1、会议：总部研发部时间：2004年7月21日星期三记录：王冉铭、李攀峰上半年小结讨论n 销售部- 广告效果差的评估方法，负责的主体？-n 服务工程部- 报告内容指标围绕服务及配件的销售、利润及回款- 没有看到服务次数/及时率/满意率/质量报告等内容- 是利润中心还是成本中心？目标是盈利还是客户满意？答：- 目前的定位不是利润中心，而是成本中心，以满意度和支持销售为主- 服务部下放之后，调度情况比较良好- 但是保证收款确保服务部的平衡n 制造厂- PM100E/PM300蛋的产销差值分析- 库存减肥的定义和标准？n 技术部-n 品质部-n 机加厂- 内部价格如何确定？- 机加厂的利润率为19.3%
2、（在材料成本明显上升的情况下）- 机加厂的关键是设备的利用率n 财务部-n 人事行政部- 机加厂的人员流动大，师傅需要稳定。n 事业部- 利润率下降：下部分内销产品利润较低- 销售：蛋黄派市场萎缩n 生产采购- 旺旺机的订单交货提前期为30天，不做生产计划。下半年总结n 事业部对比- 成都：瓶颈在制造能力和技术能力- 天津：只有销售，没有技术改善能力- 上海：行业拓展应该远远不止佛山的老客户，经营还是管理的问题- 佛山：构架比较完整，综合能力比较强n 资本利用- 上海，天津：操盘资金严重超出- 采购周期（45天）的改进n 产品/市场- 五金行业：市场研究后发现能够进入该行业的系列产品，作一个规划。进入一个行业可能是跨事业部的产品市场规划- 上海展会：日本的FUJI等品牌认为中国市场大，准备在中国设厂- 对竞争对手的研究和老产品进入新市场的研究- 2003年的下半年业绩很高有经济过热和上半年SARS之后反弹的原因，因此2004年下半年的目标实现还是很有挑战性。n 获利能力- 王武汉：佛山事业部新产品（如双变频）对价格及利润能力的提升- 曹保卫：可控部分的成本降低，包括采购、设计、制造思考点n 资材部的定位和必要性（如果形成上海和佛山两大产品中心，两大采购中心？）-n 机加厂的发展方向？进？退？-n 各事业部的净资产回报率？比较？n 未来事业部的名称不再是地名，而是业务范围？2
