1、力的控制和协调行业发展能力,以加强集团公司的资源整合能力 强调战略管理和预算控制。企业的不断扩大和复杂化有可能使以往过度集权 的管理模式变成束缚发展、延缓决策效率的制约因素。应考虑把与业务有关 的决策管理下放到各业务单元，由总部统一管理可以共享的职能 2121 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 内部人员对杭挂企业组织结构设计提出的要求 流程科学 制定和规范各种符合实际的工作流程,对重要和关键的流程设置控制点,推行责 任人负责制度,并要提供控制证明 反应灵活 通过计划和预算来控制，而不是事事审批，事事汇报，避免事无巨细都有直 接地行政干预，给职能部门提供合适和广阔的工作舞台和空间，提高对外界 和
2、事务的快速反应能力 制度严谨 整个企业能够通过制度来规范而不是通过“人治”的手段来管理，尽量避免例外 管理和因人设事，制度面前人人平等 不仅需要制定规范的制度，更重要是能够有效地贯彻和执行制度 成本节约 真正实现人尽其才，优胜劣汰，避免臃肿的组织结构体系，能合并的职能部 门尽量合并、能不设部门的尽量不设，部门内部人员设置在保证工作正常开 展的情况下也尽量精简 层次清晰 对于上下级的工作权限和职能划分有清晰的界定，有明确的管理范围和直接 负责对象，层层负责，尽量避免越级指挥和越级报告,营造扁平化组织管理构 架 2222 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 外部市场对杭挂企业组织结构设计提出的要求
3、外部市场对 杭挂企业的 要求 客户管理和开发能力 加强对客户资信情况的调查，提高 客户公关能力，提供更好的客户服 务，才能获得持续的竞争优势 人力资源能力 加强人力资源管理力量，对人力资 源实行专业化、规范化、制度化的 开发和管理 营销能力 在产品同质化和技术手段趋同性越来 越强的形势下，独特的营销策划和品 牌影响能力更加重要 市场研究能力 只有及时了解市场发展趋势、市场 动态信息并快速应对，才能为决策 提供强有力的信息支持 成本控制能力 随着市场竞争的加剧，成本控制能力将 成为竞争制胜的主要因素之一，杭挂企 业要保持并不断提高成本控制能力,才能 保持行业竞争优势 1 2 3 4 5 6 投融
4、资决策能力 杭挂企业要实现其战略发展目标， 在进行兼并收购时必须加强对外合 作谈判能力和投融资决策能力 2323 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 杭挂企业组织结构的优化设计必须综合考虑内部和外部的众多因素 业务组合经济环境 企业发展目标政治与法律架构 社会文化背景 管理风格 / 理念市场 / 业务特征 现有的技术和系统竞争环境 业务规模 组织机构优化设计 2424 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 目 录 1前言 2现状分析 3优化设计原则和要求 4优化设计建议 5部门职责描述 2525 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 综合分析权力分配模式中的各种因素，杭挂企业目前既有分权管理的必要，也具
5、 备了分权管理的基本条件，在组织体系设计中应当体现出分权管理的特点 组织的规模 大型企业由于管理层次多，沟通 、协调成本高，一般采用分权模 式；小型则相反 企业高层具有集权价值取向和思 维模式，要求经营权力集中和经 营政策的一致性 企业管理能力高，并且具有一定 的数量，组织采用分权制有利于 管理层能力的发挥 由小到大成长起来的组织具有集 权度高的特点；相反联合或合并 而形成的组织分权程度高 正在发展中的组织为了发挥中坚 力量的能动性，往往采用分权制 ，而经营稳定的组织倾向于企业 经营政策的一致性 高层的价值 取向和思维 模式 管理层的能 力与数量 组织的发展 史 组织的稳定 性 杭挂企业是迅速
6、发展的企业集团 ，逐步分权将成为必然 高层领导已经意识到分权的必要 性，并已着手分权的各项准备工 作 企业目前管理层的能力和水平并 不高，但企业正不断引进大量高 素质的经营管理人才 杭挂经历高速发展阶段，高度集 权曾经是企业的重要特点，但目 前已经过渡到了分权管理时期 组织发展极快，迫切需要通过分 权来促进各项业务的快速发展 影响因素一般选择杭挂的实际 分权管理 落实责任 2626 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 杭挂企业在逐步向大型企业集团发展，管理模式宜采用分权管理模式，集 团总部、职能部门和子公司相结合的混合型组织形式将是较为适宜的选择 转型后的混合型组织形式 l混合型的组织形式体现了
7、大型企业集团 专业管理、分工协作的组织特征,能发挥 各自的优势 l因为精干高效的组织结构、清晰的职责 划分与内部联系环节，组织在集团总部 、子公司能获得对外的适应性和内部的 协调性 l通过集团内部的分工与充分授权达到实 现目标的一致性效果 l实现法人治理结构与战略管控模式的有 效结合,建立决策层和执行层责权利相对 应的以绩效考核为中心的激励约束体系 l重视发挥人力资源,特别是职业经理人在 集团组织中的巨大作用 原职能制组织形式 l杭挂企业职能制的组织结构加 上权威型的管理模式，必然造 成高层决策堆积，使高层陷入 日常琐碎事务 l部门形成本位主义，产生部门 壁垒，部门间的协调难度加大 ；单纯追求
8、本部门的组织目标 ，而容易忽视企业整体效益 l由于业务职责和职权分割，协 调时间长，特别是部门间横向 协调困难，造成工作效率降低 l职位职责与职权不相匹配,致 使工作开展缓慢,甚至敷衍了 事,推卸责任 2727 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 组织责任体系调整具体建议 1.相同责任体系的职能放在一个部门下进行科学管理，减少部门间的协调 2.规范部门名称，清晰界定各部门的职责体系，明确汇报关系，避免权责不清，交叉重叠 3.部门各岗位职责明确,权责利相匹配,建立有效的绩效考核体系并严格执行 4.注重集团的长远、可持续发展，成立战略投资委员会 5.加强集团稽查审核管理,成立审计稽核委员会 6.加强
9、集团的薪酬和绩效管理，成立薪酬绩效委员会 7.为强化集团的战略发展规划和管理职能,成立战略发展部,撤消政策研究室 8.人力资源职能应得到进一步强化,成立人力资源部 9.子公司作为产业发展平台应具有与自身发展相适应的组织结构,子公司的设立和调整要有利于集团总 部的发展 10.对集团现有的部门或职责功能进行调整、撤并或下放至子公司层面运行 成立三个委员会：战略投资委员会、薪酬绩效委员会、审计稽核委员会，以辅助董事会进行决策 成立三个新部门：集团办公室、战略发展部、人力资源部 2828 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 董事会 总裁 副总裁 运营管理部 集团办公室 杭 州 杭 挂 机 电 有 限 公
10、 司 人力资源部 财务部 杭 州 中 达 电 机 有 限 公 司 杭 州 达 高 工 程 机 械 有 限 公 司 杭 州 之 浦 金 属 制 品 有 限 公 司 杭 州 中 汽 商 用 汽 车 销 售 公 司 中 汽 商 用 汽 车 有 限 公 司 杭 州 赛 福 汽 车 贸 易 有 限 公 司 杭 州 之 江 运 输 机 械 有 限 公 司 江 西 中 宝 农 业 工 程 机 械 公 司 杭 州 恒 力 电 机 制 造 有 限 公 司 战略投资委员会 审计稽核委员会 薪酬绩效委员会 杭挂企业组织结构优化图1 监事会 战略发展部 技术研发部 副总裁 2929 杭挂企业总部组织机构优化设计方案
11、董事会 总裁 副总裁 运营管理部经理 集团办公室主任 杭 州 杭 挂 机 电 公 司 总 经 理 人力资源部经理 财务部经理 杭 州 中 达 电 机 公 司 总 经 理 杭 州 达 高 公 司 总 经 理 杭 州 之 浦 金 属 公 司 总 经 理 杭 州 中 汽 销 售 公 司 总 经 理 中 汽 商 用 汽 车 公 司 总 经 理 杭 州 赛 福 汽 车 公 司 总 经 理 杭 州 之 江 运 输 公 司 总 经 理 江 西 中 宝 公 司 总 经 理 杭 州 恒 力 电 机 公 司 总 经 理 战略投资委员会 审计稽核委员会 薪酬绩效委员会 杭挂企业组织结构岗位图1 监事会 战略发展部经
12、理 技术研发部经理 副总裁 3030 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 董事会 总裁 商用车子集团 运营管理部 集团办公室 人力资源部 财务部 杭 州 中 达 电 机 有 限 公 司 杭 州 达 高 工 程 机 械 有 限 公 司 杭 州 之 浦 金 属 制 品 有 限 公 司 杭 州 中 汽 商 用 汽 车 销 售 公 司 中 汽 商 用 汽 车 有 限 公 司 杭 州 赛 福 汽 车 贸 易 有 限 公 司 杭 州 之 江 运 输 机 械 有 限 公 司 江 西 中 宝 农 业 工 程 机 械 公 司 杭 州 恒 力 电 机 制 造 有 限 公 司 战略投资委员会 审计稽核委员会 薪酬绩效
13、委员会 杭挂企业组织结构优化图2 监事会 战略发展部 技术研发部 副总裁 杭挂机电子集团 电机产品子集团 3131 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 董事会 总裁 商用车子集团总 经理 运营管理部经理 集团办公室主任 人力资源部经理 财务部经理 杭 州 中 达 公 司 总 经 理 杭 州 达 高 公 司 总 经 理 杭 州 之 浦 公 司 总 经 理 杭 州 中 汽 销 售 公 司 总 经 理 中 汽 商 用 公 司 总 经 理 杭 州 赛 福 公 司 总 经 理 杭 州 之 江 公 司 总 经 理 江 西 中 宝 公 司 总 经 理 杭 州 恒 力 公 司 总 经 理 战略投资委员会 审计稽
14、核委员会 薪酬绩效委员会 杭挂企业组织结构岗位图2 监事会 战略发展部经理 技术研发部经理 副总裁 农用车子集团 总 经理 电机产品子集团 总经理 3232 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 目 录 1前言 2现状分析 3优化设计原则和要求 4优化设计建议 5部门职责描述 3333 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 设计部门职责描述的基本原则 l部门职责描述是一种有效驱动业绩的管理工具 l部门职责定义是对一个部门的总结,它一般包括 以下五个部分： 部门名称 部门负责人职称 部门直接上级 部门使命 部门职责 目的 要素 3434 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 董事会职能 董事会 人 成 由董
15、事、董事、独立董事成 董事会 决定公司的展略、 划和投 方案（上市、兼并、收等本运 作目） 批公司的年度 算方案、决算 方案 批公司的利分配方案和弥亏 方案 批公司增加或者减少注册本的方 案 批公司合并、分立、更公司形式 、解散的方案 决定公司内部管理机构的置 决定高管理人的任命和后划 ，确定高管的效考核方式以及效 考核指，批决定公司人力源部 提交的集公司薪酬制度 批决定集公司期股施等高管激 励方案以及重大方案 集公司重大投兼并、新品 开目的 3535 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 战略投资委员会职能 略投委 会人 成 由裁、副裁及相关部人 成 略投委会 研究集展方向，核集公司 展略，并形
16、成意； 集公司重大决策的研究与 核，并形成意； 集公司提出的重大投融目 行核，并形成意； 集公司年度投划及 划 行核，并形成意； 委会形成的最决集公司 略及重大决策有一票否决。 3636 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 审计稽核委员会职能 稽核委 会人 成 由裁、副裁、 、及 稽核人 成 稽核委会 制定公司内部制度及划 全公司内部部(包括部 和下属 位)的日常工作， 有效地行使公司内部的能 集部内部工作 确保公司活和活符合 有关法要求 制定公司的 章制度和体系 主持制定公司 划及年度/季度 划，主持集重大目与 投的抽 与外部机构的合作 考核人的表，建立、 培养一支高素的人伍，行必 要的人工作
17、，以保伍的 独立性和性 公司各部、子公司、分支机构 的日常稽核工作 3737 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 薪酬绩效委员会职能 薪酬效委 会人 成 由裁、副裁、人力源部理及相关部人 成 薪酬效委会 1.提出公司的薪酬政策的建,固定薪酬 和浮薪酬的确定和整政策，确定 最能 公司目的薪酬合 ； 2.估公司薪酬政策的内在理念；确定 薪酬构是否符合公司倡的公司文 化；估每的薪酬范和薪酬水平 是否合理 ； 3.、平衡各中心、部、人的 薪酬水平和效目定、价的一 致性、公平性和方向性 ； 4.估各人相薪酬水平。确定可 行薪酬水平比的最合适的“参照系 ”；确定目薪酬的争性水平 ； 5.确定效考核的内容和准
18、，确定特 殊情况的考核政策。估考核果与 公司略的一致性，内容相关性和 价准的一致程度；估效系的 可接受性，做到程序公平、人公平 、果公平 ； 6.督薪酬政策的行情况 ；估、 督效价系的行等； 7.确定效信息来源的方法，估 信息来源的真性、可靠性及复程 度； 3838 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 战略发展部 部名称： 略展部 人称 ：理 部直接上： 副裁 部 使命 行集公司略划，并开展相 关本运作促成公司略目的 部 1.把握国家宏 政策，行相关 研究、信息收集，分析和估宏 和行展公司造成的影响， 主要展机会与主要 2.分析公司的 状以及各 位 在行内的地位、与弱点, 公 司已入和将要入的区
19、域分市 做出市状况的分析 3.收集国内外同行先企料， 先 理念、管理体制、管理方 法，提高内部管理水平,公司提高核 心争力和管理、技新提供建 性意 4.助公司 制定公司的中期 展略和年度展划,定期提供 略分析研究告，各外投企 略制提供有效支持 5.投目的收集、立、可行性 、目估；助目判与 施，跟踪投目展 6.公司重大投目的前期策划工 作，参与目施程中重大事的 管理督工作 7.配合品牌策划及相关人完成策划方 案，目所在地的消、争等 分市行市 3939 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 集团办公室 部名称： 集 公室 人称 ：主任 部直接上： 副裁 部 使命 助公司 的日程安排，理公司 部的日常行
20、政事和物管理工作，保 公司的高效正常运 部 1.主持安排公司部会日程，公司 准相关料，助公司高 的工作 2.向媒体通告公司有关重要活信息， 准宣材料，保媒体支持 3.安排、理公司部的日常行政 事，保障公司部正常运 4.安排、公司外事活及与合作伙 伴的系，并向各部提供外事 活支持 5.代行公司董事会秘日常工作 6.公司安全工作 7.管理公司文件收、起草和档案管理 8. 合信息 、管理与入档 9.开展公司部的后勤和物管理 工作 10.公司企文化建工作 11.在企文化、 新、人才开 、拓展等企展的关域 行卓有成效的管理 4040 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 运营管理部 部名称： 运管理部 人称
21、 ：理 部直接上： 副裁 部 使命 划目管理与考核，推 企管理，运数据信息 部 1. 集略目行分解， 制集年度 划以及运指 划 2. 和各子公司制定年度、 季度和月度生、售 划，并 行批 3.督各子公司 划和 划的 行情况， 划行中出的 4.集公司划完成情况以及其他 重要生 活信息的 5.根据划以及运指达成情况 的 果集公司各子公司行 效考核，分析原因，提出改措施 6.研究公司内部管理体系与机制，掌握 企 活状况，提出管理建和 法 7.制、修、完善公司运行管理 制度法，并宣、施 8. 公司各部的管理流程再造 和化，加强子公司的管理力度 9. 召开各 工作划会 ，并制会决 4141 杭挂企业总部
22、组织机构优化设计方案 人力资源部 部名称： 人力源部 人称 ：理 部直接上： 副裁 部 使命 制合理的人力源略及人才招聘、 培养划和个人展划 部 1.主持公司年度人力源划流程， 各本部、能部的人力源 需求，制定相的招聘、培划， 确保公司活及展有充足的高 素人才保 2.公司重要位的人安排，确保 各重要位的合适人 3.助裁直接管理公司的主要者 和秀后人才，其 展 划，行考，并建相的 升迁 4.开展定定工作，初步方案作 公司的决策依据，有效的 量控制和源化配置 5.定公司的考核制度和激励 制度，主持公司的定期考核， 定工任免、配和方案，批 后具体行 6.公司的人力源略，行公 司下属企人力源的控，包括
23、薪 幅度控制、用工增量控制等 7.配合培部，各部、子公司不 同的技能需求制有性的培 划和程，定期的培 4242 杭挂企业总部组织机构优化设计方案 财务部 部名称： 部 人称 ：理 部直接上： 副裁 部 使命 略划 施的源保障、 源的筹配以及 活 金的体把握 部 1.参与定企年度 划、中期 展划和重大决策 2.公司的日常会核算工作 3.公司各种会表、 表的 准确制、及出 4.公司的税申工作，及清 各种税 5.下属公司主管的委派和会 、工作指 6.公司年度 算的制工作， 提出分析告供决策参考 7. 公司能部的 督和 算控制 8.产产品品成成本本计计算算表表 单单位位：上上海海事事业业部部04年年
24、05 月月会会工工06表表 项 目 生产成本 备注 直接材料直接人工制造费用合计 月初在产品183,455.799,757.0817,854.68211,067.55 直接人工指生产工人工 资及福利费 本月成本发生额480,206.0928,384.9056,699.56565,290.55 总成本663,661.8838,141.9874,554.24776,358.10 本月完工产品成本294,339.3725,811.8950,453.22370,604.48 月末在产品369,322.5112,330.0924,101.02405,753.62 产品名称及规格 完工产量及分配标准完工产
25、品成本 单位完工产量单位系数总系数 直接材料直接人工制造费用 合计单位成本分配率：分配率：分配率： ZL220B台 21.402.8065,908.253,793.877,415.7077,117.8238,558.91 PS150B 台 60.855.1062,017.786,910.2713,507.1682,435.2113,739.20 PS150A 台 40.853.4045,893.054,606.859,004.7859,504.6814,876.17 PS160B 台 10.953.8011,426.051,287.212,516.0415,229.3015,229.30 PS
26、150D 台 80.857.65109,094.259,213.6918,009.55136,317.4917,039.69 合合计计2122.75294,339.3825,811.8950,453.23370,604.50 产产品品销销售售状状况况表表 0404年年 0505月月 会会工工0808表表 编编制制单单位位：上上海海事事业业部部 单单位位：元元 产品名称 单位 本月发生额 本月回款 本年累计数 本年累计回款 数量单价金 额数量金额 PS150D/E台台4 43 34 46 62 25 51 13 38 85 50 00 09 98 80 00 00 017175 58 84 44
27、 40 00 0. .0 00 01 14 41 10 09 90 00 0 ZL220N台台8 80 00 00 06 60 00 00 00 05 54 43 33 30 00 00 01 10 02 25 50 00 0 ZL220SL台台0 03 33 39 96 60 00 00 01 19 98 80 00 00 0 ZL270台台-1-18 88 80 00 00 0- -8 88 80 00 00 0- -8 88 80 00 00 01 11 14 45 50 00 00 01 13 37 77 75 50 0 ZL220台台2 21 16 60 06 60 00 03 32
28、 21 12 20 00 03 36 65 55 50 00 019191 18 81 19 90 00 00 0. .0 01 11 10 04 48 88 80 00 0 PS150B台台0 08 81 10 00 019194 44 47 70 00 00 02 22 21 10 00 00 0 PS160A台台0 05 51 17 77 79 99 99 9. .9 99 98 87 75 52 20 00 0 PS160B台台0 06 61 10 00 00 04 41 14 44 49 99 99 9. .9 99 99 91 14 45 50 00 00 0 PS150A台台0
29、05 51 11 17 73 36 61 1. .1 19 95 53 36 61 1. .1 1 PS150A+B台台1 11 16 69 90 00 01 16 69 90 00 01 16 69 90 00 02 23 39 94 40 02 2. .3 33 39 94 40 02 2. .3 3 ZL220B台台1 19 93 30 00 00 09 93 30 00 00 07 74 44 40 00 02 21 17 71 10 00 00 07 74 44 40 00 0 PS160A+B台台1 14 42 25 50 00 04 42 25 50 00 03 30 00 00
30、 00 01 14 42 25 50 00 03 30 00 00 00 0 小小 计计8 85321005321006 62 25 59 90 00 083834517663.4084517663.4082 25 57 78 83 31 13 3. .4 4 总总 计计5 53 32 21 10 00 06 62 25 59 90 00 083834517663.4084517663.4082 25 57 78 83 31 13 3. .4 4 审核： 主主要要产产品品创创利利分分析析表表 会会工工0909表表 编编制制单单位位：上上海海事事业业部部 0404 年年 0505 月月单单位位：
31、元元 产品分类产品型号数量平均售价销售额单位成本单位创利创利总额期间费用及税金利润 本 月 发 生 数 一、主要产品合计PS150D/E4 434625138500 19338.1112343.2649373.0529570.2119802.83 ZL220N80001918.62851.871708.031143.85 ZL220SL00.000.000.00 ZL270-1-88000-5530031370.60-31370.60-18788.29-12582.30 ZL2202160600321200 66179.8157251.34114502.6968577.2745925.41 P
32、S150B00.000.000.00 PS160A00.000.000.00 PS160B00.000.000.00 PS150A00.000.000.00 PS150A+B11690016900 16889.846024.586024.583608.212416.37 ZL220B1930009300039605.333153.0233153.0219855.8113297.21 PS160A+B14250042500 18921.3915150.5715150.579073.896076.68 二、非主要产品合计 总总 计计8532100189685.18113605.1376080.05
33、 产品分类产品型号数量平均售价销售额单位成本单位创利创利总额期间费用及税金利润 本 年 累 计 发 生 数 一、主要产品合计PS150D/E171734376.47584400 17408.898753.17148803.97117051.0331752.95 ZL220N5 586600433000 52091.7722050.69110253.4686726.7223526.74 ZL220SL3 3132000396000 76252.4833610.75100832.2679315.8921516.37 ZL2701 1145000145000 60325.0236920.903692
34、0.9029042.437878.47 ZL220191995736.841819000 52478.2324377.18463166.38364332.3398834.04 PS150B191923526.32447000 14310.125990.43113818.2489530.8124287.42 PS160A5 535600178000 20843.839064.7245323.5935652.099671.50 PS160B4 436250145000 18503.589230.2336920.9029042.437878.47 PS150A5 523472.22117361.1
35、14683.335976.6629883.3023506.576376.73 PS150A+B2 219701.1539402.3 17863.925016.4410032.897891.992140.90 ZL220B2 285500171000 38888.1521770.6043541.2034250.049291.16 PS160A+B1 14250042500 18921.3910821.6410821.648512.442309.21 二、非主要产品合计 总总 计计834517663.41150318.74904854.78245463.96 说明：主要产品为各事业部主导机型。非主
36、要产品为年销额较小，发生销售次数少，占总销额比值不大的产品。如：打码机、过时陈旧机型等 。 审核：制表： 应应收收款款明明细细表表 会会工工1111表表 编编制制单单位位：上上海海事事业业部部 0404 年年 0505月月 金金额额单单位位：元元 序号客户名称业务员 合同编号销售日期机型数量前期结余本期应收本期已收本期结余期限 收款责 任人 1南京天缘上海办2003/6/25100.00100.00丁乐华经手 2华泰洽洽食品 合肥办2003/6/25530.00530.00张晓辉经手 3许昌洋洋郑州办2003/6/25300.00300.00吕红新经手 配件小计930.00930.00 1揭阳
37、正英揭阳办NO0010875 2003/5/31ZL220135000.0035000.00调试完毕付清林伟雄 2沈阳旺旺天津办2003/6/5ZL22014900.004900.002004/6/5尹斌 03年6月小计39900.000.0039900.00 1沈阳旺旺天津办2003/8/15ZL220SL29800.009800.002004/8/15尹斌 2杭州旺旺上海办杭机03029 2003/8/25ZL220SL3147000.00147000.00按约定尹斌 03年8月小计156800.000.000.00156800.00 1杭州旺旺上海办杭机03038 2003/9/6垂直提
38、升机310200.0010200.00按约定尹斌 2安徽小刘瓜子 杨卓东SA900112003/9/10PS150二合一46200.006200.000.00 3晋江福源食品 晋江办SB800492003/9/12ZL22019500.009500.0010月25日尹斌 4增城开怡食品 佛山办SB800182003/9/15ZL220110000.0010000.0011月30日徐嵘 5沈阳旺旺天津办2003/9/16垂直提升机310200.0010200.002004/6/15尹斌 03年9月小计46100.000.006200.0039900.00 1安徽洽洽杨卓东2003/11/28 Z
39、L220不锈5267000.00178000.0089000.00按1/3/4/2方式付款杨卓东 2福建达利晋江办2003/12/4PS150B24000.004000.00待通知尹斌 3长沙旺旺佛山办2003/12/8ZL220SL319800.0019800.00机到50%调试45%余款1年清尹斌 03年12月小计290800.000.00178000.00112800.00 催收款合计534530.00350330.00 1北京美丹 上海办1 1500.001500.00销成袋器 2青岛汉森 上海办1 5300.005300.00改制尾架 3漳州东方食品 漳州办395.00395.000
40、3年11月固态小电机 4贵州烟草2875.002875.0003年7月/04年4月切刀等 5增城原乡 上海办1 11600.0011600.00成袋器3只 6广州珍奇味244.00244.0004年2月切刀等 7增城胜通12.0012.0003年6月压簧 8东莞优之良品400.00400.0003年6月温控表 9广州斯域65.0065.0003年7月压合轮 售后转配件款小计22391.0022391.00 1合肥洽洽合肥办2004/4/255450.005450.00 2北京爱芬天津办2004/4/251000.001000.00 4月配件小计6450.000.006450.00 应应收收款款
41、明明细细表表 会会工工1111表表 编编制制单单位位：上上海海事事业业部部 0404 年年 0505月月 金金额额单单位位：元元 序号客户名称业务员 合同编号销售日期机型数量前期结余本期应收本期已收本期结余期限 收款责 任人 1武汉达利合肥办2004/5/13600.00600.00 2安徽洽洽合肥办2004/4/29270.00270.00 3北京爱芬天津办2004/5/2011324.0011324.00 4芜湖傻子瓜子 合肥办2004/5/22367.00367.00 5上海金丝猴 上海办1 2004/5/2511900.0011900.00 6东莞环球糖果 佛山办2004/5/2516
42、0.00160.00 7达利嘉禾食品 晋江办2004/5/251450.001450.00 8石狮康力晋江办2004/5/2540.0040.00 9晋江康艺晋江办2004/5/25390.00390.00 10 蜡笔小新晋江办2004/5/25290.00290.00 5月配件小计26791.0026791.00 1荣昌洽洽成都办2003/12/27 ZL220N5382500.00382500.00按1/3/4/2方式付款杨卓东 2顺德美嘉思佛山办NO:03025012004/1/10ZL220170000.0070000.000.00 3成都旺旺成都办2004/1/10ZL220SL31
43、98000.00198000.00机到50%调试45%余款1年清尹斌 4江阴大娘水饺 刘诗洋SA900682004/1/3ZL27017250.007250.00预付50%调试45%，余款6个月清邓惠琴 04年1月小计6577500.0070000.00587750.00 1上海德丰上海办SA900792004/2/5ZL220N178000.0078000.00 2成都原乡成都办2004/2/23PS160A128000.0028000.00按约定尹斌 3增城原乡佛山办2004/2/23PS160A128000.0028000.00按约定尹斌 04年2月小计134000.000.000.00
44、134000.00 1成都香贝儿陈义顺NO:03030092004/2/28ZL220115000.0015000.000.00 2成都华徽食品 陈义顺SA900272004/3/7ZL220160000.0060000.00预付4万,余款5月20日前付清陈义顺 3济南百年宝隆 王国平SA900812004/3/4ZL220130000.0030000.00机到调试后付清王国平 4沈阳东南兴沈阳办NO：02012702004/3/10ZL22016000.006000.00预付9万,余款调试后1月内付清尹斌 5长春达利沈阳办2004/3/22PS150B9198000.00198000.00按约定尹斌 6长春达利沈阳办2004/3/22PS150A122000.0022000.00按约定尹斌 7晋江福源食品 晋江办2004/3/22ZL220175000.0075000.00按约定尹斌 8长春达利沈阳办2004/3/25ZL2206450000.00450000.00按约定尹斌 04年3月小计856000.000.0015000
