1、Ahexin(config-if)#no switchport Ahexin(config-if)#ip address 172.16.1.46 255.255.255.252Ahexin(config-if)#exit Ahexin(config)#interface ra fastEthernet 0/24Ahexin(config-if-range)#no shutdown Ahexin(config-if-range)#exit Ahexin(config)# ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 fastEthernet 0/13Ahexin(config)#ip rou
2、te 192.168.47.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/2Ahexin(config)#ip route 192.168.44.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/3Ahexin(config)#ip route 192.168.45.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/3Ahexin(config)#ip route 192.168.42.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/4Ahexin(config)#ip route 192.168.43.0 255.255.255.0 fa
3、stEthernet 0/4Ahexin(config)#ip route 192.168.40.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/5Ahexin(config)#ip route 192.168.41.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/5Ahexin(config)#ip route 192.168.38.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/6Ahexin(config)#ip route 192.168.39.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/6Ahexin(config)#ip
4、route 192.168.36.0 255.255.254.0 fastEthernet 0/7Ahexin(config)#ip route 192.168.24.0 255.255.248.0 fastEthernet 0/8Ahexin(config)#ip route 192.168.18.0 255.255.254.0 fastEthernet 0/10Ahexin(config)#ip route 192.168.16.0 255.255.254.0 fastEthernet 0/11Ahexin(config)#ip route 192.168.20.0 255.255.248
5、.0 fastEthernet 0/9Ahexin(config)#ip route 61.186.202.32 255.255.255.224 fastEthernet 0/13Ahexin(config)#ip route 219.221.55.0 255.255.255.0 fastEthernet 0/13Ahexin(config)#ip route 61.186.202.48 255.255.255.240 fastEthernet 0/12Ahexin(config)#ZAhexin#%SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by cons
6、olewrBuilding configuration.OK2 A区汇聚层交换机配置命令示例（学生宿舍5）Switchenable Switch#configure terminal Enter configuration commands, one per line. End with CNTL/Z.Switch(config)#enable secret jpSwitch(config)#hostname xueshengsushe5xueshengsushe5(config)#interface fastEthernet 0/1xueshengsushe5(config-if)#no s
7、witchport xueshengsushe5(config-if)#ip address 192.168.1.37 255.255.255.0xueshengsushe5(config)#vlan 2xueshengsushe5(config-vlan)#name xueshengsushe5-1xueshengsushe5(config-vlan)#exit xueshengsushe5(config)#vlan 3xueshengsushe5(config-vlan)#name xueshengsushe5-2xueshengsushe5(config-vlan)#exit xuesh
8、engsushe5(config)#interface range fastEthernet 0/2-7xueshengsushe5(config-if-range)#SWitchport Mode Access xueshengsushe5(config-if-range)#switchport access vlan 2xueshengsushe5(config-if-range)#exit xueshengsushe5(config)#interface range fastEthernet 0/8-13xueshengsushe5(config-if-range)#switchport
9、 mode access xueshengsushe5(config-if-range)#switchport access vlan 3xueshengsushe5(config-if-range)#exitxueshengsushe5(config)#ip routingxueshengsushe5(config)#interface vlan 2%LINK-5-CHANGED: Interface Vlan2, changed state to upxueshengsushe5(config-if)#xueshengsushe5(config-if)#ip address 192.168
10、.46.254 255.255.255.0xueshengsushe5(config-if)#exit xueshengsushe5(config)#interface vlan 3%LINK-5-CHANGED: Interface Vlan3 雄鹰文化传媒公司(纪念品)商业计划书 雄鹰文化传媒有限公司 关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例 目录目录 1 公司概况.1 1.1 公司创建背景.1 1.2 公司基本信息.1 1.3 公司业务范围.1 1.3.1 校园纪念品.1 1.3.2 校园信息服务门户网站 .2 1.4 公司文化.3 1.4.
11、1 精神文化.3 1.4.2 制度文化.3 1.4.3 物质文化.3 2 市场调研.4 2.1 调研目的.4 2.2 调研方法.4 2.3 编写调研问卷.4 2.4 调研结果分析及总结.4 2.4.1 自由批判精神和创新创造精神 .5 2.4.2 社会关怀精神.6 2.4.3 人文精神.7 2.4.4 对于学校文化的认识.7 2.5 总结.8 雄鹰文化传媒有限公司 关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例 3 市场分析.10 3.1 市场评估分析.10 3.1.1 现有市场.10 3.1.2 潜在市场.10 3.2 公司宏观环境分析.10 3.3
12、行业分析.11 3.4 微观环境分析.11 3.4.1 消费者分析.11 3.4.2 竞争者分析.12 3.4.3 供应商分析.12 3.5 小结.13 4 公司战略.14 4.1 公司使命.14 4.2 公司内部战略条件分析 .14 4.2.1 公司资源分析.14 4.2.2 公司能力分析.15 4.3 公司竞争优势战略分析 .15 4.4 公司战略目标.16 4.5 公司战略业务单位.17 4.6 公司战略综合分析.17 4.7 公司战略选择.19 4.8 公司营销战略分析.19 雄鹰文化传媒有限公司 关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例
13、4.8.1STP 分析.19 4.8.2 公司营销战略.21 5 公司各战略业务单位的营销战略和策略.22 5.1 战略业务单位之一校园文化用品和纪念品销售.22 5.1.1 概述.22 5.1.2 战略综合分析.22 5.1.3 营销战略.23 5.1.4 营销策略.24 5.2 公司战略业务单位之二校园信息服务门户网站.26 5.2.1 概述.26 5.2.2 战略综合分析.27 5.2.3 营销战略.28 5.2.4 营销策略.29 6 管理体系.31 6.1 管理团队.31 6.2 组织结构.31 6.3 部门简介.32 6.4 员工招聘.33 6.5 公司员工薪酬.33 6.5.1
14、薪金制度.33 6.5.2 福利制度.33 6.5.3 休假制度.34 雄鹰文化传媒有限公司 关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例 7 投资财务分析.35 7.1 股本结构与规模.35 7.2 资金运用.35 7.3 主要假设.35 7.4 财务分析.36 7.4.1 财务报表.36 7.4.2 指标分析.41 8 风险与机遇分析.42 8.1 风险.42 8.1.1 生产风险.42 8.1.2 技术风险.42 8.1.3 市场风险.42 8.1.4 解决方案.42 8.2 机遇.43 8.2.1 政策机遇.43 8.2.2 产品机遇.43 8
15、.2.3 市场机遇.43 附录 1：调查问卷.44 附录 2：纪念品宣传手册 .46 雄鹰文化传媒有限公司 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： ） 1 公司概况 1.1 公司创建背景 随着社会对大学生精神状况的日益关注，大学精神淡薄的情况引发人们的 注意，我们通过500份问卷调查，根据一系列的调查结果显示，我们不难发现，整 体而言，大学生的大学精神欠缺已经成为事实，本团队认为，建立一家具有社会 性质的校园文化传媒公司可以在一定程度上解决这一问题。无论是校园内文化 氛围的提升，还是向大学生本身潜移默化的宣传影响其大学精神的树立都有着 不小的作用。 1.2 公司基本信息 公司名称：雄鹰文
16、化传媒有限公司 公司所在地：辽宁省葫芦岛市 公司性质：有限责任公司 1.3 公司业务范围 1.3.1 校园纪念品 此项服务主要面向三大群体，创造性的提供纪念品。针对在校师生我们提供 具有辽工大标识的笔筒，纪念册，相册，明信片，文化衫等，加强学生与学校的归 属感。针对校友我们提供辽宁工程技术大学变迁画册，工大风景图绘，纪念笔筒 等，加强校友与母校的感情纽带。对于来访使团，我们依据活动举办方要求，可 以提供精美纪念品的定制服务。 经济价值：其一通过校园纪念品销售的方式来盈利；其二本公司在校园内以 及官方网站出售学生日常生活用品；其三纪念品定制，本公司作为中间商为顾客 提供产品样本进行选择，做到产品
17、类别的多样化，依据顾客选定的图样供给成品。 社会价值：本公司设计的产品均带有辽宁工程技术大学的标识，是一种品牌 和文化的象征，可以将文化精神以实体的形式展现，并作为联系感情的纽带，加 强校友以及在校学生对学校的归属感，校园及纪念品是我们主要的利润来源，我 雄鹰文化传媒有限公司 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： ） 们会将这部分资金设立工大雄鹰文化创业奖学金，鼓励具有创业精神并且专业 成绩优秀的同学。同时，公司充分履行企业的社会责任，服务社会，创造良好社 会价值，另一方面也可以提升学校在社会上的知名度，扩大影响力。 1.3.2 校园信息服务门户网站 随着电商的日益发展，产品的销售及宣
18、传远不能仅停留在线下销售这一单 独宣传渠道。本公司成立雄鹰文化传媒网站： 一是通过网站发布各种新闻和信息，为师生提供网上教学科研、技术创新、 党建团建、勤工助学等信息服务。 二是通过网站提供包括就业咨询、就业动态、招聘信息、 实习兼职、自主创 业等内容的就业服务，提供包括考研信息、考研指导、考研交流等内容的考研服 务，以及心理健康咨询服务。 三是通过网站提供电子产品、教学书籍、生活用品等交易服务；通过 BBS 提 供影视、音乐、软件等内容的资源信息下载服务。 四是将网站建设成为学生重要的休闲娱乐平台。一方面，供学生发表个人文 学作品、摄影作品、思想感悟等，有利于学生的个人情感得到抒发和宣泄以及
19、个 性得到自我展现；另一方面，通过各种社会热点的讨论，可以使学生开阔眼界，提 高对社会问题的认识深度和理解广度，避免孤芳自赏、走极端的现象出现。 经济价值：校园互联网发展日新月异，我们会在网站上展出我们的所有商品， 服务，做到样品丰富，新颖，独特，来吸引网上的消费者，为潜在消费者创造需求， 进一步获得经济效益。 社会价值：我们在论坛上提倡大家畅所欲言，我们会依据大学生的情感诉求， 努力解决大学精神淡薄的问题。并且这是一个电商相互沟通的平台，也是产品供 给的另一种方式，方便顾客选取样板、产品，增加交易机会，创造社会财富，为本 公司更好的服务社会提供经济基础。同时可以为在本公司有业务往来的企业顾
20、客搭建一个宣传企业价值文化的平台。并且我们会将此部分的利润为大学生提 供创业贷款，减轻社会就业压力，让大学生有一个充分预演的创业平台，体现良 好社会价值。 雄鹰文化传媒有限公司 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： ） 随着公司的长期发展，产品线不断丰富由最初的校园纪念品，校园信息服务 门户网站，增设教育培训和社会咨询项目，逐步成长为一家真正的校园文化传媒 公司 1.4 公司文化 1.4.1 精神文化 企业使命：在大学文化传媒领域，提供服务或服务性要素，关注并努力解决 大学精神日渐淡薄之问题。 企业愿景：公司成立之初把社会责任感牢记心头，在盈利经营的同时努力实 现社会影响力，成为一家社
21、会性商业企业。 企业价值观：公司成立之初把传播大学文化之社会责任感牢记心头，在盈利 经营的同时发挥公司的社会影响力，成为一家社会性大学文化传媒企业。 企业精神：责任至上、求真务实、科技创新。 企业作风：严谨务实、精益求精。 1.4.2 制度文化 企业领导体制：本公司采用分离制度五大部门由各部门负责人独立领导、指 挥和控制，保证公司发展的多元化。 1.4.3 物质文化 主要包括两个方面的内容： 企业生产的产品和提供的服务：校园纪念品，校园互联网这些都是是企业生 产经营的成果，它是企业物质文化的首要内容。 企业的工作环境和生活环境：企业创造的生产环境、企业建筑、企业广告、产 品包装与产品设计等，它
22、们都是企业物质文化的主要内容。公司的工作环境为封 闭式，据科学调查，开放式的工作环境会使人工作效率低下。公司的装修一律为 为暖色调，营造温馨舒适的氛围，设有办公室、茶水间、休息室。公司的商标、产 品包装也是属于企业物质的一部分，每项服务产品都会著有雄鹰文化传媒的标 识，并到相关部门注册商标。 雄鹰文化传媒有限公司 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： ） 2 市场调研 2.1 调研目的 随着我国经济水平的不断发展，物质需求不断得到满足，越来越多精神层面 的问题开始凸显，本次调研即针对当下大学生对大学精神的认识而展开。主要调 研目的有三个：一是了解当下大学生对大学精神的认识状况；二是发现当下大学 精神模糊甚至缺失的主要问题；三是寻求解决大学生对大学精神认识模糊的部分 方法。 2.2 调研方法 本次调研通过调查问卷法，通过实体与网络结合的途径，对国内高校在校生 进行调研，计划选取500人次进行调研。 2.3 编写调研问卷 经过团队讨论和预调研，最终确定了调研问卷，问卷主要涉及的问题是针对 大学精神的四个方面即创新创造精神、自由批判精神、人文精神和社会关怀精神。 通过对着四方面问题的了解，得出当下大学生大学精神的具体情况。具体问卷见 附件。 2.4 调研结果分析及总结 根据问卷回收情况，本团队共得出486份有效问卷，先选取典型有效的问题 进行总结分析。 2.4.1 自由批判
