1、学习学习学习学习目标目标目标目标知识目标知识目标知识目标知识目标技能目标技能目标技能目标技能目标能够了解供应物流的概能够了解供应物流的概念和方式；念和方式；能够理解采购管理的内能够理解采购管理的内容；容；能够理解战略采购的原能够理解战略采购的原则；能够理解全球采购则；能够理解全球采购的含义和方式；的含义和方式；能够掌握采购的定义、能够掌握采购的定义、流程和方式；流程和方式；能够掌握供应商的分类、能够掌握供应商的分类、评价和管理策略评价和管理策略具有基本的电子商务物环具有基本的电子商务物环境下采购与生产物流实际境下采购与生产物流实际应用的现实感知能力；应用的现实感知能力；设计电子商务企业采购方设
2、计电子商务企业采购方案的能力案的能力具有电子商务采购与生产具有电子商务采购与生产物流运作的能力物流运作的能力；勤于思考电子商务环境下勤于思考电子商务环境下采购与生产物流运作的热采购与生产物流运作的热点现象或问题点现象或问题 项目四项目四 电子商务采购与生产物流管理电子商务采购与生产物流管理学习重点难学习重点难:B2B电子采购、生产物流电子采购、生产物流任务二电子商务采购方任务二电子商务采购方任务二电子商务采购方任务二电子商务采购方式式式式任务一电子商务商务采购任务一电子商务商务采购任务一电子商务商务采购任务一电子商务商务采购平台平台平台平台任务目录任务目录任务三任务三任务三任务三智慧采智慧采智
3、慧采智慧采购业务购业务流流流流程与管理程与管理程与管理程与管理 任务一任务一 电子商务采购平台模式电子商务采购平台模式1.电子商务采购的概念电子商务采购的概念2.电子采购的优势电子采购的优势3.电子商务采购的流程电子商务采购的流程4.电子采购模式及选择电子采购模式及选择 企企业采采购是指企是指企业在一定条件和要求的前提下，从供在一定条件和要求的前提下，从供应市市场购买公司需要的公司需要的产品或服品或服务作作为企企业资源，以保源，以保证企企业正常展正常展开生开生产、经营等活等活动的一的一项企企业商商业运行的重要活运行的重要活动。（一）采（一）采（一）采（一）采购购与供与供与供与供应应的概念的概念
4、的概念的概念一、采购与供应管理的目标一、采购与供应管理的目标供供应是指供是指供应商或商或卖方向方向买方提供方提供产品和服品和服务的全的全过程。一个企程。一个企业采采购原材料，同原材料，同时向向顾客提供商品，客提供商品，扮演采扮演采购与供与供应两种角色。两种角色。采购与供应采购与供应（二）采购与供应管理的目标采采采采购购与供与供与供与供应应管理是管理是管理是管理是为为了保了保了保了保质质、保量、保量、保量、保量、经济经济、及及及及时时地采地采地采地采购购与供与供与供与供应应生生生生产经营产经营所需的物品，所需的物品，所需的物品，所需的物品，对对采采采采购购与供与供与供与供应过应过程程程程进进行一
5、系列行一系列行一系列行一系列计计划、划、划、划、组织组织、协调协调和控制，和控制，和控制，和控制，以保以保以保以保证证企企企企业经营业经营目目目目标标的的的的实现实现。采采采采购购与供与供与供与供应应管理的管理的管理的管理的总总体目体目体目体目标标：以：以：以：以货货真价真价真价真价实实、数量符合要求、物料来源可靠、合适、数量符合要求、物料来源可靠、合适、数量符合要求、物料来源可靠、合适、数量符合要求、物料来源可靠、合适的供的供的供的供应应商、准确的商、准确的商、准确的商、准确的时间时间、发发送到准确的地送到准确的地送到准确的地送到准确的地点点点点为为目目目目标标。电电子子商商务务采采购购也也
6、可可称称为为网网上上采采购购，是是指指基基于于互互联网技术的采购方式。联网技术的采购方式。二、电子商务采购的概念与优势二、电子商务采购的概念与优势电子商务电子商务（Electronic Commerce or Electronic Business），是指在），是指在计算机网络平台上，按照一定的标计算机网络平台上，按照一定的标准开展的各项商务活动，包括：广准开展的各项商务活动，包括：广告、交易、支付、服务等。告、交易、支付、服务等。电子商务电子商务（一）（一）电子商务采购的概念电子商务采购的概念1 123 34 45 5它能够使企业通过网络，它能够使企业通过网络，寻找合格的寻找合格的供货商和物
7、品供货商和物品随时随时了解市场行情和库存情况了解市场行情和库存情况，编制，编制销售计划，在线采购所需的物品销售计划，在线采购所需的物品并对采购订单和采购的物品进行并对采购订单和采购的物品进行在途在途管理、台账管理和库存管理，实现采管理、台账管理和库存管理，实现采购的自动统计分析。购的自动统计分析。为采购提供了一个全天候、全透明、超为采购提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，时空的采购环境，36524小时的采购环小时的采购环境境该方式该方式方便、快捷，而且交易成本低，信息方便、快捷，而且交易成本低，信息公开透明，公开透明，因此，对于企业来说，电子商务因此，对于企业来说，电子商务采购是企业战
8、略管理的一种创新；对于政府采购是企业战略管理的一种创新；对于政府来说，电子商务采购是政府遏制腐败的一项来说，电子商务采购是政府遏制腐败的一项有效途径有效途径（二）电子采购的优势（二）电子采购的优势买方买方平台模式平台模式卖方平卖方平台模式台模式市场市场平台模式平台模式三、电子商务采购平台的模式三、电子商务采购平台的模式任务二任务二 电子商务采购方式电子商务采购方式1.1.什么是联合采购？有什么优势？什么是联合采购？有什么优势？2.2.招标采购？招标采购的流程是怎样的？招标采购？招标采购的流程是怎样的？3.3.什么是准时化（什么是准时化（JITJIT）采购，有什么特点？）采购，有什么特点？4.4
9、.什么是供应链采购？供应商怎样管理库存？什么是供应链采购？供应商怎样管理库存？5.5.什么是什么是集中采购、集中采购、集中采购、集中采购、分散采购、混合采购分散采购、混合采购6.6.什么是国内采购和全球采购？什么是国内采购和全球采购？采购方式目录准时化（准时化（JITJIT）采购）采购联合采购联合采购招标采购招标采购供应链采购供应链采购分散采购分散采购全球采购全球采购集中采购集中采购1.1.分析商品市分析商品市场场的的销销售量、售量、潜在需求量，分析企潜在需求量，分析企业业的市的市场场占有占有率及率及变变化化2.2.分析消分析消费费者的者的爱爱好好变变化，化，根据消根据消费费者需求开者需求开发
10、产发产品，品，细细分并分并确定新的目确定新的目标标市市场场3.3.引起市引起市场场商品商品销销售售变变化的化的客客观观因素因素4.4.竞竞争争对对手分析手分析任务三智慧采购业务流程与管理任务三智慧采购业务流程与管理一、智能化分析采一、智能化分析采一、智能化分析采一、智能化分析采购购需求，确定采需求，确定采需求，确定采需求，确定采购计购计划划划划（一）需求分析的内容（一）需求分析的内容（一）需求分析的内容（一）需求分析的内容任务三智慧采购业务流程与管理任务三智慧采购业务流程与管理一、智能化分析采一、智能化分析采一、智能化分析采一、智能化分析采购购需求，确定采需求，确定采需求，确定采需求，确定采购
11、计购计划划划划（二）确定采购计划（二）确定采购计划（二）确定采购计划（二）确定采购计划采购计划是指根据网络市场要求、采购计划是指根据网络市场要求、移动网络经营企业销售和采购环移动网络经营企业销售和采购环境容量等数据，确定采购时间、境容量等数据，确定采购时间、采购数量以及采购作业活动。建采购数量以及采购作业活动。建立在信息化、数字化、网络化、立在信息化、数字化、网络化、集成化、智能化、柔性化、敏捷集成化、智能化、柔性化、敏捷化、可视化、自动化等先进技术化、可视化、自动化等先进技术基础上进行的特征数据分析，实基础上进行的特征数据分析，实现采购计划合理设定。现采购计划合理设定。供应商选择包括开发、选
12、择，大数据供应商选择包括开发、选择，大数据环境下的供应商开发利用互联网作为环境下的供应商开发利用互联网作为主要工具，以信息收集作为关键的途主要工具，以信息收集作为关键的途径，以采购需求作为主要动力，寻求径，以采购需求作为主要动力，寻求能够适应动态变化的市场需要的交期能够适应动态变化的市场需要的交期短、质量高、成本低、服务好的制造短、质量高、成本低、服务好的制造供应商和贸易供应商。供应商和贸易供应商。二、利用大数据分析、选择供应商二、利用大数据分析、选择供应商二、利用大数据分析、选择供应商二、利用大数据分析、选择供应商（一）采（一）采购谈判判三、进行网络谈判，签订电子合同三、进行网络谈判，签订电
13、子合同三、进行网络谈判，签订电子合同三、进行网络谈判，签订电子合同1.1.确定谈判的目标确定谈判的目标2.2.对谈判环境因素的调查与分析对谈判环境因素的调查与分析3.3.了解谈判对象了解谈判对象4.4.拟定谈判议程拟定谈判议程5.5.谈判预演谈判预演6.6.网上谈判网上谈判7.7.采购谈判的原则采购谈判的原则（二）签订电子采购合同（二）签订电子采购合同电子合同是双方或多方当事人之间通过电子合同是双方或多方当事人之间通过电子合同是双方或多方当事人之间通过电子合同是双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电子的形式达成的设立、电子信息网络以电子的形式达成的设立、电子信息网络以电子的形式达成的设立、电
14、子信息网络以电子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的变更、终止财产性民事权利义务关系的变更、终止财产性民事权利义务关系的变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。可以看出电子合同是以电子的方协议。可以看出电子合同是以电子的方协议。可以看出电子合同是以电子的方协议。可以看出电子合同是以电子的方式订立的合同，其主要是指在网络条件式订立的合同，其主要是指在网络条件式订立的合同，其主要是指在网络条件式订立的合同，其主要是指在网络条件下当事人为了实现一定的目的，通过数下当事人为了实现一定的目的，通过数下当事人为了实现一定的目的，通过数下当事人为了实现一定的目的，通过数据电文、电子邮件等形式
15、签订的明确双据电文、电子邮件等形式签订的明确双据电文、电子邮件等形式签订的明确双据电文、电子邮件等形式签订的明确双方权利义务关系的一种电子协议。方权利义务关系的一种电子协议。方权利义务关系的一种电子协议。方权利义务关系的一种电子协议。合同订立电子化合同订立电子化我国我国合同法合同法规定合同规定合同的订立需要有要约和承诺的订立需要有要约和承诺这两个过程，电子合同同这两个过程，电子合同同样也需要具备这些要件。样也需要具备这些要件。传统的合同的要约和承诺传统的合同的要约和承诺采用的方式不同于电子合采用的方式不同于电子合同同电子合同中的要约和承诺均电子合同中的要约和承诺均可以用电子的形式完成，它可以用
16、电子的形式完成，它主要输入相关的信息符合预主要输入相关的信息符合预先设定的程序，计算机就可先设定的程序，计算机就可以自动做出相应的意思表示以自动做出相应的意思表示电子合同的类型电子合同的类型根据电子合同订立的形式不同分类根据电子合同订立的形式不同分类 以电子数据交换（以电子数据交换（EDI）方式订立的合同。方式订立的合同。是是指将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成指将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，利用计算机结构化的事务处理或文档数据格式，利用计算机传输订立的合同。传输订立的合同。以电子邮件（以电子邮件（Email）方式订立的合同。）方式订立的合同。是
17、指以网络是指以网络协议为基础，从终端机输人信件、便条、文件、图片协议为基础，从终端机输人信件、便条、文件、图片或声音等，最后通过邮件服务器将其传送到另一终端或声音等，最后通过邮件服务器将其传送到另一终端机所订立的合同。但电子邮件在传输过程中容易被截机所订立的合同。但电子邮件在传输过程中容易被截取、修改，因此安全性较差。取、修改，因此安全性较差。电子格式合同。电子格式合同。是指由商品或服务的提供人通过计算是指由商品或服务的提供人通过计算机程序预先设定的合同条款，以规定其与相对人之间机程序预先设定的合同条款，以规定其与相对人之间的法律关系，并适用于不特定相对人，相对人不得加的法律关系，并适用于不特定相对人，相对人不得加以改变，必须点击以改变，必须点击“同意同意”后才能订立的合同。后才能订立的合同。
