1、市场营销团队培训课程 专用 房地产全程营销课程 目录 第一部分项目概念与开发需求 第二部分各阶段的工作内容 第三部分研究成果提纲 第四部分质量保证体系 第五部分专家团队架构 自发组织营销团队 培训课程讲座 目前形势 一正确认识目前的房地产形式 （一） 、土地新政的内容； 1.加大保障性住房建设力度，细化相关措施 2.鼓励普通商品住房消费，减免部分交易环节营业税费 3.引导房地产开发企业应对市场变化，促进商品住房消费， 并给与部分合乎条件的企业以融资、信贷资金支持。 （二） 、土地新政的解读； 1.二套房政策没有明显松动 2.中央的政策重点在于刺激需求，稳定房价，而非救开发商 二当前形式下房地产
2、开发企业如何发展与生存？ （一） 、练好内功，建立学习型团队 （二） 、抓住机会 第一部分 项目概念与开发需求 项目概念 （1）项目概念（根据项目规划指标或初步开发思路而定） （2）开发需求 A通过开展用地整体定位和控规指标确定工 作，来推进项目的土地一级运作，通过后续 的取地和二级开发实现企业开发利润目标； B 从市场角度出发， 判断项目的市场机会、 制定项 目整体定位（包括项目的市场定位、客户定位、产 品定位）和开发策略、并落实至用地规划指标； 项目工作阶段的划分 （3） 项目工作阶段的划分 根据项目需求和开发需求，项目的整体运作可从分为以下五个阶段。 在目前土地一级运作中，应以第一阶段工
3、作为重点： 第一阶段 : 项目定位与土地出让取地策略研究 第二阶段：项目整体定位与物业发展建筑研究 第三阶段：项目规划设计跟踪服务 第四阶段：项目整体营销战略与策划研究 第五阶段：项目营销代理营销顾问服务 第二部分 各阶段的工作内容 第一阶段 : 项目定位与土地出让取地策略研究 工作目的： A 对区域市场、相关物业市场进行分析，判断项目市 场机会、进行项目定位和经济测算，最终确定符合企业 开发目标的项目定位和规划用地指标 B进行取地策略研究，协助企业获取土地二级开发权 各阶段的工作内容 关键工作内容 企业发展战略解读与开发目标梳理 建立项目开发的目标体系 城市特征与城市发展的阶段研究 区域市场
4、的发展潜力与发展机会判断 国内外相关案例研究与借鉴 判断项目市场定位和开发策略 项目目标客户预估与初步产品定位 经济测算与经济评价 土地交易相关政策分析 制定项目取地策略 第二阶段：项目整体定位与物业发展建筑研究 工作目的 :为项目规划设计提供决策依据 关键工作内容 1. 区域市场与相关物业市场分析判断 2. 目标客户调研与客户需求分析 3. 项目本体条件解析 4. 竞争项目分析 5. 相关案例借鉴（定位与设计角度） 6. 项目定位（市场定位、形象定位、客户定位、产品定位、价格定 位） 7. 各类物业比例确定 8. 总体规划设计，建筑单体，配套设施设计要点建议 9. 经济测算与可行性研究 工作
5、成果 项目整体定位与物业发展建议报告 第三部分 第三部分：项目规划设计跟进服务 工作目的： 确保规划设计方案准确反映市场特点，从而保证项目市场接 受度，达到降低项目销售风险的目标； 工作内容 1. 开发商选择规划设计单位 A 规划设计单位推算： 基于项目特点以及开发商需 求，推荐合适的设计规划单位，具体内容包括规划 设计单位的联系方式、 收费标准、 专业优势以及参 与的成功项目 B 规划设计单位评价选择标准体系：根据开发商具 体要求，项目本身特点以及当地市场环境，建立合 理的规划设计单位选择评价选择标准体系，开发商 选择最佳合作对象； 2.：规划设计成果跟进服务 A技术工作交底与沟通：与规划设计单位沟通市场特 征，竞争对手状况以及目标客户需求特点。交代前期研究成果与 结论作为设计设计工作开展的依据，从市场角度出发协助规划单 位和开发商就关键性问题解决方案达成一致； B工作成果
