渠道管理的战略、策略和执行渠道是连接、承载产品和服务的载体。对于大部分企业来说，渠道存在的最大价值是帮助企业完成营销零售方面的工作。对于渠道的管理的最大意义在于通过渠道更出色更有效的达成销售业绩，从而帮助企业从整体上完成盈利的目标。从销售的角度来看，渠道的管理从整体上大致可以划分为三个部分：战略规划、策略流程、执行力。战略规划是指企业对于渠道整体发展方向的把握，例如在哪里铺设渠道，渠道发展偏向自营、合营还是对外承包，渠道发展方向是少而精还是广阔覆盖等；策略流程涉及的是渠道具体采用的营销策略和营销手段，包括具体的营销动线设计，产品服务类型，炒店助销活动等；执行力则是渠道工作人员执行前两部分（更多是策略流程）的能力和效率。在日常工作中，大部分企业都能认识到这三个部分的重要性。但当渠道发展遇到问题和瓶颈的时候，运营商们是不是都能冷静的从这三个方面来审视自身的问题究竟出在哪里？更多的时候渠道管理者们会试图从策略流程方面寻找解决方案，但假设问题出在执行力上，再多的营销方案设计恐怕也不能起到应有的效果。清晰的把握自身在这三个方面的表现，可以使渠道管理者们的工作有的放矢，更具效率。
