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采购策略与谈判技巧实务(PPT 91页).ppT

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资源描述

1、增长12.5%。台州市所属的椒江、黄岩、临海、温岭、玉环、三门、天台、仙居等县(市、区)现设有县(市、区)级图书馆,总藏书量不到100万册,但至今还没有台州市级图书馆。这一实际情况不仅落后于我省其它欠发达地区,而且对本市精神文明建设以及社会事业发展带来非常不利的影响。建设台州市图书馆是广大人民群众的迫切要求,是促进台州市经济和社会持续发展的需要,也是建设“文化大市”的重要内容。项目建设规模和内容项目总投资约625万美元,计划建设年限为2.5年。建筑面积2.1万平方米,其建设内容包括文献服务区、少年儿童服务区、学术交流区、读者活动区、业务发展区以及行政办公用房和辅助用房。项目准备或进展情况目前,

2、该项目方案已委托清华大学建筑设计研究院进行设计,现在正不断调整方案设计。合作方式:具体协商。项目联系方式:联系人:范静荣 电 话:05768529366 传 真:05768529361地 址:台州市康平路188号市教育局大楼七楼邮 编:318000电子信箱:台州大剧院建设项目项目所属地区:台州市项目所属行业:基础设施项目背景及建设条件:台州是中国黄金海岸线上一个年轻的滨海城市,位于浙江沿海中部,上海经济区的最南翼,“长江三角洲”经济圈成员之一。台州市陆地面积9411平方千米,海洋面积8万平方千米,人口560万。2005年全市实现生产总值156亿美元,全年城镇居民人均可支配收入2174美元,农村

3、居民人均收入836美元;人均可支配收入在“长三角”经济圈中仅次于上海位居第二位。随着物质水平的不断提高,人民群众对精神文化的需求也日益增长。兴建台州大剧院对进一步加快台州城市化建设进程,树立新台州城市形象,改善我市人民精神文明生活的基础设施建设和提高城市品位都具有重要意义,同时也会带来较好的经济效益。项目建设规模和内容:投资估算7500万美元。占地100亩,地上建筑面积45000平方米,台州市大剧院背靠白云山,西南临市民广场,作为台州市中心区规划视空轴的压轴背景建筑物。项目准备或进展情况:初步方案设计已完成,目前正在进行项目的前期准备工作。项目联系方式:联系人:范静荣 电话:057685293

4、66传真:05768529361 邮编:318000通讯地址:台州市经济开发区康平路188号七楼E-mail:台州市老年医院、妇女儿童医院建设项目项目所属地区:台州市项目所属行业:基础设施项目背景及建设条件:世界人口老龄化趋势日趋显著,中国于2000年60岁以上老人达到1.3亿,占总人口的10.5%,台州市达68.58万人,占总人口的12.57%,按国际标准,已进入老龄化社会。筹建老年医院解决老年人卫生保健问题,是为民办实事的“德政工程”和“民心工程”。妇女儿童医院位于台州经济开发区,是一所按三级妇女儿童专科医院标准建设的医疗事业单位,为台州市300多万妇女儿童的预防、保健、医疗服务急救、计划

5、生育、教学培训、康复理疗等服务。因此,筹建我市老年医院和妇女儿童医院,有较大的社会经济效益。项目建设规模和内容:项目投资约1079万美元,项目选址在台州市经济开发区体育场路南侧,8号路西侧建设规模:老年医院300张床位,建筑面积约2万平方米,妇儿医院500张床位,建筑面积约8万平方米。项目准备或进展情况:项目已立项。经济评价:预测第三年开始盈余。合作方式和内容:合作方式:合资、合作;希望外方以现汇、设备等形式投资。项目中方情况简介:台州市中心医院是三级甲等标准,占地200亩,目前投入使用的一期工程总投资3125万美元,已基本配备了各类先进的医疗仪器设备,可为老年医院提供配套服务(不需重复投资常

6、规设备和仪器),400多名各类技术人员可以合理调配使用。台州市中心医院是上海瑞金医院的集团成员之一,上海瑞金医院专家长期坐诊。项目联系方式:联系人:方幼平电 话:0576-8526011 传 真:0576-8526012地 址:台州市经济开发区东海大道999号 邮 编:318000台州市体育中心招商专案项目所属地区:台州市项目所属行业:基础设施项目背景及建设条件:台州市体育中心是台州市有史以来规模最大、标准最高、功能最全的大型现代化体育文化设施,位于台州城市中心区主轴线西南端,占地523亩,北面与台州大学园区为邻,西近体育公园,东北面为中央公园。本项目所在地台州经济开发区是台州组合城市的核心,

7、交通便利,电力充足,供水、排污等设施均能满足项目需要。项目建设规模和内容:项目总投资约1.25亿美元,台州市体育中心包含主体育场、网球场馆、体育馆、跳水游泳馆以及与之配套的运动员俱乐部、室外田径、足球训练场地等。项目准备或进展情况:目前,位于体育中心中间区域的体育中心首期工程体育场已于2003年11月竣工并投入使用。网球场馆、跳水游泳馆、动力中心等配套工程项目也即将投入使用,并作为浙江省第13届运动会的主会场。经济评价:据估算,所得税后财务内部收益率13.355,投资回收期19.6年。合作方式和内容:1、与投资方合作:投资方根据项目需求,投入所需资金,融入先进的管理和经营理念;我方以房屋、设备

8、等投入,控股合作经营。2、场地租赁。项目联系方式:联系人:金慧红 电 话:0576-8656691传 真:0576-8669602 邮 编:318000通讯地址:浙江省台州市经济开发区学院路888号电子信箱:路桥建汽车发动机生产线项目项目所属地区:台州市路桥区项目所属行业:制造业项目背景及建设条件:今后我国汽车发动机的技术进步将以降低排放为核心,以制造性能好、能耗低、污染少的新型发动机为目标。小排量经济型轿车有着巨大的市场空间,该公司原有设备和技术只能满足近两年的市场需求。因此,必须引进新设备、新工艺,建设新汽车发动机生产线。项目区位优势明显,位于台州汽摩配产业带的中心路桥区金清镇。与吉利集团

9、路桥基地相邻,30分钟即可到达。离以生产汽车为主的吉利集团的另两大生产基地临海、宁波车程不到2小时。路桥、温岭、玉环摩托车及配件产业发达,竞争充分,且转型生产汽车发动机配件的企业较多,目前,公司一半以上的配件均可附近区域采购获得,完善的配套体系为公司的发展提供了产业基础。按公司产品的配套企业吉利集团有限公司预计未来几年将形成30万辆汽车的产能,目前公司提供发动机,占吉利总需求量不到五分之一,合作潜力大。项目建设规模和内容:项目总投资1200万美元,引进高精度加工设备和工艺,加强研发,建设汽车发动机生产线,主要建设缸体生产线SCHS 1.4(2007/03/26)1/21 AuditAudit

10、SheetSheet Ver1.4Ver1.4 回答日期 Date of answer yyyy/mm/dd稽核人 Fujitsu Auditor:初次稽核 First Audit定期稽核 Periodical Auidt * Please refer to the following description on your business classification. Ensure to check with Circle (O) the table Critical item identification you can find on the right for appropriat

11、e business type of your company, so as to identify the critical requirement in terms of RoHS compliance. - Manufacturer (33 items): Company manufactures goods. Critical item identification 公司名稱 Company name 與會人員 Name of Audit Attendant 所在地 Address 業務類型 Type of Business Manufacturer 與富士通之交易金額 Busines

12、s turnover with Fujitsu Customer other than Fujitsu 其他客戶名稱 Assembly 交貨給富士通之產品 Name of Product intended to Fujitsu Surface Treatment 與富士通之哪個事業單位交易 Name of business unit worked for Fujitsu - Assembly” (18 items): Company that assembles components specified by Fujitsu. If any of components to be assemb

13、led is decided on the discretion of the company itself, such company shall be deemed as a “Manufacturer”. In addition, specified components and components other than specified by Fujitsu are mixed (or, both Compliant/Non compliant components are used for production) in its process, be sure to confir

14、m the items marked with N (N). Business Concern 自我 確認 宣告 Self decla- ration 自我確認表之版本 Selfcheck Sheet Version Ver1.1Ver1.2Ver1.3Ver1.4 被調查品之產品類別 Target product group 貴公司相關之事業單位 Name of your organization related to the target product group 業務性質 Your business category ISO9000 體系之取得狀況 State of acquisiti

15、on of ISO9000 series ISO14000 體系之取得狀況 State of acquisition of ISO14000 series or other environmental management systems - Surface Treatment (31 items): Sub-contracted Company for surface treatment. (e.g., coating, NI plating) - Business Concern (19 items): Company without production function. 被調查品之管

16、理區分 Management Frameworks of the target product group稽核結果 Audit result 例如,(i) 購買原料或化學品,將他們混合、或讓它們產 生反應,以便製造出一種新的原料或化學品來販售。 那麼,架構 I、 II、 III、 和 VII 適用於這個範疇。 (ii) 將零件焊接組裝於PCB,然後再販售。那 麼,架構 I (焊接材料之採購)、 IV, V、 VI、 和 VII 適 用於這個範疇。 e.g. (i) When a company buys materials and chemical agents and mixes them

17、or lets them react to make new materials or chemical products for sales, the appropriate framework shall be I, II, III and VII. (ii) When a company solders parts onto printed circuit boards and sells, the frameworks of I (as for purchase of solder), IV, V, VI and VII shall be fallen under. 根據調查標的物之產

18、品類別 (架 構 I - VI),圈選下列下拉式選單 。那些在自我檢查表中呈現陰影 之欄位,會依不同之圈選選擇, 而轉為淡綠色,成為可填寫之狀 態。 Please enter circle by the pull down buttons in each column below, when the target product group falls under each framework (I - VI). 企業概要 Company Outline 供應商之自我確認結果(實施率) Self check result (Ratio of complied requirements) 富士通

19、之調查審核結果(合格率) Fujitsu Audit result (Ration of complied requirements, comment) 總評、今後之對應要求 Overall evaluation, any action items, etc (素材/化學藥品、化學製品、原始材料之採購) (purchasing of materials/chemical agents, chemical products, or raw materials ) (素材/化學藥品、化學製品、原始材料之生產製造,或 使用素材/化學藥品、化學製品、原始材料來生產製造 原物料) (manufactur

20、ing of materials/chemical agents, chemical products, or raw materials or manufacturing of original components from materials/chemical agents, chemical products, or raw materials) Supplier Self check Result FJ Audit Result 1 (素材/化學藥品、化學製品、原始材料之販售) (shipping and sales of material/chemical agent, chemi

21、cal products, or raw material) Whole Critical Item Whole Critical Item FALSE (元件/零件之採購) (purchasing of original components, parts) 0 0000 (元件/零件、組件、裝置之組裝) (assembling of original components, parts, units or devices) 0 0000 (元件/零件、組件、裝置之販售) (shipping and sales of original components, parts, or device

22、s) 共通 Common Management Framework Manufacturer 製造商Assembly 組裝廠 Surface Treatment 表面處理 Business Concern 銷售商或代理商 已取得 ISO9001ISO9001-approved 已取得 ISO9002 ISO9002-approved未取得 not approved yet 已取得第三者認證Third-party certificcate-approved 已取得 F JEMS認證F JEMS-approved 未取得 not approved yet SCHS 1.4(2007/樀虱匀翹虱讀缁

23、朰瞱H缀穒鑩匀椀焂嬄挄挄挄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄蔄锅霆琀奞彭潷麍伀甀搀漀挀搀戀愀搀戀搀挀愀昀挀昀最椀昀琀奞彭潷麍伀甀搀漀挀尀尀搀挀攀愀愀搀搀愀搀戀攀愀攀愀愀挀搀昀猀匀樀爀猀匀匀攀最琀爀戀戀猀琀最搀戀刀漀樀伀洀攀眀最砀一倀栀渀洀匀椀稀氀渀眀琀奞彭潷麍伀甀夀彭漀鸀伀愀愀搀挀戀挀戀愀挀搀挀搀戀栀笀涖簀涖D涐祬瘀蝎焀氀夀瀀最嘀樀焀瘀夀砀堀娀栀稀娀匀甀戀刀椀圀唀愀焀娀匀搀瀀猀堀氀圀倀猀稀渀稀甀樀蝙捥吀煼焀琀奞彭潷麍亖潏婔筑鱏答靓葧詎潵湨正扒麘浻敎靓葧潧蒍毿欰嵻猰蹑潧榃葞鹶毿潓賿奔彭猰蹑鱥啎胔-刀耀%椀i縀$葥采购流程-优化采购流程案例-遇到这样的供应商怎么办?(DOC 66页).docd8b21

24、d2900a94081b6a871d6b33501ea.gif采购流程-优化采购流程案例-遇到这样的供应商怎么办?DOC66页.doc2020-72253c596d7-2a61-4569-abf5-883d6776115f8zAqoIdnkoDLzlZifrlVSOC/LGDMrXLZPDEXHN1eXihZy+O+Tb/B0VTccnjSH4PT采购流程-优化采购流程案例-遇到这样的供应商怎么办?DOC,66页,采购,流程,优化,案例,遇到,这样,供应商,怎么办,DOC,664caf6ae2f391228c5c3f481c83a42f33陽m陾m常陿m琲隄m小小哈利波特0002000006其

25、他文案20200722080227119ROBse4xLL26FnXP0/Cu2lkIu1eHGBcNrVK4Y9rvp/aRchqZ+4cXezLxI1+9EW0Zl 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 案例一、遇到这样的供应商怎么办? 是这样,我们公司主要是做清洁用品的,有时候会需要一些服装辅料,这不,2月中旬,工厂发来请购单,说需要网格布,我一看,只需有200米,根C813覄耀舀(陷m牽SCHS 1.4(2007/03/26)1/21 AuditAu

26、dit SheetSheet Ver1.4Ver1.4 回答日期 Date of answer yyyy/mm/dd稽核人 Fujitsu Auditor:初次稽核 First Audit定期稽核 Periodical Auidt * Please refer to the following description on your business classification. Ensure to check with Circle (O) the table Critical item identification you can find on the right for approp

27、riate business type of your company, so as to identify the critical requirement in terms of RoHS compliance. - Manufacturer (33 items): Company manufactures goods. Critical item identification 公司名稱 Company name 與會人員 Name of Audit Attendant 所在地 Address 業務類型 Type of Business Manufacturer 與富士通之交易金額 Bus

28、iness turnover with Fujitsu Customer other than Fujitsu 其他客戶名稱 Assembly 交貨給富士通之產品 Name of Product intended to Fujitsu Surface Treatment 與富士通之哪個事業單位交易 Name of business unit worked for Fujitsu - Assembly” (18 items): Company that assembles components specified by Fujitsu. If any of components to be as

29、sembled is decided on the discretion of the company itself, such company shall be deemed as a “Manufacturer”. In addition, specified components and components other than specified by Fujitsu are mixed (or, both Compliant/Non compliant components are used for production) in its process, be sure to co

30、nfirm the items marked with N (N). Business Concern 自我 確認 宣告 Self decla- ration 自我確認表之版本 Selfcheck Sheet Version Ver1.1Ver1.2Ver1.3Ver1.4 被調查品之產品類別 Target product group 貴公司相關之事業單位 Name of your organization related to the target product group 業務性質 Your business category ISO9000 體系之取得狀況 State of acqui

31、sition of ISO9000 series ISO14000 體系之取得狀況 State of acquisition of ISO14000 series or other environmental management systems - Surface Treatment (31 items): Sub-contracted Company for surface treatment. (e.g., coating, NI plating) - Business Concern (19 items): Company without production function. 被調

32、查品之管理區分 Manageme3BJC车车型型单单车车用用量量采采购购物物资资统统计计表表 序号名称规格型号供货方联系人单价单车用量 所属车型单车金额 标标准准件件 1锌黄外六角螺栓M4X35标准件五厂0.203723BJC0.407400 2锌黄外六角螺栓M5X20标准件五厂0.177483BJC1.419200 3锌黄外六角螺栓M5X25标准件五厂0.207163BJC1.242600 4锌黄外六角螺栓M5X35标准件五厂0.278593BJC2.506500 5锌黄外六角螺栓M6X16标准件五厂0.1762523BJC9.162400 6锌黄外六角螺栓M6X20标准件五厂0.17973

33、913BJC70.262700 7锌黄外六角螺栓M6X25标准件五厂0.2595723BJC18.684000 8锌黄外六角螺栓M6X30标准件五厂0.2726163BJC4.361600 9锌黄外六角螺栓M6X35标准件五厂0.2762273BJC7.457400 10锌黄外六角螺栓M6X50标准件五厂0.517843BJC2.071200 11锌黄外六角螺栓M8X16标准件五厂0.276293BJC2.485800 12锌黄外六角螺栓M8X25标准件五厂0.31551573BJC49.533500 13锌黄外六角螺栓M8X20标准件五厂0.276243BJC1.104800 14锌黄外六角

34、螺栓M8X35标准件五厂0.432123BJC0.864200 15锌黄外六角螺栓M8X40标准件五厂0.442843BJC1.771200 16锌黄外六角螺栓M8X50标准件五厂0.495323BJC0.990600 17锌黄外六角螺栓M8X80标准件五厂1.4413603BJC86.478000 18锌黄外六角螺栓M10X25标准件五厂0.4549243BJC10.917600 19锌黄外六角螺栓M10X30标准件五厂0.4702653BJC30.563000 20锌黄外六角螺栓M10X45标准件五厂0.708313BJC0.708300 21锌黄外六角螺栓M12X30标准件五厂0.965

35、563BJC5.793000 22锌黄外六角螺栓M12X35标准件五厂0.9869103BJC9.869000 23锌黄外六角螺栓M16X40标准件五厂2.250043BJC9.000000 24十字沉头螺栓M4X12标准件五厂0.034683BJC0.276800 25十字沉头螺栓M2X20标准件五厂0.035843BJC0.143200 26十字沉头螺栓M3X10标准件五厂0.0310643BJC1.984000 27十字沉头螺栓M4X16标准件五厂0.036983BJC0.295200 28十字沉头螺栓M4X20标准件五厂0.050023BJC0.100000 29十字沉头螺栓M5X6标

36、准件五厂0.0358133BJC0.465400 30十字沉头螺栓M5X12标准件五厂0.0453233BJC1.041440 31十字沉头螺栓M5X16标准件五厂0.0665363BJC2.392560 32十字沉头螺栓M5X20标准件五厂0.083443BJC0.333600 33十字沉头螺栓M6X16标准件五厂0.100033BJC0.300000 34十字沉头螺栓M6X20标准件五厂0.10721083BJC11.577600 35十字沉头螺栓M6X25标准件五厂0.1203433BJC5.172900 36十字沉头螺栓M6X40标准件五厂0.1369853BJC11.636500 3

37、7锌白十字沉头栓M10X30标准件五厂0.4369123BJC5.242800 38一字沉头螺栓M3X6标准件五厂0.047943BJC0.191600 39一字沉头螺栓M4X14标准件五厂0.074433BJC0.223200 40十字盘头螺栓M3X10标准件五厂0.0250143BJC0.350000 41十字盘头螺栓M4X25标准件五厂0.0825103BJC0.825000 42十字盘头螺栓M4X35标准件五厂0.082543BJC0.330000 43十字盘头螺栓M5X16标准件五厂0.081083BJC0.648000 44十字盘头螺栓M5X20标准件五厂0.0823113BJC0

38、.905300 45十字盘头螺栓M5X25标准件五厂0.1037163BJC1.659200 46十字盘头螺栓M5X30标准件五厂0.131043BJC0.524000 47十字盘头螺栓M5X35标准件五厂0.134623BJC0.269200 48十字盘头螺栓M6X16标准件五厂0.1131533BJC5.994300 49十字盘头螺栓M6X20标准件五厂0.1190563BJC6.664000 50十字盘头螺栓M6X25标准件五厂0.1310643BJC8.384000 51十字盘头螺栓M6X30标准件五厂0.157763BJC0.946200 52十字盘头螺栓M6X40标准件五厂0.16

39、9023BJC0.338000 53十字盘头螺栓M8X20标准件五厂0.226363BJC1.357800 标标准准件件 54十字盘头螺栓M8X25标准件五厂0.265543BJC1.062000 55十字沉头自攻钉ST5X25标准件五厂0.0952163BJC1.523200 56十字沉头自攻钉ST3.5X19标准件五厂0.0607103BJC0.607000 57十字沉头自攻钉ST4.8X19标准件五厂0.083443BJC0.333600 58十字沉头自攻钉ST4.8X25标准件五厂0.095243BJC0.380800 59十字沉头不锈钢自攻钉ST5.5X19标准件五厂0.428636

40、3BJC15.429600 60十字盘头自攻钉ST4X20标准件五厂0.0866123BJC1.039200 61十字盘头自攻钉ST4.2X25标准件五厂0.086643BJC0.346400 62十字盘头不锈钢自攻钉ST4.8X25标准件五厂0.3690173BJC6.273000 63不锈钢十字盘头自攻钉ST5X15标准件五厂0.452343BJC1.809200 64十字盘头自攻钉ST5X13标准件五厂0.073733BJC0.221100 65不锈钢十字盘头自攻钉ST5X20标准件五厂0.452333BJC1.356900 66开口型抽芯铝拉铆钉5X25永合盛0.200093BJC1.800000 67不锈钢抽芯铆钉4.8X13永合盛0.5600573BJC31.920000 68开口型抽芯铝拉铆钉5X11永合盛0.08008773BJC70.160000 69螺母M2标准件五厂0.035843BJC0.143200 70螺母M3标准件五厂0.0500163BJC0.800000 71螺母M4标准件五厂0.0765223BJC1.683000 72螺母M5标准件五厂0.0952473BJC4.474400 73螺母M6

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