1、银麦：中国啤酒市场的独行侠中国营销传播网， 2004-06-07， 作者: 王芸锋， 访问人数: 57目录第 1 页第 2 页一、中国啤酒市场处于区域品牌领先的阶段 在中国快速周转消费品市场，唯独啤酒市场的竞争，超过了任何一个行业。目前，遍布全国各地的啤酒厂家，由于在前期少则上千万，多则几个亿的固定资产投入，设备的改造等，并且这种重复建设的趋势将继续延续下去，形成的局面当然是：市场产品远远供大于求，同时产品质量也大大提升，行业内同类型啤酒产品品质相差无几。再加上海外啤酒公司对中国啤酒市场这块大蛋糕垂涎欲滴，因此，中国啤酒市场近年来总是战火连天，不见平静。从一些数据来分析，当前中国城市市场主要有
2、37个啤酒品牌分别引领当地市场的消费潮流，这些品牌是：燕京、青岛、三得利、雪花、哈尔滨、百威、行吟阁、金威、莱格、汉斯、趵突泉、崂山、山城、三九、力波、西湖、金陵、奥克、珠江、迎泽、银瀑、黑狮、南昌、蓝带、重庆、惠泉、华丹、新疆、漓泉、白沙、丽都、太湖水、五泉、龙津、黄河、生力、KK啤酒等。 之所以它们能导引潮流，其原因是：1、它们对应的生产厂家都坐落在人口较多，经济较发达的省会城市或沿海城市。在有效的啤酒产品销售半径内，存有大量的习惯消费者。2、这些企业在前期都是当地轻工系统国有资产投资建立的厂房、设备等，具有较强的生产能力，从而保证了产品品质。3、这些啤酒产品在过去商品短缺的计划经济时期，
3、都是当地消费者可闻不可求的稀有奢侈食品，当时调足了消费者的胃口，后来一放开，必然导致该品牌在当地形成了一定的美誉度和忠诚度。 通过分析，除了北京、上海、哈尔滨等由于人口众多而且集中，当地人民多年消费本地厂家生产的啤酒，导致该地区啤酒企业单品牌单厂突破了30万吨以上外，其他省市还没有啤酒企业单品牌单厂超过20万吨的，象青岛啤酒各事业部、子公司没有单品牌单厂超过20万吨的，真正在青岛公司总部也达不到这一指标，青岛生产的青岛系列啤酒（包括兼并的崂山啤酒等）年销售量也差不多就在55万吨左右，却分布在一厂、二厂、四厂、崂山啤酒厂等地生产，而且都不全是“青岛啤酒”品牌，其中“崂山啤酒”品牌就占据相当的份额
4、，要知道过去在青岛，本地人的习惯是不喝青岛牌啤酒，而是喝崂山啤酒。因此青岛啤酒也没有达到单品牌单厂突破20万吨的情况；另外象济南啤酒集团总公司年销售量18万吨，占据山东省会城市啤酒市场80%的份额，其主品牌“趵突泉啤酒”在一厂年生产量也不过10万吨，而且销售分布山东各地市，其副品牌“北冰洋啤酒”也占据一大块产量；象南昌亚洲啤酒有限公司生产的“南昌啤酒”在江西省会城市居主导地位，该品牌产量也不过67万吨；其他的品牌情况都大致如此。所有这一些说明，中国啤酒市场目前还处在区域品牌领先的时代。 另外啤酒产品的生产，跟别的产品不一样，它要求精堪的设备、极尽苛刻的技术和品质很高的原材料等，即便是这样还不一
5、定能保证生产出好的啤酒，尤其是啤酒产品品质的均恒性，也是衡量一个啤酒产品好坏的一个标志。这就好比一个技艺很高的烹调师，有了上等的原材料，如果做出来的同一道菜，每一次味道都有点差异，那他不能算是一个烹调高手。因此，在目前中国的啤酒生产厂家，单厂生产能力达不到10万吨的，就足以表明该厂的设备、技术等能力，也就更不用说产出好品质的啤酒了，那要造出品质均恒的啤酒，那就更难了。所以说，在目前中国的啤酒市场，根据现在各厂家的实际情况，短期内必然是区域品牌领先的局面。即便是号称中国啤酒三巨头的青岛、燕京、华润，目前也不过是在生产综合能力暂时领先，其市场依然是一部分子品牌（区域品牌）区域领先和一部分子品牌（区
6、域品牌）相对落后的局面，而且这种局面短时间内很难改变。 因此，中国啤酒市场的未来，究竟哪个或哪几个品牌能够真正导引市场的潮流，目前还真难说，是青岛？燕京？华润？还是洋啤百威？还是继续诸侯割据？还是 二、银麦是中国啤酒区域品牌的独行侠 以上啤酒品牌占据了地理、资金、人才、历史背景及消费者等诸多的优势，从而成为区域强势啤酒品牌。 然而，在啤酒产能最大的山东省，银麦啤酒却别出心裁，独其道而行之。 银麦啤酒隶属于山东银麦啤酒股份有限公司，坐落于山东省东南部蒙阴县，地处沂蒙山区腹地，蒙阴因位于山东省第二高峰蒙山之阴而得名。全县总面积1605平方公里，其中山地丘陵占94%，53万人口，其中农业人口46万，
7、全县境内不通火车，是山东省经济很落后的地区，而且该公司前身蒙阴啤酒厂，始建于1986年10月，1987年9月正式投产。 于是就不能不让人难于置信，这样一个年轻厂，先天就是人才、资源、观念、运输等条件的不足，座落于这样一个不便利的地理位置，又面对当前十分激烈的啤酒市场竞争，而且处在全国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东省，不仅能做到在本省青岛、崂山、趵突泉、北冰洋、烟台、琥珀、三孔、无名、克利策、广寒宫、克代尔、绿兰莎、奥蕾等区域强势啤酒品牌的夹缝中生存，产品覆盖山东全省各地，而且还面向全国，重点分布江苏、西南、东北、河南、河北、安徽、江西等20多个省、市、自治区，并出口美国、保加利亚、香港等国家
8、和地区，创造了单品牌单厂连年突破20万吨的骄人业绩，让全国400多家啤酒同行刮目相看， 深入总结与分析，发现银麦啤酒经营理念独到之处是： （一）产品品质是品牌生存、企业发展的立足之本 有很多的啤酒企业总是喜欢用表面功夫以求快速获取规模和利润，比如说：依靠名牌效应、乱兼并联合、随意挂牌生产、借广告造声势等，最后导致的结果是不但没有获取利润，还把自己原有的名声给败坏了，使品牌价值下降，要么就是背上沉重的包袱，发展的步伐减缓。 而银麦啤酒公司自组建以来，就注重产品质量的开发。要让企业有发展，产品有市场并有生命力，就要舍得投入精设备、好原料及高技术等。他们提出“科技兴企、规模经济、铸造名牌”的口号，先
9、后进行“五扩十”，“十扩十五”，“十五扩二十五”，“五万吨纯生啤”等技术改造，利用优质沂蒙山麦饭石矿泉水为母液，以上等金银花为辅料，打造保健食品啤酒品牌。 通过各项技术改造，银麦啤酒拥有8条生产线，年产啤酒30万吨，位居山东省啤酒行业第二位（青岛啤酒第一），并采用国际先进的啤酒酿造技术，为酿造出高品质的啤酒打下了坚实的基础，这是修炼企业发展的内功。 同时在品质的均恒性上苦下功夫，啤酒业内人士都知道，造出一罐好啤酒不难，难就难在罐罐都造出好啤酒，更难的是罐罐都造出同一口位的好啤酒。然而银麦啤酒做到了，事实胜于雄辩，通过市场调查，银麦啤酒的消费者认为该啤酒品质非常稳定。 7 上页：第 1 页目录第
10、 1 页第 2 页（二）独具个性的营销组合策略 1、回避广告的品牌传播策略 随着啤酒市场的激烈竞争，由过去市场运作逐步转向品牌运作，其中最有效的品牌传播方式就是广告宣传，但是由于现代影视媒体十分发达，在啤酒行业仅仅花费巨额的广告费，但对市场销量的提升却不能起到同比增长的效果。银麦啤酒清楚地认识到这一点，而且由于在全国大中型城市，他没有主要的销量市场，因此广告宣传的品牌传播方式已经被银麦啤酒否决。各销售区对形象广告宣传这一块几乎是不予考虑，多年来，他们依靠人员推广进行品牌传播，终于初见成效，在消费者心目中，已经被认为是值得信赖、品质稳定的啤酒。 2、多品种单一品牌的产品策略 国内啤酒企业大多实施
11、的是多品牌营销策略，象青岛啤酒集团的青岛、崂山、汉斯、山水等，燕京啤酒集团的燕京、漓泉、三孔、无名等，华润啤酒集团的雪花、新三星、蓝剑、钱江等，重庆啤酒集团的重庆、山城等，济南啤酒集团的趵突泉、北冰洋等。而银麦啤酒却实施单一品牌多品种的产品策略，即在各市场根据经销商的要求，以维护产品价格、市场秩序为目的，同时不导致产品品质有差异，实行以“银麦啤酒”为唯一品牌，根据产品的内涵及商标包装进行品种区分，以产品内涵区分的主要有银麦干啤酒、银麦纯生啤酒、银麦苦瓜啤酒、银麦芦荟啤酒、银麦超爽啤酒、银麦冰爽等，以产品商标、包装区分的品种就更多，同一瓶形同一酒体在同一市场根据不同的经销商采用不同颜色的商标进行
12、包装，同时价格一样，促销政策等一样。这样做非常有利于市场产品价格及市场秩序的维护。 3、见缝插针式的网络渠道策略 山东是中国啤酒产量最大的省份，也是中国啤酒行业最敏感地区，本省10万吨以上产量的啤酒企业有十几家，象青岛、崂山、烟台、趵突泉、银麦、三孔、无名、琥珀、克利策、广寒宫、克代尔、绿兰莎、奥蕾等都是有一定知名度的啤酒品牌，而这些品牌均挤在这15万平方公里的区域内，可想而知，市场竞争有多么激烈。因此，多年来在山东的区域市场，今天不是他和他争，明天就是他和他争，而且每一个啤酒厂家都有一股拼命三郎的架势，就拿济南市场来说吧，趵突泉啤酒这些年先后分别应对过琥珀、克利策（泰山）、三孔、烟台、青岛啤
13、酒等的进攻。在青岛地区，青岛啤酒通过特殊方式吞吃了崂山啤酒，结束了青岛人多数喝崂山啤酒的历史。在烟台地区，青岛啤酒也已发动过对烟台啤酒的进攻。在德州地区本土新秀克代尔啤酒把老牌三孔头把交椅的位置给颠覆了。在聊城地区北冰洋等啤酒品牌也已经结束了东阿泉啤酒的辉煌时期。在淄博地区，广寒宫啤酒曾经把北冰洋打的一败涂地，绿兰莎啤酒采用螳螂捕蝉，黄雀在后的招数，最后让广寒宫啤酒也找不到北了。总之，山东的每个区域啤酒市场竞争十分激烈。惟独银麦啤酒不声张，不主动出击，而是把营销人员分布在全省的各个角落，静观市场其他啤酒品牌竞争的动向，寻找市场的空隙，哪里有漏洞？就往哪里钻？实行见缝插针式的网络渠道策略，由于市
14、场竞争激烈，主要参与竞争者往往是两败俱伤，即使一方赢了也是付出了很大的代价，另一方输了就只能放弃，这恰恰给旁观者银麦啤酒有了进去并做大的机会，然后紧随市场采取的战术是：别人进，他就退；别人退，他就进。导致同行业形成的一种感觉是：到处都能看见银麦啤酒，到处又不能看见银麦啤酒，似有似无。 银麦啤酒不仅在省内市场见缝插针，而且在省外也采用此策略，山东的同行都认为啤酒产品有销售半径，与其花费高额的运费销到省外，还不如把这些钱投在当地市场中去竞争。而银麦啤酒不这么想，远赴重庆，盯住山城火锅特色，推出银麦火锅啤酒；在东北某一个小市，遍布都是银麦啤酒；抓住偶然的机会，让银麦苦瓜啤酒进入江西九江，形成银麦啤酒
15、销量2003年度的一个亮点 4、应地制宜的促销策略 在目前啤酒产品营销过程中，经常能听到有人说：你看人家的那个国内、国际某某品牌，形象、价格、政策、促销、包装、卖场展示等均是统一，我们做不到，真是太落后了。而银麦啤酒却是别出心裁，在市场促销上不制定统一办法，一切根据市场实际情况定，随时出台相关促销政策，就是连各项促销品的制作、商标的确定等，客户的决定占主要的作用，银麦啤酒的营销人员一切围绕经销商转。因为每一个市场的情况，当地经销商最了解，他们最知道如何去启动当地消费者的购买欲望，而银麦啤酒最能把握准经销商的意见，这就势必使银麦啤酒能够适应市场并采取应地制宜的促销办法。 5、纯朴厚道沂蒙山区百姓
16、形象的人员推销策略 在目前的中国酒水市场，有一个普遍现象，也就是销售人员的素质不是很高。即便是响当当的名牌产品厂家销售人员，大凡也逃脱不了一个潜规则，就是和经销商们集在一起喝酒、打麻将、玩扑克、吹牛、耍钱及上夜总会等。加上整天喝的醉熏熏的，导致业务人员的形象较差，再加上由于社交业务比较多，花钱的地方也多，时间长了，挣的钱不够花的，就开始打经销商的主意：挪用客户货款、克扣客户返利、转移客户促销品及虚报客户回瓶合格率等。时间长了，经销商怀疑了，给本人和企业带来很不好的影响。而银麦啤酒总部地处山东革命胜地沂蒙老区，当地的老百姓自古就以纯朴、厚道出名，给外人永远是诚恳、实在的印象。银麦啤酒就推广这一策
17、略，要求所有人员不要沾有大公司大品牌厂家营销人员的大手大脚、眼高手低、嘴勤腿懒等习惯。不管是在本土市场，还是南到重庆、北到哈尔滨，在客户面前要始终保持沂蒙山区人民的形象。特别是在与当地经销商合作时，没有入乡随俗这一说法，营销人员也不会找到请客、喝酒、打牌等不良习惯的借口。 尽管银麦啤酒的营销人员自尊心非常强，但是其这种优良的推销作风，赢得了广大经销商的认同，使得公司的货款回收非常及时，几乎没有呆帐死帐的发生。 三、感想 通过对银麦啤酒的市场调查，使我有了很深的感触，并且萌发了很多感慨。我还有很多我的同行们，我们应该深深的内疚与自责： 1、 我们长期运作城市市场，有系统的市场营销资源可以利用，自
18、认为所有啤酒产品的市场营销案例就那么回事，见怪不怪，总有一种居庙堂之高的感觉。 2、 我和大家一样都是在区域强势啤酒品牌公司工作（本人从事市场营销及研究工作六年），各自公司的主品牌都有一定的内涵，却未曾想到银麦啤酒竟是如此“不上大雅之堂”的营销策略，并能制胜。 也许是中国啤酒市场竞争太激烈的缘故，也许是咱们中国人做市场招数太多的缘故。记得两年前和82岁高龄的英国伦敦国泰贸易公司、京菜研究社吴炳铸斯父（在伦敦有40年酒水运作经验）在一起共进午餐的时候，我请教说在伦敦啤酒市场竞争有中国大陆这么竞争激烈吗？他说没有，主要的促销方式就是在餐桌上摆上印有你啤酒品牌字样的啤酒杯就行，从来没听说过买店经销和
19、进店费这一说法。 于是我就想，中国目前的啤酒市场竞争将愈演愈烈，各个厂家什么样的办法什么样的招数都可能使出来，也许到了一定的时期，不是办法的办法不是招数的招数就是最好的办法最好的招数。 按照中国人传统的“胜者为王，败者为寇”说法，你不得不承认银麦啤酒确实是中国啤酒市场的独行侠，一点也不过分。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13969119668，电子邮件： 装备 煤炭化工机械 23 发展战略 长期 20112020 以存量优化、规模扩 张为主线，通过合资 合作和低成本并购等 手段，巩固安瑞科集 团在燃气机械产业的 领先地位 以增量扩张为主线 ，通过产业整合， 拓展产品链，奠定 安瑞科
20、集团在能源 化工装备领域的领 先地位 以产业国际化发展为 主线，通过提高技术 创新能力和强化国际 营销网络，使安瑞科 集团成为世界能源化 工装备一流企业 战略方针 2006年实现销售 收入6.58亿元,利 润0.75亿元 2010年实现销售 收入33亿元，利 润3.7亿元 2020年实现销售 收入300亿元，利 润32亿元 战略目标 中期 20072010 近期 20042006 以关键产品的制造技术为基础，巩固营销网络，强化研发设计和技术集成 以关键产品的制造技术为基础，巩固营销网络，强化研发设计和技术集成 的能力，最终实现以系统服务为核心的商业模式。 的能力，最终实现以系统服务为核心的商业
21、模式。 24 发展战略发展战略产业链拓展产业链拓展 天然天然 气源气源 配送配送储运储运 压缩机压缩机 CNGCNG运输车运输车 贮气瓶组贮气瓶组调压站调压站 LNGLNG运输车运输车LNGLNG集装箱集装箱LNG LNG 贮罐贮罐 加气站加气站 燃气机械燃气机械 石油化工机械石油化工机械 能源化工装备能源化工装备 管理团队 从业资质 客户关系 研发力量 营销网络 技术开技术开 发发 设计设计商业模式技术集成技术集成制造制造工程工程 煤炭化工机械煤炭化工机械 特种专用压缩机 大型工艺压缩机 低温液化设备 气体分离设备 重型化工合成设备 燃气机械设备 系统服务系统服务 25 发展战略核心业务增长
22、趋势 2.95 4.29 6.36 9.64 14.59 21.84 32.49 26 未来计划资金投向 v 企业重组：拓展产品链，扩大市场规模，进入新的增长领域 v 技术改造：更新改造生产设施，提高生产效率和技术水平 v 产品研发：围绕CNG、LNG产品、单螺杆和透平压缩机进行新产品开发，拓宽产品线 v 市场营销：品牌推广、电子商务及国际化营销渠道建设 11,000 5,600 6,500 27 未来计划预计三年收入 44,808 65,898 99,332 28 未来计划预计三年利润 29 公司愿景公司愿景 关键产品的制造商 成套技术的集成商 系统服务的提供商 世界能源化工装备一流企世界能
23、源化工装备一流企 业业 30 怀擠愀擠戀擠挀擠搀擠攀擠昀擠最擠栀擠椀擠樀擠欀擠氀擠洀擠渀擠漀擠瀀擠焀擠爀擠猀擠琀擠甀擠瘀擠眀擠砀擠礀擠稀擠笀擠簀擠紀擠縀擠缀擠耀擠脀擠舀擠茀擠萀擠蔀擠蘀擠蜀擠蠀擠褀擠言擠謀擠谀擠贀擠踀擠輀擠退擠鄀擠鈀擠錀擠鐀擠销擠阀擠需擠頀擠餀擠騀擠鬀擠鰀擠鴀擠鸀擠鼀擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擠擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡
24、擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡一擡伀擡倀擡儀擡刀擡匀擡吀擡唀擡嘀擡圀擡堀擡夀擡娀擡嬀擡尀擡崀擡帀擡开擡怀擡愀擡戀擡挀擡搀擡攀擡昀擡最擡栀擡椀擡樀擡欀擡氀擡洀擡渀擡漀擡瀀擡焀擡爀擡猀擡琀擡甀擡瘀擡眀擡砀擡礀擡稀擡笀擡簀擡紀擡縀擡缀擡耀擡脀擡舀擡茀擡萀擡蔀擡蘀擡蜀擡蠀擡褀擡言擡謀擡谀擡贀擡踀擡輀擡退擡鄀擡鈀擡錀擡鐀擡销擡阀擡需擡頀擡餀擡騀擡鬀擡鰀擡鴀擡鸀擡鼀擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擡擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢
25、擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢擢一擢伀擢倀擢儀擢刀擢匀擢吀擢唀擢嘀擢圀擢堀擢夀擢娀擢嬀擢尀擢崀擢帀擢开擢怀擢愀擢戀擢挀擢搀擢攀擢昀擢最擢栀擢椀擢樀擢欀擢氀擢洀擢渀擢漀擢瀀擢焀擢爀擢猀擢琀擢甀擢瘀擢眀擢砀擢礀擢稀擢笀擢簀擢紀擢縀擢缀擢耀擢脀擢舀擢茀擢萀擢蔀擢蘀擢蜀擢蠀擢褀擢言擢謀擢谀擢贀擢踀擢輀擢退擢鄀擢鈀擢錀擢鐀擢销擢阀擢需擢頀擢餀擢騀擢鬀擢鰀擢鴀擢鸀擢鼀擢擢 理 巨鹿 板厂 副总 经理 光华 金属 公司 总经 理 总裁办公室 主任 财务中心 总经理 董事长/CEO 总裁 副总裁副总裁 鑫拓 房地 产公 司总 经理
26、银丰 担保 公司 总经 理 山西 能源 公司 副总 经理 数码 科技 公司 总经 理 海城房 地产公 司总经 理 众 威 公 司 总 经 理 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第30页 鑫科集团可选择的组织架构总部职能部门 股东大会 董事会 监事会 审计监察 部 人力资源 部 财务中心 企业发展 部 投资管理 部 总裁办公 室 公关宣传 行政办公 后勤保障 企业管理 计划管理 战略规划 投资管理 项目投资 法律事务 审计监察 投资管理 项目投资 预算监控 会计核算 资金管理 专业委员 会
27、总裁 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第31页 鑫科集团可选择的组织架构总部职能部门职位系统图 股东大会 董事长 /CEO 监事会 审计监察 部部长 人力资源 部部长 财务中心 主任 企业发展 部部长 投资管理 部部长 总裁办公 室主任 公关宣传主管 行政办公主管 后勤主管 企业管理主管 计划管理主管 战略规划主管 投资管理主管 项目投资主管 法律事务专员 审计监察主管 投资管理主管 项目投资主管 预算监控主管 会计核算主管 资金管理主管 专业委员 会 总裁 财务总监 行政总监 审计总监
28、 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第32页 鑫科集团总部的组织架构总裁办公室架构及职 能 行政事务公关宣传后勤 总裁办公室 负责集团总部行政会议的组 织工作以及会议纪要的整理 、下文 负责公司重大活动组织和接 待工作 负责公司的工商注册、登记 、商标等管理工作 负责集团信息化工作 负责集团各种文件档案的归 类、入档和管理工作 负责集团对外宣传、品牌形 象工作 企业文化的收集整理工作 内部报刊的编辑工作 负责集团后勤保障工作 负责保卫安全工作 负责车辆调配保养工作 河北鑫科集团项目咨询报告
29、 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第33页 鑫科集团总部的组织架构人力资源部架构及职能 招聘培训薪酬考核 人力资源部 负责集团各职能部门员工及下属子公司中 高级管理人才的招聘、培训； 负责建立招聘的渠道，制定招聘面试办法 ，录用程序 负责集团内部用人部门的人员需求和招聘 工作的流程 负责办理离职人员的手续 负责根据需要对集团所属员工进行培训 负责建立和完善与人力资源战略相配套的激励 机制 负责研究制定集团各职能部门员工及下属子公 司的薪酬、考核等办法 负责组织各部门/子公司的管理干部对所属人员 的考核指导 负责协
30、助员工自我发展的职业规划 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第34页 鑫科集团总部的组织架构企业发展部架构及职能 战略规划计划管理企业管理 企业发展部 负责组织制定集团整体战略 ，定期战略质询会 负责制定公司的年度经营计 划及年度经营计划的分解工 作 负责收集、整理和分析宏观 经济信息与相关资料 负责行业研究和市场分析 负责参与制定公司的产业投 资计划，参与项目的筛选、 评估和监督 负责根据集团年度经营计划 、预算计划的要求，检查监 督计划执行情况 负责收集、整理、分析各部 门计划执行信息
31、，为领导提 供决策依据 负责推动计划实施、计划修 订、计划反馈、计划总结等 工作 负责推动集团的绩效考核， 完善考核办法 负责对集团下属公司和部门 的管控和协调 负责推动集团制度、流程、 绩效考核等管理措施的应用 负责收集、整理与集团产品 相关的市场信息与资料 负责分析研究集团产品市场 的数据资料，为集团领导和 有关决策者提供必要的信息 支持 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第35页 鑫科集团总部的组织架构财务管理中心架构及职 能 财务管理中心 会计核算资金管理预算监控 负责集团的日常会
32、计核算工作 负责集团各种会计报表、统计 报表的准确编制、及时报出 负责集团的纳税申报工作 负责集团的应收帐款管理工作 负责提出财务分析报告供决策 层参考 负责下属公司财务主管的委派 和会计、财务工作指导 负责集团年度财务预算的编制 工作 负责对集团职能部门的财务监 督和预算控制 负责对集团下属子公司的财务 监督和财务总监授权范围内的 资本性支出超支的审批 负责集团职能部门及下属公司 的财务预算完成情况的考核和 分析工作 负责对集团职能部门和下属子 公司预算考评提出奖惩建议 负责集团内外部一切资金的结 算和调度 负责定期分析集团现金流入、 流出及现金收支平衡情况，并 对解决资金缺口提出相应的筹
33、资方案 负责审核集团一切银行信用结 算赁单，保证其合法有效 负责及时清缴各种税费 负责集团对外短期投资（包括 股票和债券投资）的管理 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第36页 鑫科集团总部的组织架构投资管理部架构及职能 项目投资资产管理 投资管理部 负责根据集团战略规划和年度经营计划的 要求，通过自建、收购等手段实施新业务 的拓展 负责投资项目的评估、选择、估价、融资 方案的设计 负责集团增量投资的的实施与管理工作 负责股份公司存量资产运作方案的具体实 施工作 负责集团资产的年度全面清查和盘点工作 负责对下属全资及控股公司的资产质量及处置 提供评审意见 负责分析参股公司的盈利情况，向股份公司董 事会提供资产分析意见 负责办理集团内部及下属公司大型资产的出售 、报废等有关工作 负责集团存量资产运作的方案设计工作 负责参股、合资企业的股权管理工作 河北鑫科集团项目咨询报告 Copyright2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第37页 鑫科集团总部的组织架构审计监察部架构及职能 审计监察法律事务 审计监察部 负责对集团各职能部门的财务与 经营活动的审计 负责下属子公司经营者的离任、
