1、冠尚农业 （K.S.A）四川冠尚农业开发有限公司商业计划书2015年4月冠尚农业 （K.S.A）目录 摘要 第一章 公司概况 第二章 商业模式 第三章 行业分析 第四章 管理团队 第五章 财务计划 第六章 融资计划 第七章 风险及对策 第八章 结论和投资建议3613273541464953冠尚农业 （K.S.A）摘要一、投资对象u 企业名称：四川冠尚农业开发有限公司 u 所处阶段：发展期 u 主营业务：山区特产（菌类干制品、水果干制品）销售u 市场地位：四川省内山货产品销售占有率25%u 财务状况：截止至2014年12月31日，公司总资产为55,229,048.33元；负债为20,947,99
2、1.68元，净资产为34,281,056.65元，资产负债率38%。2014年度营业收入为64,898,076.60元（不含税金），净利润为5,325,295.51元，净利率8.2%。 冠尚农业 （K.S.A）二、投资方案u 首次引入外部投资者：战略投资者。u 投资形式：私募或风险投资。u 投资金额及方式：2000万元，投资后在协议规定的时间内按合理的估值折合成一定的股权比例。 u 项目估值：公司2015年预测实现销售收入8000万元，2014年底公司净资产为3400万元，2015年7月改制时将净资产折股3000万股。2015年度45月进行首轮融资，引进外部投资2000万元。2016年23月进
3、行次轮融资，引进外部投资3000万元。公司预计于2016年上半年正式登陆新三板市场。u 资金使用计划：市场渠道开发，网络销售平台搭建，品牌推广。u 董事席位和权力：股权投资完成之后，组建新的董事会，投资方有权委派_名董事参加企业的经营管理和阅读企业财务报表。摘要冠尚农业 （K.S.A）三、投资亮点u 公司目前已进驻各类商超约1500家，其中KA类120家，A类37家，BC类1300家，已在四川省内市场形成一定规模。 注：KA类（国际连锁卖场） A类（二线品牌）BC类（地方性商超）u 2014年四川省现代渠道山货总销量为2.4亿元，其中公司品牌寻山记实现销售额0.6亿元，市场占有率达到25%。u
4、 公司已获得绵阳市农业产业化龙头企业称号，可获得相应的政府补贴，未来公司将努力获取更多、更高层次的产业支持、优惠政策。u 公司经营管理规范，特征明显，目标明确，未来2-3年经营业绩有爆发性增长。2015年、2016年、2017年营业收入增长率可分别达到23%、50%、116%。u 公司采用线上、线下相结合的销售模式，构建“互联网+山货”的电商平台，符合未来的发展趋势，把握了市场商机。摘要冠尚农业 （K.S.A）第一章 公司概况冠尚农业 （K.S.A）公司概况基本情况u名称：四川冠尚农业开发有限公司u注册资本：1000万元人民币u成立时间：2013年6月u住所：四川省江油市雁门镇u主营业务：山区
5、特产（菌类干制品、水果干制品）销售冠尚农业 （K.S.A）企业定位l真正全产业链山货企业企业愿景l成为国内山货行业的一座大山核心价值观l笃实 担当 坚守 奉献 学习 大器发展理念l全力进行品牌建设；先强后大，以强做大客户管理l公正评估客户价值；为客户创造价值努力团队建设l平等 担当 学习 沟通 秩序公司概况文化理念冠尚农业 （K.S.A）公司概况股权结构冠尚农业 （K.S.A）公司概况员工队伍冠尚农业 （K.S.A）董事会总经理行政人事中心财务中心营销中心采购储运中心生产中心生产部质检部后勤部采购部仓储部物流部市场中心销售中心渠道销售部电子商务部销售管理部市场策划部市场督导部市场媒体部会计出纳
6、审计行政管理部人力资源部公司概况组织结构冠尚农业 （K.S.A）大山战略慈善战略品牌战略人才战略聚焦战略链条战略EnterpriseStrategy公司概况企业战略冠尚农业 （K.S.A）第二章 商业模式冠尚农业 （K.S.A） 生产 获取寻找商业模式生产u 以山脉为单位，寻找优质山货u 建设山货基地，获取优质原材料u 现代化工厂标准化加工生产l山脉研究l实地探访l发掘山脉资源l山货品种筛选l确定经营的山货品类l于当地建立乡镇收购点l与地方农业合作社签署采购协议l建设公司的山货种植基地l原材料处理，储存入库l按规格标准分拣原材料l按行业标准进行质检、分装冠尚农业 （K.S.A）商业模式销售线
7、上线 下以平台为单位进行直营以城市为单位进行经销自有商城微店其他平台淘宝天猫1号店亚马逊苏宁易购批发市场特供行业国际KA：如沃尔玛国内KA：如华润系统连锁系统：如红旗连锁便利系统：如7-11便利传统渠道现代渠道经销商经销商注：KA（国际连锁卖场）冠尚农业 （K.S.A）商业模式销售客户2014年公司前十名客户的销售情况冠尚农业 （K.S.A）商业模式业务范围p公司产品目前主要以线下商超销售为主，线上电商平台销售为辅。p产品主要销售地为四川，以大成都区域为核心，辐射至川内其他区域。p目前公司产品已成功进驻四川省内主要城市的各类商超。四川省的产品覆盖已初步完成，具体情况见后附图表。图表说明：KA（
8、国际连锁卖场） A类（二线品牌）BC类（地方性商超）冠尚农业 （K.S.A）商业模式渠道现状冠尚农业 （K.S.A）商业模式渠道现状冠尚农业 （K.S.A）商业模式渠道现状冠尚农业 （K.S.A）商业模式渠道现状冠尚农业 （K.S.A）商业模式厂房设备公司投资5000余万元，在青山绿水的江油市雁门镇建设了一座数万平米的园林式山货生产工厂。厂房生产设施齐全，内设大型烘房、冻库及山珍、杂粮、蜂蜜、茶叶等产品的加工及包装生产线。冠尚农业 （K.S.A）商业模式主要产品以天然山脉为产品骨架，深度开发山脉拥有的优质山货应时采收、储运分拣、严格分装、包装转运，为消费者提供最好的产品冠尚农业 （K.S.A）
9、商业模式消费群体高端产品精选系列产品大众系列产品适用人群：注重产品质量的中端消费群体公司产品：独立包装礼盒，老鹰茶系列产品适用人群：注重产品价格的底端消费群体公司产品：袋装系列产品适用人群：追求生活品质的高端消费群体公司产品：山间珍集，松茸系列产品目前市场三种类型产品的大致份额（高端产品占销售份额15%，精选系列占比30%，大众系列产品占比55%）。冠尚农业 （K.S.A）商业模式竞争优势主要满足中高端人群消费，产品定位清晰，契合市场需求产品质量打造独有品牌，注重品牌维护，已形成部分忠实消费群体营销理念高标准、严要求。严格把控从源头至成品的全过程，成品质量高于行业平均水平经营思路经营团队核心团
10、队具备丰富的行业从业经验销售渠道线上直销+线下经销，渠道互补。实行差异化经营，紧跟市场趋势冠尚农业 （K.S.A）商业模式发展方向 在完成巩固四川省内市场，实现整体覆盖的阶段性目标后，公司将向省外市场进军。 公司将按照合作的区域经销商、重点客户家乐福超市的要求，着重开发西南区域各省市及自治区。根据经销商的销售渠道及家乐福超市的布点策略，实时跟进，进一步拓展公司的产品市场，提升产品的市场占有率。 随后公司将向华南、华东、华北等区域市场进军。合理开发国内适合开展山货产业的12个省市及自治区，完善公司的国内经销网络，构建山货营销大平台。 在开发国内市场的同时，公司还将进军国际市场。实现走出国门，将产
11、品远销至更多的国家及地区的目标，最终成为山货产业的行业领导者。冠尚农业 （K.S.A）第三章 行业分析冠尚农业 （K.S.A）山货产业简述竞争状况简述1、散。山货原料产区分散、大流通散装销售，无完整产业整体链条。2、乱。品质良莠不齐，价格混乱不堪，低价劣质冲击市场。3、低。目前呈低附加值状态，低附加值导致产业动力严重不足。4、大。山货市场容量巨大，因缺乏品牌整合，绝大多份额为散货。5、无。无行业领导者，多为小型地方企业，资源整合能力局限。6、少。好山货产量少，无基地量产。消费者行为简述1、消费心理：对于食品，消费者越来越没有安全感，更没有信任感。2、消费行为：价格敏感度呈递减趋势，品牌依赖度呈
12、递增趋势。3、消费渠道：从农贸市场散装转向正规商超包装产品，从自我判断优劣到靠品牌判断优劣。4、消费观点：越原生态的农副产品才是真正的农副产品，他们在寻找最原生的农产品，但他们一直持怀疑态度。1、整体竞争现状：无真正品牌，价格成为市场杠杆，覆盖区域化，品质良莠不齐。2、川珍实业：市场份额最大者，优势是进入时间早，所以渠道覆盖度大、品牌知名度较大、团队相对完善，条码数量大，但区域覆盖差、品牌没有依赖度、渠道活力完全依靠单一促销。3、其他：品牌力较差，产品体系欠缺、跟随策略，并不具备真正的竞争力。4、更多份额：散货市场行业分析行业简述冠尚农业 （K.S.A）行业分析SWOT冠尚农业 （K.S.A）
13、行业分析SWOT（续）冠尚农业 （K.S.A）行业分析整体规模 2012 年我国食用菌总产值达到1,772 亿元，与2000 年的227 亿元相比，增长了近7倍；按照2000 年至2012 年我国食用菌产值平均增长率17%计算，2013 年我国食用菌产值预计达到2,076 亿元，2014年预计达到2,249亿元。产业规模仅次于粮、棉、油、菜、果，居于第六位。 2012 年，国内食用菌总产量已经达到2,828 万吨，位居世界第一，占世界总产量的70%以上。按照2005-2012 年我国食用菌产量年均增速11%计算，2013 年我国食用菌产量预计达到3,148 万吨，2014年预计达到3,494万
14、吨。冠尚农业 （K.S.A）行业分析发展前景 2012年菌类产量前八位如左图示。 据中国食用菌协会统计，年产量超过200万吨的省份为山东、黑龙江、河南、福建、江苏、河北；年产量100200万吨的省份为辽宁、四川、湖北、吉林、浙江、广西。 2012 年，按照食用菌产量计算，我国食用菌人均消费量约为21 公斤，每日人均消费量约为57 克。营养专家提出每人每天应该消费250 克菌类，国内人均日消费量还与之相差约193 克，因此食用菌行业未来发展空间十分广阔。 在居民消费支出持续增长及国家鼓励消费的宏观背景下，人民对于饮食消费的关注度逐渐提高，食品类消费的支出渐长。食用菌产品因满足健康饮食需求而具备巨
15、大的市场增长潜力。冠尚农业 （K.S.A）行业分析销售终端 自2013年起，沃尔玛改变之前的销售地采购模式，采取全国范围内统一采购，此种采购模式得到国内各大商超卖场争相效仿。 目前已经没有KA及A类卖场采取销售地采购模式，均已采用国内或区域内统一采购模式。此种变化给生产厂家带来了如下改变：p1.产品在KA及A类卖场销售必须覆盖区域内全部渠道（如改变前可以仅在四川省内卖场进行销售，现在必须同时在整个西南区域进行销售）。p2.新产品进入KA及A类卖场的门槛大幅提高，市场准入度提升。p3.KA及A类卖场进驻的品牌数量减少，地方性品牌将逐渐退出此类卖场，市场集中度提升。p4.对生产厂家的综合实力及渠道
16、维护能力要求更高。变化影响 销售终端的变化给公司带来了广阔的发展空间。公司的产品能够更快的进入更大的市场进行销售。市场准入度、行业集中度的提升，将一定程度上改善山货产品销售的零散局面，有助于公司扩大品牌的影响力，迅速占领市场。冠尚农业 （K.S.A）行业分析未来趋势l李克强总理在2015年政府工作报告中明确提出，要制定互联网+行动计划，要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。互联网与传统产业的融合，已获得中央高层和企业一致认可。l农业具有巨大的互联网改造空间。产业互联网的下一风口：农业！做为中国最大实体产业的农业，2015年开始，农业信息化将无疑处于风口。面对万亿元以上的农资市
17、场以及近七亿的农村用户人口，农业电商的市场空间广阔，大爆发时代已经到来。l最新发布的关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见 中明确指出，积极推广农村电子商务。冠尚农业 （K.S.A）第四章 管理团队冠尚农业 （K.S.A）管理团队核心成员 胡强（董事长）：男，生于1978年3月，毕业于四川师范大学，国家注册设计师。2005年担任四川咏智建筑装饰工程有限公司董事长，2013年6月成立四川冠尚农业开发有限公司，并担任其董事长。 刘志军（总经理）：男，出生于1972年，拥有丰富的管理经验，受过专业的管理培训。1990年1995年 绵阳市涪城区从事个体食用菌种植1996年1999年
18、 出任绵阳市合伙经营南华宫商场副总经理1999年2002年 出任江油市合伙经营江油市明珠商场（综合性零售 商场）总经理 2003年2004年 出任绵阳市好又多百货商业广场有限公司采购总监2006年2012年 出任绵阳市成立万通商贸有限公司总经理2013年 出任四川冠尚农业开发有限公司总经理冠尚农业 （K.S.A）管理团队核心成员（续） 李晓惠（财务总监） ：女，出生于1974年11月，毕业于西南科技大学财经系，助理会计师。从事过多种行业财务管理工作，熟悉各种行业账务处理，融资业务办理等。负责公司整体费用预算及各项费用比预算，营运成本控制等。2003年2010年 在绵阳振华科技有限公司先后从事会
19、计、主办会计工作2010年2013年 担任四川天红牧业有限公司财务负责人职务 2013年 担任四川冠尚农业开发有限公司财务主管职务。 张展（市场总监）：男，出生于1978年5月，西南交通大学工商管理研究生学历，曾为多家知名企业梳理发展思路和初衷，提炼品牌内涵，提升、沉淀企业文化，构建、丰富和定位品牌架构体系，实现品牌战略规划，制定市场营销策略。2000年2002年 担任正大集团市场策划专员2002年2005年 担任四川高福记食品有限公司市场部部门经理2005年2006年 担任可口可乐公司销售经理2007年2009年 担任汉王科技有限公司西南区域渠道总监2009年2014年 担任西昌森景实业营销
20、总监2014年 担任四川冠尚农业开发有限公司市场总监冠尚农业 （K.S.A）管理团队核心成员（续） 李国红（营销总监）： 女，出生于1976年，南京政治学院国际经贸专业毕业。具备十五年的快速消费品销售工作经验，受过多次系统的专业销售管理培训,领导过数十人的合作团队,精通现代营销及管理的各种专业方法，有极其丰富实战工作经验。2000年2003年 担任华龙股份有限销售主管2003年2004年 担任上海建发酒业有限公司销售经理2004年2008年 担任农夫山泉股份有限公司皖北片区销售经理2008年2010年 担任广西巴马丽琅投资公司西南区营销总监2010年2012年 担任广西巴马活泉饮料有限公司营销
21、总监2012年2014年 担任四川天一圣露有限公司凉山州小相岭间歇冷 泉有限责任公司销售总监2014年 担任四川冠尚农业开发有限公司营销总监冠尚农业 （K.S.A）管理团队评价 公司核心管理层和高级技术人员真心热爱这个行业，愿意全身心投入这个行业； 团队之间工作效率高，有共同的企业使命感与责任感； 不懈的工作磨合了团队成员之间的配合协作，增进了团队成员的感情和凝聚力，对企业文化认可度有很高的一致性； 整个团队成员务实、认真、勤奋、敬业的工作态度以及和谐积极的工作氛围，是企业未来发展的最重要的保证。 冠尚农业 （K.S.A）管理团队人才战略 本着以人为本的管理理念，重视人才的开发和培养，并竭力为
22、人才成长创造各种条件，做到以事业留人、以发展留人、以文化留人。 通过充分发挥员工的聪明才智使企业发展壮大，通过企业的发展壮大体现员工的自身价值。以“业绩优于资历，能力高于学历”和“德才兼备”作为用人标准，鼓励员工施展才华。 企业要发展，就必须不断提高员工的整体素质。公司积极创造良好的学习、培训条件，对自己的员工进行有计划的培训，充分发掘员工潜力、促进人才成长。 坚持尊重人，信任人，理解人的原则，在以人为本的企业文化影响下，激励每一名员工，将全体员工的心与企业紧紧凝聚在一起，使企业发展和个人发展保持一致，使企业利益和员工利益协调发展。冠尚农业 （K.S.A）第五章 财务计划冠尚农业 （K.S.A
23、）财务计划历史财务数据公司主要固定资产：厂房1800万元、土地200万元、设备120万元冠尚农业 （K.S.A）财务计划远景规划总体战略：三个企业集群协同发展，相互驱动，构建冠尚农业的三足鼎立的产业结构冠尚产业冠尚农业开发企业冠尚山货基地企业冠尚山货连锁商业山货开发研究中心冠尚现代工厂A/B/C冠尚山货营销中心野生山货中心种植基地中心农户培训中心江油特产连锁四川山货连锁中国山货连锁山货电子商务企业悠闲体验中心冠尚农业 （K.S.A）财务计划财务预测冠尚农业 （K.S.A）财务计划预测说明前表相关事项说明：1、因产品的主要原材料是农副产品，其价格随季节和市场供需有一定波动，会影响产品毛利率5个点
24、。2、影响产品利润的最大因素是市场费用，包括：条码费，职工薪酬，差旅费，促销活动费用，陈列费，海报费等超市收取的费用。投入资金主要是支付商超条码费，该费用是一次投入，终身受益，并按5年进行摊销。 3、快消品行业对于市场费用的使用一般是：新品上市推广期30%-50%，成熟品牌8%-15%。我公司目前处于市场推广期，市场费用预计35%，在进入目标市场两年后为品牌成熟期，预计市场费用为10%-12%。4、公司2015年、2016年的主要任务是快速完成目标市场布局，提升市场占有率。期间市场费用较高，一定程度上影响销售利润，但销售收入将快速增长。2015年、2016年、2017年营业收入增长率可分别达到
25、23%、50%、116%。待公司品牌进入成熟期，市场开发完毕时，销售收入、利润都将有显著的提升。5、网络平台2015年初建需投入资金100万元左右，2016年预计投入推广费用200万元。建设完成后，公司的线上销售收入将得到较大提升。公司将采取打造线上自营平台；于各大电商平台开设独立网店；移动端APP程序开发推广等多种方式，完善公司的线上销售渠道，实现线上线下互联。冠尚农业 （K.S.A）第六章 融资计划冠尚农业 （K.S.A）融资计划投资方案一、投资方案和关键条款1.1投资方案投资形式：增资扩股投资金额和方式：股权投资2000万元。1.2项目估值公司2015年预测实现销售收入8000万元，20
26、14年底公司净资产为3400万元，2015年7月改制时将净资产折股3000万股。2015年度45月进行首轮融资，引进外部投资2000万元。2016年23月进行次轮融资，引进外部投资3000万元。公司预计于2016年上半年正式登陆新三板市场。1.3业绩保障条款股东方实际控制人_共同承诺：公司经具有证券从业资格的会计师事务所审计后，2015、2016、2017年度实际销售收入分别不少于8000万元、12000万元、26000万元；冠尚农业 （K.S.A）融资计划资金安排1.4回购条款在投资协议中另行约定。1.5董事席位投资完成之后，新董事会中，投资方有权委派_名董事。1.6增资扩股资金使用计划公司
27、将根据其获得投资人认可的预算和商业计划，将所获投资资金用于业务扩张,具体资金安排在投资协议中约定。 冠尚农业 （K.S.A）第七章 风险和对策冠尚农业 （K.S.A）风险及对策一、食品安全风险 公司产品在以下环节可能出现食品安全问题：一是原材料采购环节。如果所采购的原材料出现严重的重金属或农药残留超标情况，将引发食品安全问题。二是在食品流通环节可能受到二次污染。如果公司产品出现上述情况，公司及相关人员将可能受到监管机构的行政处罚甚至面临刑事处罚，公司将承担赔付责任，声誉和经营业绩将会受到不利影响。因此存在因质量控制出现失误而带来的产品质量和食品安全风险。我们的对策 高度重视产品质量管理，加强原
28、材料收购管理，做到产品及原材料存储安全、分装卫生。同时为产品添加二维码，做到产地追溯，控制风险。冠尚农业 （K.S.A）风险及对策二、原材料价格波动的风险 公司作为以山区特产销售为主的市场参与主体，不能避免或改变原材料价格的正常波动。主要原材料价格的波动将影响公司生产组织、计划安排以及产品销售价格和公司盈利水平。公司也存在由于主要原材料价格发生异常波动时不能采取有效措施及时应对而导致盈利能力下降的风险。我们的对策 建立快速应变的采购机制，采购人员长期驻扎在原材料各主要产地。 与供应商建立长期战略合作关系，随时掌握原材料市场变动情况。 公司采取合理的原料采购区域布局、做好协议种植基地建设、提高仓
29、储能力等措施确保公司增强市场反应能力。 根据不同的市场状况，采取不同采购策略，抓住有利时机收购原材料。 树立品牌形象，增强与零售终端间的博弈能力，适时适当的调整产品价格。冠尚农业 （K.S.A）风险及对策三、税收优惠政策变化风险 农业是国家重点扶持产业，农业企业依法享受国家和地方的多种税收优惠政策。根据中华人民共和国企业所得税法等相关规定，公司销售山货特产免征企业所得税。公司目前所享受的税收优惠政策符合相关法律法规的规定，具有稳定性及持续性；但如果前述税收优惠政策发生变化，将会对公司的净利润产生一定影响。四、不能如期上市的风险 目前新三板处于大幅度扩容阶段，相关政策还会进行局部调整，公司未来的
30、上市计划存在着一定的变数。我们的对策： 本轮融资完成后尽快启动股改等相关工作，确保上市前准备工作进程。 在战略投资者的帮助下，全力做好未来新兴目标市场和新产品布局规划，以保障2015年内完成企业的市场营销规划，确保获得理想的经营业绩。冠尚农业 （K.S.A）第八章 结论和投资建议冠尚农业 （K.S.A）结论和投资建议 根据对四川冠尚农业开发有限公司所处行业、产品、技术、生产、营销、财务等方面的多次的细致讨论和分析，我们基本得出如下结论： 1、市场前景十分广阔： 农产品特别是食用菌产品面临千亿的的营销市场，公司充分利用自己独特的地域优势、人才优势，积极开拓各类市场，公司未来的发展前景十分广阔。
31、2、产业方向符合政策：农业产业是国家大力扶持的产业方向，公司目前已获得多项政策支持，具体如下：（1）2014年获得江油市政府生产基地建设奖励125万元；（2）2014年江油市国税局根据市长办公会文件批示，给予公司税收优惠；（3）各级政府给予的品牌建设、技术改良、品种改良等相应的项目补贴。同时公司还申报了四川省农产品深加工财政补贴、“一县一特”产业发展项目扶持等各类优惠政策，未来公司将充分享受政策扶持所带来的红利。冠尚农业 （K.S.A）结论和投资建议 3、上市前景明确：公司管理规范，法律、财务无重大瑕疵，按照企业发展规划，公司拟成立上市工作小组，职责明确、分工明确，制定了详细的工作计划和企业目
32、标：（1）2015年度完成企业各项制度建设、团队建设，引进35名战略投资者和完成企业重组改制前的各项准备工作；（2）2015年4月正式启动新三板上市工作，选定证券公司、会计师事务所和律师事务所等中介机构；（3）2015年7月完成企业重组改制工作；（4）2016年初报上市所需的各种材料；（5）2016年上半年拟于新三板挂牌。综上所述，我们认为四川冠尚农业开发有限公司极具投资价值。冠尚农业 （K.S.A）谢谢观看冠尚农业 （K.S.A）9、静夜四无邻，荒居旧业贫。五月-21五月-21Thursday, May 13, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。04:19:1704:19:1704:19
33、5/13/2021 4:19:17 AM11、以我独沈久，愧君相见频。五月-2104:19:1704:19May-2113-May-2112、故人江海别，几度隔山川。04:19:1704:19:1704:19Thursday, May 13, 202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。五月-21五月-2104:19:1704:19:17May 13, 202114、他乡生白发，旧国见青山。13 五月 20214:19:17 上午04:19:17五月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 214:19 上午五月-2104:19May 13, 202116、行动出成果，工作出财富。2021/
34、5/13 4:19:1704:19:1713 May 202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:19:17 上午4:19 上午04:19:17五月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。五月-21五月-21Thursday, May 13, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:19:1704:19:1704:195/13/2021 4:19:17 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。五月-2104:19:1704:19May-2113-May-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完
35、美。04:19:1704:19:1704:19Thursday, May 13, 202113、不知香积寺，数里入云峰。五月-21五月-2104:19:1704:19:17May 13, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 20214:19:17 上午04:19:17五月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 214:19 上午五月-2104:19May 13, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/5/13 4:19:1704:19:1713 May 202117、空山新雨后，天气晚来秋。4:19:17 上午4:19 上午04:19:
36、17五月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。五月-21五月-21Thursday, May 13, 202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:19:1704:19:1704:195/13/2021 4:19:17 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2104:19:1704:19May-2113-May-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:19:1704:19:1704:19Thursday, May 13, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-21五月-2104:19:1704:19:17May 13, 202114、意志坚强
37、的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 20214:19:17 上午04:19:17五月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 214:19 上午五月-2104:19May 13, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/13 4:19:1704:19:1713 May 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:19:17 上午4:19 上午04:19:17五月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
