1、 销售折扣 200 贷：应收账款 100003如在10天之后但20天之内付款，则： 借：银行存款 9900 销售折扣 100 贷：应收账款 100004若上述赊销发生在某月下旬的某日，比方说26日，那么，期末时未满折扣期，则应根据谨慎原则作如下会计处理： 借：销售折扣 200 贷：备抵销售折扣 200 资产负债表上，备抵销售折扣列为应收账款的减项。净价法：以发票金额扣减最大可能现金折扣后的余额作为应收账款的入账金额；如果客户过了折扣期而放弃现金折扣，则将其作为利息收入冲减财务费用。承上例，1赊销发生时，借：应收账款 9800 贷：销售收入 98002若10天内付款，借：银行存款 9800 贷：
2、应收账款 98003若20天内付款，借：银行存款 9900 贷：应收账款 9800 财务费用 100420天后付款，借：银行存款 10000 贷：应收账款 9800 财务费用 2005会计期末，若折扣期已过，但客户尚未付款，则： 借：应收账款 200 贷：财务费用 200坏账：因客户失去信用能力而不能收回的应收账款。直接转销法：当一笔具体的应收账款（如1000元）确认无法收回时，将其转销作费用处理： 借：管理费用/坏账费用 1000 贷：应收账款 1000确认坏账的一般依据有三：1 自然人死亡又无继承人；2 法人破产且资不抵债；3 法人虽无破产，但财务状况严重恶化，应收账款已被拖欠3年以上。（
3、注：坏账核销应有严格的控制制度和审批程序）备抵法：会计期末按一定方法估计下一期间（通常按年度）可能发生的坏账，并将其作为本期费用处理。例如，某公司某年度末，估计下年度可能会发生坏账20000元，则： 借：管理费用/坏账费用 20000 贷：备抵坏账/坏账准备 20000在资产负债表上，备抵坏账列为应收账款之减项。下年度实际发生具体的坏账（如H公司的3000元）时， 借：备抵坏账 3000 贷：应收账款-H公司 3000在备抵法下，期末估计坏账的方法有三：1 期末应收账款余额百分比法；2 （下年度估计）销售（赊销）收入百分比法；3 账龄分析法-将应收账款按账龄期间归类，并为各账龄期间的应收账款确
4、定坏账概率，在此基础上估算各账龄期间的坏账，最后予以加总。例：A公司某年底的应收账款计1000（单位：万元）。 1、信用期内的 600 1% 2、信用期外的 400 其中1-3个月的 200 5% 4-6个月的 100 10% 7-12个月的 50 20% 一年以上的 25 40% 二年以上的 20 60% 三年以上的 5 80%（三）、应收票据概述应收票据：是指债权人持有的可据以在一定日期向出票人或承兑人收回票款的书面凭证。（短期）应收票据按面值入账。支票、银行本票、以及银行汇票属于即付票据，企业在收到时可立即存入银行，故直接作银行存款处理。因此，应收票据一般只核算商业汇票（具体包括银行承兑
5、汇票和商业承兑汇票）。核算举例：A公司销售商品一批给H公司，价款8000元，增值税专用发票所注明的增值税额为13600元。商品已发出，收到H公司已承兑的商业承兑汇票一张。1商品发出并收到票据时， 借：应收票据 93600 贷：销售收入 80000 应交税金-应交增值税 136002商业票据到期收到票款时， 借：银行存款 93600 贷：应收票据 93600（若为带息票据，如利息为2000元，则贷记财务费用）3若票据到期H公司违约拒付，则A公司应： 借：应收账款 93600 贷：应收票据 93600（若为带息票据，则借记应收账款，同时贷记财务费用）。4在中期及年度末，对于带息票据，须根据应收票据
6、的票面价值和票面利率，计提利息，借记应收票据，贷记财务费用。更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库状、奖品）；（4）授予荣誉称号。2.物质奖励（1）一次性奖金；（2）加薪；（3）晋级；（4）其他（旅游、培训机会、住房）。第五条奖励规则。1.记大功对象。（1）对公司或国家有重大贡献者；（2）对公司业务有重大发明、革新，成效卓越者；（3）对危害公司和国家事件事先举报或阻止，避免重大损失者；（4）对天灾、人祸、犯罪等现象，不顾安危，见义勇为者；（5）开拓公司业务，经营业绩（利润、营业额）骄人者；（6）获得社会重大荣誉者。2.记小功对象。（1）对公司或国家有较大贡献者；（2）对公司业务有较大
7、发明、革新，成效优秀者；（3）对危害公司和国家的事件，及时制止，避免较大损失者；（4）见义勇为，获得好评、称赞者；（5）开拓公司业务，经营业绩优良者；（6）拾金不昧且价值较高者；（7）本职岗位工作表现优异者。3.嘉奖对象。（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（2）领导有方、业务推展有相当成效者；（3）参与、协助事故、事件救援工作者；（4）遵规守纪，服从领导，公司之敬业楷模；（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；（6）拾金（物）不昧者。第六条奖励标准。第七条其他奖励规定。1.凡获社会各类奖励或荣誉称号，其待遇按颁奖机关规定执行；2.依
8、照奖励标准，员工1年内奖励分累计满10分，可晋升一级工资；3.公司对有突出贡献者，可授予称号；4.公司可设董事长奖、总经理奖，设定奖励额度，每年颁发给工作优异者，起到类似诺贝尔奖的效应；5.公司可通过奖励汽车、住房、出国培训、出国旅游等实物形式嘉奖勉励先进员工。第八条奖励程序。1.员工有符合奖励条件的，由其所在部门及时提出申请，报人事部；2.人事部审核决定，签署意见后报公司常务会议讨论决定；3.讨论决议经总经理签字后生效；4.凡获得奖励的员工均由公司发给奖状或证书，并张榜公布；5.奖励事宜记入员工档案；6.员工奖金在颁布时发放，奖励提成在其业绩完成后1个月内兑现。第三章处罚第九条处罚种类。公司
9、可设立如下处罚项目：1.精神处罚。（1）口头警告；（2）书面警告；（3）记小过；（4）记大过。2. 第二部分 传播定位与广告策略 广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 2-1 海上春天项目定位 2-1-1 定位原则 在战略的高度，关注上海文化，关注上海居住状况 ，关注上海人的心理轨迹 挖掘现代上海人内心的隐性需求、引导市场、引导 消费观念 2-1 海上春天项目定位 2-1-2 海上春天项目理解 大上海复兴时代生活模范区 2-1 海上春天项目定位 2-1-3 楼盘定位诠释 海上春天是一个时代的价值观代表，引导着大上海居 住文化的一次回归，这里的建筑理念与生
10、活方式都是 这个时代的精神反映。 其核心是：上海住宅观的回归，回归国际化住宅趋势 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 海上春天地处上海浦西莘庄，从一般层面看，竞争 对手很多。所以海上春天应跃上更高层面跟别人比 文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多 数看似可以竞争的对手排除出局 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 现代上海是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住 空间，上海人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和 环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲 出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由
11、这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着 压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的 历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永 恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和 依恋，其实质就是对国际观的认同 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 上海万科是全国唯一一家真正意义上的地产品牌，未 来的发展空间必将延伸到全国各地，从现在就要努力 培养旗下的全国性品牌。这就是要求位置站得更高， 具有前瞻性眼光，看到未来潜在的需求 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 领导
12、性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿 的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场 而非迎合市场 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 上海要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的“ 名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这 才叫生活”的标志性居住区。万科地产抢先做这张“名 片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位 2-1 海上春天项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 4年以上的中长期项目，必须有可持续发展的主题， 有不易被模仿的独特气质 2-1 海上春天项目定位 发展商有实力 站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。 以万科地产目前的地位与影响，有资格站在
13、关心现代 都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个 性化方向发展的高度说话 2-1-5 楼盘定位的依托 2-1 海上春天的定位 万科地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文关 怀的良好作风，而模范生活区恰恰是要用心、用感情 才能做好 发展商有实力 2-1-5 楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位 万科地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发 每一个项目，以海上春天目前设计方案中的一些卖点 ，如原始的河流、大片的树林、宽敞的空间、嘉年华 式商业中心、阳光回廊等等，无不是立足于人性角度 思考。加上万科闻名全国的物业管理，一个春意盎然 ，春情融融的社区可谓实至名归 发展商有实力 2-1-5 楼盘
14、定位的依托 2-1 海上春天项目定位 市场有缺口 目前上海除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大 多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以文化背 景为形象出现的楼盘还没有 2-1-5 楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位 站在整个城市住宅建设的高度来看，由于历史沉 积、城市规划、人口管理等诸多因素的牵制，我们的 居住环境的理想程度离发达国家还相距甚远，差距即 是机会、短缺即是市场 市场有缺口 2-1-5 楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位 我们是通过塑造自身的气质去吸引有共同品味、 爱好的同质人口聚居，而希望拥有个性化居住环境以 显示自己与众不同者的确大有人在。上海市区许多小 店装修已极
15、具文化品味，显得大有个性和艺术气质即 是很好的例证，而且这个群体随着经济发展只会越来 越大 市场有缺口 2-1-5 楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位 2-2 品牌传播策略 2-2-1 海上春天命名分析 海上春天现有命名是： 万科春申城 2-2 品牌传播策略 其好处是在于： 很好的融合了原地块的名称春申村，对具体位置 指向明确 把万科作为前缀，对万科品牌有统一性 2-2-1 海上春天命名分析 2-2 品牌传播策略 2-2-1 海上春天命名分析 其不足之处是在于： 春申城与“春申村”读音太近，对爱面子的上海人来说 ，可能会联想起乡下农村，而不愿与之为伍 一个好楼盘命名，都应该给人一个鲜明的
16、形象与联想 。但春申除了指明地段外，没有具体意义 与周边楼盘如上海春城、上海莘城等无明显差异化。 且缺乏个性与形象延展空间 2-2 品牌传播策略 因此我们对本项目的命名建议： 万 科 海 上 春 天 （简称海上春天） 2-2-1 海上春天命名名称参考 2-2 品牌传播策略 海上春天的命名理由： 项目依托大上海文化，“海上”正是海派文化的代表词 ，又颇具上海人特有的洋浜腔味，可谓投“洋”所好 春天是欣欣向荣的季节，正是上海人梦想的境界 春天之美，为世人所共同喜爱 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆 2-2-1 海上春天命名名称参考 2-2 品牌传播策略 楼盘其它参考命名： 海上盛世 春上人
17、家 海上春树 大溪地 海上之梦 阳光大地 2-2-1 海上春天命名名称参考 2-2 品牌传播策略 海上春天品牌定位描述： 一个洋溢着浓浓春意春情的国际社区 （一个能让人诗意地栖居、单纯地生活的地方） 2-2-2 海上春天品牌定位 2-2 品牌传播策略 2-2 品牌传播策略 2-2-3 品牌定位的理由 满足了现代白领对生活的渴求 海上春天所针对的目标人群是徐汇、长宁、闵行 一带的现代企业白领，他们的收入和社会地位属于 中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏 的结果，他们之所以这样拼搏，其目的还是为了有 更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩时 拼命玩”是他们的普遍心态 2-2 品牌传
18、播策略 2-2-3 品牌定位的理由 海上春天正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许 多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在 那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等 都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家 中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现 2-2 品牌传播策略 2-2-3 品牌定位的理由 很好的反映出海上春天楼盘特色 既要充分享受国际化的生活方式，又能符合上海 交通状况的理想居地，除了临近地铁的海上春天恐 怕数不出几个。30分钟车程，让现代白领既能抛开 工作走进生活，也能迅速由生活投入工作。再有10 万m2的无尽绿意，精心规划的身心休闲空
19、间 2-2 品牌传播策略 2-2-3 品牌定位的理由 直接对撼上海城市中心居住观，易于形成鲜明个性 根据传播理论，长青藤似的攀附大树是迅即出头 的良方。象七喜推广时，“非可乐”的定位让它迅速打 开市场。楼盘品牌定位一样，针对人们的传统心理反 其道而行之，反而会给人留下深刻印象。只有让人震 撼，才能让人注意，只有高度注意，才有倡导国际化 居住趋势之可能 2-2 品牌传播策略 2-2-4 品牌写真 品牌写真核心词： 明 朗 活 力 亲 切 现 代 （与国际住宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在 ） 2-2 品牌传播策略 2-2-4 品牌写真 品牌写真描述： 走出地铁，吹一路轻风，踏入海
20、上春天，满眼的 绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋的景观树，大片大片 的草地，花儿开了，空气中弥漫着清新的香味和负氧离 子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝神定步，连心跳节奏 也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸，悠然漫步 2-2 品牌传播策略 2-2-4 品牌写真 品牌写真描述： 看不远处商业中心“春天广场”人头攒动，五彩斑 斓，大都会与大自然的距离近得令你不敢相信。这时 当咖啡屋飘来的阵阵香味，令你油然而生一种优越感 ，有点点温馨，有点点沉醉，就算孩童的欢笑也不能 打扰你 2-2 品牌传播策略 2-2-4 品牌写真 品牌写真描述： 这里，是一个春意盎然，春情充盈的新城市，有 生活，有艺术，有健康，有美景唯
21、独没有来自都 市的挤迫与压力 广告定位语确定原则： 我们不是去定义海上春天是什么，而是宣扬 一种与众不同的生活方式 语调平易亲和，具有沟通效果 个性鲜明，易于传播 2-2-5 广告定位语（传播口号） 2-2 品牌传播策略 住在春天里，海上春天 广告定位语： 2-2 品牌传播策略 2-2-5 广告定位语（传播口号） 2-2 品牌传播策略 广告定位语注解： 春天是海上春天的特色：树、河、草、空气、风 一切都与春天有缘，与海上春天有缘 项目原名“春申城”，在人们心中“春”字记忆最强 ，巧妙运用，酿新酒而不弃旧瓶 春天除了环境，还有心境，人文的氛围是一大优点 2-2-5 广告定位语（传播口号） 2-2
22、 品牌传播策略 其他广告定位语参考： 踊跃新优雅，海上新人家 有水的地方就有美丽 迎着太阳生活 大上海新居住时代的故事 海上上海我爱你 2-2-5 广告定位语（传播口号） 2-2 品牌传播策略 普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 用文化与美为楼盘定位，当然要高于生活，但绝不 能远离生活！“海上春天”，“住在春天里”与“大上海 复兴时代模范生活区”大小对比，收放有度，使广告 表现有了恰当的分寸 2-2-5 广告定位语说明 2-2 品牌传播策略 普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 “海上春天”并不以纯文化标榜自己，她强调：生活与 居住环境中如果多一点春天多一点美，会有什么不 一样？ 处处多
23、一点春天，人们的家居生活会更幸福！ 2-2-5 广告定位语说明 2-2 品牌传播策略 2-2-5 广告定位语说明 “住在春天里”，生活有些不一样 居住感受不一样空间更开阔，色彩更明媚，社区 更和睦，环境更美好，心情更放松，生活更有趣，孩 子更聪明，睡得更香，做梦更甜 2-2 品牌传播策略 2-2-5 广告定位语说明 “住在春天里”，生活有些不一样 居民面貌不一样这里的人修养、气质、谈吐、品 味、情趣、心情与众不同 社区氛围不一样这里的人，温文尔雅、知书达理 ；这个社区，有着浓郁的人文氛围 打破一般在正式预售期才推出广告的做法，一反常规 ，先声夺人，在2001年4月初即展开第一轮广告运动 ，以期
24、在5月1日开盘前即已塑造出海上春天鲜明的气 质，达到开盘即火爆的效果 2-2-6 广告推广策略 2-2 品牌传播策略 在观念推广期，紧紧围绕“居住的春天”做文章，只以 塑造形象与气质、引起目标群关注、引发行业口碑为 目的。形象推广期再结合项目本身原有的一些卖点进 行第二轮广告运动 2-2-6 广告推广策略 2-2 品牌传播策略 前期推广的指导思想是“立足上海，放眼全国，引发 行业关注，引爆媒介新闻”。所以我们将选择一些上 海主办并面向全国发行的一些个性较独特的媒体刊发 广告，以及设计许多以国际化居住文化观为主题的公 关文化活动（详见媒介方案及公关促销方案） 2-2 品牌传播策略 2-2-6 广
25、告推广策略 以下仅对第一期推广的上市阶段作简单陈述，具体的 全年推广计划见提案第五部分整体促销活动方案 ，因此海上春天的上市广告推广分为三个阶段进行： 第一阶段 观念树立期（4月1日-10日） 第二阶段 形象推广期（4月11日-23日） 第三阶段 销售促进期（4月24日-5月8日） 2-2 品牌传播策略 2-2-6 广告推广策略 观念推广期：海上春天的广告推广分三大阶段： 第一阶段观念树立期（ 4月1日-10日） 广告主题：大上海复兴时代模范生活区海上春天 品牌口号：住在春天里 目的：引发关注，一个特质纯然不同的楼盘诞生了 2-2-7 广告主要诉求点 2-2 品牌传播策略 第二阶段形象推广期（
26、4月11日-23日） 广告主题：海上春天，居住的春天不一样 品牌口号：住在春天里 目的：让目标对象思考并逐渐认同，越与国际接轨 ，春意、春情更浓 在海上春天，社区氛围和生活质量完全不同了！ 2-2 品牌传播策略 2-2-7 广告主要诉求点 第三阶段销售促进期（4月24日-5月8日） 广告主题：海上春天春天的约会 品牌口号：住在春天里 目的：针对首期销售，利用其气势非凡的“春天文化 广场活动”，与“居住的春天”主题活动及前期造势 相关联，使社会公众产生住进春天里的现场冲动 2-2 品牌传播策略 2-2-7 广告主要诉求点 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。推广过 程中，每一环节都要紧紧围绕主题
27、定位，从诉求内容 到诉求风格进行统一的形象包装 2-2-8 有效整合传播 2-2 品牌传播策略 预售期：从常规媒体到创意型媒体又有各自明确 分工。常规性媒体（报刊杂志、电视、电台）主要着 力营造海上春天的居住氛围与气质，借此让目标人群 发现、欣赏并最终认同海上春天的附加价值。售楼书 、宣传单、软文、展板等逐一阐释楼盘的各个卖点。 创意型媒体如文化画册、文化书签、名信片等则可用 于阐释观点，塑造个性，提醒记忆、引发互动 2-2 品牌传播策略 2-2-8 有效整合传播 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软广告可 在全社会范围内迅速形成热点、引起关注，能起到硬 性广告所达不到的“润物细无声”的效果，
28、海上春天应 加强运用 2-2-9 利用软性炒作 2-2 品牌传播策略 组织主题研讨会并策划新闻炒作 组织主办类似“现代新上海人的生活方式”及“国际 居住趋势”研讨活动，会议可邀请诸如房地产专家、建 筑规划专家、装饰设计家、资深记者、画家、音乐家等 各方面人士及部分消费者（分专家场和消费者场进行） 座谈，会上提出海上春天的主张回归国际化住宅趋 势。这个观点不要担心争议，争议本身就是最好的新闻 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 组织主题研讨会并策划新闻炒作 会上建议请一位全国著名的重量级人物，如画 家黄永玉先生。黄先生在湖南、北京、香港、意大利 等地先后建有六处主题各不相同的私宅，透
29、着老先生 深厚的艺术修养和鲜明的个性，也说明老先生对国际 住宅趋势的熟识。这样的人物到场，就是一大新闻 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 软性文章炒作 现代新上海人生活方式大讨论 软性文章的主题1： 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 c居住的春天（展现海上春天带来的充满审美情趣的 多彩生活） a我们的生活缺什么？（剖析现代都市人的居住境况 以及目标人群的内心潜在需求） b众说纷纭话居住（专家、学者、消费者以聊天的方 式讨论内生活方式与国际主流生活方式的差别，以 及上海人居住趋势） 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 国际化住宅趋势面面观 软性文章的主题2
30、： 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 软性文章炒作 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 a.海上春天澳洲设计师访谈（海上春天的自然景观 与原住地的自然资源保护介绍） b.社区商业中心“春天广场”（海上春天以规划一 个城市的思路来规划一个集中式商业中心，让人 们在此自然汇集，尽享大都会的心情） 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 c.空间是不可丈量的（在住房空间上上海人往往比较 尴尬，而海上春天的空间布局不是简单的大了，而 更丰富，更多思想，更多） d.人居相依论（人与自然、建筑共为风景，我们并不 是为了征服自然，而是为了让自然、建筑更适应人 类的居住） 万
31、科精品来自细节坚持 软性文章的主题3： 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 软性文章炒作 万科地产眼望着哪里？（描述上海万科着眼全国市场 、瞄准未来趋势，跳出房产做房产的发展思路，体现 万科地产的战略眼光雄心壮志） 万科地产就是喜欢精雕细作（万科地产以往经典项目 回顾及海上春天设计方案部分卖点描述，体现万科地 产精益求精的作风以及对人的关怀） 2-2 品牌传播策略 2-2-9 利用软性炒作 上述主题炒作需一段时间集中于一个话题展开，并 根据情况发展及时抓住新的热点组织炒作，使之保 持力度，保持热度。 最好能策动新闻界和行业同仁共同参与，以求效果 最大化 2-2 品牌传播策略 2-2
32、-9 利用软性炒作 2-3 品牌传播策略 2-3-10 重视售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动 的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让 买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提 高销售成交率 以春天为主题设计布置样板房间，如尽量多的引入与 春天相关的花香、树林、鸟鸣声、音乐等以增强人们 的临场感受 2-3 品牌传播策略 2-3-10 重视售点现场包装设计 在房间里加上一些小摆设，如放上几双拖鞋、书包、 睡衣等生活用品，以生动居住空间的气氛，让房间多 些生机与人气，也充满一份温馨、亲切 在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小 舞台或小音乐厅，聘请音乐学院学生现场表演，以营 造浓郁的现代艺术生活气氛 2-3 品牌传播策略 2-3-11 重视销售人员培训 对销售人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范 对销售人员
