1、新，以及卫生巾质量问题的一再暴光，使“安全”成为众多消费 者的首选要素， 比如 可有效抑杀细菌，保持卫生巾自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染 的“无 菌卫生巾”等 2、发展趋势 2007-6-1415 3、成功品牌的几个关键要素 关键词：功能 关键词：概念 关键词：使用感受 锁定目标人群，给消费者描绘出使用后的感觉 ，如苏菲模式，形成一个氛围，他的目标消 费者就会有从众心理，从而产生购买。 对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中 目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。 由于中小企业的投放费用有限，不可能大面积、频繁地广告传播，
2、因此概念必须要有独特 的记忆点。 这种独特的概念，是产品差异化的创意提炼，也就是独特的销售主张（USP），独特的， 当然能引起人的关注。而概念要想独树一帜，就要创新。 比如ABC以独特配方颠覆行业标 准，从而晋升高端市场。 定位，突出产品功能 企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品的使用功能放在首位，根据其用途和性质 ，确保使用功能的实现。比如：一说道吸水性最好的：就联想 “安尔乐” ，一说道渗透性、 防侧漏最好的： 就知道是“护舒宝”苏菲 2007-6-1416 苏菲 卖 点：贴身 防漏 立体护围 产 商：尤妮佳 品牌承诺：真正带给你心灵上的安心与舒适。 上市时间：1997 知名品牌成功
3、之道 2007-6-1417 2007-6-1418 2007-6-1419 2007-6-1420 成长历程 1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生 1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带 来先进、舒适的个人卫生护理用品。 1998年，中国消费行为调查显示，护舒宝成为 中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。 1999年，成为首个获得中国女医师协会认可、权威 专家推荐的品牌。 1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销 售额第一名的品牌。 护舒宝 卖 点：瞬间吸收 产 商：宝洁 最新广告语：云般洁净、风般干爽 上市时间：1991 2007-6-1421 护舒宝“超柔
4、软瞬洁丝薄”卫生巾的设计，揉合了网面卫生巾的吸收力与棉面卫 生巾的柔软。吸收力超强的“瞬洁锁湿中心”，能迅速吸收高达6次注1突然涌出 的流量，保护周全；配合由日本科技制成、触感柔软的超柔软瞬洁表层，能保持 表面干爽，感觉“云般洁净、风般干爽”。 最新产品：超柔软瞬洁丝薄 广告代言人：林嘉欣 2007-6-1422 姣爽 趋同性诉求：超吸收 2007-6-1423 三、七分娇产品包装总体策 略 2007-6-1424 少女系列 少女系列 相比之下 ABC的创 新模式， 针对不同 目标消费 者推出特 定功能的 产品类别 ，更值得 我们参考 借鉴 2007-6-1425 三、七分娇产品包装总体策 略
5、 2007-6-1426 功能价值+心理价值 功能价值是产品的使用价值，是产品物理层面的，包括 产品功能、卖点、价值、核心诉求等 心理价值是产品的体验价值，是消费者的感受与联想， 是视觉形象、产品命名、包装联想、广告诉求及终端体 验过程的统一印象反映在消费者心智中的概念。是身份 的认同，是价值的体现。 策略原则 2007-6-1427 功能价值 心理需求 使用功能 独特卖点 核心诉求 2007-6-1428 立足消费者需求，锁定“X世代”目标消费群 体 丝薄 透气 防测漏 无异味 不变形 特殊颜色（黑色 ） 绿色环保 超大吸收 干爽网面 立体护围 扇形尾翼 魔力速渗压纹 对购物冲动型的女性，时
6、尚、潮流、青春等因素打动她们；因 此超大吸收、丝薄是她们最关注的。 对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境 等因素来打动；因此干爽网面、魔力速渗是他们最渴望的。 对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动 。 因此防侧漏、不变形等是他们最需要的。 七分娇的人 群主要以80 以及90我时 代一族组成 ，他们立志 追求潮流， 崇尚标新立 异，标榜个 性自由，他 们不会永远 忠诚于一个 品牌，渴望 新奇与诱惑 ，具有鲜明 的变化性， 同时又具有 很强的可塑 性。 七分娇 产品分 为丝薄 、动感 两类， 有干爽 、柔绵 两大规 格，日 用、夜 用两种 型号 2007-6-14
7、29 立足核心诉求，根据不同产品特性提炼品牌核心价值原点 七分娇核心诉求提炼 主流竞 品功能 诉求： 吸水， 贴身， 立体护 围，防 漏 长针对隐型干爽夜用/隐型柔绵夜用（零漏夜用型卫生 巾） 防针对丝薄干爽夜用丝薄柔绵夜用（瞬吸日用型卫生巾 ） 多针对隐型干爽日用/隐型柔绵日用（加大日用型卫生 ） 快针对丝薄干爽日用/丝薄柔绵日用（超强夜用型卫生 巾） 2007-6-1430 立足产品功能，创新“基准卖点+个性卖点”的产品组合 1、ADL速导芯， 核心传导超长贴 身 2、双重凹道， 三防屏障、立体 护围 3、超薄隐身设 计, 纵是 量大也无忧 4、高新速渗3D 网面，吸收干净 彻底 个性功能
8、 进口SAP魔力因子 21倍自重超吸收 个性功能 基准功能 市场上品牌众多，但各要么以企业品牌作为传播 核心，要么分别塑造不同的产品功能，如贴身舒 适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗等，目前 还没有一个品牌能够能够实现“一个品牌，一个重 点”因此我们提出以创新的基准功能成为品牌统一 标准，引导行业发展。 2007-6-1431 心理价值 产品命名 视觉 形象 包装 广告语 2007-6-1432 产品命名 关联 产品命名策略应以品牌定位原则为出发点，并能引导这一定位所确定的营销目标， 从一开始就确立定位优势及营销力量。 “命名的过程”是一个将市场、定位、形象、情感、价值等 转化为营销力量并启动
9、市场定位与竞争的过程。 产品名称不是一个简单的记号，它能强化定位，参与竞争， 而且还以其可能隐含的形象价值“使某一品牌获得持久的市场优势”。 2007-6-1433 产品命名策略1 产品定位策略 产品定位策略是让品牌名称引发起消费者对产品特征、利益、使用场合、档次（价格）和其所属类别的有利联想。 每一种产品都有其特殊的功能特性，一个消费者在消费这一产品时总能产生和期待产生某种切身的 心理、身理感受，许多产品就是以这种产品能带给消费者的消费感觉来进行市场竞争定位的。 七分娇产品名称方案一 ： 普通模式，以品牌为主，直接强调卖点 魔力贴身隐型干爽夜用/隐型柔绵夜用 零漏丝薄丝薄干爽夜用丝薄柔绵夜用
10、 弹力强吸隐型干爽日用/隐型柔绵日用 瞬洁丝薄丝薄干爽日用/丝薄柔绵日用 2007-6-1434 产品命名策略2 目标消费者策略 一个产品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁， 以此目标消费者为对象，通过产品名称将这一目标对象形象化， 并将其形象内涵转化为一种形象价值， 从而使这一品牌名称即清晰地告诉市场：该产品的目标消费者是谁； 因此品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。 品牌命名原则 第一简洁。名字单纯、简洁明快，易于传播。 第二独特。名称应具备独特的个性，避免与其他品牌名称混淆。 第三，新颖。这是指名称要有新鲜感，赶时代潮流，创造新概念。 第四，响亮。这是指品
11、牌名称要易于上口， 第五高气魄。名称要有气魄，具备冲击力及浓厚的感情色彩， 第六：暗示产品属性原则。名称还可以暗示产品某种性能和用途。 第七：启发品牌联想原则。 第八：与标志物相配原则。 七分娇产品命方案二 ：创新模式 以产品为主，创新突出 卖点 用拟人的方式，突 显个性，与消费者充分 互动沟通，强调消费者 体验 我贪睡 零漏夜用型卫生巾 我轻薄 瞬吸日用型卫生巾 我好动 加大日用型卫生巾 我大方 超强夜用型卫生巾 2007-6-1435 视觉 品牌标志是一种“视觉语言”。它通过一定的图案、颜色来向消费者传输某种 信息，以达到识别品牌、促进销售的目的。品牌标志自身能够创造品牌认知、 品牌联想和
12、消费者的品牌偏好，进而影响品牌体现的品质与顾客的品牌忠诚度 。 原有视觉形象不足： LOGO过于单薄，与行业属性及产品特性结合都不够贴切，字体设计过于繁琐， 不够鲜明，难以形成强烈的识别性和记忆点。 包装色调与LOGO及整个画面没有层次感，无法准确传达产品及品牌信息。画面 过于凌乱繁琐。 整个风格没有形成一种与目标人群亲密沟通的氛围，无法引起消费者内心认同 与情感共鸣。 标志及包装设计的视觉效果缺乏一种大气和国际视野，无法满足消费者对品质 与信心的要求。 2007-6-1436 资料来源：采纳战略品牌管理研究小组 形象 产品情感形象与产 品名称一脉相承， 互为补充。 作为一种定位方式和诉求渠
13、道，“情感形象与价值”被 许多品牌作为市场定位及诉 求的重要支点，配合此一诉 求内容和定位基点品牌形象 ，也能启动定位关键，并由 于它直接或间接地冲击消费 者的情感体验而具备明显的 营销力量。 七分娇的形象将采 用都市时尚元素来 表现知性女人精致 、典雅、情趣、自 信 2007-6-1437 包装 产品在终端如何从一堆设计中跳出来，主要看包装 石头鲜明独特，因此新的包装设计需要具有差异化 视觉效果。我们以创新思路重新创作七分娇产品包 装风格，力求对比强烈，赋予其个性化的形象。 2007-6-1438 广告语 建议取消原品牌广告语“健康女人七分娇“， 待新的品牌定位及核心价值规划完成阶 雕琢家的
14、艺术 深圳玉兔家居装饰有限公司 2001年营销传播大纲探讨稿 深圳市采纳营销策划有限公司 二零零一年六月二十七日 我是谁？ 我在做什么？ 我的目标是什么？ 如何抵达？ 一、诺曼底登陆启示 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点 （二）SWOT分析 （三）策略思考 三 、营销策略 （一）市场竞争策略 （二）品牌策略 （三）传播策略 四、营销组合 五、整合传播 目 录 一、诺曼底登陆启示 欧洲战场 A C 法国 英国 B 诺曼底滩头 英吉利海峡 轴心国：德、意、日等 同盟国：美、英等 一、诺曼底登陆启示 1、诺曼底登陆的故事： 二战中，许多著名战役对今天的商战有着 重要的指导 意义，“诺曼底登陆”就
15、是其中 一例。 轴心国：德、意、日等； 同盟国：美、英等； 2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢? 第一步: 盟军进驻英国； 第二步：跨越英吉利海峡,强占据点 诺曼底海滩； 第三步：进攻被屈辱的法国； 第四步：进而夺取整个欧洲战场的胜利。 3、诺曼底登陆的启示- 赢得市场关键是跨越鸿沟 面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看 上去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇 气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功， 成为闻名世界的战略典范。“英吉利海峡”是阻 碍盟 军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”，只有跨过这条 “鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性； 一、诺曼底登陆启示 深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场，同样 面临
16、着市场鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来 的确很大，但如果不去面对，逐步解决，将永远 不可逾越鸿沟。 下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍 逐条进行分析，随后得出营销对策。 一、诺曼底登陆启示 二、市场分析与思考 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 1、障碍点之一： 玉兔品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何 在较短时间内让玉兔的目标消费者知道玉兔品 牌？ 2、 障碍点之二： 目标消费群在整个家装消费群体中所占比 例小，分布相对分散。如何利用有限的资源，找 到各种渠道，更有效地将玉兔品牌和玉兔产品传 播到这一群体呢？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 3、 障碍点之三： 家居行业竞争不规
17、范，良莠不齐，鱼目混珠 ；导致家装行业在消费者心目的信任度不高。如 何让消费者消除这种信任危机？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 4、 障碍点之四： 面对深圳家装市场诸多的有力竞争对手。玉 兔如何在保持经营理念的同时，又能突破竞争对 手的强烈攻势，达到自己的营销目标？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 5、障碍点之五： 玉兔如何找到一个整合传播点，来 开展一系列的推广活动？ 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 从上面的分析来看，玉兔要树立自己的形 象，推广玉兔的产品，将面临着很多推广问题和 障碍，如何解决？通过一个办法解决诸多的问题 是不可能的，只有制定系统的、系列的，
18、有针对 性的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可 能将障碍一一排除。为此，我们先将玉兔进行 SWOT分析。 二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析 （二）玉兔SWOT分析 二、市场分析与思考 1、优势 主要优势： （1）公司成立时间长，行业经验丰富。玉兔装饰 1988年创办至今已有13年，经营者设计思想、经 营理念都已经相对成熟，在浮躁幼稚的家装行业 中鹤立鸡群。 （2）企业实力雄厚，设计力量尤其强。拥有如叶 总、法国设计师陆保罗等业内有影响力的设计师 ； （3）玉兔品牌在业内的口碑非常好，获得很多奖 项。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 次要优势： 玉兔外部的资源丰富，在行业
19、性组织里有较 强的影响力。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 2、劣势： 主要劣势： （1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售 拉力。导致目前的客户相对较少； 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 次要劣势： （1）由于公司经历过三次转型：家装工装 家装，玉兔重新定位于家装市场，内部管理体 系还不完善。 （2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整的 服务体系，不能很好地让消费者感受玉兔的精品 服务。 （3）渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目 标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大的 难度。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 3、机会： 主要机会： 随着深圳房
20、地产业市场的火爆，家 装市场 容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越 浓，并且越来越讲究品位与生活格调。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 次要机会： （1）深圳地区玉兔的目标市场需求相对比较旺盛 ， （2）目前，深圳家装市场还缺乏领导品牌，尤其 在高端市场的强势品牌还没出现。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 4、威胁： 最大威胁： 深圳家装市场竞争激烈，居众、雅典居、 满堂红、名雕等各路诸侯，并立争雄，广告战愈 演愈烈。同时随着市场的日益细分，也出现了几 家定位为家居高端市场的公司如：名雕、精典等 ，直接威胁着玉兔的生存； 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
21、 次要威胁： （1）行业竞争不规范，游击队与偷工减料现象导 致消费者对家装市场产生信任危机。 （2）消费者的装修知识很薄弱，需要教育引导。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 结论： 综上所述，由于家装市场仍具有巨大潜力 ，而关注高端市场的家装公司只有少数几家。如 名雕、精典等，玉兔的优势是设计能力强，行业 经验丰富。虽然知名度不高，但有很好的行业口 碑，只要辅以有效的市场策略，集中力量专攻高 端市场。我们一定有信心把玉兔打造成深圳家装 高端市场的领导品牌。 二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析 （三）策略思考 二、市场分析与思考 策略一 发掘玉兔核心竞争力，整合在促销、公 关和
22、广告活动中，高空启动目标市场； 1、 玉兔装饰的核心竞争力是什么？经过内部访谈 与业内调研，我们发现，玉兔的核心竞争力是以叶 总为代表的设计团队的设计理念和设计产品“阳光 雅 庭”，业内和曾与玉兔合作过的客户也对玉兔设计 评 价颇高。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 在我们的调研过程中，如居众、嘉音等装饰公司都 反映：客户对于设计的要求越来越高；纵观深圳家 装市场，大路货设计比比皆是，有个性有韵味的设 计作品屈指可数；可见深圳家装市场最薄弱的环节 就是设计。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 2、我们就以玉兔的核心竞争力-设计为切入点， 结合玉兔灵魂人物-叶总，将叶总打造为玉兔设 计的一
23、个符号：人品、作品品牌三品合一，采用 明星包装与设计作品十大经典炒作，引起目标消 费群体的高度注意；同时举办系列联谊活动。通 过玉兔老顾客向新目标消费者辐射玉兔品牌的影 响力。 3、在深圳显要的位置发布户外媒体广告，吸引广 大消费者的注意，从而产生欲了解和认识玉兔的 愿望。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 4、在一些专业媒体杂志及一些相对档次较高的娱 乐、财经、商贸资信杂志（如新周刊、时 尚家居、ELLE等）刊载玉兔广告、软文对 玉兔品牌和产品进行传播推广。 5、举办深圳艺术家谈家活动，通过艺术家的现 身说法来吸引消费者对家居装修的喜爱和关注。 6、赞助和行业相关的公益活动，例如艺术之家，
24、 尊贵之家等。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 策略二 针对目标消费群较为分散，采用有针对 性的渠道投放策略 因为玉兔的目标消费群相对比较分散，如 果在媒体上大量的投放广告，必将浪费广告投放 费用，而且并不能取得很理想的投放效果。我们 可根据金领阶层经常出现的场所设置固定的资料 投放点，如深圳的高档楼盘、五星级酒店、名车 行、 二、市场分析与思考 （三）策略思考 高尔夫球场、高档美容院、高中档购物场所、健 身会、高档酒楼等。 我们可分别在上述场所设置固定资料投放 点，免费赠阅玉兔宣传资料及有刊玉兔广告及软 文的杂志，取得较高的信息目标接触率。这比大 量无目的的派发资料有效得多，而且能使公司
25、在 消费者心目中保持一定的神秘感和尊贵感。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 策略三 针对行业竞争不规范，诚信度低的状况， 采取实证策略 1、首先利用玉兔的老客户资源，通过举办与老客 户的一些联谊会等活动，使玉兔的老客户由自发 宣传玉兔转变为自觉行为。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 2、抓住现有客户，以玉兔的尊贵服务活动来塑造 玉兔在现有客户心目中的尊贵感。使现有客户成 为自己朋友群体中的意见领袖，得到朋友的认可 ，无形中提高她（他）的地位，使之乐意宣传玉 兔。 3、提炼玉兔原有典型案例，用证言式广告发布， 建 立玉兔的诚信度。 二、市场分析与思考 （三）策略思考 策略四 攀碿匀尀鼵碿
26、讀缁蜰H缀穒鑐堀匀椀褂欃范莃范較霅彴开刀鞑O嚕敻瀀搀昀戀戀攀挀挀攀攀挀最椀昀刀鞑彴开刀鞑O嚕敻瀀搀昀尀尀挀挀愀搀攀愀愀搀戀昀昀搀搀甀倀爀氀倀嘀嘀最戀最瘀眀焀伀爀倀吀椀瀀礀猀搀瘀渀猀挀戀漀攀礀礀渀焀娀欀攀开开刀鞑O嘀敻慵戀攀攀挀搀戀攀愀愀昀昀嬀v耀涓祬瘀蝎刀琀爀嘀洀椀漀渀搀圀爀挀娀琀稀渀伀儀漀瀀欀儀最氀匀爀猀砀甀焀欀儀匀儀搀挀眀最爀刀琀刀鞑汎獑鹑剒鞑汎獑鹑刀鞑O嚕敻創鞑O嚕敻艎刀鞑O噔敻OR葎O腙N嚕攀葵膑忿襺箍祔敢葖膑N葎R卮u魎祎該魙O菿葛蕶O塎c缰罣汓煑獑刀鞑O蒕艶刀蜁鼴埀嬌埀胔-刀耀倀Vi縀$采购任务计划-远卓协助.xlsbb398f89944048cf88475e07d584f672.
27、gif采购任务计划-远卓协助.xls2020-722e3cfb791-ec75-499d-8d88-200defe3e5e7GjXp1ug8gZzuO4d3z11lWAOkYk3uUVjNoR2N1moGu4fudfc/FrcWfVDzUSfVwxVo采购,任务,计划,协助a04dc5ab590bdab484b8d20228fa1cdd任务备注121314151617181920212223242526 IVECO 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判方案 南汽 前景介绍 表达对南汽经销
28、商的不满：价 格、付款方式、售后服务 建议方案：自己成为经销商； 招标方式（上海/北京）；从南汽 直接进货，从经销商走货 经销商前景介绍 要求：价格（返点）、付款方 式、售后服务 上海 更深一步的合作 北京 价格，付款方式、售后服务 其他准备谈判预案以前与南汽谈判的相关资料和背 景资料 Iveco使用问题汇总包括降价情况 收集南汽运钞车改装 厂信息 谈判 南汽 与销售部门谈 南汽的高层谈判 可能五一之后 南汽北京办事处 上海 秘密会谈 北京 招标的准备工作 招标文件售后服务、付款方式、价格、质 量和索赔条款 技术指标和要求 发标书 评标 合同谈判 27282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚
29、建 李恩星陈畴 李恩星 楚建楚建方总 王雨铃王总楚建 楚建楚建 楚建楚建 楚建楚建 楚建李宇华 李恩星 金宝臣 陈畴 任务备注12131415161718192021222324252627 五五十十铃铃 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 与原厂商建立关系五一之后 招标文件 售后服务、付款方式、价格、质 量和索赔条款 技术指标和要求2种底盘 转向助力 发标书至少3家 评标 合同谈判 庆铃厂商背景资料 组织形式、人员名单、营销模式 等相关资料 282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚建李宇
30、华 李恩星 金宝臣 陈畴 楚建 楚建 楚建 楚建 方总第二轮 金宝臣 任务备注12131415161718192021222324252627 全全顺顺 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 与原厂商建立关系五一之后 招标文件 售后服务、付款方式、价格、质 量和索赔条款 技术指标和要求2种底盘 转向助力 发标书至少3家 评标 合同谈判 全顺厂商背景资料 组织形式、人员名单、营销模式 等相关资料 与厂商谈独家条款 ，建立关系 282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚建李宇华 李恩星 金宝臣 陈
31、畴 楚建 楚建 楚建 楚建 方总第二轮 金宝臣 楚建 John 金宝臣 任务备注12131415161718192021222324252627 防防弹弹玻玻璃璃 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判要求 厂商 技术性能 价格 付款条件 安全性 玻璃产生水纹问题 282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚建 李恩星 任务备注12131415161718192021222324252627 冷冷轧轧钢钢板板、铝铝板板 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整
32、体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判要求 厂商 技术性能 价格 付款条件 玻璃产生水纹问题 282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚建 李恩星 任务备注12131415161718192021222324252627 防防弹弹钢钢板板 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判要求 厂商 技术性能 价格 付款条件 玻璃产生水纹问题 282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚建 李恩星 任务备注12131415161718192021222324252627
33、 监监视视器器、摄摄像像头头 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判要求 厂商 技术性能 价格 付款条件 玻璃产生水纹问题 282930责任人主谈判人配合人 楚建 楚建 李恩星 任务备注12131415161718192021222324252627 监监视视器器、摄摄像像头头 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判要求 厂商 技术性能 价格 付款条件 玻璃产生水纹问题 282930责
34、任人主谈判人配合人 楚建 楚建 李恩星 小小哈利波特0002000006其他文案20200722073844573Q4YUZczznNwvh49iIZSSZP2eTGmxsKqffup6XMSBmGWsPuRfgNINtOVxGL877h7/任务备注121314151617181920212223242526 IVECO 前景介绍介绍企业状况：合资公司、历 史发展。 行业和市场发展趋势 今年整体目标600，明年1500 定位于专业押运市场，行业标准 的缔造者 谈判方案 南汽 前景介绍 表达对南汽经销商的不满：价 格、付款方式、售后服务 建议方案：自己成为经销商； 招标方式（上海/北京）；从南汽
35、 直接进货，从经销商走货 经销商前景介C谀籂匀蠀齁谀籂讀缁蜰俓H缀穒鑐堀匀椀茂弃夘嬚屝梋搀漀挀昀搀搀愀戀攀挀搀挀昀昀最椀昀屝梋搀漀挀尀尀愀挀昀攀昀搀戀挀瘀夀刀刀稀礀爀砀一椀吀堀氀爀吀儀栀漀伀匀一戀洀攀匀猀氀夀甀欀吀搀氀氀猀儀匀屝搀搀搀搀搀昀愀愀挀愀攀挀戀屝梋屝桨票豧鸀貖蝢噛抍薗馏蝥颕葴火倀饧镢火閕火骉葛薕停伀魾鑏火氀骉桢火抍薗馏蝨儀抍薗馏屝豥瑛湑挀馍瑥鍎屝鉏轓捒繻靎匰祧敾葨鹣票面灒恥鑓非灒譫鞋桧噛 梖屝桨喈礀需屝歒饘蔀蔀湦蔀鹛豒葛蔀敥蔀汣骋葛層蔀蔀屝屝轺谀豒豥屝屝屝豎豒豢絛谀絛豙谀佥谀谀鱥豒蝢豥豧豬豧屝鮀鮀鮀鮀R鮀鮀葟鮀鮀R鮀鐀鮀鐀鮀鐀鮀R鐀鮀佾鮀伀鮀伀鮀R佥鮀鸀捥鮀尀尀尀莎尀屝轺杞轺詧轺屝腹屝膗罡蠀腭面遡銖屝需聏耀厀詓耀屝聏莀屝聏屝蝥茀一蠀也豥豧豬豧屝蕾鹎盿蕾鹎蕾颕遒屝颕硣栀屝蕾鹎盿蕾鹎蕾颕遒屝颕硣筽舀腟葎艕甀袐汔獶疀袐汛慳瘀荑氀噥癏鹒葒鹧
