1、百丽企业销售物流方案鞋业企业销售物流方案第1页组员分工：百丽用户品牌忠诚度：百丽原有销售代理控制：百丽仓储：百丽运输：百丽包装：百丽配送及信息处理：资料聚集及ppt制作2鞋业企业销售物流方案第2页百丽品牌介绍百丽集团创建于1992年3月8日，在香港丽华鞋业贸易有限企业投资大陆兴建生产加工企业基础上，快速发展起来产销一体化集团企业，中国大陆著名鞋业品牌连锁经营企业，香港漂亮宝（集团）国际控股有限企业、美国NIKE（耐克）企业、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）企业、美国NEWBALANCE（新百伦）企业最大连锁网络之一BATA（巴塔仔裤”美国李维企业“世界第一条牛仔裤”美国李维企业在中国最大合作搭档。
2、鞋业企业销售物流方案第3页百丽旗下品牌百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy&Peace（真美诗）、Mirabell（漂亮宝）、Millies、Senda（森达）、Innet(茵奈儿)、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌Bata、BCBG、Elle、Clarks、Mephisto、Merrell及Caterpillar。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超出237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包含全部省会城市在内300多个主要城市，自营连锁店铺达13500
3、余间(截至2010月)。产品辐射中国（含港澳台）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地域。鞋业企业销售物流方案第4页百丽用户品牌忠诚度鞋业企业销售物流方案第5页序言女鞋买鞋求多，求变，对品牌并不忠诚，这就是女鞋行业本质，百丽为满足女性对鞋多变本性，我们为百丽就旗下女装鞋类品牌设计一个全新销售渠道。先增加女性消费者对百丽认知度，满意度，之后才会有忠诚度。鞋业企业销售物流方案第6页对此采取办法1，多款式2，引进大量品牌3，多价位选择 4，整合产业链鞋业企业销售物流方案第7页 另外因季节改变，女性对鞋款式多样化需求，她们对鞋品牌就不忠诚了。所以要在鞋款式设计上下足功夫，更主要满足女性对鞋“
4、善变不忠”情感诉求。对此我们考虑到女性在买鞋时，看重款式时尚，又要防止与人撞鞋，所以我们为百丽在销售渠道方面设计多品牌战略多款式，满足其多变不忠感情诉求。按照女鞋行业市场规律，单一一个品牌，市场拥有率超出2%并不多，5%是一个品牌相对极限，伴随单品牌数量增加，这个品牌销售额就会继续上升。百丽以往有数据显示此方式可行，使市场拥有率抵达38%，销售额抵达65%。快速反应市场，拓宽零销售网点，多开分店，分布各大商场，纵向管理整合厂，供，销联合一体，快速适应女性消费者求变多变需求，第一时间接收好款式，假如销量能够，能够改变色彩，小形式变换再批量生产。总结：要使消费者对百丽忠诚，就要满足女性善变喜好，就
5、要求我们设计销售渠道以求变为前提，然后快速抵达消费者面前。我们设计销售渠道理念相符。所以分析可知新销售渠道就用户品牌忠诚度来看，可实施性很大，可信性超出80%。鞋业企业销售物流方案第8页百丽营销-纵向一体化在生产销售上，百丽采取是“纵向一体化”模式，即产品设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上各个步骤全部由企业来完成。这种模式能够赚足产业链上每一步骤利润，而且能够快速对市场趋势做出应变。鞋业企业销售物流方案第9页品牌鞋业各地代理商各地批发商各地零售商当地消费者零售商式营销渠道零售商式营销渠道 专卖店制专卖店制品牌鞋业各地代理商各地专卖店当地消费者鞋业企业销售物流方案第10页百丽跨渠
6、道“树状”营销策略百丽渠道策略规划和普通B2C企业不一样，他们一开始就是用传统渠道思绪来规划自己电子商务渠道体系，而且进入电子商务领域之前就已经久远规划了跨渠道经营策略，并以“跨渠道经营”思绪来规划其整个新媒体经营策略。这符合百丽一贯“渠道为王”经营格调。鞋业企业销售物流方案第11页百丽之树树根是传统供给链这块，包含各类鞋传统资源：商品生产、设计、门店等，包含各地分企业。百丽电子商务是植根于百丽传统业务这块。百丽线下渠道体系是采取区域性分企业操作模式，因为消费习惯南北差异等原因，各地分企业有很大经营自主权，方便商品及渠道体系更能满足当地需要。百丽电子商务和各地分企业形成了联动策略。树冠是百丽分
7、销系统，这个平台当前由百丽企业历时1年多打造，处理百丽整个线上渠道体系支持问题，包含了百丽电子商务商品流、资金流、物流等全方位处理方案。树枝就是百丽电子商务发展渠道体系，包含各类加盟商及渠道商和自营体系，这个伴随业务扩大，象树枝一样不停壮大并开花结果。鞋业企业销售物流方案第12页鞋业企业销售物流方案第13页从以上百丽数据中能够发觉，百丽自营渠道销售占比为45%，淘宝商城官方网店销售量要大于企业自建电子商城。百丽合作渠道销售占比为55%，要稍大于百丽自营渠道，而其中基于B2C和C2C合作渠道销售量最大。鞋业企业销售物流方案第14页渠道体系组成从百丽电子商务渠道运行数据上面能够看到，企业渠道除了线
8、下渠道之外，其在线渠道还能够包含银行、支付、积分、门户、运行商、分销平台、导航(导购)、B2C/C2C网站。鞋业企业销售物流方案第15页电子商务渠道体系建设演进策略1、自营渠道建设 1)建立淘宝商城企业网店 组建运行团体，完善组织架构，明晰岗位职责;经过一个阶段运行，了解在线消费者;完善产品策略、价格策略，并开展小规模促销活动;形成运行流程及相关管理规范，包含产品上架机制、物流配送流程、产品退订流程、售后服务规范等;积累关键运行活动经验，包含产品展示技巧、营促销推广经验、在线销售沟通技巧等;鞋业企业销售物流方案第16页2)建立企业独立电子商务网店（官方网站）当淘宝商城客户访问规模、产品销售规模
9、到达某一个阶段，在线运行团体经过淘宝网店无法实现对大业务量支撑，需要有比较多个性化系统功效支持时，开始建设独立企业电子商务网站。鞋业企业销售物流方案第17页2、合作渠道体系建设与推广 在自营渠道，淘宝网店和电子商城都已经成熟时，能够开始进行渠道推广。渠道体系建设第一阶段，能够经过将产品推广到当当、卓越等热门综合电子商务网站;将产品推广到与产品相关热门垂直类电子商务网站，实现产品一级B2C渠道推广;渠道体系建设第二阶段，能够经过将产品导入到各类著名综合或垂直互联网分销联盟、导购网站;前两个阶段经过分销实现产品销量提升。渠道体系建设第三阶段，经过互联网搜索引擎营销、广告联盟等，实现在线直营店和企业
10、自有电子商城渠道推广，将用户导入到在线自营渠道中来，扩大企业直销占比。鞋业企业销售物流方案第18页永远50%在百丽，任何一款产品首批订单永远是50%，其余都是经过补单形式完成。当首批产品投放上货架后，各区货物部产品经理会依据销售情况，预测余下50%产品销售情况，每七天下达补货订单。而工厂接到补货订单后，会尽快准备好原材料完成生产。因为下单时最多50%，其余经过补单形式完成，这对工厂要求更高，其生产目标不再是高效率低成本，而是要快速完成多品牌小批量补单。鞋业企业销售物流方案第19页百丽仓储 百丽在深圳建了一个专供网络营销使用18000平方米仓库。北京、上海等地仓库也在建设中，对仓库一些要求：仓库
11、布局需要科学合理推算，所以相关历史数据是必不可少，主要包含：业务量方面数据；供给点货物数量；仓库保管货物数量，及库存。费用方面：供给点至仓库之间运输费；仓库至需求点即分点或用户配送费；与设施、土地相关费用相关费用及人工费、业务费等。掌握位置：用户位置、现有设施配置方位及工厂位置，并整理各候选地址配送路线及距离等资料。鞋业企业销售物流方案第20页仓库保管标准（一）仓库货物应遵照“便于找，利于取”标准，确保货物分类清楚、堆放整齐平稳及区域产品分类摆放。（二）货物存放不能超出产品堆码层数极限，鞋类产品堆码层数不得超出8小件，排行间隔1米，隔墙0.5米，保持仓库通风。（三）破损及不良品单独搁臵，并保持
12、清洁状态。（四）为使物品出入库方便，轻易在仓库内移动，基本条件是将物品面向通道保管。（五）依据出库频率选定位臵。出入库频率高物品应放在靠近易于作业地方；季节性物品则依其季节特征来选定放臵场所。（六）依据物品重量合理安排保管位置鞋业企业销售物流方案第21页盘点要求（一）每个月月底，物流部必须在财务人员监督下进行月终盘点，特殊情况可在月内合理安排时间盘点，每个月须最少盘点一次。（二）盘点前，物流经理须对分销系统（ERP）全部单据进行记账或验收处理，并整理好仓库，方便于盘点顺利进行。（三）盘点时，物流经理须组织人员实地清点实物，准确统计实盘数，整理盘点资料，导入（ERP）系统确认。盘点单由财务部审核
13、记账。（四）盘点后，由监督盘点财务人员填写“盘点溢（缺）汇报单”，物流经理、财务人员及总经理签字确认。如发觉盈余、短少、残损，必须查明原因，分清责任，及时出具书面汇报，提出处理意见，报总经理审批。鞋业企业销售物流方案第22页储存关键点1能够把鞋子按照销量不一样分开仓储，昂能够让取货人徐素找到目标鞋2、同一品牌货物能够按照货物大小有序对方，如从上往下看，能够由小到大堆放3鞋子要防止阳光直射，忌在烈日下暴晒，火烤或挤压，勿靠近易燃品，配饰类勿受潮、勿靠近酸性物品4最底层货物不能与地面直接接触要隔空，预防鞋子受潮，影响鞋子品质，最好是控制仓库湿度，当湿度过大时，能抽湿，保持一定干燥鞋业企业销售物流方
14、案第23页百丽百丽运输运输-第三方物流第三方物流 百丽企业在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分包括航空运输。境外生产产品委托第三方物流企业经过航空运输直接运往设在中国主要城市百丽企业办事处仓库，如北京、上海。在中国境内生产产品也一样委托第三方物流企业以公路货运方式运往设在中国主要城市百丽办事处仓库。这部分运输、仓储费用是由百丽企业来负担。鞋业企业销售物流方案第24页 对百丽企业来讲，自己不做运输，运输步骤是由第三方物流企业完成，运输费用只负担从产地到地域性办事处仓库这个步骤，全部仓储是办事处自行管理。仓库主要功效是作为总企业直属店仓库，并不是每一家代理企业仓库；另一个主要功效是中转仓库，产
15、品从产地运到区域仓库后，代理企业马上会来提货运往自己仓库，所以是做中转库使用。各个代理企业自备车辆，到百丽企业当地办事处仓库提货，运往自己仓库，再运往代理企业各个店铺。这部分运输、仓储是代理企业自行完成，运输、仓储费用是代理企业负担。鞋业企业销售物流方案第25页包装包装是生产终点，也是销售高低基点。总来看，包装它有保护性，单位实用性及便利性。包装作用又有：保护商品、方便流通、促进销售、传递信息。鞋业企业销售物流方案第26页百丽包装 谈及百丽包装，便不由得提到百丽标准理念：“一流设备、一流技术、一流管理、一流服务”。而且企业从全国各地引进了一大批印刷行业专业管理和技术人才，与管理咨询企业展开IS
16、O9000与ISO14000认证合作，在管理咨询企业辅助下对企业各项制度按照ISO质量/环境管理体系要求进行导入并不停完善，推行5S标准化生产现场管理，使企业运作一开始就进入到一个良性循环状态。在质量管理上由品质管理部门制订一系列科学检测判定方法进行判定，并购置一流检测仪器进行检验。百丽企业是一新兴企业，且企业能够全方位按照ISO：9000质量管理体系进行运行，产品质量优良，包装大方轻便。鞋业企业销售物流方案第27页百丽包装真伪鞋业企业销售物流方案第28页百丽配送秘诀-自营为主 其以自营为主渠道和货物部紧密结合，是百丽秘诀。货物从百丽工厂生产出来后，保持着匀速节奏发往各大区配送中心。其实，货物
17、在工厂就已经开始进行分发，外地货物会直接发往各大区配送中心，由各大区配送中心再次分发到各个城市配送中心。而耐克、阿迪达斯等运动品牌则是由他们自己定时发往百丽各区配送中心，再统一要求上架时间。尽管百丽有4000多个销售网点，却能保持轻盈灵活市场反应能力。鞋业企业销售物流方案第29页百丽信息处理位于全国各地百丽专柜，都能够经过信息系统查看每款鞋销售情况。不论显示什么样数据信息，一个有效S&OP流程总是能做好一件事情：让企业看到长久经营绩效，同时突出那些隐藏在单个产品预测、主排程（MasterSchedules）和库存中潜在问题。S&OP帮助管理人员从琐碎运作事务中解脱出来，并提升他们管理视野关注产品家族整体预测，而不是仅仅盯着各个产品发货数据。鞋业企业销售物流方案第30页单击此处添加标题谢谢观赏！31鞋业企业销售物流方案第31页鞋业企业销售物流方案第32页鞋业企业销售物流方案第33页鞋业企业销售物流方案第34页鞋业企业销售物流方案第35页鞋业企业销售物流方案第36页鞋业企业销售物流方案第37页无垠文海 邀你畅享更改PPT母版功效键：PPT文档讨论群：253147947鞋业企业销售物流方案第38页鞋业企业销售物流方案第39页
