1、Enterprise Restructuring and Development Methodology Manual 6.2b-marketing and sales tools_Ch, June 2002 1 Section 6 - Marketing and Sales CONFIDENTIAL_ 市场营销方法学 Enterprise Restructuring and Development Methodology Manual 6.2b-marketing and sales tools_Ch, June 2002 2 Section 6 - Marketing and Sales
2、CONFIDENTIAL_ 第一步: 环境分析 3 Section 6 - Marketing and SalesCONFIDENTIAL_ 总结引导市场发生改变的主要因素 从文献研究中和国内外会晤中，收集和总结 初始地见解 在以上格式中，组织和部署主要见解 寻找式样和牵连 目的： 怎样实现: 环境分析PEST 政治上的 1. 2. 3. 4. 经济上的 1. 2. 3. 4. 社会的 1. 2. 3. 4. 科技的 1. 2. 3. 4. Methodology Manual 6.2b-marketing 应用串分析来造就不同群体 的最大值 目的: 怎样实现: Methodology Man
3、ual 6.2b-marketing 通过计 算公司从该群体得到的总体利润来确定. 按照收益和数据图表递减的顺序，选择分割 群体. 如果有太多的分割群体在段中列出, 包括那些 占总数80%的部分 ( “80/20规则”, 或者其他相 关中止. 目标: 怎样实现: 分析将会阐明每个消费者群体或者消费者类别对公司的重要程度. 消费者Pareto分析 教育 Svcs . 各种 . 服务 批发的/ 耐用的 化工及产品. El./汽油/Sanit . Svcs . 美国邮政服务 Non-El. 机械 保险运送 空运 交流 电器设备 股票 中介 入股投资. 政府 各种 . 商业服务 银行 0$000 来源
4、: 公司数据 运作利润 % 0 20 40 60 80 100 102030405060708090100% % 工业指数 (SIC 编码)来源: 公司数据 % 总体利润 Methodology Manual 6.2b-marketing 确定是否先期调查 分配调查 进行并发的焦点群体 分析调查结果: 产生臆测 测试假定 使用结果/提供反馈 会见企业内发起调查的相关人员 通过与高级管理层讨论，收集摘要报告 为以后深入的分析而保持的加工的数据分配任务. 目标: 怎样实现: Methodology Manual 6.2b-marketing 测量数据指向反映产品完整收入. 把每一个轴分为三节 低,
5、 中和高 在每个 图表形成九个部分. 目的: 怎样实现: 这项分析将阐明产品的表现并且提出产品战略; 例如: 与较高市场吸引力匹配的较高的竞争位置暗示投资将会按照最大速度增长. 产品系列分析 数据加密技术 市场吸引力 高中低 竞争位置 弱 中 强 T1 混乱 终端 路由器 光纤 T1 访问 网络 管理 数据服务单元 租用线调制解调器 低速拨号调制解调器 长途电话拨号混乱 高速拨号调制解调器 远程访问 传统服务 $500,000 楯V楯娀屝焀匀夀唀稀刀樀唀栀琀戀倀甀焀瘀洀瘀渀樀焀圀眀瘀稀爀昀伀瀀瘀瘀娀眀堀夀愀恴鵒湏葾貑鉬葬內楻豓兞豢穝琰慖恬谀艺愀艴蹏瑎艖谀襎恬蹏艎葹葶洀萀扗葟內楻坣$疤覄(芏匀喰
6、萀讀缁缀H缀牖刀椀茂儃甃疃甃礃贃锃锃锃炈搀漀挀挀挀搀攀戀攀昀昀最椀昀炈搀漀挀尀尀戀攀搀挀戀挀愀戀挀昀戀昀戀攀漀漀昀圀猀稀樀一椀渀儀渀樀儀砀砀嘀眀昀一欀瀀椀堀圀嘀礀眀炈憋愀攀搀攀昀攀昀愀戀昀愀挀愀栀娀楯.嬀楯娀屝爀唀娀瘀猀眀眀栀欀圀礀焀圀嘀夀稀刀倀渀椀眀倀栀砀琀唀眀吀眀吀礀氀猀昀礀匀愀漀昀愀爀挀昀炈鞂籷扩糿糿扩騀狿汞騀爀汞湨葻偢獤鉔牤扬鞂籷扩谀鞂籷扩糿糿扩骗婎潬艬鱭婧籔婜镓艞絒媈潬芑鱭华芐婭阀u萀樀眀%輀 覄胔-戀INi縀$莇硬化及绿化施工组织设计2.doc1b4c60b1b8ed45cf822a215cfb87f46d.gif硬化及绿化施工组织设计2.doc2020-71157f4304f-b
7、82b-43a5-bb8d-0711e809b1971XNe+yvUs26hVGT8CPMBgBIU04D7hHw3rus3VvWHmMTT/D3K8LnUow=硬化,绿化,施工组织设计316189fe9c39c581aae3f7ce48e27ac7憓澭i澮i常潜i田潞i晚风0000400001工作报告20200711112435290158O80cPcNMLdYLkGp8HK11sylX5C14lymzPrR0pIHH7Kv1U6F6vM2+g16NeQ9SbeDi施工组织方案 一、工程总体概况 本工程为昌吉市公安局硬化及绿化项目工程，拟建工程现场地形较为平坦，道路。交通运输较为方便；施工用
8、电接入比较容易；施工用水可从自来水管道接入。 项目规模：车库面积606，（其中：车库水暖电暂按200元/计划） 结构：钢结构，层数：地上一层；地面硬化面积6620.16， 绿化面积7274.29（其中树苗暂定3000棵，每棵暂定65元） 投资额：256万元，其中：Y讇耀舀(澧i捚并 宁高城际轨道交通二期TA07标工程项目钻孔灌注桩首件工程施工方案 编制： 审核： 审批： 中交一公局第五工程有限公司宁高城际轨道交通二期NG-TAO7标项目经理部二O一四年七月宁高城际轨道交通二期NG-TAO7标钻孔灌注桩首件工程施工方案1、工程概况 1.1、该分项的位置、桩号及主要技术指标我标段共有桥梁两座：试车
9、线特大桥及试车联络线大桥。位于南京市高淳县，本段地貌以黄土岗地为主，岗体较宽，岗冲分明，岗坡大多在15度以下，多已辟为农田种植水稻、油菜、山芋等，部分岗地栽种桑、茶、果等经济林木。其中试车线特大桥起止里程为J2DK0+529.026-J2DK2+659.026.桥梁共计74跨，全长2130m，于J2DK2+056.026J2DK2+066.026处跨太安路，道路交角100；与J2DK1+782.5J2DK1+797.6处跨越大丰河，交角85；桥梁下部结构采用独柱式墩、钻孔灌注桩基础。试车联络线大桥起止里程为LDK0+152.922-LDK0+396.952.桥梁共计8跨，全长244.03m，其
10、中8#墩与试车线特大桥19#墩共用桥墩及基础。试车联络线大桥主要技术标准为：（1） 、设计使用年限：100年；（2） 、设计速度：45km/h;（3） 、车辆选型：车辆采用B型车，4辆编组；试车线特大桥主要技术标准为： （1）、设计使用年限：100年；（2） 、设计速度：120Km/h;（3） 、车辆选型：车辆采用B型车，4辆编组。1.2、主要工程量本工程共计345根桩，桩径分别为1.0m、1.25m，其中桩径1m的桩基共计330根，桩径1.25m的桩基共计15根；共计6808.5延米，混凝土标号为水下C30混凝土，共计混凝土5548.9m。 1.3、地质情况 本工程范围地势较低，为冲积平原，
11、大部分位于养殖塘区地层由上而下依次为：淤泥及人工填土，厚0.31m；其下为全新统可塑黏土层，厚02.7m，局部分布软流塑状粉质黏土，厚05m；下为上更新统可硬塑粉质黏土及残积土，厚614m；下伏基岩以白垩系极软岩泥岩、粉沙质泥岩为主，局部为泥质粉砂岩、沙岩，强风化层一般厚13m，下为中风化泥岩、泥质砂岩。我项目部根据现场实际情况，钻孔灌注桩首件工程施工桩位选为：试车线特大桥51-1#钻孔灌注桩。（见后桩位布置示意图），设计桩长为16.5米，桩径为1.0米。编制详细切实可行的专项施工方案和质量保证措施来加强施工管理，确保首件施工的顺利进行。2、编制依据1、根据设计院提供的试车线特大桥、试车联络线
12、大桥承台及桩基图纸；2、我公司的管理水平、技术能力，设备及人员状况和以往对此类工程积累的施工经验。3、我公司对现场的勘探及从业主和其他相关单位了解到的第一手资料。4、目前国家对工程质量、工期、安全生产、文明施工、降低噪音、保护环境等一系列的具体要求。5、现行设计规范、施工规范、验收标准及有关文件： 铁疤覄(芏匀喰萀讀缁缀H缀昢刀椀缂蜃螃蜃謃鼃伃咔楬獨搀漀挀愀攀挀搀昀愀戀搀昀挀搀愀搀昀攀最椀昀咔楬獨搀漀挀尀尀戀昀昀攀愀昀昀搀昀昀搀攀昀攀猀栀最匀稀伀挀樀愀樀昀嘀琀漀嘀儀昀爀砀吀椀漀礀匀瀀渀戀焀儀咔猀愀挀攀搀愀昀攀昀挀戀戀戀戀搀Z栀楯楯楯u楯娀屝挀最搀匀欀倀唀伀瀀戀倀搀漀搀漀刀椀礀儀刀瀀砀圀昀樀搀礀
13、爀一嘀娀堀焀斍偧沖咔楬獨睎試徍厐羐徕教唀艺攀攰譨婗讇耀澟i濂i濁i蚨0$疤覄(芏匀萀讀缁H缀窢吀仳刀椀弃弃弃鼃霄咔楬陨祎搀漀挀砀攀挀搀戀挀攀攀搀攀戀攀攀戀戀昀挀最椀昀咔楬陨祎搀漀挀砀尀尀挀愀搀愀攀戀戀戀戀戀戀夀戀戀伀瘀唀戀夀樀一嘀戀瘀夀瘀最眀瘀瀀琀瀀戀儀伀樀氀樀最咔楬陨祎咔椀陨祎愀愀搀攀昀搀搀挀搀攀昀愀愀M栀楯鄀楯鈀Y椽娀屝甀刀甀砀漀一圀倀樀娀圀最搀栀挀渀愀欀唀倀挀最愀漀栀堀唀匀昀氀圀焀眀戀琀儀伀眀脀梖厏貐呧祺咔楬陨祛N汎鑻偧沖脀梖厏貐乧吀伀票谀低瑖脀梖厏貐乧吀伀咔楬陨艺祒蒘湏椰婓砪%誰胔-簀4i縀$P005营销服务采购程序_01.doc0b7846bf9dc0459c91a805128f21
14、d8fb.gifP005营销服务采购程序_01.doc2020-711b568d278-9a31-4311-a445-1ecd1d3b6c145AQvUxwj7b9xwtoeKit/BzquxUX7DBeJ/rXXD18Jx34NIMif6oHnFk2PbWVOgXlNP005,营销,服务,采购,程序,_01842f80c56a9c66fd529f7e5205b3ccdbHK-P-005 恒康乳业有限公司营销服务采购程序 共2页，第2 页流程文件恒康乳业有限公司营销服务采购程序文 件 号HK-P-005版 次1编 制审 核批 准共 2 页第 1 页日 期日 期日 期生效日期更改记录标记处数更
15、改 单 号更 改 人更改日期更改记录标 记处 数更 改 单 号更 改 人更改日期1 目的、范围及适用1.1 为了规范恒康乳业有限公司营销服务采购流程，提高营销服务采购流程的效率和有序性，特制定本程序；1.2 本程序的适用范围为恒康乳业有限公司公司级和地区级广告策划和媒体播放等营销服务的采购工作；1.3 本程序由恒康乳业有限公司营销中心拟定，其解释权及修改权归恒康乳业有限公司营销中心。1.4 本程序自2001年 月 日起执行。2 职责2.1 营销服务采购流程的总责任人是营销总监。2.2 片区/渠道经理负责提出区域广告与媒体采购计划，并执行经过审批的采购计划。2.3 市场部经理负责拟定和执行恒康乳
16、业有限公司广告与媒体采购计划并审核下级上报的区域广告与媒体采购计划。2.4 营销总监负责审核下级上报营销服务采购计划。3 流程概要3.1 计划预算制定3.1.1 市场部经理根据经过财务部确认的整体营销计划预算拟定恒康乳业有限公司广告与媒体采购计划。将计划上报营销总监。3.1.2 营销总监审批市场部经理上报的恒康乳业有限公司广告与媒体采购计划。3.1.3 营销总监将经过批准的恒康乳业有限公司广告与媒体采购计划交给市场部。3.2 公司级营销服务采购计划执行3.2.1 市场部经理根据恒康乳业有限公司广告与媒体采购计划指导市场部职员选择符合条件的广告商、媒体供应商等进行接触、洽谈。3.2.2 市场部职
17、员与供应商正式谈判并编写合作意向书或合同。3.2.3 市场部经理签署其审批权限（参见经费审批权限表“合同采购”栏）内的意向书或合同。如果超出其审批权限，市场部经理必须上交上级经理直至董事会审批和签署。3.2.4 财务部制作合同副本，财务部出纳支付相应款项，财务部会计将营销费用记入市场部相关科目。3.2.5 市场部经理执行公司级营销服务采购合同。3.3 区域级营销服务采购3.3.1 片区/渠道经理按照恒康乳业有限公司广告与媒体采购计划，根据实际需要拟订本区域区域广告与媒体采购计划。上报销售部经理。3.3.2 销售部经理在审批权限内批准下级经理上报的区域广告与媒体采购计划。超过其审批权限，销售部经
18、理上报营销总监。营销总监终审区域广告与媒体采购计划。3.3.3 片区/渠道经理与本区域媒体谈判并制定意向书或合同，上报销售部经理。3.3.4 销售部经理签署其审批权限内的意向书或合同。超过其审批权限，销售部经理上报营销总监，直至董事会审批和签署。3.3.5 财务部制作合同副本存档，财务部出纳支付相应款项，财务部会计将费用记入片区/渠道相关科目。3.3.6 片区/渠道经理执行区域级营销服务采购合同。3.4 营销服务采购评估3.4.1 营销服务采购活动结束后，活动执行人要总结活动，评估成本收益并将结果上报上级经理。3.4.1.1 营销总监、市场部经理、销售部经理共同评估区域级营销活动。3.4.1.
19、2 总经理、营销总监共同评估公司级营销活动。3.4.2 活动执行人上级经理根据评估结果对执行人进行考评，考评结果与执行人的奖惩直接挂钩。 4 相关程序文件 5 附录 恒康乳业有限公司广告与媒体采购计划区域广告与媒体采购计划黄嘉文0002000006其他文案20200711113753614g8i6dqq4XBs7GqpbSWH/hnXtwzEFi8R4031lKUqjFXilcPPiNLge8nY4deyj1PvZHK-P-005 恒康乳业有限公司营销服务采购程序 共2页，第2 页 流程文件 恒康乳业有限公司营销服务采购程序 文 件 号 HK-P-005 版 次 1 编 制 审 核 批 准 共
20、 2 页 第 1 页 日 期 日 期 日 疤誰圀(芏匀讀缁H缀窢尀仺刀椀圂弃弃弃鼃愆卻兗W祎彨猀攀挀爀攀琀开搀漀挀昀攀挀戀攀愀愀挀愀挀搀挀搀挀最椀昀愀卻兗W祎彨猀攀挀爀攀琀开搀漀挀尀尀挀挀挀搀攀昀攀搀戀搀挀搀愀搀攀椀漀焀堀夀焀挀攀渀匀栀圀最焀稀栀眀眀樀礀漀樀娀倀倀最礀爀氀爀栀栀漀最愀卻兗祎开猀攀挀爀攀琀开昀攀攀挀攀搀愀愀攀愀贀栀楯楯楯h退楯娀屝嘀漀儀挀樀洀瀀匀眀栀瀀夀愀礀吀最圀瘀爀夀匀礀渀匀搀刀椀挀椀堀洀吀圀漀椀攀欀洀娀譓聳噔罠圠靓卬璐慢儀礀褀襟遛偧沖谀瑖愀卻兗W祎鵒湏汢鵓湏開偧沖繓蒋譓聳噔罠圠靓卬璐慢葺豔襝桛晎汢葒占貋著鹶坛阀u眼%輀诜胔-帀4i縀$莹站台雨棚钢结构构施工方案 (2).doc
21、5023c52807454ada9ecaa413766bcba9.gif站台雨棚钢结构构施工方案(2).doc2020-711f30653dc-db1b-41ab-b4ba-3092f2dd875ajCkWFDVI96YxtEsJRlKSwpr2HPMYQsG7GIDQ7tmlZLBbTAi5gzeHcA=站台雨棚钢结构构施工方案,2,站台,雨棚,钢结构,施工,方案227c095d6300190bdf594363dcde1abf濌i濘i常濙i甦濚i晚风0000400001工作报告20200711112543492112wo917iD9rJgwYsI0wDgF6vWu2OPth2QdFSb0ZO
22、IfTkWvBqo6OW+08WhitNYfEZhq京石客运专线高碑店东站工程 站台雨棚钢结构安装施工方案 编制人： 审核人： 审批人： 中铁电气化局集团有限公司京石客专站房工程项目部 2011年5月10日 目 录 一、工程概况第1页 二、钢结构安装的准备工作第2页 三、吊装机具的选用Z0$疤誰(芏匀喰讀缁缀H缀牖刀椀笂猃玃猃眃謃錃錃錃愅恬鞂搀漀挀挀愀戀搀昀戀挀戀攀戀最椀昀愀恬鞂搀漀挀尀尀攀挀昀挀愀昀戀昀攀戀愀昀樀椀夀夀愀瀀猀堀砀漀攀礀眀瘀娀娀一瘀爀刀挀渀瀀焀唀琀瀀愀鞂愀愀戀搀昀搀攀攀昀昀搀攀搀攀搀栀楯楯X楯娀屝挀倀爀洀唀渀砀搀瘀瀀夀焀瀀昀挀刀娀礀礀娀栀瀀甀匀瀀眀栀挀焀最吀刀娀伀焀唀琀堀荳襘桛
23、祴偶嘀昀憕恬鞂傖礀啒坬傖n偧沖琀唀鵒湏圀犏砓%誰胔-簀Ni縀$overview.pdfd3013500ffc840918f351d4a749cbe11.gifoverview.pdf2020-71194258bd7-9597-4238-917e-c5061815dedaZrCTu7PAIs/oygDUast9vrHUgtIsHOLV0qDEagqqfLRCtgaQDHkJxdo6a7WGIcUeoverviewb207a462e9822005672263aae4a644e1 黄嘉文0002000006其他文案20200711113455225dqfmVauiEDvKN9JA1L2zA/BzaaWc3wfkmor8yyAsfY4h21fieyA4x28wOrOruVDr O$疤誰(芏匀
