1、ory Idea （概念） 通过洗衣机上控制清洗水量的旋钮， 对比性地表现用“皂妮”洗衣精比用普 能洗衣粉需要的水量更少，来说明“ 皂妮”洗衣精的品质特征清洗不费 力 Tone （调性） 简洁、偏理性 Copy Point （主题） 省水30%，省事100% 71APEX IMC 2 2、TVTV广告广告 制作方式：伊斯曼柯达胶片前期拍摄，宽泰数码 后期编辑，数码录音合成 制作长度：30秒、15秒、5秒 72APEX IMC “ “皂妮皂妮” ”洗衣精洗衣精CFCF创意脚本（水龙头篇）创意脚本（水龙头篇） 创意说明：创意说明： 通过水龙头的开与关来象征清衣服时用水和用时的 多少，“开”开的是清
2、洗衣服时的长流水；“关” 关掉的是清洗衣服时的长流水，从而形象地说明“皂妮” 洗衣精的产品特点：清洗不费力。 73APEX IMC 创意风格：创意风格： 清新、简洁清新、简洁 74APEX IMC 创意表现：创意表现： 1、水龙头的特写，一只手将水龙头的把手向上一抬 ，水哗哗地冲下，同时伴随着清洗衣服的声音，屏幕右 上角出现“一次”的字样。 2、叠化同样的水龙头，重复上面的动作与音效， 屏幕右上角出现“二次”的字样。 75APEX IMC 3、叠化重复上面的画面与声音，屏幕右上角出现“ 五次”的字样。画外音：唉，清衣服真麻烦！ 4、“皂妮”洗衣精的特写。画外音：试一试天然植物 型的“皂妮”洗衣
3、精吧！ 5、量勺将“皂妮”洗衣精倒出，洗衣精粉粒逐渐变大 ，成为一个个圆圆的气泡，每个气泡里有一个皂角 代素皂素。画外音：它富含天然植物皂角因子。 76APEX IMC 6、织物微观特写，上面有污渍，“皂妮”之皂角因子 将污渍化解。画外音：深层去污。 7、在清澈的水里，一件白色男衬衣正在被清洗，仿 佛在水中跳舞。画外音：更独具皂角易溶解、好清洗的 特点。 8、水龙头冲水的特写，一只手将水龙头的把手向下 一按，水嘎然而止。 77APEX IMC 9、一位漂亮的主妇，微笑着向大家说：“有了“皂妮 ”洗衣精，洗衣真的好轻松。”背景是凉晒的衣服。 10、“皂妮”系列产品，背景是枝繁叶茂的大树。广 告语
4、：植物洗涤，清洗不费力。 11、标版。 78APEX IMC “ “皂妮皂妮” ”洗衣精洗衣精CFCF创意脚本（主妇篇）创意脚本（主妇篇） 创意说明：创意说明： 两个主妇在一起讨论洗衣中最恼人的事情：清 洗很多次还是有很多泡泡。她们终于发现了皂妮洗衣粉 ，不仅给她们带来干净的衣服而且还特别容易清洗，洗 衣变得轻松愉快了。创意通过对比性的画面表现皂妮洗 衣精的主要产品特点，塑造鲜明的产品个性。 79APEX IMC 创意风格：创意风格： 对比的，现代的对比的，现代的 80APEX IMC 创意表现：创意表现： 1、居室。窗外绿树隐隐。主妇甲正在给主妇乙 诉说洗衣的苦恼。她说：“洗衣服清洗最麻烦”
5、。 2、黑白画面主妇甲清洗衣服，擦拭头上的汗水。 画外音主妇甲的声音：清洗多次，总感觉没清干净。 3、黑白画面主妇甲不断地倒水，不断地清洗。 4、黑白画面盆子里泡着的衣服仍然有很多泡泡。 81APEX IMC 5、绿树衬托的阳台上，一袋皂妮洗衣粉的特写。画外 音一个亲切的男声：试一试天然植物型的“皂妮”洗 衣精吧。 6、三维皂角因子如同皂角的形状，迅速渗入衣物纤 维。画外音：它富含天然植物皂角因子。 7、三维衣物上的污垢被皂角因子祛除。画外音：深 层去污。 8、主妇甲轻轻揉搓衣物。盆子旁边放着一袋皂妮洗衣 精。画外音：更独具皂角易溶解、好清洗的特点。 9、主妇把盆子里的水轻轻倒掉，洗衣水十分清
6、澈，没 有泡泡。 82APEX IMC 10、主妇甲把白色的衬衣对着阳光看，高兴地说：“衣 服真干净”。 11、主妇乙把另一件衣服举起，信服地说道“清洗不费 力”。 12、主妇甲和主妇乙有说有笑在阳台上晾衣服。虚化。 前景出产品。出广告语：植物洗涤，清洗不费力。 13、皂妮标志出。 83APEX IMC 七、费用预算七、费用预算 九月二十五日“皂妮”洗衣精正式在成 都、南充地区上市，本次产品上市推广周 期我们定为十、十一、十二以及二00一年 一、二月共五个月，共投入约120万元广告 传播费，其中投放重点为前三个月，其费 用预算为： 84APEX IMC 前期投入（VI、市调、设计、提案） 10
7、万 NP 15万 TV 50万 站牌 5万 海报、条幅 5万 CF制作 15万 促销 10万 南充地区（NP、TV有其他） 10万 总计 120万 85APEX IMC 第五部分第五部分 媒体计划媒体计划 86APEX IMC 一一. . 媒体环境分析媒体环境分析 （一）竞争对手成都电视媒体投放分析 （2000年5-7月） 1. 竞争对手媒体投放情况（附表） “奥妙”共投放802,600元 “汰渍”共投放520,300元 “蓝风”共投放225,650元 注：媒体费用金额计算以刊例价为标准 87APEX IMC 2. 竞争对手媒体投放分析 蓝风 电视媒体投放由于其费用有限，为了作大面积覆盖， 不
8、得不选用省级无线台，目的是覆盖二、三级市场， 无重点区域。媒体投放方针是维持露出，提醒购买。 以5秒和15秒广告为主。对成都地区的影响力弱。 汰渍 以有线台为主，传播对象明确为女性。 媒体投放目的 也是维持露出，提醒购买。媒体投放的影响因素是市 场、季节、竞争对手。其费用不是主要影响因素，一 旦市场需要，汰渍的电视媒体投放量将会是同行业中 是最大的。 88APEX IMC 奥妙 媒体投放重点在成都15频道，以33频道和有线台为次 ， 费用较充裕，电视投放是脉动式。 媒体传播对象为女性，媒体投放目标是提醒购买。 媒体投放的重点是成都市，同时通过无线台的大量投 放，对成都周边也作覆盖。 有线台的总
9、投放量不及15频道的投放量。 媒体排期由专业公司安排。 “皂妮”在电视媒体上的主要竞争对手是 “奥妙” 89APEX IMC 二二. . 媒体策略媒体策略 皂妮媒体投放战略思想： 占据有利媒体空间 形成局部媒体优势 新品上市要追求高到达率 90APEX IMC 思想来源：思想来源： 我们的市场位置是进行新品上市推广，在媒体目标上 表现为要听到我们的声音，让最大多数的消费者知道 我们的存在。 在竞品媒体露出多频道多时段的媒体环境下，全线出 击既不合理也不划算。 媒体投放面面俱到不如点穴。 媒体投放的有利空间是目标消费群集中所在的媒体位 置，也是费效比合理的媒体位置。同时也是竞品投放 相对较弱的频
10、道和时段。 91APEX IMC 针对目标消费群进行重点投放，声音大过竞品，形成 相对竞品的绝对媒体优势，在媒体上达成与消费者的 联系，可以逐渐建立皂妮在目标消费群心智中的图象 。 占领有利的媒体空间，瞄准目标消费群，通过媒体投 放节奏的控制，高费效比地完成我们的媒体目标。 92APEX IMC 三三. . 目标消费者媒体消费习惯分析目标消费者媒体消费习惯分析 （一）目标消费者分析 25-44岁消费者，偏女性，收入中等，文化程度较 高，为皂妮的购买者和使用者。购买上以自觉购买为 主。 购买日用品的主要因素（70.6%）是受电视广告影响 ，其次是亲友推荐。 电视媒体以收看影视剧为主。影视栏目女性
11、观众的比 例为68.3%。频道主要选择当地有线台（比例为 36.2%)。 报纸媒体在成都地区喜好成都商报和华西都市报（女 性占37%）栏目喜好生活、娱乐和新闻栏目。 93APEX IMC （二）区域分析 中心城市 成都 电视媒体喜好排序： 中央电视台一套 中央电视台六套 中央电视台二套 四川省有线影视文艺频道 成都电视台15频道 中央电视台五套 四川省有线妇女儿童频道 成都经济电视台 94APEX IMC 二级城市 电视媒体喜好排序： 中央电视台一套 中央电视台六套 影响本地的地区无线台和有线台 四川卫视 数据来源：AC尼尔森媒体资料 注：其他省市的上星台未计算入内 95APEX IMC 四四
12、. . 媒体投资报纸（40%） 户外（10%） 75 SP部分 76 促销广告 配合大型促销活动，制作一支体现海尔 产品高性价比、高附加值的电视广告， 根据不同促销活动的主题确定广告语； 大型促销期间，在各地报纸媒体上投放 不同主题的促销广告，体现促销活动的 主题，并具有诱惑力。 77 同一首歌公关活动 目的 通过演唱会的方式拉进海尔与用户之间的距离； 以深层次情感交流的方式强化“海尔关心生活品质细 节”这一全年宣传主题，同时为以后的促销活动埋下 情感伏笔。 78 针对人群 2539岁的消费群 这类消费群重视文化娱 乐享受，乐于参与各类活动，同时他们是家 电市场的主要消费群体。 79 活动方式
13、 邀请国内及港台歌手在海尔工业园内举 办同一首歌大型演唱晚会，使海尔 俱乐部会员、海尔用户和歌手们共度一 个美好夜晚。 海尔会员以抽奖的方式得到赠票；与促 销活动结合，赠票 80 组织形势 5月份在会刊上提前预告； 以问卷调查的形式征集信息，内容包括 ：你最希望哪些歌手来演唱，最希望听 到这些歌手演唱哪些歌曲等。这样做， 即可以迎合他们的口味做到有的放矢， 又可以制造新闻点。 81 时间 7月中旬 费用：300万元 82 活动效果 演唱会这种方式切入点较新，易引起大 家的新鲜感和关注，且其他家电企业未 涉及； 海尔会员有机会免费看演唱会，会有惊 喜感和满足感； 同一首歌收视率高，宣传效果好。
14、83 江泽民访美公关活动 目的 提升海尔国际品牌形象 84 活动内容 江主席访美期间与布什总统一起参观美 国海尔工业园； 江主席向布什总统赠送海尔产品（酒柜 ）。 85 活动效果 江主席访美是世界性的焦点新闻，两国 元首参观美国海尔工业园，对中国、对 海尔意义重大； 海尔产品作为元首之间的互赠礼品，其 新闻震撼力不言而喻； 在树海尔品牌形象的同时也为海尔产品 作了宣传。 86 五、海尔家居集成推广 技术联盟 新生活贷款 体验中心 海尔时尚家居 87 一、核心目标 25-39岁人群 双高人群，购买力强 注重个人品位和生活质量 生活在大城市 将北京、上海、广州、深圳作为推广的 重点城市 已婚或即将
15、结婚，购房是当前主要任务 88 二、问题与机会 问题 家居集成是家电、家居一体化的解决方案，海尔 在家居领域的专业性岌待确立； 集成家居包括家电和室内装修，总价值较高（5- 15万元），一次性支付比较困难 机会 买房是25-39岁人群最重要的消费支出，也是一生 中最重要的消费决策，超理性消费； 消费者逐渐习惯分期付款的消费方式 降低购买门槛，鼓励消费者尝试 89 三、推广主题 轻松开启完美家居之门 90 四、推广内容 海尔家居集成推广由四个部分组成： 成立家居集成技术联盟 实施新生活贷款计划（可先试点） 海尔家居体验中心 发行海尔时尚家居 91 1.家居集成技术联盟 目的： 强化在家居设计、制
16、作、装修、施工方面 的专业形象 充分借力，加快家居集成的推广 实施时间 2002年78月 92 技术联盟创造双赢局面： 一方面，国际知名的室内装潢设计公司和 专业家居公司的加盟可以提高海尔家居集 成的技术含量和专业形象； 另一方面，海尔的营销网络和品牌形象同 时也可以协助合作伙伴拓展在中国的业务 93 选择合作伙伴 在全球范围选择知名的家居设计、制作公 司成立家居集成技术联盟，如： RTKL世界上第四大专业建筑、规 划、设计及室内装潢组织，在全球拥有超过 1000名建筑、设计精英，在上海设有分支机构 。 IKEA世界上最大的家具设计制造公 司之一，2001年的全球营业额为96亿美元，在 北京、
17、上海有直销商店，以物美价廉、个性化 设计赢得都市白领群体的青睐。 94 操作方式 海尔可以主动寻找合作伙伴，也可借助国 家相关行业部门的关系联姻 95 公关及新闻炒作 合作伙伴确定后，在北京举行盛大的签字 仪式和新闻发布会，邀请新闻界和全国房 地产50强公司参加，并在主要房地产媒体 进行新闻报道 注：如果合作伙伴的行业地位较高，媒 体是会主动进行采访报道的 96 2.新生活贷款计划 目的 “产融结合” 降低购买门槛，鼓励消费者尝试 实施时间： 2002年下半年（具体时间待定） 实施城市 北京、上海、广州、深圳 97 主要内容： 试点：可以在北京、上海、广州、深圳等 个人信贷较成熟的大城市先行试
18、点 方案或政策：具体的贷款方案可与合作银 行（如青岛市商业银行）共同制订，要求 简单、易操作、低风险 其他：海尔俱乐部会员优先 98 公关及新闻炒作 与当地房地产专业媒体保持良好关系，及 时通报海尔家居集成的新闻及新品动态 99 3.海尔家居体验中心 目的： 身临其境，体验海尔家居所创造的高品质家居生活 作为海尔旗舰产品的展示空间，同时促进整体家电的 销售 建立目标群体的数据库 实施时间： 2002年78月 实施城市 北京、上海、广州 100 主要活动： 以北京、上海、广州为重点、面向全国举办2002 年海尔时尚家居创意设计大赛，征集优秀家居设 计作品，将其中的优秀家居设计作品进行网上公 开展
19、示，专家评审，颁发证书、奖品； 对一等奖设计稿进行优化，各海尔家居体验中心 分别选择适合当地风格的优化设计稿进行施工， 力争最大限度还原 举行剪裁仪式，邀请当地新闻界、房地产界及设 计者参加 定期开展推广活动 101 4.海尔时尚家居 目的： 与核心目标群体保持联系，传递专业知识和海尔 家居集成的最新动态，品牌预热 与当地楼盘合作推广，促进购买 实施时间： 在2002年上半年、下半年各出版1次 区域 北京、上海、广州 102 主要内容 海尔集团的专业实力； 家居集成技术联盟介绍； 海尔家居集成的特点； 时尚家居创意大赛的获奖作品； 关于购房的知识和技巧； 优秀房地产楼盘推介； 103 发放渠道
20、： 海尔家居体验中心 海尔专卖店 家居城 当地畅销楼盘 104 预算分配 海尔家居集成推广（按销售额4%提取） 技术联盟新生活贷款体验中心 40% 海尔时尚家居 10%10%40% 105 106 现 有 并重的三个网站 集团形象宣传 电子商务（b to b） 与消费者的沟通与交流（b to c） 开 发 107 现时国内网民 年龄在24岁以下的占大半，女性 网民已经将近1/3； 获取信息是绝大多数网民的主要目的 而休闲娱乐也成为一个普遍选择； 最感兴趣的网络广告类型是有奖促销活动 和动画式的广告； 108 网民认为 信息量和信息更新是网站成功最主要 因素； 网络购物的最大问题是产品的质量和
21、售后服务以及安全保障等问题。 109 myhaier网站应该 以2026岁的大中城市 “白领”人 群为目标对象，充实咨讯量，体现消费 趋势和时尚风格并提供在线购买机会。 110 三个原则 通过“营销”，将令myhaier网站 成为新的利润来源。 互 动 亲情化 营 销 通过“互动”，使海尔与消费者、 消费者与消费者之间增强联系、 互利互惠； 通过“亲情化”，增加海尔与消费 者之间的亲近和感情； 111 myhaier网站应该 完全互动的沟通 myhaier网站 消费者或网民 消费者或网民 112 重点发展是“非购会员”。 非购会员：没有购买海尔产品，或者购买 海尔产品但没有达到海尔俱乐 部的入
22、门标准的消费者。 myhaier网站应该 113 “最佳会员”评比 会员登陆网站一次加 10分（一天 最 多累计两次），每月评出当月分值在 480 分以上的为“最佳会员”，一年当中积分 累 计达到5000分以上的，可被评为“年度 最 佳会员”，可获得海尔集团寄发的“年度 最 佳myhaier会员卡” ，享受海尔俱乐部 会 员待遇。 114 的宣传 利用多种媒体、借助网上搜索引擎 （如sina、google、lycos、yahoo等 ） 在各种海尔集团的各种公关 、推广 、 促 销活动中宣传 myhaier 网站域名，使 之 在消费者或网民当中留下深刻的印象。 115 开辟“我的海尔”页面，向消
23、费者或网民提 供他的会员积分情况、感兴趣的海尔产 品信息。 针对不同的消费者或网民，提供不同的服 务等级 myhaier网站应该 116 提供免费油箱name； 使用简单明了、个性化、具有相关性的电子 邮件，向消费者提供海尔集团和海尔俱乐部 的新闻和信息； 在海尔进行促销、公关推广活动时，运用邮 件列表向目标群体发送活动信息。 117 加强消费者交流界面的设计 邀请广告部门、市场部门、各工贸 的营销人员参与消费者交流界面的设计， 以消费者的视角为中心完善目前的网站 设计，把握网页简洁、明快、活泼的特 色，令消费者能轻松的享受服务。 118 网站推广阶段举行“海尔兄弟”Flash 免费下载活动，
24、内容以 “海尔兄弟” 在节 庆期间对消费者的问候 、 介绍海尔系列 产品 、活动安排 、海尔的服务为主，侧来自资料搜索网() 海量资料下载锅炉房安全培训教材来自资料搜索网() 海量资料下载编制：审核：批准： 烟台中瑞化工有限公司目 录1 锅炉房安全生产概况及相关规章制度-42 锅炉操作工安全职责及安全操作规程-53 锅炉基本参数及使用保养-64 锅炉操作技能-95 锅炉房生产危害因素及控制措施-126 蒸汽生产常见事故、原因及故障排除方法-14前 言为了提高锅炉作业人员的安全素质和操作技能，安全可靠的生产蒸汽，减少安全事故的发生，保证企业生产的正常运转。根据国家安全生产监督管理总局3号令生产经
25、营单位安全培训规定及班组实际情况编制了如下培训教材，供新员工上岗和职工日常培训所用。本教材共分六章。第一章主要讲了锅炉房安全生产状况及相关规章制度；第二章主要讲了锅炉操作工的安全职责及安全操作规程；第三章主要讲了锅炉参数及使用保养；第四章主要讲了锅炉作业操作技能；第五章主要讲了锅炉房生产危害因素及控制措施；第六章主要讲了蒸汽生产中可能发生的伤亡事故、原因及故障排除方法；。 二八年四月二十五日第一章 锅炉房安全生产概况及相关规章制度一、安全生产状况：锅炉安全问题之所以重要，主要是因为它极易发生事故，而且往往是灾难性事故，因此锅炉安全生产尤为重视。我厂自安装锅炉以来一直安全生产，锅炉运行无事故发生
26、，这主要得以于以下几方面因素：1 锅炉每年都进行内、外部检验；2 锅炉附件安全阀及压力表定期检验；3 锅炉按期保养；4 锅炉操作工均持证上岗。二、安全生产规章制度：（1） 锅炉房安全管理制度（2） 压力容器管理制度（3） 设备使用与保养管理制度（4） 锅炉交接班制度（5） 锅炉安全操作制度（6） 锅炉岗位责任制 第二章 锅炉操作工安全职责及安全操作规程1 上班人员必须穿戴好工作服、水鞋、手套等劳保用品，否则，不准进入工作岗位。2 在安全用电方面，严禁使用热得快烧水，严禁私自乱接电线，严禁用湿手接触插头、插座、开关、刀闸等用电器具，以防触电。3 在安全使用设备方面，不是自己分管的设备不准动用，设
27、备不完好不准动用，转动设备不停机不准靠近维修。4 在安全防火方面，职工进入厂区不准抽烟，不准携带火种。5 职工必须遵守厂部各项规章制度，严格按照操作规程操作，严禁睡岗、离岗、串岗。6 上班人员必须定期检测水处理情况，发现水质不合标准后，马上处理树脂，直至合格后方可使用。7 烧炉后，开启炉排时，必须同时开出渣机，要定期润滑设备。8 锅炉水位不能超过规定范围，工作压力必须保持在0.3-0.5Mpa之间。9 定期检查设备运转情况，严禁跑、冒、滴、漏等现象发生。10 每班人员必须定时排污两次，正确处理发生的异常情况，发现隐患及时向上级汇报。第三章 锅炉基本参数及使用保养一、锅炉基本参数及安全装置：1
28、基本参数：我厂锅炉是4吨小型低压燃煤锅炉两台，型号DZL4-0.98-A，其额定出力4T/h，额定压力0.98Mpa，使用压力0.5Mpa。2锅炉安全装置（安全附件）：锅炉安全装置，是指保证锅炉安全运行而装设在设备上的一种附属装置。按其使用性能或用途的不同，分为连锁装置、报警装置、计量装置、泄压装置四类。锅炉的安全装置是锅炉安全运行不可缺少的组成部件，其中安全阀、压力表和水位表又被称为锅炉的三大安全附件。我厂锅炉安装的安全阀是弹簧式安全阀，型号A48H-16Q，压力表0-2.5 Mpa，水位表为玻璃板式。二、锅炉保养： 1、通过加强对锅炉的日常保养和定期检验，提高锅炉完好率。在锅炉运行过程中，
29、应不定期地查看锅炉的安全附件是否灵敏可靠，辅机运行是否正常和本体的可见部分有无明显的缺陷。每2年对运行锅炉进行一次停炉内外部检验。每6年对锅炉进行一次水压试验，检验锅炉受压元件的严密性和耐压程度。保证锅炉经济运行。在锅炉运行过程中，必须定期对其工况（运行热力参数）进行全面的检测，了解各项热损失的大小，及时调整燃烧工况，将各项热损失降至最低。2、安全阀的维护：经常保持安全阀的清洁，防止阀体弹簧等被污垢所粘满或被锈蚀，防止安全阀排汽管被异物堵塞。经常检查安全阀的铅封是否完好。发现安全阀有渗漏迹象时，应及时进行更换或检修。禁止用增加载荷的方法减除阀的泄漏。为了防止安全阀的阀瓣和阀座被水垢、污物粘住或
30、堵塞，应定期对安全阀做手动排放试验。3、压力表的维护：压力表应保持洁净，表盘上的玻璃应明亮清晰，使表盘内指针指示的压力值能清楚易见。压力表的连接管要定期吹洗，以免堵塞。经常检查压力表指针的转动和波动是否正常；检查压力表的连接管是否有漏水、漏汽的现象。如发现压力表存在下列情况之一时，应停止使用：有限止钉的压力表在无压力时，指针转动后不能回到限止钉处；没有限止钉的压力表在无压力时，指针离零位的数值超过压力表规定的允许误差；表面玻璃破碎或表盘刻度模糊不清；封印损坏或超过校验有效期；表内泄漏或指针跳动；压力表一般每半年至少校验一次。4、水位表的维护：经常保持水位表清洁明亮，使操作人员能清晰地观察到其显
31、示的水位。经常冲洗水位表。水位表的汽、水旋塞和放水旋塞应保证严密不漏。第四章 锅炉操作技能一、锅炉的工作条件：1、 承受压力和温度；2、 接触腐蚀性介质；3、 容易超载；4、 连续运行。二、锅炉正常运行的监督和调节：在锅炉运行期间，必须对其进行一系列的调节，如对燃料量、空气量、给水量等作出响应的改变，才能使锅炉的蒸发量与外界负荷相适应。否则，锅炉的运行参数（蒸汽压、汽温、水位等）就不能保持在规定的范围内。1、水位的调节：锅炉在正常运行中，应保持水位表正常水位线处有轻微波动。负荷低时，水位稍高；负荷高时，水位稍低。在任何情况下，锅炉的水位不应降低到最低水位线以下和上升到最高水位线以上。水位过高会
32、降低蒸汽品质，严重时甚至造成管道内发生水击。水位过低会使受热面过热，金属强度降低，导致被迫紧急停炉，甚至引起锅炉爆炸。水位的调节一般是通过改变给水调节阀的开度来实现的。为对水位进行可靠的监督，锅炉运行中要定时冲洗水位表，一般每班冲洗2-3次。2、汽压的调节：汽压的波动对安全运行影响很大，超压则更危险。蒸汽压力的变动通常是由负荷变动引起的。当外界负荷突减，小于锅炉蒸发量，而燃料还未来得及减弱时，蒸汽压就上升。当外界负荷突增，大于锅炉蒸发量，而燃料尚未加强时，蒸汽压就下降。因此，对汽压的调节就是对蒸发量的调节，而蒸发量的调节是通过燃烧调节和给水调节来实现的。3、汽温的调节：锅炉的蒸汽温度偏低，蒸汽
33、做功能力降低，汽耗量增加，不经济，甚至会损坏锅炉和用汽设备。过热蒸汽温度过高，会使过热管器璧温度过热，从而降低其使用寿命。严重超温甚至会使管子过热而爆破。因此，在锅炉运行中，蒸汽温度应控制在一定的范围内。由于汽温变化是由蒸汽侧和烟气侧两方面的因素引起的，因而对汽温的调节也就应从这两方面来进行。4、燃烧的监督调节：燃烧是锅炉工作过程的关键，对燃烧进行调节就是使燃料燃烧工况适应负荷的要求，以维持蒸压稳定；使燃烧正常，保持适量的过剩空气系数，降低排烟热损失和减少未完全燃烧损失；调节送风量和引风量，保持炉膛一定的负压，以保证设备安全运行和减少排烟损失。正常的燃烧工况，是指锅炉达到额定参数，不产生结焦和燃烧设备的烧损；着火稳定，燃烧正常；炉内温度场和热负荷分布均匀。外界负荷变动时，应对燃烧工况进行调整，使之适应负荷的要求。调整时，应注意风与燃料增减的先后次序，风与燃料的协调及引风与送风的协调。三、蒸汽锅炉运行中，遇到下列情况之一时，应立即停炉：1 锅炉水位低于水位表的下部最低可见边缘；2 不断加大给水及采取其他措施，但水位仍然下降；3 锅内水位超过最高可见水位（满水），经放
