力承担这种风险？ 在求职之前，可以就以上 12 个问题细细思考。对这 12 个问题的思考过程，也是对你自己重新审视的过程。一般来说，衡量职业选择方向是否适合自己，最主要就看前面五点，但是后面几点往往会影响我们的选择，以下针对人生观价值观问题、性格问题、发展前景问题以及能力、门槛问题这 4 项问
9、题具体描述如何做职业规划及职业选择。 1.1.1 人生观、价值观问题 我希望成就怎样的人生？什么对我是最重要的，家庭、事业、健康、朋友还是金钱？ 有明确人生目标，有信仰、有追求的人总是能从自身获得更多动力，自制而有恒，抵制多种诱惑，为自己设定阶段性目标，实现目标从而获得成就感，成就感使自己获得更多动力。例如，工作和事业的概念是不一样的，我们为了生存而被动的工作；我们为了寻求自我价值应届生求职网 http:/ 第 4 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 实现而忘我的追求事业成功。 让我们分享一个小故事，The Dreamer ，
10、作者：艾普丽尔（April ）。 我九岁的时候住在北卡罗来纳州的一个小镇上，一次在一本儿童杂志的背面发现了一则招聘明信片推销员的广告。我对自己说，我能干这事。我恳求妈妈让我去叫人送来全套货物。两个星期后，货送来了，我一把撕下明信片上棕色的包装纸，冲出了家门。三个小时后，我的卡片已经一张不剩，倒是装着满满一口袋钱回到了家，大叫：“妈妈，所有人都迫不及待的想要买我的卡片！”一个推销员诞生了。 我十二岁的时候，父亲带我去见齐格勒先生。我还记得当时坐在昏暗的礼堂里听着齐格勒先生的演说，他把每个人都说得热情高涨、跃跃欲试。离开的时候我觉得自己可以做任何事情。我们上了车，我转向父亲对他说道：“爸爸，我也想
11、让人们这样。”爸爸问我的话是什么意思。“我想当一个像齐格勒先生这样的动员演说者。”我回答道。一个梦想诞生了。 最近，我开始鼓舞他人，努力实现自己的梦想。在此之前的四年里，我在一个拥有 100 家公司的财团做事，从一个销售培训者做到地区销售经理，在我事业达到巅峰时我离开了这家公司。许多人都十分惊讶，在收入达到六位数时我却选择了离开。他们问我，为什么要为了梦想而去冒险？ 我是在参加了一次地区销售会议后，才拿定主意离开自己的安全港湾，去开自己的公司的。在那次会议上，我们公司的副总裁作了一次演说，从而改变了我的命运。他问我们： “如果神仙会满足你的三个愿望，那么你将会希望得到什么？”他让我们写下自己的
12、愿望，然后问我们：“为什么你们会需要神仙呢？如果有愿望，就请在有生之年用自己的努力去实现。”在那一刻，我永远也忘不了这句话对我的震撼。 我意识到，我有了毕业证书、成功的销售经验、做过无数演讲，为一家拥有 100 个公司的财团做过销售培训和管理工作，所有这一切都使我为这一刻做好了准备。我准备好了去成为一名动机演说者，我不再等待神仙的帮助。 当我眼泪汪汪的告诉老板我的计划时，这个我十分尊重的领导，令人难以置信的答道：“勇敢向前吧！你一定能够成功。” 我决意刚定，就遭受了考验。我辞职的一个星期后，丈夫也失业了。我们刚刚买了一座新房子，需要双方的工资来付清每个月的抵押贷款，但现在我们却一分收入也没有了
13、。这时我想回公司去，知道他们仍想要我，可是我知道一旦回去就再也出不来了。我决定继续前进，决不做一个满口“如果”、只说不做的人。一个动机演说者诞生了。 我紧紧追随着我的梦想，甚至在最艰苦的时期也不放弃，然后奇迹果真开始出现。短短的时间内，我丈夫找到了一份更好的工作。我们没有拖欠任何一个月的抵押贷款。我也开始有新客户预约演说。我发现了梦想不可思议的力量。我热爱我过去的工作、我的同事和我离开的那家公司。但是，我实现梦想的时机已经成熟了。为了庆祝我的成功，我请当地一位艺术家将我的新办公室漆成了一座花园，在一面墙的顶端，她刷下了这样一句话：“这个世界永远属于追梦的人! ”“The world alway
14、s makes way for the dreamer! ” 希望上面这个故事可以引导您思考，我希望成就怎样的人生？ 究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没
15、得到。 应届生求职网 http:/ 第 5 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 1.1.2 性格问题 我的性格适合从事这个职业吗，会不会影响这个职业的发展？ 一个人能否成功的关键不在于受教育程度的高低，也不在于工作经验的丰富与否。一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其性格优势与天赋 2 。 性格是一把能开启你成功之门的钥匙。一位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：你成功的条件是什么 ?”摩根毫不掩饰地说：性格。记者又问：“资本和资金哪一个更重要？”老摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的是性格。” 一个人能否
16、成功的关键不在于受教育程度的高低，也不在于 lT 作经验的丰富与否。在外部条件已定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其性格优势与天赋。只有识别和接受自身的性格和天赋，寻找到适合发挥自身性格和天赋的职业，持续地使用它们，并坚持下去，才有可能获得成功。选错了职业的可怕，在于你本来有可能成功，却因选错了职业而不得不与成功失之交臂。据有关调查统计，在选错职业的人当中，有 98左右的人在事业上都是失败者。由于工作的不适宜，导致了他们人生的失败。 如果性格与职业不相适应，性格就会阻碍工作的顺利进行，使从业者感到被动、缺乏兴趣、倦怠、力不从心、精神紧张。一个对工作感到不满的人，不管他如
17、何努力，都不会有优越的表现。因此，职业或岗位的选择是否与自身的性格相吻合，直接关系到人生事业的成败。 如何测定一个人的真实性格呢 ? 你不妨设想一下，如果永远没有人知道你干的事，那你将干什么呢？是的，每一个人的性格都很复杂，但只有最根本的才是属于自己的；只有不为名利自然流露出来的东西才是源于本性；只有尘埃落定，才能找寻到真正的自我。尘埃落定之际，往往就是我们误认为穷途末路之时；穷途末路之际，往往就是真实性格显露之时。此时此刻，就是你认清自己性格的良机，而命运的转变也总是在这个时候发生。 一个人的一生可以去扮演很多角色。但是，只有真正的一种角色能让你成功。这就是做你自己。你看过鱼游得太累？鸟飞得
18、太倦？花开得太累？没有！的确没有人看过它们太累，因为它们在扮演自己。认识自己、扮演自己、实践自己，即是天堂；不认识自己，想扮演别人即是地狱。不清楚自己的性格，会让你痛苦地走一辈子冤枉路；认清自己的性格，是成功的第一步！人生的目的没有别的，只是尽情地做自己。 因此，每一个人在开始自己的职业生涯之时，都要首先自问如果永远没有人知道你干的事，那你将干什么呢？ 一个人的性格如果与职业不匹配，要改变起来，就困难很多。正因为这样，在招聘新人时，许多大公司都将性格测试放在首位。当性格与职业相匹配时，才对其能力进行测试检查。如果一个人的性格与所从事的职业很符合，就有利于他在职业上获得成功，反之，则会使从业者不
19、能发挥自己的专长，导致事业的失败。从事适合自己性格高度的承诺和责任心，更能胜任工作，并获得更大的快乐和成就。如果性格与工作不合，再好的能力也无法发挥。 以下是一则关于性格和求职的真实案例： 接到某知名公司面试通知那天，小王精心梳妆打扮了一番，然后准时走进了这家公司人力资源部。等秘书小姐通报完后，小王静了静心，来到经理办公室门前，轻轻地敲了两下门。“是小王先生吗？”屋里传出问询声。“经理先生，你好！我是小王。”小王慢慢地推开门。“抱歉？小王先生，你能再敲一次门吗? ”端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视着小王，表情有些冷淡。经理先生的话令克里弗德多少有些疑惑，但他并未多想，关上门，重新敲了两下，然后
20、推门走进去。“不！小王先生，这次没有第一次好，你能再来一次吗 ?”经理示意他出去重来。 应届生求职网 http:/ 第 6 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 小王重新来过，又一次踏进房间。“先生，这样可以了吗？”“这样说话不好！ ”小王又一次走进去。 “我是小王，见到你很高兴，经理先生！”“请别这样！”经理依然淡淡道，“还得再来一次。” “这次差不多了，如果你能再来一次会更好，你能再试一次吗？”当小王第十次退出来时，他内心的喜悦和憧憬已消失殆尽，开始有些恼火，心想，这哪是招聘面试呀，分明是在刁难戏弄人。小王生气地转身离开，可
21、刚走了几步又停了下来。不行，我不能就这样离开，即使这家公司不打算录用我，也得听到他们当面对我说。 于是，小王稍稍地舒了一口气，第十一次敲响了门。这次他得到的不是拒绝，而是热情欢迎的掌声。小王没想到，这第十一次敲门，叩开的竟是一扇成功之门。 原来，这家公司此次打算招聘的是一名市场调查员。而一名优秀的市场调查员，不仅要具备学识素养，更要具备耐心和毅力等心理素质，也就是要具备沉静、温顺之类的性格特征。这十一次敲门和问候就是考察一个人性格和心理素质的考题。 由于各种职业特点不同，对人们性格特点的要求也不同。每种职业都对性格有着特定的要求，许多在某一领域做得相当出色的人，常常受薪金、职位等的诱惑离开了自
22、己最为擅长的行业，投入到一个自己性格完全不适合的领域中去。可是丰厚的薪金、诱人的职位并未能带给他们事业的成功，自己的人生也由此开始走下坡路。 一个人只有充分地了解自己性格的优缺点，才能在职业选择中扬其长、避其短，找准自己人生发展的位置和方向。否则，就会陷入一场心理上的摔跤比赛，一场性格和职业之间的三角恋爱：在自己可以做的工作、自己（或别人）认为应该做的工作和自己愿意做的工作之间茫然不知所措，不知如何选择是好。 1.1.3 发展前景问题 环境允许或支持我做什么？我从事这个职业，有发展吗？是否能学到我要学的领域？职级和薪资都通过努力得到提高吗？ 孙子兵法说，知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一
23、负；不知彼不知己，每战必败。了解自我，还要了解社会，看看社会需要怎样的人才和怎样的素质，长远考虑职业发展的规律，选择最适合自己方向。 分析清楚外部的机会与威胁，与自身愿望、自身优势相结合，制定自己合适的发展道路，选择适合自己的起点。首先要分析周边的环境，包括学校、本市、本省、本国，甚至国际上的环境；分析内外环境给自己职业生涯的机遇和阻碍，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内；分析在这些环境中自己可能获得什么支持和允许。还要分析目前自己所处的行业、企业和职位有哪些威胁，又有哪些机会。在任何时候、任何地方，机会和威胁都是相互依存，并可互相转化的。 在我国现阶段，对大学生来说， 工作的企
24、业大致可以分为以下五类： 1：公务员（含事业单位） 2：垄断行业国企 3：竞争行业国企 4：外企 5：民营企业 对于刚毕业的大学生来说，工作的类别大致可以分为以下类别： 以专业背景为导向的： 应届生求职网 http:/ 第 7 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 也就是大家在学校所学的专业。对于尚无一技之长的大学生，专业是企业筛选人才的第一道门槛。很多大学生都会说，我觉得大学四年下来，我对于自己的专业“一窍不通” ，怎么从事专业？没有关系，企业需要的是你的专业背景，并没有期望招你来马上就从事专业工作。进入企业后，都是要经过培训
25、才能上岗的，而且上岗后还有专门的师傅继续把关。企业的众多部门，如销售、市场、采购、生产、研发、策划、仓储物流、财务、售后等每个环节，只有研发对技术的要求最高，其他职位也都希望员工或多或少的了解公司经营的业务，所以需要的是专业背景，而不是直接技能。 以素质为导向的： 这类职位太多了，特征如下： 人要聪明，灵活 要求具有快速学习能力、团队合作精神，吃苦耐劳、善于沟通等各种能力 专业限制不大 总之是要求大学生的 EQ 要高，懂得如何做好一件事，还要踏实肯干。如很多销售工作，业绩是靠辛勤工作换来的，对于员工的专业和技能要求都不高。像各种管理培训生职位，著名咨询公司的职位，也属于以素质为导向的，但是要求
26、更高。 以技能为导向的 ： 外语能力（英语及其他外语）、网站开发建设、企业 IT 维护、软硬件开发 / 编程、文字写作、美工设计、CAD 制图、会计等等。 如果具有以上技能，就可以很快获得一份直接应用这些技能的工作。并且企业对于拥有这些技能的大学生青睐有加，特别是中小企业。据媒体报道，在深圳，年薪 20 万难聘高级技工。拥有一技之长，就可以获得一份相应的工作。 职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。在综合考虑自己的人生观、价值观问题以及性格、爱好等问题之后，对于职业的发展前景也应该有一个全面、深刻的认识和理解。在这里，我们不就某一项职能职位
27、的职业发展前景展开描述，大家可以结合本书第二章行业企业介绍，以及本章推荐阅读精华文章及资料，并借助互联网获取关于某个职业的发展前景详细介绍。 1.1.4 能力、门槛问题 我现有的知识、经验、技能、证书能让我获得我想要的工作吗？ 如果大家玩过三国游戏，会知道主要人物的能力图谱。比如，曹操的能力可以描述成： 武力：72 智力：93 统率：100 魅力 97 运气：92 对于能力，我们能够列举出很多，智力、沟通能力、恒心、自制力、判断力、分析能力、观察能力、记忆力、思考能力、应变能力、体力、亲和力、创造能力、动手能力、快速学习能力、领导能力、组织能力、自信、自我激发能力、决策能力、团队合作能力等等，
28、还可以列出更多更细的能力。 那么，在工作岗位中哪些能力被看重呢？简单的讲，情商比智商更重要。在此列举壳牌（Shell ）、通用电气（GE ）和玛氏（Mars ）的校园招聘的选人标准，给大家作参考，你可以参照自己是否具备相应的能力。 应届生求职网 http:/ 第 8 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM （ 1）壳牌 (Shell) 的人才标准 壳牌 (Shell) 通过三个方面评价应聘者的领导力潜质。 以下选自 Shell 官方网站： What Shell look for ？ Your academic record is
29、one key factor in assessing your application. Our experience and research on successful professionals has, however, shown that academic skills alone are rarely sufficient to be successful within a company as challenging, dynamic, diverse and global as Shell. We have identified the following qualitie
30、s as critical to high performance in Shell. Capacity Do you have the analytical ability to place problems in a wide but relevant perspective? The ability to analyze data quickly and learn fast, basing judgments on fact not sentiment The ability to analyze outside existing boundaries to identify impl
31、ications and learn from others The creativity to propose innovative solutions The ability to manage uncertainty within complex environments to produce workable solutions Achievement Do you have the ability to get things done? The drive and enthusiasm to set yourself and others challenging unambiguou
32、s targets The resilience to deliver The courage and self-confidence to tackle unfamiliar problems and go against the crowd when necessary Relationships Do you have the ability to work efficiently with others in a team? Genuine respect and concern for people Valuing contributions from others regardle
33、ss of culture or status Demonstrating honesty and integrity in all actions Creating trust through open and direct communications Persuading others through the inspiration, sensitivity and clarity of their argument Arranging clear means of communication and decision making We look at these three qual
34、ities throughout our application process. If you can demonstrate the above qualities in greater quantity than most of your contemporaries, theres a great deal on offer at Shell. 以上就是壳牌的 C.A.R. 人才标准。据笔者所知，除了 C.A.R. 标准， 2005 年壳牌公司还认识到拥有技术素质（Technology ）的人才在实践中发挥着更大的作用，因此把 Technology也作为校园招聘人才选拔的一项重要标准，
35、每年会专门招收具有技术知识和背景的人才，即按 C.A.R.T. 四项标准从学生中选拔领导人才。 壳牌的 C.A.R. 翻译成中文如下： 分析力 成就力 关系力 能够迅速分析数据和快速学习 给自己和他人设定有挑战性的目标 真诚地尊重和关心他人 以事实为依据进行判断，而 百折不挠 毫无偏见地尊重他人的价应届生求职网 http:/ 第 9 页 共 71 页 应届生求职大礼包职业规划及职业选择篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 非依靠感性 值 分析外部环境的约束 用于处理不熟悉的问题，在必要时反对多数人的意见 通过公开和直接的沟通创造信任 分析潜在影响和联系 以热情、关心他人的态度和清晰的论证说服他人 在复杂和不确定环境中进行管理 进行条理清晰的沟通和决策 提出创造性的、行之有效的解
