1、直播分类垂直领域的直播优势教育直播：知识变现就这么简单 互联网的出现，改变了人们的生活方式，而移动互联网的普及，就把这种作用力度进一步加深了，它让在线支付成为一种消费习惯，让时间的碎片可以随时随地被填补。因此，移动直播变得更有生命力，它给了主播直播的无限可能，也给了受众接收信息的便捷性。 直播改变的不仅是传统的商业模式，连知识摄取也随之发生了变化。在互联网出现之前，获取知识只能通过线下，纯粹依靠书本的自学是非常困难的。在互联网诞生后，获取知识虽然可以拓展到线上，但还是离不开固定的PC端，也离不开稳定的网络环境，所以获取知识的场景并没有发生根本的变化。但是移动互联网时代就不同了，知识获取可以随时
2、随地，这就直接催生了另一种新的直播类型教育直播。2020年的新冠肺炎疫情，冲击最严重的就包括线下教育。学校停课，各类教育和培训机构受到巨大的冲击，整个行业面临的是断崖式的收入下降，前途一片迷茫，无论是中小学还是职校高校，都被迫推广了网络教学，虽然经历了一个艰难的适应过程，不过也让教育直播的发展前景更加明朗了，不少人隐隐发觉，教育直播其实有着线下教学不可比拟的优势。 1.规模做得更大 线下课堂，受制于物理空间的限制，想要大量招生是很困难的，但是教育直播就不同了，它只占用线上的虚拟空间，最多配备高传输率的宽带而已，这在5G时代来说易如反掌。所以，网络课堂在理论上能够无限招生，把规模做得更大，达到“
3、有网络就有学生”的理想效果。 2.成本投入更低 受制于线下的现实环境，教培机构想要多增加一个学生，就会多负担一分成本，这对于资金少、刚起步的教培机构来说是难以解决的问题。但是教育直播就能节省这些开支，此外还能用电子教材的方式给学生省钱，学费降下来，招收的学员数量也会更多，在客观上降低了教培机构的总成本。 3.影响力更易提升 线下教育是受到地域限制的，除非形成品牌化，否则很难实现跨境，这就造成了影响力被空间束缚，但是教育直播能轻易化解这个问题，通过移动互联网展开各种营销手段，直达目标群体并扩大品牌知名度，形成良性循环。 4.辅助手段更丰富 教培不单单是传授给学生知识，还涉及一系列的辅助性工作，比
4、如收集学员信息，发布调查问卷、各种课堂作业和测试等，此外还涉及邀请名师特约授课等，如果都是通过线下开展，必然要解决诸多实际困难，但是迁移到线上以后，就能提供更丰富的解决方案，让教育直播的变现渠道更通畅。 虽然教育直播在招生单价上低于线下教育，但是因为总量的保有仍然利润可观，而且经过疫情期间网络课堂的适应和探索，自身也会不断完善，剔除短板，而这一切都在预示着知识变现的时代已经来临。 2020年，花椒直播大力推广教育直播，上线十几天，和教育相关的直播观看用户数就高达几百万人次，平均每场教育直播的观看人数和直播间平均互动次数都达到了几千次，不少主播都获得了相当可观的打赏收入。直播间里，一位英语教师在
5、直播时特写了自己的教案本，然后用卡片制作了微型黑板，上面都是常用的英语句型，给学员们呈现了更多的信息量。 在成人在线教育课堂里，气氛更加活跃，比如小语种、室内健身、传统书画职场教育等，主播和观众频繁互动，其中有一位教授书画的培训讲师，一边书写毛笔字一边和观众讲解传统文化，把知识分享变成了趣味浓厚的在线天。还有一位日语教师，教授日语课程之后又唱起了日语动漫歌，点燃了观众的情绪，直播间里一片沸腾。知识是信息的一种，而实用性强的知识就是最宝贵信息，在信息时代它的价值不言而喻，教育直播可以通过适合于线上的教学手段完成变现。 (1)一对一课堂 一对一课堂其实是线下教育最传统的变现方式，它的优点是能够根据
6、学生的特点进行针对性的教学，教育效果更明显，所以它的费用也更高品，不需要教培机构投入太多的精力就能获得高回报。教育直播的出现，可以将“一对一”模式升级为“二对一”，也就是让两个老师同时授课，可以起到优势互补的作用，而这是在线下不容易操作的。通过教学直播，学生可以随时和老师沟通，体验感更强。当然，线上的一对一课堂也存在缺点，比如不利于教育标准化，难以大范围地变现等，但是这种私人定制式的教学方式也符合人性化教育的基本逻辑，相信在未来会随着教育直播的不断完善得到大力的推广。 (2)小班课 线上的小班课模式，和知识社群中的VIP社群非常相似，按照操作逻辑，它是在公开课之后的知识付费课堂，和线下的小班课
7、相比，转换速度很快，在学生们试听了免费课程之后，有意者可以直接进入小班课的付费模式中，省去了很多中间环节，也能加快学生从试听到付费的决策过程。 (3)大班课 大班课虽然不能直接变现，但它是变现的前奏，教育直播可以通过这种公开免费的形式，辐射更广泛的受众，让他们体验到教培机构的教学效果，比如通过名为“白板”的插件，把提前准备好的视频、语音、课件通过直播间播放，然后让教师凭借“白板”中的评论区解答学生提出的问题，在这个过程中加强互动，弥补现场教学的体验感，从而增加付费转化率。 追溯教育直播的发展史，可以发现它诞生的时间并不晚，从形态上讲和早期的在线教育没有什么区别，但是教育直播有一个最大的特点就是
8、灵活性，它不用像线上课堂那样限定在一个专业的场地中，而是随时随地完成教学任务，针对现在的学生更人性化。打个比方，线上课堂会要求学生在固定的时间收看，而教育直播可以见缝插针，利用学生的碎片化时间传授知识，同样也能合理利用教师的空余时间，实现教育效果的最大化。这种灵活性对成人教育来说更实用，因为很多人要兼顾工作和生活，只能通过碎片化的时间学习，因此教育直播顺应了时代的发展，给予教师和学员更自由的操作空间，让学员免去后顾之忧，提高变现率。 事实上，无论是以商品信息为内容还是以知识信息为内容，教育直播都具备了直播时代的优势，它对标的不仅仅是线下课堂，也是传统的在线教育，所以“线上”并非运营的关键词。“
9、直播”才是其变现的立足点企业直播：每个品牌都是自媒体 互联网时代的到来，让每个人都有话语权，而直播时代的到来，让每个人都有上镜的权利。看着那么多主播从普通人变成话题人物，越来越多的人也想尝试一下，同样作为企业，也看到了直播的价值所在，想要借此发力。扩大品牌知名度。 如果企业做直播，从品牌塑造的角度看有什么好处呢？ 1.让用户更有消费体验感 什么是消费体验感？就是用户不仅购买了产品，还能知道产品是如何生产的，就像目睹一个生命从孕育到诞生的全过程一样，这会强化用户和产品的连接性，让他们更容易“爱上”产品。企业通过直播产品的研发和生产过程，就能满足用户对产品的好奇心，这也是很多企业直播主要做的内容。
10、那么和传统电商相比，直播这种动态、立体的呈现方式显然更生动鲜活。打个比方，用户从超市买来一盒鸡蛋，只能看到粗略的介绍和鸡蛋的最后形态。但是通过直播却可以了解母鸡的饲养环境、了解它是否健康等，这就会让用户更加放心，也会强化他们对该品牌的认知。 2.让用户和企业的互动性更强 一般用户在消费时如果不产生售后问题，那么用户和企业是缺乏关联性的，并不知道他们使用的产品是由什么样的人制造出来的，更没有机会了解该企业的企业文化，缺乏互动性，也就很难培养忠诚度。但是企业直播就不同了，它是先让用户和企业在直播间里互动，用户可以提出问题、企业进行解答，往来之间就增加了对企业的了解，企业也能进一步挖掘用户的潜在需求
11、，这对于培养彼此的好感度非常重要，可以帮助品牌吸纳到更多的用户。 3.让用户打消疑虑 如今的消费者已经趋于理性和成熟，他们不会盲目地追捧某种产品，而是会进行横向对比，因为互联网提供了这一便利，这对于企业来说有利有弊：有利的一面是传播产品信息的手段丰富了，速度加快了；弊端的一面是用户能够感知到更多的同类产品。那么企业通过直播可以减少用户心中的顾虑，以真实的方式展示企业、产品和品牌文化，从而让用户尽快做出抉择。 4.让用户提升对品牌的信任度 消费者自身是存在消费习惯的，那就是使用过一个产品之后下意识会继续选择，只要该产品保持良好的体验感。自然，企业直播就能强化这种体验感，不仅在售前进行低成本的宣传
12、，在售后还可以通过建立客户群、粉丝群的方式增加用户凝聚力，让用户有的反馈及时得到回应，消除误解，提高用户对品牌的宽容度，那么信任感也就在无形中培育出来了。 2019年少年的你上映，打动观众的不仅有剧情，还有唯美的摄像和剪辑，当时某个影视培训机构通过“老炮电影”发布了“如何剪出少年的你同款特效”的话题，将文娱话题和商业营销结合在一起，直接收获了一大批粉丝的关注。这是一种借助他人自媒体进行宣传的方式，有利于塑造品牌，可以理解成一种新形式的企业直播，对企业的形象建立和长期的业务拓展很有帮助。 企业直播的流行不仅是从内部需求出发，也是受到外部环境的影响，因为当大多数企业都开始直播时，没有发声的企业就会
13、逐渐降低存在感，犹如逆水行舟不进则退。当然，企业直播的核心目的不是卖货，而是减小用户和品牌的距离感，先打好感情牌，再借助好感度进行营销，这样才能事半功倍。既然企业直播是一定要做的，那就不要把它和其他类型的直播混淆，不能以大众直播的方式去做，这就涉及企业的分类。一般来说，企业大体上可以分成B2B和B2C两大类型。如果是B2B,那么企业面对的不是消费者，直播就更应该侧重于“赋能”如何说服企业让他们相信你会赐子其力量，这一类直播的重点也不在品牌塑造上，所以并非我们讨论的重点。相比之下，B2C型的企业在直播时才会涉及品牌塑造和销售产品的问题，而且从玩法上也更加丰富多样。 林清轩是著名的国产护肤品牌，在
14、2020年春节期间，创始人孙来春亲自上阵直播，他没有直接向观众推销自己的产品有多么好，而是妮娓讲述了林清轩产品背后的故事，其间还大量引用了古典诗词。引起了人们的广泛关注。 其实，孙来春的初衷并不是想带货种草，而是在全民抗疫的环境下给员工鼓舞士气，结果是越做越有感觉。在2月14日的直播中，直播间的在线人数超过了6万人，这对于一个没有头部主播的国民品牌来说突破了预期，最终的结果是：两个半小时就销售了近40万元的商品，这对孙来春而言绝对是意外收获。 通过这个案例我们可以看出，直播对品牌塑造的重要意义：当受众了解了品牌故事之后，自然会产生亲近感，也就有了消费的冲动，而孙来春的直播也就充当了林清轩的企业
15、自媒体，极大地提升社会关注度。 企业直播，重点必须围绕品牌，如果一门心思直播带货而忽视了品牌建设，不是不可行，而是违背了企业直播的初衷，反而会降低用户对品牌的好感度。企业直播是要凸品牌，这才是关键词，带货只能是当成副产品，所以在直播中要注重品效合一，首先要让品牌在受众心里有一个明确的定位并与直播间的氛围相吻合，这样才能进入带货环节，否则不仅不能扩大品牌知名度，反而妥妥地变成“官方自黑”。 企业直播，需要有新品发布会那样的仪式感，当然未必非要做在表面，起码要在心理上这样去认知：我要通过直播让受众喜欢我，而不是让他们马上消费。在这一点上，小米做得一直比较好，懂得如何让受众被品牌的魅力所感染，只要情
16、绪到位，品牌就能焕发出光彩，而接下来有关营销的事情就水到渠成了。生活直播：分享文化的崛起 如今，直播已经成为当下社会的潮流和趋势。在各个网红打卡地，你可能看到面对手机直播的人；在热闹的商圈，你可能看到自称主播的人声情并茂地讲话；在家里，你的亲人和朋友也可能随时随地打开手机向粉丝打招呼真可以说是人人都是主播，人人都自带直播间。 直播，正在改变我们的生活方式。当很多人把自己的生活播放给陌生人看的时候，也就形成了一种独特的直播类型生活直播。 如果放在过去，肯定很多人无法理解：我为什么要去关注一个陌生人的生活呢？这个人既不是社会名流又不是演艺明星。的确如此，因为那个时候的观念和现在不同，人们注重的是线
17、下生活，和自己没有交集的人和事是不怎么关注的。但是自从互联网诞生以后，从“网友”开始再到“网红”，人们已经开始接纳并习惯于融入陌生人的世界，也能接受陌生人走近自己，这就是生活直播能够兴起的心理原因。 从本质上讲，人们在互联网的生态环境中是孤独的，如今很多年轻人、中年人工作压力很大，业余生活匮乏，而网络是唯一能够低成本娱乐和放松的虚拟空间，一旦进入这个世界，人们会下意识地远离熟人，尽情地放纵自我，所以他们可能交流，而观看直播就是一种独特的方式。生活直播和其他直播相比，更能让人找寻到安静和温暖。电商直播，核心还是围绕卖货，不管主播亲和力多么强大，想要变现的初衷是不变的；游戏直播，只针对游戏玩家，非
18、游戏人群并没有什么兴趣；秀场直播，有时候又太过喧闹，同样变现味道很重。至于教育直播、旅游直播这些目的性也很强，生活直播就成了剩余的也是最佳的选项。 生活直播以生活中的琐碎为主，内容基本上和受众重合，主播经历过的事情、讲述的事情仿佛就近在眼前，所以天然就有一种亲近感，哪怕没有什么特别吸引人的亮点，看主播就像在回放似曾相识的经历。 除了受众个体的原因之外，从众心理效应也起到了推波助澜的作用。因为人们本质上害怕被时代和社会抛弃，所以当别人把喜欢看的东西推荐给自己时，总是很难拒绝，至少会尝鲜试试看，一来二去，就有越来越多的人发现生活直播的乐趣所在。 以上是从受众的角度分析生活直播为什么那么吸引人，那么
19、对主播而言，生活直播也是一种理想化的选择：没有变现的刚需，没有营销的压力，没有利益的绑定，更容易让人进入全身心放松的状态中。同理，受众的孤独感也会在主播心中折射，他们也有倾诉的需求，有向外人展示自己生活的意愿。你情我愿，双方都存在诉求。 安徽蚌埠有一个女孩叫杨莉，她在4岁那年因为触碰到高压电线导致双臂被截肢，后来她凭着毅力考上了安徽农业大学，毕业后开始从事文职工作，因为一次偶然的机会进入直播界，成了专门直播生活的“网红”，现在拥有90多万粉丝。在直播中，杨莉不仅向人们展示了一个无臂女孩的现实世界，也在和粉丝的互动中传递了励志精神，培育了励志文化，给屏幕前那些因受到挫折而一厥不振的人输氧打气。
20、直播普通人的生活，却能创造出不普通的价值，这大概就是生活类直播的最大意义。 现在的直播产业从类型上看已经分化出四大主流：电商、秀场、游戏和泛生活，前三种都有比较明确的变现需求，而泛生活直播看起来有些特立独行，它更看重的是主播和粉丝之间“分享和陪伴”的关系存在，也就能剑走偏锋地更容易俘获受众的心。 和生活直播相比，其他三大类直播压力更大，有来自内部的，也有来自外部的。电商直播，是一种有前景的商业模式，但是因为进入者逐渐增多，未来可能会掀起一场血雨腥风，利益纠缠之下难免会困难重重；秀场直播，本质上讲的还是“美色经济”，或多或少会打一点擦边球，未来可能还会出台相关政策约束；游戏直播，因为所剩的平台不
21、多，可能会长期陷入拉锯战中。 反观生活直播，它符合了移动互联网碎片化、去中心化的趋势，更贴近用户的体验需求，而移动直播的存在更是凸显了这种优势，让主播可以随时随地分享自己的见闻、心得，与粉丝天南海北地交流。 分享经济，也是伴随互联网兴起的一种经济形势，而分享文化其实如出一辙，它不过是以知识为交换核心的另一种表达。如今，人们获取知识的渠道增多了，接收的信息量大了，但是人们反而变得不爱看书了，所以才催生出“懒人听书”这一类的节目，就是以一种拟人化的方式和受众交流，从中间接地获得信息、知识和观点。 那么，生活直播可以看成是高段位的文化分享，因为它不仅可以融入主播的知识和经验，还能还原主播获得这些知识
22、和经验的场景，就像一位接地气的老师一边讲课一边带着学生做实验一样，很容易打破知识传输壁垒，让受众在沉浸式的氛围中有所精进。 武汉的“90后”女孩谭洁，用手机直播自己吃饭、逛街，短短3个月就吸收13万粉丝，月入2万元以上。 谭洁之前是北漂一族，从事演艺行业，然而发展得并不顺利，后来在朋友的建议下，性格开朗的她加入到了直播大军之中。起初，谭洁和其他新人主播一样，以为把自己打扮得漂漂亮亮的，然后对着摄像头唱歌跳舞就会有人观看，结果跳了半天只有30多个人在线。后来，谭洁终于明白，把自己的生活真实地呈现给粉丝就能吸引大家观看。于是，谭洁她每天的直播工作就是在武汉三镇到处去逛，直播吃饭、坐公交、买衣服等日
23、常生活。刚开始直播生活的时候，谭洁也有点不适应，因为路人会用好奇惊讶的眼神看着她，不过很快她就习惯了。面对粉丝时，谭洁总是能展示出自己的真性情，她会在镜头前情不自禁地哭出来，也会传递正能量的文化。比如在春节期间，谭洁在街上遇到一位擦鞋的老奶奶，粉丝们马上让谭洁给她点钱，结果谭洁说，老奶奶选择了擦鞋为生，肯定不想接受别人的施舍，最后谭洁让老奶奶擦鞋给了20元的报酬。 没有炒作，不搞慷头，和粉丝分享自己的人生态度、交流世界观，在直播间里培育浓厚的文化气息，这就是谭洁直播生活的主旋律。像谭洁这样没有突出才艺和过硬资源的女孩，能够通过直播生活的方式满足人们的社交需求并附带产生变现价值，这正是说明了全民
24、直播从逻辑上讲是没有问题，而一旦范围被提升到全民这个维度上，它就代表着一种强大的信息流在不同人群中传递，这本身就是一种文化精神的演绎。借助生活直播作为载体，不仅主播和粉丝之间可以互动，粉丝和粉丝之间也能交流，在这个过程中就会产生知识的输出和吸收，也能产生观点的碰撞和融合，这就是文化的力量。 生活直播，不是“楚门的世界”，它是在主播知情且自愿的情况下发生的，是一种良性的对外开放，因为打开了一扇门，就有更多的门被打开，那么每一扇门后面的信息、人格和文化就不再局限于原本狭小的空间里，而是得到了扩散和升华。游戏直播：最受年轻人喜欢的直播 提到直播行业，不得不提游戏直播，这也是许多人认识直播的开端。在资
25、本的追逐之下，网络直播平台如雨后春笋般冒了出来，经过市场的优胜劣汰之后，剩下了为数不多的游戏直播平台，其中以虎牙、斗鱼为首。游戏直播，有技术型和娱乐型两种。早期的游戏直播，大多是为了看游戏玩法，更偏重游戏本身，而如今随着直播行业的发展和游戏的大众化，游戏直播也变成人们消磨时间、娱乐消遣的一种方式。游戏直播行业的持续火热，新入行的主播想站稳脚跟便不能掉以轻心，还有许多丞须思考的问题。选择直播哪款游戏也是每个新人主播应该深思熟虑的，选择有粉丝基础的游戏，就意味着激烈的竞争环境，而新游戏则意味着知名度有限，自然吸引的粉丝有限。当然，选择游戏要基于自己的游戏水平，首先选择自己擅长的游戏。作为游戏主播，
26、一定要关注直播的质量和效果，对设备和网络环境的要求较高，起码在直播游戏的过程中不能有太多的卡顿。选择固定时间直播可以最大化稳定粉丝群体。10:00-11:00,是对新主播最有利的时间段，大神主播已经下线，许多粉丝还意犹未尽，如果新人主播能够在这个时间段抓住机会获得较高的关注，就说明他的直播风格是被粉丝接受的，有提高知名度的可能。11:00-14:00,选择在中午时间直播的主播，一般是有自己的固定粉丝群的。14:00-20:00,这个时间段的人气没有下一个时间段高，但是相对竞争也少了许多。20:00-24:00,这个时间段是直播行业竞争最为激烈的时间，各路大神都在这个时间段现身，也是观众人数最多
27、的时间段，但对于粉丝较少的新主播来说，这个时间直播竞争较为激烈，不如在这个时间，多逛逛其他平台和火爆的直播间，看看他们为何人气爆满，学习他们的直播技巧。而且每个直播平台都有时长要求，要达到要求还要合理安排时间。既然决定直播便不能半途而废，要持之以恒，不能无故停播，如果临时有事最好提前向粉丝说明。 直播是一个需要努力和技巧的工作，甚至还需要一些运气，时间会带来一定的成绩，但只靠时间积累粉丝是极为缓慢的，还要善于总结自己的不足、学习其他主播的技巧。优秀的主播都是有共性的，或是技术好让人信服，或是能言善辩给粉丝带来欢乐，或是新颖独特吸引眼球。作为一名游戏主播，无论是技术型主播还是娱乐型主播，游戏的基
28、本操作是要有的，但随着游戏的深度运营，玩家群体的快速成长，主播的技术优势逐渐被取代，直播间的观赏性就会大打折扣，在带领粉丝玩游戏时容易遇到问题，尤其是技术型主播，更要有解决这些问题的能力。不同类型的主播依靠自己的特质吸引粉丝、积累粉丝，想要直播之路走得长远，就要形成自己的风格。主播一条小团团，起初只是斗鱼上的小主播，为了吸引粉丝，她将自己的游戏短视频上传到抖音上，因其搞笑的风格和独特的嗓音，很快在抖音上走红，斗鱼直播间持续爆满。2020年1月8日，她配音的手游剑与远征中的游戏人物“酒馆少女”上线。小团团个人形象鲜明，搞怪少女的形象深人人心，也让她在直播界迅速走红。除了依靠个人形象和特色建立风格
29、，直播间的互动能够决定主播的直播风格，互动话题不仅包括游戏本身，还可以加入搞笑趣事和新闻热点、主播和粉丝的日常，这些都可以成为互动的话题，在交流过程中可以添加一些口头禅，加深主播与粉丝的沟通，利于在长时间的互动沟通后形成自己的风格。既然是游戏直播，游戏作为直播中极为重要的部分，一定要关注游戏版本的更新，也可以增加直播间的话题。为了提高直播质量，尤其是直播前期，可以将自己的直播录制下来时常观看，看看存在哪些问题，是不是存在技术不足、直播间氛围不好、沉浸游戏忽视了直播间互动等问题。2018年游戏直播平台大洗牌，熊猫直播不堪敌手、苏宁看重的龙珠直播也已出局，其他直播平台不温不火，唯有斗鱼和虎牙两家站
30、稳脚跟，就在此时快手游戏直播突然闯入大众视野，日活跃量达到3500万，将斗鱼和虎牙甩在身后。三足鼎立的局面，让人们重新审视三家游戏直播平台。虎牙是第一家上市的游戏直播平台，证明了游戏直播行业的价值，此外，虎牙在筛选和培养主播方面有自己的一套机制，有着良好的公会和主播生态。虎牙不仅重视头部顶级主播，也注重中小主播的发展，形成了庞大的主播群体和粉丝群体，他们成为免费的游戏和虎牙平台的分发渠道。 斗鱼在虎牙上市后，也选择在美上市，通过上市，斗鱼获得了更多的博弈资本。斗鱼的大神级主播是几个平台最多的，已经火出圈的冯提莫、张大仙、大司马、骚白等人都在斗鱼平台，其待遇也十分可观，头部主播打造了斗鱼在业界的
31、名气。快手是公认的用户沉降做得最为成功的年轻企业之一，依托快手而生的快手游戏直播当然也拥有最有力的下沉市场，如此庞大的市场前景，是虎牙和斗血所不具备的。扶于游戏直播与短视频的结合，形成了极具黏性的粉丝群体，加上独特的社区文化，强化了社交属性。虽然腾讯的游戏直播早已被市场淘汰，但同时投资虎牙和斗鱼两大游戏直播平台，甚至向快手递出了橄榄枝，这种“赛马文化”带来的收益是十分可观的。 不同的直播平台有不同的扶持计划，如果你是声名大噪的主播，斗鱼无疑是首选，自带粉丝的大神主播无论在哪个平台都能够有稳定收益；如果你有一定的粉丝基础却一直不温不火，虎牙的主播扶持计划无疑会帮你上个台阶；但如果你没有粉丝基础，
32、快手能够帮你从零开始。美妆直播：赚足视觉享受的经济变现 爱美之心人皆有之，美妆直播带给粉丝视觉享受的同时让主播实现经济变现。美妆直播与其他类型的直播差别较大，对外形的要求更高，或是外貌出众，或是有自己的风格特色。虽然各个直播软件都有美颜效果，但并不能解决所有问题，美妆直播前的准备工作无为重要。 1.硬件的准备 美妆直播要呈现不同的妆容，很多时候要呈现妆容的细节之处，还要不停地讲解，对直播硬件的要求自然也高，高清的摄像头和清晰的话筒、柔和的灯光是必不可少的。 2.环境的准备 美妆直播，以谈话和互动为主，要营造轻松舒适的谈话环境很重要，准备一些舒缓好听的歌曲，直播时放给粉丝听，能够更快拉近彼此之间
33、的心理距离。虽然是美妆直播，但一直谈论美妆容易造成粉丝的心理疲劳，适当插入一些服装搭配、热点话题和情感故事，能够缓解粉丝一直关注直播的紧张感，增加直播间的活跃程度。 3.内容准备 美妆直播主要在于分享美妆、护肤知识，每次直播都是带有主题和目的的，谁的直播内容更丰富，能带给粉丝更多实用性技巧，谁就会吸引更多的粉丝。美妆直播看似毫无头绪，实际上有很多内容可以直播，可以根据时下正火的综艺、电影和电视剧，或是流行的艺人，模仿和分享他们的妆容，可以轻松获得众多关注。 4.形象准备 美妆直播，除了学习美妆知识外，更是一种生活姿态的展现，直播前要提醒自己注意仪态。美妆直播的观众之中，女性占绝大多数，大方得体
34、的肢体语言能够帮助主播收获更多女性粉丝的喜爱。 美妆直播众多，只有拥有个人的特色才能走得长远。除了常规的美妆直播，仿妆直播逐渐流行起来。宇芽是个才华横溢的“90后”，她的仿妆惟妙惟肖，收获了大批粉丝。除了名画中的人物，她还经常模仿剧中人物和名人明星，既新颖有趣，又能够贴合潮流，加上她亲切的个性和特色妆容让她圈粉无数。美妆直播，势必会涉及产品，无论是主播使用的产品，还是在直播间出售的商品，都应该保障产品质量。作为一种分享形式的直播，粉丝很容易因为主播选择某一款产品，只有主播推荐的产品质量过硬，才会在粉丝中建立起口碑，收获粉丝的爱。 当粉丝数量达到一定规模，自然会吸引到商家的目光。要注意美妆直播，
35、不应该成为品牌打价格战的战场，而应该成为一个更有效展示品牌的阵地，要以品牌的品质为先，不能一味比较价格，要在产品质量的基础上给粉丝带来福利。 在各类直播中，美妆类直播是吸金能力最强的，消费群体集中在“80后”“90后”，他们的消费习惯更为主动，自我需求明确，喜爱新鲜事物。随着美妆直播的火热，他们养成了直播购物的消费习惯，但也对直播内容有了更高的要求。 2019年1月到11月期间，化妆品零售额为2708亿元，同比增长12.7%,在所有消费品类中位居第二，数据表现不俗。美妆直播行业竞争压力大的同时，各大品牌的竞争也在加剧，打造核心竞争产品成为各大品牌的关键。国内的品牌开始强调自身的品牌调性，通过高
36、性价比的产品完成低线城市的布局，在此基础上加强客户对品牌的认可度，增强用户黏性。 目前，各大品牌主要采用三种社交营销的方式：首先是文案种草，其次是短视频传播，最后是美妆直播。三种方式有各自的受众，且都效果良好，其中文案和短视频更多实施在产品宣传营销阶段，能够将产品完整呈现，同时不受时限控制，可重复利用。而美妆直播，则是在营销环节加上了销售环节，能够有效地展示产品，直接刺激消费者购买，是转化率最高的方式。美妆直播，还可以快速收集好粉丝对产品的偏好，为日后的精准投放打下基础。提到美妆直播，李佳琦是绕不开的传说，从最初的几个粉丝到现在的千万粉丝，从最初的几千元收入到现在的身价千万元，他的身上仿佛上演
37、着某种传奇，实际上他的美妆直播能够给广大主播诸多启示。 李佳琦直播的成功并非他一个人的功劳，他的搭档功不可没，在李佳琦面对镜头侃侃而谈的时候，是他的助理完成了产品的准备工作，让他有更多的时间与粉丝互动。李佳琦在直播前是彩妆助理，拥有丰富的彩妆知识，在做淘宝直播之后，他积极地在小红书、抖音、微博上分享这些彩妆窍门，针对不同的人群推荐产品，给粉丝留下中肯诚信的印象。 在早期抖音的分享中，他只分享口红，介绍口红时除了包装、膏体颜色、质感、持久度、掉色情况等常规形容外，还会用明星和角色介绍口红，如此一来更贴合粉丝的消费者心理，一支口红仿佛带给她们更为梦幻的生活，让她们离明星生活更近，这样的营销之下，李
38、佳琦很快就打出“口红哥”的称号。 早期的美妆直播中，李佳琦经常喊口号“姐妹们，来喽来喽” “OMG”“买它买它”等，这些口号十分简单而且便于记忆，在他一日又一日的不断重复之下，每个进入直播间的人都会强化记忆，想起这几句口号，与此同时衔接一些肢体语言，是他独有的营销模式。李佳琦的成功绝非偶然，良好的团队配合、积极的分享营造口碑、细分领域、持之以恒和鲜明的个人风格造就了他，让他成为独一无二的李佳琦。李佳琦的成功无法复制，但却是可以通过他的方法打造具有个人魅力的美妆 主播。 美妆直播发展到现在，至臻完善，形成了直播内容多样化、直播平台的同质化、直播平台KOL(KOL:意见领袖）化的行业现象，同类化竞
39、争加剧、粉丝年龄层单一、虚假数据等问题渐渐浮现，主播唯一的出路就在于营造自己的个人风格，如此才能在众多主播中脱颖而出。 如果走中低端路线，就要营造亲和力强的个人形象，拉近与粉丝的距离；如果走高端路线，就要营造精致生活的个人形象，让粉丝信任和崇拜。在直播过程中，尽量避免谈论涉及“三观”的话题，避免因为此类问题损失粉丝。美妆直播走过了最为锋芒的时刻，想在复杂的竞争环境下有所收获，就要善于发现粉丝的需求，也要善于表达自己风格，一个魅力十足的美妆博主是永远受市场欢迎的。吃货直播：一边吃，一边赚钱 民以食为天，吃是生活中永远绕不开的话题，直播行业火爆之后，吃货直播吸引了大众的目光。2014年，有一些韩国
40、主播开始在直播平台上直播吃饭，意外获得了很高的人气，吃播的方式逐渐进入大众视野。韩国最火的吃播主播被戏称为“奔驰小哥”，虽然长相清秀，但每次都能吃下惊人数量和热量的食物，巨大的反差让他火出了圈，成为韩国众人皆知的主播。吃播同样火爆的还有日本，日本一直有“大胃王”一类的比赛，吃播出现后，很快成为“大胃王”比赛的替代节目。许多“大胃王”参赛选手，通过直播收获了金钱和名利，木下佑香便是其中的一位。她经常参加“大胃王”比赛，2009年获得了“元祖大胃王决定战”的新人赛亚军，之后再没有更好的成绩呈现。 当她开始吃播后，由于长相甜美、擅长卖萌，深受粉丝喜爱，获得了更多的关注，这些都是她参加比赛不曾收获的。
41、木下的体重只有86斤，却能够在直播中一次吃完6斤拉面，或是100个烤肉团，或是8斤牛肉盖饭，还曾挑战一次吃下100个汉堡并且挑战成功，令人震惊。除了单纯的吃播，她还经常直播食物的制作过程，区别于其他吃播主播。 当B站引入了日韩的吃播视频后，吃播视频点击量猛增，这种新颖的形式吸引了众多人的目光，其中不乏主播。国内第一个吃螃蟹的人是密子君，这位身材娇小的重庆女孩在阿里巴巴园区内一次吃掉8斤米饭，在微博上火了起来，随后开始了吃播，如今已经是几百万粉丝的主播。最初的吃播，以量取胜，哪个主播吃得多就会吸引更多的粉丝，粉丝们大多因为猎奇心态，驻足直播间。当吃播火爆之后，粉丝们便不再满足于吃得多，而是更多地
42、喜欢看到主播津津有味享受美食的样子，吃播的形式也随之发生了变化。吃播从吃掉更多的食物，完成了到分享美食、探店试吃的转变。 吃播的盈利模式很简单，一靠粉丝打赏，二靠直播卖产品，三靠广告收入。吃播涉及食物，无论是推荐的还是卖的食物，都要安全有保障，在推荐和售卖前要确认再三，有国家认证的食品标识的才可以推荐。与品牌合作时，也要选择较大的品牌和厂商，维持自身的品牌效应。在这其中，淘宝直播中的吃播尤为特殊，其他平台的吃播以吃为主，淘宝直播的吃播则以食物为主。淘宝直播的吃播没有其他方式的盈利，单纯以卖产品为主。2019淘宝美食直播趋势报告显示，2018年整年有超过16亿的人蹲守在美食直播间中，直播间中食品
43、类的交易同比增长400%。在这些粉丝中，20-40岁的观众最多，女性的购买力也更为惊人，接近总量的三分之二。观看吃播的粉丝在地域上也有明显的特点，其中粉丝最多的地区是广东省，其次分别为江苏省、浙江省、山东省、河南省、河北省、四川省、湖北省、安徽省、上海市。 根据淘宝直播的数据，吃播粉丝最活跃的时间依次为21-22点、19-20点、23-0点、15-16点、17-18点，其中19点到凌晨零点的6小时，观看时长达到了全天的58%,由此可见，“深夜食堂”对于众多吃货们更具吸引力。 除了淘宝直播外，快手的吃播仿佛多了些“土味”。快手凭借着庞大的粉丝群体，在加入吃播之后，迅速蹿红，甚至开启了“快手美食家
44、计划”。 “快手美食家计划”主要有三个方面的内容：一是要在2020年内继续扶持美食类的创作者，提供总价值10亿元的流量扶持；二是对于有潜力的创作者和主播，提供专享流量资源扶持；三是同时上线美食创作者服务平台，为快手美食直播提供更多的服务。 快手的吃播主播“大胃王浪胃仙”，是位探店类的主播，被粉丝亲切地称呼为“浪老师”。他的点餐十分有特点，每次都要菜单上的所有菜品，只有一份、两份、三份的区别，没有要与不要的区别，有时候吃完了还会加上几份。如今，他已经收获了1200万粉丝，并扬言“不怕人设崩塌，因为人设即本人”。在他的分享会上，他介绍自己为“一个特别能吃的喜剧演员”，完成了自己在粉丝心目中的形象建
45、设。 快手不同于其他的平台，快手鼓励主播运营自己的粉丝，创建黏性更强的互动直播。想要成为吃播，除了胃口大、能够在不损伤身体的情况下，长时间吃东西，还要学会吃播的直播技巧。 吃播一定要有好胃口，但并非每次直播都食量巨大，有一些完全是视觉效果。利用碗大而浅的餐具，在吃播过程中，让餐具靠近镜头也会显得食物更多。吃播要尽量选择容易消化的食物，或是壳多肉少的食物，保护消化系统。 许多吃播主播表面风光，实际上过着常人难以承受的生活。有些主播天生胃口大，能够吃掉较多的食物，但更多的主播是通过锻炼成为的“大胃王”。 有的主播会在直播前对胃进行系统的训练，通过喝水的方式，让胃逐渐达到极限，也让自己逐渐习惯撑到的
46、体验。吃播虽然拥有稳定的受众群体，但伤害自我的方式不可取，要选择适合自己的直播内容。 在吃播过程中，不仅要关注食物讲解食物，还要提升直播的观赏性，适增加一些与粉丝的互动，会让直播间气氛更活跃。如果是探店类吃播，要客观评价，不要营造所有的食物都好吃的氛围，遇到不喜欢的食物要实话实说，如此更能拉近与粉丝的距离，提升粉丝的好感度。吃播最重要的一点，要有自己的风格，最好能创造自己独有的“梗”，让粉丝每次看到听到就联想到你，让粉丝一下子记住你。很多人不理解为何吃播会如此火爆，起初看吃播的粉丝多是因为某种原因，自己无法享受美食，通过看吃播，仿佛自己在享受这些美食，达到精神上的满足。如今，看直播的粉丝中有一
47、部分是为了发现美食，有一部分是为了消磨时间和好奇心理，还有一部分是单纯喜欢这种直播方式，通过吃播获得快乐。 从田野到餐桌，吃播从原本的直播间走到了人们生活中，吃播经济与美食文化有着密不可分的关系，吃播的火爆是国民经济提升的表现，如何在这波红利中获利，是每个想要踏足吃播界主播的都该思考的问题，除了对于名利的追逐，自身健康问题也值得深思。医疗直播：普惠性的健康传播 在互联网直播业高速发展的时期，各行各业都涌出了“直播经济”。医疗行业作为较为封闭的领域，除了每年有“最美医生”“最美护士”评选活动等，似乎与互联网的最潮流的热门、热点无缘，与直播更是很难联系起来。 但这些都是过去的传统看法，如今，医疗行业的“春天”来了医疗行业的营销正在被直播这个风口所打开。 想要让医疗透过直播实现双赢，就需要做到两点：专业和服务。有了这两点保驾护航，医疗直播一定会做得很好。 医杰影像是一个定位医疗直播服务的企业，其正在尝试运用自主知识产权的直播技术专注于医学传媒与医学培训市场。该公司提供医学会议直播、手术直播、其他医学场景直播的流媒体服务。 首先来看一下医杰影像这个团队。该团队由一群来自华为、西门子、同仁医院、百度等跨行业多元化公司背景的成员组成。医杰影像的CEO李强是来自华为的资深技术背景人士，医学总监李继鹏则是来自同仁的眼科专家，COO(C
