1、烟草专卖局（营销部）烟草专卖局（营销部）20XX20XX 年度总结表彰年度总结表彰 会上的讲话会上的讲话 以规范求效益 以创新促发展 同志们： 20XX 年是我局转变思路、奋勇争先、再创佳绩的一年。 爱思范文 25XX 全体干部职工在岳阳市局以及*市委、市政 府的正确领导和关心支持下，以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届四中 全会、五中全会精神，坚持“一要规范、二要改革、三要 创新”的行业工作重点，坚持“规范治企、网建强企、素 质兴企、改革促企”的企业工作方针，紧紧围绕“电话访 销、网上配货、电子结算、现代物流”的网建工作任务， 以科学发展观为指导，按照“
2、以人为本，深化改革，打造 临烟网络品牌”的工作思路，以行业“两个维护”共同价 值观总揽全局、锐意进取、创新发展，以提高服务客户的 能力、市场控制力和企业综合竞争实力为目的，突出服务， 深化改革，强化管理，注重创新，抢抓发展机遇，全面推 进可持续发展战略，市场稳定、网络巩固、管理创新，经 济效益实现稳步增长，文明创建工作进展顺利，为全面推 进*烟草改革与发展事业迈出了坚实、稳健的步伐。 一、经济运行情况 今年，我局共销售卷烟 18123 箱，同比 16838 箱增加 1285 箱，增幅为%；实现销售收入 16628 万元，同比增加 1593 万元，增幅为%，毛利总额 3303 万元，同比增长 5
3、79 万元，增幅为%，超额完成全年目标任务，综合毛利率达到%， 同比增长个百分点。从数字上分析来看：卷烟销量、销额 都略有增长，但毛利总额同比增长幅度较大，达%，综合毛 利率也增长了个百分点，这说明，我们品牌结构得到了进 一步优化，品牌结构效益正逐步凸现，经济运行质量和效 益有了实质性的提高，有力地提升了核心竞争力与综合实 力,实现了全年高开稳走的目标。 二、卷烟经营、网络建设与卷烟配送 以做实省外卷烟本地市场培育工作为网建工作突破口， 初步实现双赢。 市公司确定“省外卷烟本地市场培育”为*20XX 年营 销网络建设的侧重点，我们视信任为责任，变压力为动力， 进一步提高认识，精心部署，狠抓落实
4、，全面提升，有力 地推进了营销网建工作的发展与辖区销量、毛利任务的完 成，取得了较好的效果。全年共完成省外卷烟销量 2800 箱， 比全年 1720 箱分解计划还超过 1080 箱，超幅为，从而 保障了辖区销量任务的全面完成。 1、领导重视，建立省外卷烟本地培育讲评督查机制。 党组对省外卷烟本地市场培育工作非常重视，做到了 组织领导到位，相关组织机制完善，建立了省外卷烟本地 市场培育定期会商制度和讲评督查机制，并提出了 100%入 网销售、100%落地销售、100%落户销售的“三个 100”的 奋斗目标。在工作实践中，党组创新思路，认真部署，率 先垂范，起到了很好的表率和引导作用。我们严格实行
5、考 核领导小组考核、局领导市场走访和上级公司市场检查 “三结合”机制，每季度进行专题讲评，督进度，查问题， 求实效。 2、责任细化，突出部门联动和全员参与作用。 我们层层明确责任，从党组领导到中层干部，从客户 经理到市管员，率先实行城区分片、农村分乡镇的“责任 人制”，并且进行专项二次考核，做到职责明确到人、表 彰奖励到人、责任追究到人。同时，专卖管理保障了市场 空间，客服分部科学安排，做好了“三次限量”。 3、做实终端，发挥核心客户引导作用。 我们选择有一定销售规模、平时工作配合程度好的客 户作为核心客户对象，确定了核心客户发展目标，并且同 步做好卷烟陈列、明码标价工作，做出样板。我们制定了 省外卷烟市场培育营销策划书，指导经营，跟踪服务， 让客户在沟通中理解，在经营中得实惠。与此同时，我们 制定并印发了省外卷烟必须拆条上柜销售的通知，指导客 户做好卷烟拆条上柜工作，党组成员轮流下市场，查看工 作进展，做好客户的思想工作，使卷烟陈列和上柜率有质 的提升，初步形成了落地销售、落户销售、落地消费的良 好局面。爱思范文 XX
