1、泛娱乐大数据平台领航者博弈 影视付费之巅 问道 会员生态布局2016年 11月目录 CONTENTS201 付 费 指标 新说内容 论剑录诛心 用户志门派 玩法详解0203043Part1 付费 指标新说盗版后时代：消费意识觉醒，四驾马车驱动影视付费扬鞭上路4需求：内容为王，娱乐至上 好看：视频 网站版权库 扩张 独家版权 +自制内容 好玩：实时互动 弹幕、评论等 好 用：多元渠道 手机、平板等终端普及环境： Goodbye！ 盗版 一扫：国家“剑网”行动打击 视频网站发力版权 二变：快播之死 迅雷、百度影音等网站集体转型 三控：网盘云端分享 严密监管 四正：出台“限外令”等政策 规范正版视频
2、内容手段：无处不便 方式任选 银行卡、激活码、手机话费、支付宝、微信 等 模式任挑 单次 or包期（月 /季 /年）观念：我 的时代我做主 更好观看体验 去广告、高清画质、杜比 音效 更强身份属性 某平台 VIP会员 国内视频网站在经历 了版权大战、自制火拼后，纷纷将目光对准正在崛起的会员付费，各大平台已将影视付费纳入各自的战略规划中。 除受到盗版黄金时代落幕、支付日益便捷的外部环境影响外，大众对于优质内容和最佳观看体验的内在需求也是驱动影视付费市场发展的内核。优质指标说：打破“唯用户论”，完整生态才是丈量影视付费最好的标尺5终端布局 影视付费的爆发，令国内一众视频网站看到了盈利的曙光，而其商
3、业模式的成功与否关键仍在于核心竞争力。 2010上半年，乐视视频率先开影视付费之先河，互联网影视付费在很长时间内处于培育状态，产业一直向着规模化方向发展。 2015年下半年起，随着市场“大跃进”的步伐，衡量影视付费的标准也从过去单一的用户总量，向涵盖用户规模、收入规模、内容、终端、会员价值转化的多维生态系统进化。近几年互联网影视付费市场保持 高速增长 ， 会员付费正和广告一起成为 在线 视频收入 的两大主力 。除规模裂变外 ， 视频影视付费的内容不断外扩 ， 且在多终端实现了全屏覆盖 ， 而会员价值的深掘无疑将是未来的发展重心 。指标一 &指标二：用户和收入齐飞，“规模为王”领路影视付费初级阶
4、段6 截至 2015年底，国内主流几大视频网站付费用户达到 2200万，预计今年有望冲击 5500万，其中爱奇艺 6月公布其付费会员已突破2000万大关。 相较于在线视频用户整体规模，付费用户渗透率仍然较低，影视付费市场潜力巨大。80 9452200550075001081%133% 150% 36%2013 2014 2015 2016e 2017e用户规模（万） 同比增长率6.9 13.851.0100.0145.8100%270%96% 45.80%2013 2014 2015 2016e 2017e收入规模（亿） 同比增长率2013-2017年国内视频付费用户规模 2013-2017年
5、国内视频付费收入规模注：付费用户规模统计仅指非单次点播且仍在活跃期的用户 Source：公开财报整理 &业内人士深访 随着 付费用户规模的持续增长，付费收入进入了“高速增长期” ， 2015年首次超过 50亿元，预计未来 2-3年增速有所放缓。 影视付 费用户的 运营将是视频 企业的核心战略之一 ，付费模式或能破视频盈利多年之困。指标三：资源储备最大化，得潜力股者得天下7影视付费内容电视剧综艺其他动漫自制电影 院线新片（国产 &进口） 经典老片（国产 &国外） 艺术 电影 网络大电影 国产版权电视剧 海外版权电视剧（如美剧、韩剧、港剧等） 版权网络剧 自制剧 自制综艺 自 制动漫 国产版权动漫
6、 海外版权动漫 体育 音乐（在线演唱会 &版权 MV） 纪录片 PGC 国产版权综艺节目 海外版权综艺节目 影视付费内容最初仅有电影，目前已发展为涵盖电影、电视剧、自制内容、综艺、动漫以及体育、音乐、纪录片为代表的其他潜力内容。 院 线新 片依然 是各大视频网站吸引付费的 主力，但 盗墓笔记 太子妃升职 记 太阳的后裔 等剧的大获成功已证明优质大剧对于平台的王牌作用；此外，新兴的网络大电影也彰显出强大的吸金效应。 尽管几大主流平台在影视付费内容上都趋向于越来越全，但各家之间的侧重点依然有所差异。除在资源储备上发力外，如何率先抢占新阵地或能助力平台有效突围。指标四：影视付费终端 风 起，“多屏合
7、一”大势所归8电脑PC端： 网络观看地位不断提升，视频网站“一颗星”作用日现； PC端成为影视付费终端布局第一环；平板电脑移动端： 智能 手机和平板电脑的普及，大大释放了网友的碎片化时间，移动端观看已取代传统的 PC端成为主流； 国内视频平台针对不同系统都有了自己的 APP，移动端激战正酣，影视付费多屏布局关键在于移动端；智能电视机电视端： 客厅 文化的回归与电视技术的进步，大屏成为影视付费的终端新宠； 部分视频平台都拥有属于自己的电视盒子；手机 影视付费正在进入多屏合一的新阶段，从 PC到手机、 PAD再到电视，多个终端之间的联动可为用户提供最佳的观看体验以及多元化的信息量，以乐视为代表多屏
8、生态正在成为影视付费的新方向。 视频观看用户渠道的变化可为影视制作未来的创作提供思路，如特写的加大运用以 适应移动小屏观看体验等；此外，如“边看边买 ”等商业模式的推出，也将是影视付费终端层面的重要发力点。服装、鞋靴、箱包图书（实体图书、电子图书）美妆、个护健康用品食品、酒水、生鲜玩具、母婴游戏、影视产品手机、摄影、数码产品家居、厨具、家装电脑、办公用品家用电器运动、汽车用品钟表、首饰等用品乐视视频影视付费会员 整体水平指标五：角逐用户运营，拥抱会员转化背后的商业逻辑9 影视付费的价值不仅局限于会员用户直接上交的费用，更重要的是对于会员价值的挖掘。换言之，视频的影视付费终极 之 争需要衡量 每
9、家平台对用户的吸引力和 价值。 今年，乐视曾在 4.14硬件免费当天创造了 20.2亿元的会员 收入，其中乐视超级影视会员和乐次元影视会员总销售额为 16.9亿； 618电商大战乐 视会员 总收入为 10.15亿 元。而艺恩调研数据也显示，乐视的影视付费会员在消费水平上高于行业整体水平。 可以看到，对于日渐庞大的影视付费队伍，如何有效将用户优势转化盈利优势，将成为考验视频平台的重要议题。Source：艺恩线上调研乐视视频影视付费会员 300元以上消费情况非快消品快消品乐视视频影视付费布局：独辟版权运营之道，自有生态加持会员服务10 依托于乐视独特的视频生态 体系，为会员提供全屏服务； 基于乐视原有终端用户基数和 太子妃升职记 带来的新增用户，打通乐视自身付费闭环； 全面摒弃版权采买，深度合作优质国产剧为影视会员付费做多元化探索；影视付 费 影响力 太子妃升职记 好先生 遇见王沥川 半妖倾城 超少年密码 等会员特色 基础：全年午间自制剧剧场 不间断提供差异化自制内容 重头戏：国产版权剧“去采购化” 介入上游 会员抢先看会员享有独家资源 补充：优质海外版权剧（美剧 +韩剧 ）影视付 费代表作品打造 “ IP+体验 +服务 ”的 3.0Plus时代未来发力重点：会员增值服务UP2P服务模式全方位生态服务链
