1、 主播的定位找准需求，才有未来定位便于粉丝一眼读懂你 平台的定位决定它的高度，主播的定位决定拥有什么样的粉丝。一个想要在直播界出人头地的主播，要做的第一件事就是给自己一个准确的定位。只有定位明确了，才能确定日后的发展方向以及直播的主要内容。 有的人不想过早地给自己定位，想要在实践中摸索。平心而论，这种思维方式或许适合别的行业，但是对主播来说并不适合，因为主播是要在观众面前抛头露面的，一旦你确定一个方向，观众和平台也会记住你，就会理所当然地把这个定位和你绑定在一起，如果你日后改变了这个定位，观众未必会接受，而且还会受到之前定位的影响。 “定位”并非一个宽泛的概念，也不是一个细化概念。有的人认为自
2、己能歌善舞，以为这就是定位，其实这只是你个人的特色而已。如果你只是简单地把自己的才艺或者个性当成定位，那还是弄不清你在直播界的发展大方向。很多时候，选择的确比努力更重要。 斗鱼上有一位叫张小薇的美女主播，如果单看学历，这就是一位北京传媒大学的硕士，似乎和电竟、直播都没有相关性，应该从事和传媒有关的工作，然而在进入张小薇的直播间以后，你会看到一个“话疡”主播，脑洞级大，和粉丝像是喷家常一样沟通，完全看不出学霸的气息。个人识别度高，也很有观众缘。 张小薇缘何要决意当一名主播呢？因为她实在太爱说话，内心像藏着团火一样，每时每刻都忍不住要迸发出来，而这样的特质似乎并不适合在公司里上班，所以张小薇毕业后
3、选择了主持人的工作，但是主持人也不是想放开就可以放开的，思前想后，张小薇决心把自己的优势放大，于是来到了娱乐化的斗鱼直播平台，开启她的直播事业。 主播有很多种，有电商主播，有游戏主播，还有秀场主播等，这些主播类型虽然可以转型，但是转型是要有代价的。比如你之前是游戏主播，粉丝大多数是游戏玩家，突然有一天你改成了秀场主播，更换了新的平台，那么这些粉丝不可能全部会被迁移过去，最多有少数的死忠粉会跟过去，这样一来你就失去了原本属于自己的流量。所以，瞄准一个方向发力，才能让你的人气具有持续性，同时也能在一个领域积累知识和经验。 那么方向如何选择呢？我们选取几个主流的主播类型分析一下。电商主播，直接面对的
4、就是消费者，十分考验你的商业嗅觉以及对电商行业的了解程度。看看如今淘宝直播上的头部主播，大多数都是有从商经历的，比如薇娅、烈儿宝贝等，再或者有着专业技能，比如李佳琦，所以对市场不敏感，对行业不了解，贸然进入电商直播很难有大的作为，特别是像淘宝直播这种大神云集的平台，新人出头必然要经历一个长期蛰伏的过程，这对于素人主播的心理素质是极大的考验，如果你的抗压能力较弱，不建议从电商直播做起。 当然，电商直播的发展方向更开阔一些，毕竟直播带货现在成为主流，未来会有更多的平台进入，那么在供应链方面电商平台优势更突出，也会有更多的资源和政策倾斜。所以，做电商主播前期挑战性很大，后期可能会享受到很多优厚待遇。
5、 游戏主播，受众人群多为男性用户，他们大多数是“直男思维”和“直男审美”，这和淘宝直播上的在线用户有较大的区别，当然这并不代表男性主播更有优势，只是切入点不同。如果是女性主播，单靠颜值并不能在游戏直播平台上占据一席之地，要像学生时代能够和男孩子打成一片的“假小子”(单指性格不包括形象）一样，喜欢电竞，性格爽朗，千万不要有文艺青年的那种矫情，这些特征或许在别的平台上管用，但是对虚拟世界里战天斗地的男性玩家来说很没有市场。所以，游戏主播并不太看重你是否有商业天赋，而是要有一股子钻研的气质，喜欢在游戏里较真，好胜心强，这些才能成为你吸粉的特质。 和电商主播相比，游戏主播的发展前景同样开阔，虽然它本身
6、缺少电商的基因，但是很多平台做的是泛娱乐化，游戏只不过是内核而非全部，像斗鱼也十分注重发展直播带货，只是和纯粹的电商平台相比并不看重主播的商业背景，不过在供应链方面可能不具有太大的优势，主播有可能会前期面临的压力较小但是后期会遇到一些发展瓶颈。 秀场主播，同样是男性用户较多，不过他们和游戏玩家不同，来到直播间不是为了寻求紧张和刺激，而是休闲娱乐。由于缺乏核心的兴趣点，用户的素质可能良筹不齐，这就需要主播有较强的沟通能力和应变能力，不然一且在直播间里和观众发生冲突，往往很难收场。不过，秀场主播的门槛相对低不少，它不要求你有什么样的职业背景，也不要求你有过硬的技能，更多的是需要你有良好的外在形象和
7、待人接物的能力。 从未来发展前景来看，秀场主播想要走直播带货的路线难度系数较大，因为秀场直播间里的粉丝往往和你带货的目标人群不重合，除非是平台有清晰的思路，能够根据用户特征定制相关的产品。另外从资源的角度看，秀场直播平台的电商化程度较低，未来直播电商大战时，供应链的控制权必然是争夺的焦点，那么秀场主播有可能会面临着有百万订单却没有货源的尴尬问题以上只是列举了常见的几种类型主播，其他类型的主播，也都是根据平台和用户的特点来区分的，研究起来并不难，只要去相对应的直播间里在线停留一段时间，就能发现各自不同的特点。 当你选择了一个明确的发展方向时，那就开始了一段素人主播的历程。这个阶段是初始阶段，也是
8、你的起步期。无论是做电商主播还是游戏主播，这时的你必然是默默无闻的，这是可以预见的必经之路，所以一定要以平和的心态面对。当然，这并不代表着你要被动等待，而是一边直播一边搜集信息反馈，看看自己是否存在着硬伤，是否偏离了自己预设的方向，特别是要戒骄戒躁，不能一看到排行榜上没有自己的名字就心灰意懒，或者盲目跟风去模仿榜一，这并非捷径，反而可能扰乱了你预设的发展路径。 “宝子啊”是虎牙的一位游戏主播，号称“和平精英一姐”。虽然貌美如花，但是她没有选择做秀场直播，因为秀场本身缺乏内容，而游戏直播就不同了，每年都会有各种类型的电竞比赛，引起网友的关注，这就给了自己出人头地的可能。另外，宝子十分擅长经营和粉
9、丝的关系，总能和粉丝保持良好的互动，让她在和平精英版块霸榜相当长的时间，让她人气枫升。 选对了方向，选对了策略，加上过硬的游戏技术，让宝子啊成了虎牙的头部主播之一。可能有人觉得，在遍地都是男性用户的平台，和粉丝搞好关系不就是依靠颜值获得好感度吗？其实不然，如果你看过宝子啊的直播，就会知道她绝不是靠发惨撒娇取悦粉丝的，而是像个毛头小子一样在游戏里横冲直撞，让不少粉丝产生强烈的亲近感。 所以，定位不是泛泛而谈，它要具体指向你身上的某个特征，这个特征会成就你成为某个类型的头部主播，而这个特征是需要自己去发现的，如果依靠别人去指点，有可能会误导你，因为我们在他人面前展现出的自我未必是真实的自我，所以我
10、们要直面内心，问问自己擅长在哪个领域发力并考虑好作出扶择之后面临的压力和后果，这个定位才是理智的。那么在明确定位以后，轻易不要回头去审视，而是要一门心思地走下去，越坚定越能增加幸运值，越徘徊越容易错失机会。 平台定位决定平台内容 视频直播是一种利用互联网及流媒体技术的直播形式。对视频直播而言，它将文字、声音、图像等丰富元素融合在一起，而且它还利用真实、生动的真人表演，给大家制造出强烈的现场感，这样能很容易吸引观众的眼球，从而达到令人印象深刻、记忆持久的传播效果。 正是视频直播的这些优势，催生了互联网视频直播行业的迅猛发展。各界大佬们纷纷脐身视频直播的行列，或者收购投资，或者打造新颖独特的直播平
11、台。可以说视频直播已经成为一种新的经济纽带，将原本看似没有联系的各行各业都紧密地联系起来。 在做视频直播之前，首先要做好定位。因为一旦视频直播有了准确的定位，就犹如在茫茫大海上航行的帆船有了灯塔的指引。清晰的目标也是整个直播平台前行的动力。 如果，一个直播账号没有明确的定位，观众就无法做出明确的判断，以至于给观众一种可有可无的感觉。当观众无法意识到账号存在的意义时，也就失去了进一步关注的基础。那么，对于一个直播账号来讲，如何才能体现自己的特征呢？ 1.如何选择适合自己的直播方向 对于一个直播平台的运营者来说，选择了适合自己的直播方向，将会如虎添翼，并在直播市场中大有作为，成功分得一杯樊。反之，
12、将会以失败告终。所以，一个适合自己的直播方向的重要性也就不言而喻了。 2015年下半年映客的火爆便是很好的证明。映客作为国内外众多直播App中的一款，之所以能够脱颖而出，在很大程度上是因为它的形式更简单，玩法更多样，并且映客真正实现了“让视频直播不再是专业人士的特权”这一目标。另外，映客不仅仅能够让用户实时观看视频，而且它还有一个让用户欲罢不能的特性：变现能力强。 只需一个映客App,无论是业余主播，还是专业主播，都能自由开启直播。直播的内容也很随意，没有强制要求。当挣到一定的映票时，用户可以对其进行提现，这也就是用户所挣的钱。边玩边挣钱，这是多少人梦寐以求的事情。映客将用户的娱乐需求与经济需
13、求很好地结合了起来，满足了用户的需求，获得了用户的认可。这既是映客直播的方向，也是它的特色所在。 所以，要想在众多的视频直播平台中独领风骚，关键在于对直播平台的定位。对于定位，运营者们需要思考的是：我有什么资源？因为这些资源决定了直播平台的发展方向。一般可以从以下三个方面考虑。 (1)资金因素 资金直接决定了一个直播平台是否能够顺利开展。在如今资本创富的潮流影响下资金在很大程度上对平台的发展起着决定性的作用。如果你有足够的资金，你就能打赢这场没有硝烟的战争。反之，你就只能黯然退出战场。 BAT之所以能够在互联网领域独领风骚，一个很直接的原因就是他们拥有雄厚的资本作为支撑。易租宝起来了又倒了，可
14、支付宝毅然屹立于互联网金融界。用户为何如此信赖支付宝？其实还是因为有阿里这个强大的财力做后看。做直播平台也是如此，必须要有前期的投入，才能有后期的收益。 平台的运营者在确定直播方向时，应该结合自身的资金财力情况进行定位，而不应该盲目地规划平台的发展规模，因为错误的方向会让整个直播平台一步错，步步错，最终遭到淘汰。 (2)技术因素 技术决定了视频直播的质量和功能。随着IT技术的发展，视频直播变得越来越容易。一套简易的设备或者一部手机，就能完成视频直播的制作。但是，反观这些直播视频，大都存在观看不易、操作烦项、画质不清晰的问题。这些问题无疑会影响到整个直播平台的发展。 直播平台的运营者在确定平台发
15、展方向时，应该充分考虑技术因素，根据已有的技术力量选择直播方向。如果运营者选择了一个自身技术水平无法达到的直播方向，那无异于搬起石头砸自己的脚。由此可见，技术因素也是一个不可忽视的因素。 (3)人力因素 一个直播平台的顺利运作离不开人力因素。而作为人力因素之一的直播主播，是整个直播平台直接对接用户的前线人员。所以，主播的质量往往直接决定了用户量。在这个看脸的时代，主播颜值的重要性被提到了首要地位。一份网络调查显示，99%的用户是冲着主播的颜值去的。网络上甚至流行着一句这样的话：“没有一张网红脸，就别来揽这主播活儿。”由此可见，一群高颜值的主播对于直播平台发展的重要性。 直播平台的运营者在确定直
16、播方向时，应该将人力因素考虑进去。就拿主播来说，毕竟每个主播所擅长的领域各不相同，如果你的平台中主播多数擅长游戏，那么你就应该将游戏直播选作平台发展方向。如果平台的主播们擅长唱歌跳舞，那么秀场直播应该是你选择的方向。 当然人力因素还包括运营者的能力、技术人员的水平、用户群体等。一个优秀的平台运营者在为平台选择方向时，会将所有情况综合起来考虑，而为平台选择一个量身定制的方向。 综合资金、技术、人力这三大因素，基本能够确定一个直播平台的发展方向。对于直播平台的运营者来说，有了方向的指引，直播平台在整个运育与推广的过程中将会动力十足。 2.给你的用户画个像 2016年1月9日，来疯直播举办了首届“来
17、疯STAR超盛典”。活动得到了广大用户、粉丝的支持，业内一些知名人士也参与了此次活动。来疯直播隶属于合一集团（优酷土豆）。与优酷旗下大多数产品不同的是，来疯直播主打互动娱乐。来疯直播自成立以来，发展速度一直赶超同行，现已在互动娱乐行业“杀出”了一条血路。 来疯今天的成功在很大程度上要归功于合一集团的准确定位。优酷与土豆本身就是做视频起家，因此在对视频内容的把握方面有着独到的见解。也就决定了来疯在运营伊始就将综艺节目的打造作为其主要内容，将用户群体定位在了明星粉丝这一块。因此，来疯直播成了一个有特色的视频直播平台。 目标确定下来，来疯不断突破传统模式，朝着精细化方向转变，并且颇有成就。来疯推出了
18、多档综艺直播节目，不仅迎合了已有用户的需求，更吸引了一大批新用户。同时来疯在主播以及直播内容方面严格把关，所以来疯的节目都以精品化著称，获得了用户一致好评。通过对主播的严格监控和管理，来疯直播平台打造出了多位时尚新星。 对于来疯来说，优酷土豆本身拥有的众多粉丝是其发展的先天优势。为了充分利用这个先天优势，对于由优酷土豆、SMG集团、SNH48联手打造的节目国民少女，来疯提供了多样化的直播互动支持。这不仅为来疯成功圈得一大拨粉丝，也提高了优酷土豆的点击率。来疯直播准确定位，根据其用户的需求，将综艺直播、明星互动、主播管理、内容监控等丰富的内容作为平台的立足点，此举为来疯吸引了更多粉独关注。而来疯
19、之所以以此为立足点，是因为来疯将用户群体定位在了年轻群体上。换句话说，来疯种种举动的依据是用户群体的需求。 来疯的运营模式符合市场法则。因为对于一个直播平台来说，用户是平台实现经济变现的对象。没有用户，平台的变现也就无从谈起，直播平台的推广与运营也就没有了意义。所以，对于直播平台的运营者来说，平台的用户群体是哪些，这些用户群体有些什么特点，这些都是必须思考的问题。 2016年4月22日，网易科技第45期五道口沙龙在北京举行。此次沙龙的主题为“直播时代来了”。另外，这次沙龙的一大看点是易直播联合创始人张岚在现场分享经验。 从张岚分享的经验中可以看出，易直播做到了对用户准确定位。根据用户群体的特征
20、，易直播推出了“密码房间”功能。这个功能的推出正好契合了垂直领域直播者们的刚性需求。此举将推动易直播迎来又一个发展的春天。 因此，找准了直播平台的用户群，也就意味着找准了平台运营的发力点。按照用户的需求创作出的内容，自然能够吸引更多粉丝，提高变现率。了解直播背后的用户群体画像 一个成功的主播，不仅能了解自己，更要了解用户。只有摸清了用户的基本特征以后，才能有针对性地给自己定位并选择适合的直播风格。特别是在直播带货成为一种流行趋势以后，主播要具备把粉丝转化为客户的能力，而这个转化是要建立在洞察粉丝内心需求的基础上，而不是单纯依靠你和粉丝的关系，或许在短时间内主播可以用情感变现的方式让粉丝购买产品
21、，但是从长远来看这仍然是一种不成熟的表现。 不仅主播如此，电商平台更要分析用户画像，这样才能形成整体战略，才能明确制定出直播电商的发展方向。下面，我们从整体上探讨直播用户的基本特征。 一般来说，直播可以粗略分为娱乐、电商和游戏三大类，这三种类别各有突出的特征，所以便于比较分析。 第一类：娱乐类直播 这一类以我们常说的秀场直播为主，这类平台的用户年龄段比较分散。因为现在有着大量的明星和网红进入，所以确保了娱乐直播平台的用户基数。通常，娱乐直播的用户集中在一、二线城市中，具有消费能力的用户占比较高。那么，这些用户经常出现在哪些平台呢？ 根据艾媒咨询的数据统计，2019年中国的娱乐直播平台中，20.
22、1%的用户更喜欢YY直播平台，19.4%的用户偏好映客直播，15.5%的用户偏好KK 直播。也就是说，YY、映客和KK这三大娱乐直播平台就分走了一半以上的娱乐直播用户。 第二类：电商直播 电商直播是变现最快、方式最直接的直播，也叫购物类直播或者消费类直播，这类直播平台的特点是女性占据80%左右（只有小红书的男性用户比例相对较高）,趋于年轻化，主要是集中在35岁以下的消费群体，而且市场发展潜力很大。以淘宝直播为例，由于其自身的高垂直度，核心用户的黏性高，购买意欲强，能够实现交易额的快速增长。 第三类：游戏类直播 这是一种开发很早的直播类型，平台的发展十分依赖主播，这类平台的用户以“80后”“90
23、后”乃至“00后”的男性用户为主，所以斗鱼直播平台遍地都是美女主播，她们相当于平台的命脉所在。和娱乐类直播相比，游戏直播门槛相对更低，和兴趣结合度更高，而且拥有庞大数量的游戏主播。 2019年3月的统计显示，国内游戏播主的开播量为1825.6万，增量十分惊人。 2019年第一季度的报告显示，移动直播的男性用户占比达到了61.2%,而女性用户占比仅为38.8%。从年龄分布上看，1825岁的用户群体人数最多，达到了35.4%,而2635岁的用户占比是31.2%。同样是2019年第一季度的数据，我们可以发现移动直播用户的偏好排行是：第一是才艺类的直播，用户占比达到64.3%;第二是游戏类直播，用户占
24、比达到57.9%;第三是户外直播，用户占比达到48.3%。虽然这是基于移动直播用户作出的统计，但可以得出一个结论：当用户利用碎片化时间观看直播时，更倾向于娱乐休闲而非电商购物，所以单纯依靠电商平台变现，未必是最有效的途径，如果能够和泛娱乐相结合，可能效果会更好。数据是变化的，平台是不断发展的，用户的审美也会受到外部环境的影响，所以数据作为参考的价值更大，而不能完全作为决策的依据，我们还是要从用户的心理诉求出发，研究他们在观看直播时都在想什么，这样才能有的放矢，做好直播平台，做强头部主播。一般来说，可以从以下四大心理特征入手。 1.好奇心 可以说这是任何一个直播平台用户的万能驱动力，人们第一次观
25、看直播，绝大多数是在好奇心的驱使下，他们想要知道直播的内容是什么，主播都是什么样子，为什么有人带货就高达几千万元甚至上亿元这几乎是所有用户的普遍心理，也是每个直播平台吸引用户的最基本的手段。如果平台和主播能够把内容设计好，让用户的好奇心不断被调动起来，那么他们很可能从低价值用户升级为高价值用户。 2.无聊 “无聊经济”是最近几年的热门词汇，2020年疫情期间，有网友拍摄的邻居家的窗帘视频竟然火爆起来，这里面真的有什么精彩的内容吗？没有，但是这里涉及一个重要的心理特征：人们在特别无聊的时候并不喜欢动脑，也不介意内容是否真正有趣，只要能消磨时间就好。所以，无聊作为一种驱动力，也能让用户长久地停留在
26、直播平台上，那对于平台而言，多打广告多引流就非常重要，因为用户一旦被抓取过来是不会轻易走掉的。 3.虚荣心 很多收入不高的粉丝给主播打赏时却毫不手软，那么这背后的驱动力是什么呢？是虚荣心。很多人在现实生活中没有成功的人生，自然就看重虚拟世界的成就感，会购买主播推荐的产品，以此来体现自己的忠诚度。从这种心理特点出发，平台应该重视主播的气氛调动能力，刺激用户的消费欲望。 4.兴趣吸引 现在很多平台出现了细分化的趋势，也就是基于不同的才艺培养技能各异的主播，做用户的兴趣垂直，这个出发点是正确的。互联网在带给用户方便和快捷的同时，也一定程度上催生了他们的寂寞和孤独，因为网络是庞大的，接触到的大多数是陌
27、生人，所以这时候能够找到兴趣相同的人，彼此分享和学习并获得认可和鼓励，这是一种很强的黏着性，就像俞伯牙和钟子期寻找知音一样。那么，平台和主播在面对用户时，尽快地对他们作出兴趣分类就十分重要，一旦被用户认为是“自己家”“自己人”，他们对平台和主播的忠诚度就会更高。 直播用户群体基数庞大，想要对每个类别都分析透彻，是一件需要时间和精力的事情，这对平台和主播而言都不容易，但也没必要把它当成难关去闯。因为对主播来说，只要足够了解自己进入的直播圈子就可以了，专注于你直播间里的用户，只要你抓住了用户的核心诉求和主流诉求并充分满足，那么你就成功了一大半。主播的风格影响粉丝的选择 每个主播都希望自己能成为流量
28、担当，这其中有个人的努力，也有命运使然，不过命运也是机遇和运作共同作用的，机遇或许不完全受人控制，但是运作是完全由自己决定的，这就是主播的风格。 风格和定位不同，定位是你想要在什么平台发展，朝什么方向发展，这是一个战略性的问题。风格就是你要具体走哪一条路线，简单说，就是要成为什么类型的主播。不过，风格并不是和性格密不可分的，它可以根据个人的选择来决定。准确地说，一个主播在不同的事业发展阶段会有着不同的风格，这可能受到情绪的影响，也可能受到认知的影响，还可能受到外部环境的影响。下面我们就来看一下有哪些主播风格可供选择。 1.男神/女神型 当你的形象非常出众，能够一眼吸引住观众的话，那就可以走男神
29、/女神型这条路线。不过需要注意的是，虽然如今是看脸的时代，但这并不意味着只要有一张好看的脸蛋就能老少通吃，还是需要你准确把握，否则一把好牌打得稀烂也不是不可能。 (1)保持足够的匹配度 什么是匹配度？一个女神优雅地喝水，谈吐文明，房间整洁这些周边元素和你的靓丽外形搭配，这才叫匹配度。如果你只是拥有一副好的皮囊，谈吐低俗，房间不整，那么你的高颜值不仅不能挽回这一切，反而会产生副作用，观众会觉得你虚有其表，印象分会大打折扣，远不如长相普通配上一般的环境。 (2)保持足够的沉稳 沉稳不是故作深沉，而是举手投足之间大方得体，这样你的高颜值才显得有男神/女神范儿，容易让人产生好感。对女主播来说，必要的矜
30、持不是矫情，是让人觉得你有内涵；对于男主播来说，必要的老练不是装酷，而是让你显得有修养。 (3)保持足够的神秘感 当然，有些高颜值的主播平易近人，同样能深受粉丝的喜爱，不过那是建立在个性随和、靓丽中带着萌感的基础上，并不是每个高颜值的人都适合，特别是你选择了男神/女神风格，这注定就是要脱离一点群众的，所以神秘感会让观众有进一步了解你的欲望，长久地吸引对方。 Rita 是英雄联盟游戏中的美女主播，无论是颜值还是身材都艳压群芳，当然她作为女神主播也懂得展示优势的技巧，比如在直播的时候用一个不经意的伸懒腰展示健美的身材。另外，Rita也十分擅长和粉丝聊天，时不时地插科打浑，在保持神秘感的同时又能展示
31、出个人魅力。 2.唱歌 如果你嗓音动听，唱歌不跑调，有一定的音乐细胞，但是并不擅长和大家分享见闻心得，也没有积累精彩丰富的故事，那当一位歌者也是不错的。毕竟，音乐是人类通用的语言，尤其是在调动情绪方面有着巨大的作用。而且，唱歌本身是一种时尚行为，可以和更多年轻人快速打成一片。不过需要注意的是，要用心去唱，不要荒腔走板地勉强上阵，这样的歌者是没有灵魂的，粉丝很快就会把你忘掉，当然也不能声嘶力竭地去唱，保护好嗓子才是对你的未来负责。 3.讲故事 走这种风格的主播，通常是谈吐幽默，而且知识储备比较丰富，天文地理无所不知，能够结合实事给大家分析出一二三四，也能回溯历史给粉丝普及各种逸闻趣事。所以，成为
32、一个“故事大王”，就是让粉丝把注意力聚焦在你的内容上，让他们围着你竖起耳朵，在你们之间建立朗读者和聆听者的特殊关系，深入灵魂层面进行沟通。 “骑角”是虎牙的一位游戏主播，在“和平精英”这款游戏中有着不俗的表现，但真正让粉丝喜欢他的原因是，骑角是一个喜欢分享的主播，能够一边打游戏一边“上网课”，比如“百分百上桥方法”“如何1V4”等，侃侃而谈，这种插科打浑传授知识的做派很让粉丝欣喜，即便是并不独有的技术，通过他的口述也变得活灵活现。 4.舞者 直播是动态的交流，所以肢体语言很能吸引观众的注意力，也容易展示出作为主播的整体美。同理，舞蹈和音乐一样都能最大化地调动人们的情绪，让粉丝久久处于亢奋的状态
33、，很容易提高转化率，把粉丝直接变成客户。不过，舞者也不是随便当的，要注意风格的统一性，比如擅长民族舞就以民族舞为主，擅长拉丁舞就走拉丁舞的路线，舞风反复变化，不利于你聚合粉丝，因为不同舞蹈种类的受众也是不一样的。 5.谐星 这种风格就是以搞笑为主，听起来简单，其实做起来并不容易，因为人的幽默感是发自内心的，是脱胎于气质的。如果你在平时就是一副严肃的脸孔，身边的人从来没有觉得你有幽默感，那千万不要尝试走这条路线。即便你天生就有幽默细胞，也别指望着粉丝一进入直播间就能被你逗笑，因为搞笑也需要氛围和铺垫，太过在意粉丝的情绪反应可能会影响你的发挥。所以，要合理地设置笑点，不能太冷也不能太俗，这都会间接
34、地折射出你的个人素质。虎牙有一位主播叫“鲨鱼哟”，他没有英俊的外形，声音也不够独特， 但是他很会活跃气氛，带着几分不浮夸的谐星气质，他能够一边直播吃鸡的时候一边在直播间里送出欢声笑语，即便有时候失误，也因为他的搞笑而被粉丝们理解，这种风格独特的主播路线让他在高手如云的虎牙站稳了脚跟。 6.倾诉者 这一类主播有独特的嗓音，不过这种嗓音和歌者不同，不是那种有的律感的动听，而是声线具有很强的亲和力，让人印象深刻，产生灵魂按摩的感觉。当然，这种动听不是女声的撒娇发惨，也不是男声的要帅扮酷，而是一种自然流露的真实。走这种风格的主播，可以把粉丝变成朋友，和他们聊人生，说爱情，谈世界。和“故事大王”不同的是
35、，这类主播未必需要有丰富的知识储备，但是需要很强的洞察能力，能够及时捕捉粉丝的情绪变化，让他们觉得只有你才“最懂我”。 7.萌妹 走卖萌路线的，一般更适合女性，因为一个傻傻的男孩子未免显得不够成熟，而且也不容易抓取到明确的粉丝群体。萌妹就不一样了，她们未必形象靓丽，但是一定长相可爱，有着醉人的奶音，她们不用储备丰富的知识，甚至也不需要有清晰的逻辑，而是依靠着萌萌的气场去俘获人心。当然，这种萌气必须是自带的，强行去装可能会适得其反。 “小米粥”是斗鱼的一位游戏主播，游戏实力不俗，长相也很甜美，不过在美女如云的斗鱼，这些都无法成为她的竞争优势，所以她选择了萌妹的风格，跟粉丝对话时情商很高，让粉丝纵
36、然有吐槽之心也于心不忍，谁能不喜欢呢？ 总而言之，主播的定位和风格不同，定位是轻易不能变的，但是风格可以多样化，因为如今进入直播界的主播越来越多，受众的喜好也不是一成不变的，如果只愿意尝试一种风格是存在很大风险的，也会让粉丝觉得厌倦。 如果你能在女神风格的基础上偶尔卖一下萌，必然能给人耳目一新的感觉。同理，作为一个舞者突然讲起了学舞蹈时候的粮事，也会因“画风突变”让粉丝亢奋起来。当然，最可怕的是没有风格，让粉丝感受不到你的喜好、性情和“三观”所在，这很难在你们之间建立强关系。所以，正确的主播路线就是一元化的风格打底，多元化的风格拓展，这才能不断延续主播的职业生命力。主播的特质是吸引粉丝的关键
37、直播行业的快速发展，让主播成了一个热门职业，不少人在看了头部主播的直播以后，也萌生了想要尝试的想法。有的人觉得自己颜值不差，有的人认为自己身怀绝技，也有的人不甘心平庸一生，所以都跃跃欲试地准备进入直播界闯荡一番。 从目标上看，把热门职业当成未来奋斗的方向，这个目标是清晰的，也是合理的；从心态上看，想要出人头地成为行业中的仪仗者，是积极的也是值得鼓励的。但是从客观上看，并非每个人都适合做主播，哪怕你看似具备了某些硬件条件，但是真进入直播间，面对各色各样的粉丝，你未必真的能如想象的那样游刃有余。 一句话，你身上是否具备了主播应有的特色，决定了你是否能在直播界站稳脚跟。 前面我们讲过主播的定位，那是
38、从理性角度对直播行业的判断、分析和选择；之后我们讲了主播的风格，那是从演绎的角度对不同主播类型的阐述。 那么主播的特色，和定位、风格都不一样，它是一种内在的个人特质，这个特质通常不会作用于表象，而是决定了你的内涵，也决定了你作为主播的职业生命力。在直播带货趋势的推动下，主播相当于一个在线销售，它需要你具备基本的从业素质，比如你是否擅长包装自己，是否能够吸引住粉丝，是否能够和观众保持良性的互动，最关键的是，你能否承受得住失败。当然，主播应当具备的素质不能简单地量化，但是可以从中抽取出一些常见的、共性的东西，用它就能衡量你是否能成为一名合格的主播。 1.较高的情商 曾经有人做过粗略的统计，在那些比
39、较火爆的平台上，表现突出的主播，97%都具有较高的情商，而那些表现一般的主播，85%都表现出较低的情商。从这两个数字对比可以看出，情商未必是决定主播能否蹿红的决定因素，但一定是重要因素。 那么，什么是情商呢？它是一种能够识别、了解、管理自己和他人情绪以及处理相应关系的能力。如果一个主播情商不高，那就容易出现不够得体的行为举止，轻则体现在眼神和语气上，重则体现在态度上。 2.较强的逆商 什么是逆商？是人们在遭遇挫折时的反应以及如何摆脱逆境的能力。作为主播，从素人开始人行，在获得成功之前大部分的时间都是默默无闻的，这是一个必经的过程，如果不能忍受，不能理性地看待这个学习过程，那么很容易中途放弃，把
40、好不容易积攒的人气和粉丝白白浪费。可以说，情商决定了你的高度，但是逆商能决定你的根基。 淘宝直播上有一个昵称叫“爆爆super”的主播，本名方寸心，她长相酷似郭碧婷，遗憾的是在出生时遭遇不幸，缺失了右前臂。所以，方寸心从小就要承受同龄人难以承受的痛苦。在她做电商主播之后，每天都要换300件衣服来展示，这对普通人来说不算难事，但对方寸心来说是一种挑战。刚开始直播的时候，有些观众围在直播间里就是为了看她的笑话，这对于一个身体不完美的女孩来说自然是一种嘲讽，可方寸心并没有放弃既定的目标，她努力要成为一个优秀的主播来养活自已。经过不懈的努力，方寸心如今已经是月入10万元的女主播，用坚韧不拔的意志证明了
41、自己。 3.心怀感恩 这个特质看起来不够硬核，但其实对一个主播而言非常重要，因为个不懂得感恩的主播，很难对平台和粉丝产生真挚的感情，而一旦缺失了感情，就会让一个人失去了丰满的个性，变成了一个只为利益的工具人。 想想看，当一个主播还不出名的时候，总会有一些粉丝不离不弃，平台也不会因为业绩差而将其除名，虽然这对主播来说并无实质性的利益输送，却给了主播日后成长的机会。同样，当一个主播一夜走红之后，完全不顾契约精神离开平台和粉丝，也是一种不负责的表现，这样的直播人生很难获得最终的圆满。 提到斗鱼张琪格，今天可能很多人并不知道，不过如果把时间倒回到几年前，恐怕无人不知无人不晓，因为那时候的张琪格名气比冯
42、提莫还大，堪称是斗鱼的元老级美女主播，直到今天在这个平台上坚持了6年之久，这在直播界也是比较罕见了。可惜的是，张琪格在人气巅峰的时候未能把握好机会，今天成了默默无闻的主播。不过有一点值得称赞的是，即便人气长期低迷，张琪格依然没有选择跳槽，要知道如果做回之前的模特几工作，她的收入会比做主播好很多，所以人们对于她的契约精神还是比较欣赏，也正是这种感恩的心态，让斗鱼一直也没有放弃她，即使直播间观众再少，她每个月依然能够拿到工资，也算是对得起还没有离开她的粉丝和平台了。 4.较高的素质涵养 和情商、逆商相比起来，素质涵养可能很容易被人忽视，因为很多人觉得它并不难做到，怎么就能成为主播的特质之一呢？其实
43、大家忽略了一点，一言一行都会被放大，尤其是不那就是主播从某种程度上讲也是公众人物，得体的言辞，会通过互联网产生恶性的发酵，这对于主播和平台来说可能会造成毁灭性的打击，而如果是普通人，后果可能就不那么严重了。另外，主播的素质和修养看似不算优势，但其实对吸纳粉丝特别重要，因为这个世界上最多的“粉丝”不是黑粉，也不是铁粉，而是路人粉。当某个人随意进来看一眼你的直播时，你的个人素质会成为吸引他们路转粉的关键，同样，低素质和差涵养也会让人路转黑。 虎牙有一位LOL(英雄联盟）的人气主播，呢称叫“酷男”，他是公认的人品素质非常好的一个，从LOL 这款游戏诞生以来，酷男就一直伴随着众多玩家，即便有时候打输了
44、被人骂，他也从来没有说过一句脏话，更没有表现出任何负面的情绪，在粉丝面前一直是一个傻傻的爱笑男孩。 2019年，酷男和妻子离婚，打破了他们神仙眷侣的童话，不过离婚的原因并不狗血，简单说就是酷男没有时间陪伴妻子，所以最终是和平分手，不过酷男却大度地把2019年4月以前的所有财产都给了前麦，自己选择了净身出户，自嘲为穷光蛋，从这一点上看，酷男无论是素质还是人品都堪称主播界的楷模，难怪风评如此之好。 主播从起步的新人到巅峰的大神，必然要经历一个漫长曲折的过程，这个过程会遭遇来自外部和内心的各种考验和挑战，可能一个错误的决定会让你彻底凉透，也可能因为一个正向的举止让你迈向成功。自然，能够决定一个主播站
45、多高的特质不仅限于以上四点，但是作为基础性的特质，缺失太多的话注定是走不远的。选择适合自己的直播方向 定位，决定了主播未来的高度；风格，决定了主播拥有什么类型的粉丝；特质，决定了主播的职业生命。除此之外，决定主播能否超越其他主播的关键，就是直播的方向。 这里所说的直播方向，不是要选择什么类型的主播或者直播平台，而是差异化。打个比方，你和另外一个主播都在电商直播平台，都想通过带货的方式变现，那么你选择何种路径就是你的直播方向，这条路径代表着你的策略和战术，能够展示出你和其他主播的不同之处。 2020年4月1日晚上8点，罗永浩正式进入了电商直播界，三个小时带货23种，交易总额高达1.1亿元，成为抖
46、音直播的带货NO.1。 说起罗永浩和他的锤子手机，曾经也是热门话题，有人认为罗永浩称得上留存至今的国内第一代网红，所以从他宣布直播带货开始，网络上的议论就沸沸扬扬，不管罗永浩之前开发的产品究竟如何，单就他的营销能力而言，的确是电商界的翘楚。 1亿多的成交额，让电商直播再一次成为热议话题，也唤醒了不少有志于在营销界有所建树的人，他们也想创造带货神话，给自己先定一个亿的“小目标”。 不可否认，罗永浩的这次直播也是被媒体有意去热炒的，让人们忽视了罗永浩个人IP的变现价值，普通人要想积累到这种程度很难，这是其一；罗永浩在鼓动受众情绪方面的确技高一筹，具备这种营销才能的人寥寥无几，这是其二。 站在罗永浩
47、个人的角度看，此次成功意味着他选择了一条正确的方向，那就是直播带货适合他，而搞产品研发不适合他。现在，直播用户的使用习惯已经基本养成，他们知道想看什么类型的直播要去什么平台，所以一个游戏主播没必要从电商平台去抢想要购物的非游戏用户，同理，一个秀场主播也没必要去强行引流教育直播的用户。这种格局代表着直播正在逐步走向成熟化和规格化，却也带来一个新问题：垂直用户面对的同样是做垂直的主播，你带货别人也在带货，你是游戏高手别人也不差，而且用户就是这么多，怎么才能把他们都吸引到自己身边呢？这就需要选择适合自己的直播方向。 关于差异化竞争，我们可以参考一下李佳琦自己总结的竞争策略。 李佳琦奋战在电商直播平台，他的专业是美妆，之前做过欧莱雅的美妆导购，论线下营销他技能娴熟，而在线上带货也具有专业性，这一切都得益于他对产品的了解，所以他主攻有特色的美妆用品，这是第一个差异化；李佳琦以男性的身份卖女性用品，而且拥有了“口红一哥”这样错位的称呼，等于给他树立了一个独特的IP标签，虽然给他一定压力，但是也推动他不断地提升专业能力，让他
