1、圣酒圣酒圣酒圣酒 品牌整合营销品牌整合营销 项目工作提议（纲领）项目工作提议（纲领）圣酒品牌整合营销建议书第1页圣酒圣酒序言：首先要衷心地感激圣酒企业对博古企业极大信任。经过和贵方简短而有效沟通，使博古对“圣酒”基本情况有了一些认识。圣酒企业在市场整体看好、企业销售业绩良好情况下能心存忧患意识、着眼于品牌长久营造，企业远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场实践操作经验，及对品牌运行了解和掌握，我们提出了此份工作提议书，希望帮助理清工作思绪。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业强势品牌：-圣 酒 圣酒品牌整合营销建议书第2页圣酒圣酒目录壹问题思索贰处理问题之关键叁品牌整合营销肆圣
2、酒品牌营销流程伍我们准备怎么做？附录圣酒包装设计稿圣酒品牌整合营销建议书第3页圣酒圣酒“圣酒”面临竞争日益激烈市场，偏安一隅是必定走不通。想做大，要图强！是否清醒考虑过这些问题？壹问题思索1 1、反思一下我们现行市场定位战略，是否真正发挥了我们优点同时迎合、反思一下我们现行市场定位战略，是否真正发挥了我们优点同时迎合了客户需求和市场走向？了客户需求和市场走向？2 2、作为一个充满文化气息品牌，怎样表达本身品牌形象，让经销商认同、作为一个充满文化气息品牌，怎样表达本身品牌形象，让经销商认同圣酒关键价值，得以从众多品牌中凸显出来？圣酒关键价值，得以从众多品牌中凸显出来？3 3、怎样预防强大竞争对手
3、市场挤压和反攻？、怎样预防强大竞争对手市场挤压和反攻？4 4、当前销售通路是否适合企业品牌运行、当前销售通路是否适合企业品牌运行?经过什么样政策切入竞争品牌销经过什么样政策切入竞争品牌销售网络呢售网络呢?5 5、圣酒销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？、圣酒销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6 6、圣酒产品线怎样面对细分消费者群体，我们介定主力产品、圣酒产品线怎样面对细分消费者群体，我们介定主力产品 标准是当前销售情况、利润率还是品质优势？这么标准科学吗？标准是当前销售情况、利润率还是品质优势？这么标准科学吗？。圣酒品牌整合营销建议书第4页圣酒圣酒贰处理问题之
4、关键总述伴随国内白酒市场不停发展，老百姓消费变越来越理性。单凭广告促销来开启和扩大市场传统营销伎俩已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间整合营销则变得至关主要。竞争趋势越激烈，罗兰怎样把握机遇，躲避风险和威胁，不停进行品牌资产积累从而形成企业关键价值和竞争力，真正做出酒文化才是我们工作意义所在。圣酒品牌整合营销建议书第5页圣酒圣酒贰处理问题之关键（续）前文提到问题永远存在于企业内外各个层面，面对如此难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正处理之道？贵司已经有了自己易于传输和国际化品牌：圣酒，接下来我们要做工作就是对这一品牌进行千锤百炼永恒铸造。博古明示：品牌整合营销是
5、圣酒当务之急！圣酒品牌整合营销建议书第6页圣酒圣酒叁品牌整合营销 博古教授团为“圣酒”量身定制品牌整合提升工作纲领：前提：知己知彼后，我们方能针对性着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传输方面工作，其中包含：市场调查和企业内部调研1、企业内部调研 内部调研内容:（1）企业经营战略（2）企业组织形式及架构（3）企业理念和员工状态（4）业务流程 调研方式：封闭式问卷、深度访谈 （营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成企业内部调研汇报圣酒品牌整合营销建议书第7页圣酒圣酒2、营销渠道诊疗 调研对象：经销商和零售商调研内容：（1）市场竞争情况（2）经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包含物流、信息流
6、 等）、渠道政策评价（3）经销商及零售商营销业绩和质量考评调研方式：深度访谈样本量：共20例形成市场调研汇报 叁品牌整合营销（续）圣酒品牌整合营销建议书第8页圣酒圣酒叁品牌整合营销（续）1 1、品牌营销战略、品牌营销战略1 1、品牌战略规划、品牌战略规划 A、品牌承诺 B、品牌战略方针 C、完全品牌战略规划 D、品牌文化培育 E、品牌延伸策略 F、品牌危机防范策略2 2、主（子）品牌命名、主（子）品牌命名 A、品牌名称 B、图像表述 C、品牌说明 D、品牌口号 E、品牌故事圣酒品牌整合营销建议书第9页圣酒圣酒2 2、品牌形象设计、品牌形象设计叁品牌整合营销（续）1、企业形象设计 (1)企业标志
7、 (2)企业中英文标准字体 (3)企业专业印刷字体 (4)企业标准色 (5)要素组合及禁止组合 (6)企业造型、象征图案 (7)精神、口号标准使用方法2、品牌基础形象设计 (1)品牌标志 (2)品牌标准色 (3)产品包装设计(4)电视广告标准落格 (5)报纸、杂志广告标准落格3、品牌形象推广设计 (1)终端陈列规范 (2)形象画册 (3)形象海报 (4)宣传单页 (5)POP立牌（6）吊旗（7）报纸、杂志广告设计（8）户外广告（9）礼品设计（10）展示规范设计圣酒品牌整合营销建议书第10页圣酒圣酒3 3、品牌传输、品牌传输叁品牌整合营销（续）（1）公关策划）公关策划l公关活动策略l公关活动主题
8、l公关活动关键创意l公关活动执行计划l费用预算l公关活动实施督导（2）促销策划）促销策划l促销活动策略l促销活动主题l促销活动关键创意l促销活动执行计划l费用预算l促销活动实施督导（3）广告策划）广告策划l广告策略l广告主题l广告关键创意l广告投放计划l费用预算圣酒品牌整合营销建议书第11页圣酒圣酒肆圣酒品牌营销操作流程公关活动、招商广告、媒体硬性广告、扩大品牌著名度，增加经销商信心；市场定位研究；针对性促销，公益性公关，深挖客群消费潜力；提供优惠，勉励购置，充分利用口碑效应；服务营销，增加产品认知，促进传输；进行渠道整合，在考虑购置便利性和企业资源基础上，促成完善经销网络；总结经验，分析阶段
9、性成败得失；大规模市场推广！圣酒品牌整合营销建议书第12页圣酒圣酒我们初步认清了达成目标要走路。我们初步认清了达成目标要走路。此次讨论我们是依据现了解到贵企业实际情况，以及结合博古多年来市场实践操作经验，经过这两天初步研究之后为贵企业量身度造。博古准备这么来做！博古准备这么来做！伍我们准备怎么做？圣酒品牌整合营销建议书第13页圣酒圣酒我们准备怎么做？我们准备怎么做？专业服务专业服务：成立博古广告总经理刘文及品牌总监程峰为首为“圣酒”服务专案小组，配有资深营销策划师、客户服务员、设计师、市场调研员和媒介专员快速反应快速反应：我企业AE必须与贵企业及时沟通并了解情况。做到对客户反应及时。圣酒品牌整
10、合营销建议书第14页圣酒圣酒我们准备怎么做？我们准备怎么做？深入市场深入市场：派专员定时对竞争对手、消费者和经销商进行访谈并深入终端全方位了解市场。设备到位设备到位：配置相关设备，辅以企业全套设计制作设备及对外各种硬件资源。圣酒品牌整合营销建议书第15页圣酒圣酒圣酒取得了什么？圣酒取得了什么？取得了时间时间取得了质量质量取得了信息信息取得了取得了方法方法取得了效益效益圣酒品牌整合营销建议书第16页圣酒圣酒圣酒付出什么？一、严格要求二、每季度品牌顾问服务费用圣酒品牌整合营销建议书第17页圣酒圣酒关于对关于对“圣酒圣酒”重新命名几点考虑：重新命名几点考虑：一、便于后期传输二、赋予一定内涵三、较高品牌延展性我们提议：胜酒品酒圣酒品牌整合营销建议书第18页圣酒圣酒附录圣酒包装设计稿（1）圣酒品牌整合营销建议书第19页圣酒圣酒附录圣酒包装设计稿（2）圣酒品牌整合营销建议书第20页圣酒圣酒附录圣酒包装设计稿（3）圣酒品牌整合营销建议书第21页圣酒圣酒-谢谢！-圣酒品牌整合营销建议书第22页
